建筑装饰材料论文一稿.docx

1、建筑装饰材料论文一稿建筑装饰材料论文一稿中文摘要与关键词1一、建筑装饰材料相关概述2（一）建筑装饰材料的定义2（二）建筑装饰装饰材料的地位、作用及发展2（三）建筑装饰材料能2二、建筑业市场竞争的变化3（一）建筑市场竞争规则逐步统一3（二）建筑市场竞争观念追求合作竞争4三、建筑装饰材料的竞争策略研究4（一）质量竞争4（二）价格竞争4（三）服务竞争4（四）诚信竞争5四、结束语6参考文献7摘要伴随我国国民经济的快速发展,以房地产开发、建筑及建筑装饰、装修材料构成的产业集群蓬勃发展,同时随着生活水平、文化素质的不断提高,人们对居住条件的要求也在不断提高。特别是住房体制的改革,更使百姓购房、居室装饰装修

2、成为消费热点,舒适、美观、高雅,具有浓郁文化内涵的居室装饰和装修,已成为人们的更高追求。但是,随着行业发展的越来越规范,消费者对装饰材料的了解也越来越多,使得消费越来越理性,越来越成熟,同时品牌、商家之间的竞争也日益激烈,市场已由原来的卖方市场转变为买方市场,很多商家由于缺乏有效的市场营销战略而进入了经营困境。本文通过对建筑装饰材料市场竞争的研究，提出了相应的竞争策略，对建筑装饰材料市场的竞争状况与营销策略做了全方面的诠释。关键词 建筑装饰； 市场竞争； 营销策略 ； 材料市场论建筑装饰材料市场的竞争状况分析与营销策略研究一、 建筑装饰材料相关概述（一）建筑装饰材料的定义建筑装饰材料，又称建筑

3、饰面材料，是指铺设或涂装在建筑物表面起装饰和美化环境作用的材料。建筑装饰材料是集材料、工艺、造型设计、美学于一身的材料，它是建筑装饰工程的重要物质基础。建筑装饰的整体效果和建筑装饰功能的实现，在很大程度上受到建筑装饰材料的制约，尤其受到装饰材料的光泽、质地、质感、图案、花纹等装饰特性的影响。因此，只有熟悉各种装饰材料的的性能、特点，按照建筑物及使用环境条件，合理选用装饰材料，才能材尽其能、物尽其用，更好地表达设计意图，并与室内其他配套产品来体现建筑装饰性。（二）建筑装饰装饰材料的地位、作用及发展 建筑装饰材料，又称建筑饰面材料，是指铺设或涂装在建筑物表面起装饰和美化环境作用的材料。建筑装饰材料

4、是集材料、工艺、造型设计、美学于一身的材料，它是建筑装饰工程的重要物质基础。建筑装饰的整体效果和建筑装饰功能的实现，在很大程度上受到建筑装饰材料的制约，尤其受到装饰材料的光泽、质地、质感、图案、花纹等装饰特性的影响。因此，只有熟悉各种装饰材料的的性能、特点，按照建筑物及使用环境条件，合理选用装饰材料，才能材尽其能、物尽其用，更好地表达设计意图，并与室内其他配套产品来体现建筑装饰性。 （三）建筑装饰材料的功能 建筑装饰材料的主要功能是：铺设在建筑表面，以美化建筑与环境，调节人们的心灵，并起到保护建筑物的作用。 现代建筑要求建筑装饰要遵循美学的原则，创造出具有提高生命意义的优良空间环境，使人的身心

5、得到平衡，情绪得到调节，智慧得到更好的发挥。在为实现以上目的的过程中，建筑装饰材料起着极其重要的作用。 大多数装饰材料是作为建筑的饰面材料使用的，因此，建筑装饰材料还具有保护建筑物，延长建筑物使用寿命等作用。一些新型、高档的装饰材料，除了具有装饰和保护作用外，往往还具有一些特殊功能，如现代建筑中大量采用的吸热或热反射玻璃幕墙，可以对室内产生“冷房效应”；采用中空玻璃，可以起到绝热、隔音及防结露等作用；采用千思板作外墙装饰材料，可以起到抗紫外线的作用；采用铝板作为外墙装饰材料，可以起到耐腐蚀的作用等。二、建筑业市场竞争的新变化（一）建筑市场竞争规则逐步统一随着我国严格履行有关入世承诺的逐步兑现,

