房地产营销推广方案.docx

1、房地产营销推广方案1、前言22、“浓情中秋情系某某”中秋晚会33、“金秋有约某某相伴”自驾游104、“展示最美城东”摄影大赛225、产权声明281、 前言高贵的生活品质，源自于文化的薰陶，娄底城东文体中心的定位，让这片热土充满人文气息，成为人人向往的安居乐园。某某某某某某营销中心璀璨绽放，城东首席综合体面世。时尚前沿的高档社区能改变人们的居住习惯，进而引发居住模式的革新。某某某某某某领先的人居规划、完善的业态组合与上乘配套，无疑将开启城东全新的人居模式，成为指引娄底未来高档住宅区发展的新风尚。 声色传媒根据某某集团的实际情况，根据不同的时间分别策划了“浓情中秋情系某某”中秋晚会、“金秋有约某某

2、相伴”自驾游、“展示最美城东”摄影大赛。旨在将开发商及业主、客户之间的关系更加亲密，进一步树立某某某某某某品牌形象，提高目标客户对某某品牌的向心力，从而最终实现提升品牌知名度、促进销售，扩大某某集团影响力的目的。 此次活动的参与者均为有一定社会地位、享受高生活品质、掌握财富的社会中坚力量。这群心灵富豪们关注社区人文居住环境营建、居住人群的整体素质水平。某某某某某某此次活动的举办，将向广大市民展示其领先的人居规划、完善的业态组合与上乘配套以及城东全新的生活模式。给广大消费者灌输“置业就来从而达到提升品牌知名度、促进销售额的最终目的。 “浓情中秋情系某某” 中秋晚会策划方案 某某某某某某位于城东主

3、干道月塘街与檀香路交汇处，毗邻500亩新体育公园，娄底博物馆、艺术馆、美术馆、图书馆，娄底文化中心、娄底妇儿活动中心等公共文化资源在这里集群发力，就近畅享公共资源，坐拥全功能城市配套。为某某某某某某业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台、让客户了解城东最新人居环境、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘、深度挖掘潜在消费群体，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：一、 活动时间20一三年9月19日（中秋节） 一八：0021：00二、 活动地点 某某某某某某销售中心（待定）三、 活动主题 “浓情中秋情系某某”中秋晚会四、 活动目的1、 为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台2、 树立开

4、发商企业形象和进一步宣传楼盘3、 深度挖掘潜在消费群体五、 活动预计参与人数中秋晚会：100人六、 主要内容为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。（一）酒会内容酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置业务洽谈区、品茗区、餐饮区等。其中休闲娱乐拟邀请专业舞蹈团队、小型民乐演奏、家政模特走秀等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。业务洽谈区：设置独立的洽谈区，置业顾问与顾客零距离互动。旁边放置楼盘模型，聚光灯集聚模型区，为楼盘的集中展示提供平台。展位的精心布置和各样的优惠措施充分展示楼盘形象和企业品牌

5、，从而提高成交率。现场成交的客户可获得 折优惠并且赠送三次抽奖机会。品茗区：此区域将安排专业的茶艺师和服务人员，为来往的嘉宾和顾客现场煮茶，让在场的嘉宾了解茶文化和感受茶的氤氲。同时，置业顾问也可以和顾客在此区域洽谈业务，拉近置业顾问和顾客的距离，从而提高成交率。餐饮区：在活动的同时，在场来宾可享受自助餐点，顾客在享受的美食、感受音乐的同时，可以加深对某某某某某某的品牌印象，为某某某某某某客户与开发商之间搭建近距离沟通的平台。19:0019:30 邀请嘉宾和媒体记者签到19:3019:35 开场舞19:3519:45 主持人开场白19:45-19:55 领导发言19:5520:45 茶艺表演

6、现场制作月饼 第一轮抽奖 自助餐20:4521:00 现场第二轮抽奖21:0021:40 游戏互动（晚会环节）21:4021:50 现场第三轮抽奖v 关于本次晚会节目的一些设想晚会应包含演艺团体的节目、某某某某某某员工节目、互动节目及领导致词或颁奖等几个部分。演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素陪衬和渲染气氛。为实现宣传某某品牌的目的，拟采用模特现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有某某集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫

7、进行现场展示，以达到最佳的宣传效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。某某某某某某所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出某某集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。某某集团领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达某某人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。与此同时，向广大消费者诠释城东全新人居模式，灌输“置业就选城东某某某某某某”的概念。通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，触发他们的宣传意识，让现有业主介绍其周边

8、亲戚或朋友来购买，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能达到最佳。（二）晚会内容：晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。现场互动环节：1、现场制作月饼由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。2、现场征集有关中秋的诗词歌赋由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品（例如：歌曲、诗词等）送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也

9、可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听（看）。3、中秋博饼中秋博饼作为一项非物质文化遗产在台湾及闽南地区十分流行，非常受人们欢迎，一到中秋，大街小巷，所有大小商场都会举行博饼活动。当骰子在大瓷碗里落下，发出叮叮当当的清脆响声，当欢声笑语从人们的心底飘出，各个眼底洋溢着快乐的微笑时，那种其乐融融的感觉总是特别温馨。现在我们把博饼引进娄底地区，让人们过一个不一样的中秋。 状元有很多等级，以下状元等级是从小到大排列，具体为：1若是有4个“四点”，则为状元，比较另外两个骰子点数的大小，点数大者为胜。2有5个相同点数的，俗成“五子登科”，比起4个“四点红”的状元要大。先比较相同点数的数字大小,5个红

10、4最大，其他按数字顺序，如果相同点数的数字一样,则比较后面的点数大小,点数大者胜。3若是6个“四点”，称为“六抔红”，比前面几种状元都大，可拿走状元和对堂的所有奖品.4若是4个“四点”加上2个“一点”，则称为“状元插金花”,是中最大的,并可拿走状元和对堂的所有奖品.5状元的奖品要在所有的奖品全部拿完后，最后一个最大的状元博出者，可拿走奖品，如果这个状元是“状元插金花”或“六杯红”，还有拿走2个对堂的所有奖品。 4、 现场大奖 每个现场的来宾将在签到之时填写好抽奖券，并通过主持人现场抽取一二三等奖。（具体实施方案由某某某某某某提供）一等奖（1名）：送地下车位一个二等奖（2名）：品牌家电一台三等奖

11、（3名）：现金500元七、活动前期准备（一）组织活动组织机构、明确人员分工及主要职责 现场指挥：组成成员：A、开发商相关领导/营销部/策划部/行政办公室/项目组负责人等 B、声色传媒项目组负责人 项目督导组：组成成员：开发商相关领导、项目部负责人+项目组负责人（约3人）：主要职责：活动全程实施、执行之敦促、督导工作。 嘉宾接待组（含礼仪服务）：组成成员：开发商（工作人员2名）+声色传媒（礼仪小姐4名）主要职责： 全面负责相关领导、嘉宾、目标客户群等参加活动来宾的接待工作； 同时将接待嘉宾所需的物品、用品全部准备就绪； 前期准备、现场接待工作。 声色传媒安排礼仪小姐（4名）对领导、嘉宾的接待、引

12、领临时休息及就座。 宣传推广组：组成成员：开发商（工作人员2名）：主要职责： 负责联络、邀请、落实媒体记者； 负责宣传资料的准备、现场供给； 负责广宣文案的确定。 协调联络组组成成员：开发商（工作人员2名）+声色传媒（2名）主要职责：活动全程协调、联络、解决。 安全保卫组：组成成员：治安大队+开发商保安人员（约20名）：主要职责：负责拟定和实施活动现场的安全保卫方案，提前消除一切不安全隐患，并制定保卫、交通、治安、防火等应急措施。 后勤服务组：组成成员：开发商（工作人员2名）：主要职责： 饮料、瓜果以及医疗急救用品等； 负责协调并保证晚会现场物料所需电源； 物料、物资的筹备、运输和供给保障。

13、销售接待组：组成成员：开发商（销售中心置业顾问约5名）主要职责： 售楼