6、必将冲击我国目前不规范的竞争环境,尤其是政策环境将有较大的改变。一些有碍公平竞争的地方保护、行业保护等地方法规、行业法规将被逐步清退和废止;法制化、规范化的市场秩序将在更大范围、更高程度逐步取代行政干预、暗箱操作等有失公平竞争的不良秩序。在公平竞争法则大潮的冲击下,一个公平的、规范的、符合世贸组织规则的竞争平台,正在我国逐步建立,最终将会实现中国“经济生活规则化”的目标。随着我国建筑业正式纳入世界经济一体化范围后,市场的开放会极大地提高我国建筑资源配置,并将推动我国建筑市场规范化进程。近年来,我国相继颁布实施了建筑法、招标投标法和建设工程质量管理条例等一系列建筑法律、法规,缓解了当前建筑市场中

7、的矛盾,但还不能满足市场发展的需要。往后我国将制定出符合国际通用规则的严密的法律制度,以使国外企业在中国的经营活动得到法律的保障。这也将为国内建筑企业提供一个更为公平的竞争环境 （二）建筑市场竞争观念追求合作竞争在国人的潜意识里,企业间竞争往往表现出你死我活的惨烈。然而实际情况是,随着市场经济发展到一定水平,以及世界经济一体化趋势的逐步形成,企业间竞争并不都表现为“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼”的悲壮,更多的则是通过形成战略联盟来追求一种合作共赢的境界。“加强企业间的合作,是当今世界发展的重要方向,不少企业家认为,企业间开展平等竞争固然重要,但开展合作更为重要,合作的空间要大于竞争的空间。在经济全球

8、化和新经济不断发展的条件下,如果不能与其他企业建立良好的合作关系,任何企业都难以获得成功”。面对这一变化对我们建筑业提出的新的要求之一就是在竞争观念上要变单一的“对抗性竞争”为互动的“合作性竞争”;变单一的企业间的战术联盟为多元的行业间的战略联盟。三、 建筑装饰材料的竞争策略研究（一）质量竞争 质量是企业生存和发展的基础，对建筑企业尤其如此。建筑产品的使用期是几十年甚至几百年的事，因此它的质量要求更高；建筑产品的整体结构性很强，功能标准要求很全，因此建筑产品的质量要求应该是全方位的。建筑产品的这些质量特点决定了质量竞争成为建筑市场竞争的首要因素。一个企业如果做的工程常有质量问题，如果它不能经常

9、创建国家、省、市级优质工程，它就很难在建筑市场立足。在建筑市场不那么规范的情况下，它可能通过其他手段获得一些市场份额，但随着市场的不断规范，这些企业的日子将会越来越难过。而成功的建筑企业之所以能不断发展，很重要的一条是它们所建的工程质量让人放心，创了一批过得硬的优质工程。所以说，对于建筑企业来说，工程质量就是企业生存和发展的生命线。 当然，建筑企业要想在质量竞争中取胜，人才和创新是不可或缺的。没有懂业务、会管理的高素质的管理人才，没有熟练的技术工人，没有严格的管理制度，要想建高质量的工程是不可能的；另一方面，没有创新，不使用科学先进的施工工艺和方法，不实行适应形势的施工管理方式也是创不出优质工

10、程的。这都是质量竞争的基础。 （二）价格竞争 建筑市场的价格竞争主要反映在工程报价上，建筑工程报价要求的是合理价格。报价高了，没有希望取胜；但报价低了，既反映企业没有水平，质量没有保证，也不可能取胜。所谓合理的价格，客观上就是指企业施工中发生各种直接和间接的费用即生产成本，同时加上正常的利润。正常的利润是企业扩大再生产的必需，是国家政策允许的。 建筑工程和一般的商品和劳务相比，它投资额巨大，建设周期长，并且建筑工程采取的是先交易，后建造，交易时的报价与实际最终造价可能不一致，产生误差。建筑企业在竞标报价时既要坚持实事求是原则，又要从人、财、物等方面进行科学的测算，杜绝各种资源的浪费，用市场的理

11、念来尽量节省各种费用，以期降低工程造价。建筑市场很多实行最低价中标，但这种最低价绝不应是盲目蛮干的最低价，它是指在保质保量的前提下，尽量压缩不必要的开支，节省一切可以节省的费用的最低价。如果盲目压价，毫无道理地硬拼，不仅保证不了质量，还会使企业走上绝路。 （三）服务竞争服务竞争是市场经济发展到一定程度的产物。随着市场经济的发展，建筑市场完全放开，国内、国外各种经济成分的建筑企业一起进入建筑市场，竞争越来越激烈。在这种情况下，服务竞争的重要性就凸现出来。但我们不少国有、集体建筑企业并未完全充分意识到这一点，经营观念、管理体制等都显得很不适应。其实，在企业资质等看得见的硬件差不多的情况下，服务竞争

12、已成为竞争取胜的一个非常重要的法宝。现在不少建筑企业尤其是一些大的建筑企业都推行“大服务”的经营理念，坚持“用户第一、客户至上、以诚取信、服务为荣”，坚持做到“前期策划服务、过程精品服务、售后满意服务、后期延伸服务”，将服务的范围向外拓展，使业主得到比图纸和合约所规定的更多的价值和更超值的服务，这些做法使他们在竞争中始终处于胜者的位置。美国麦克唐纳快餐的创始人克罗克先生曾形象地说：“只要把顾客放在第一位，钱就会象密西西比河的河水一样，滚滚而来。”可见竭诚为业主服务，注重服务竞争，是现代建筑企业通往成功之路的钥匙。 （四）诚信竞争诚信本是企业经营中一种很正常的事，不应是竞争的内容，但在目前市场环

13、境下，诚信实际上已成为一种非常重要的竞争手段和策略。信誉是企业的无形资产。从某种意义上来说，市场经济既是竞争经济，也是信用经济，俗话说，“商以信为本，誉高客自来。”这实际也是一条市场规律。谁的信誉好，谁就能赢得消费者，谁就能占领市场，就能持续、稳定、健康地发展；谁的信誉差，谁就客户稀少，被挤垮，被淘汰。好的建筑企业为什么工程越做越多，越做越大，关键是他们诚实守信，说话算话，在合同履行、融资垫资，优质服务等方面有优势，能获得业主的信赖。反之一些企业只图骗人一时一事，说大话空话，打一抢换一个地方，能赖则赖，能拖则拖，这样的企业最终只会身败名裂。对于建筑企业的诚信问题，各级建筑管理部门已十分重视。国

14、家建设部建立了建筑企业不良行为公布制度，对那些不守法、不守信的建筑企业要限制甚至取消它们的市场准入。可以说，随着市场经济的发展，国家法制的健全，随着我国逐步融入世界贸易体系，建筑市场秩序将更加规范，诚信作为建筑企业市场竞争的重要手段将愈益明显。 正确运用市场竞争的策略对建筑企业十分重要。质量、价格、服务、诚信作为目前建筑市场竞争的四种最主要的手段，在内容上既有一致也有区别。总的说，建筑企业在市场竞争中这四个方面都需要，都不可少。但在具体操作中，也应根据不同的业主要求、不同的工程特点、不同竞争对手的情况有所侧重，灵活运用。应十分注重发展企业自身的优势，选准突破点，以已之长，克敌制胜。四、结束语随

15、着我国经济社会迈入了城市化加速期、国际化提升期、市场化完善期,建筑业面对的市场竞争新变化和新挑战,要采取怎样的新策略、新措施加以应对,如何尽快与国际市场接轨,笔者认为这是我们建筑装饰材料业界亟待解决的问题。本文从建筑装饰材料的分析为出发点，通过自己大学2年半以来相关实践和相关课程的学习，结合自己对专业知识的理解与资料的帮助，对“建筑装饰材料市场的竞争状况和分析与营销策略研究”进行了系统的研究和总结。力求在研讨的过程中让自己对专业的了解更进一步，获得更高层次的进步。参考文献【1】高军林主编，建筑装饰材料 21世纪全国高职高专土建系列技能型规划教材，北京大学出版社，2009年5月。【2】张粉芹、赵

16、志曼主编，建筑装饰材料，重庆大学出版社，2007年9月。【3】周帆、洪丽卿主编，建筑装饰营销方案与公文实战范本，湖南科学技术出版社，2006年1月。【4】胡丽阳主编，2012-2016年中国建筑装修市场运行走势与发展前景展望分析报告，北京产业信息研究院分院，2012年。【5】章迎尔主编，建筑装饰丛书:建筑装饰材料，同济大学出版社，2009年11月。【6】中国建筑材料工业规划研究院，中国建筑装饰装修材料制造及加工业发展趋势与市场需求研究，2006年一月。【7】周帆主编，建筑装饰营销方案与公文实战范本，湖南科技出版社，2006年1月。【8】赵俊学、裴刚主编，建筑装饰材料与应用，科学出版社，2011年5月。【9】张国辉等主编，建筑装饰材料工学，中国建材工业出版社，2012年1月。【10】吴锐主编，建筑与装饰材料，人民交通出版社，2011年8月。【11】陈宝钰主编，建筑装饰材料，中国建筑工业出版社，2003年1月。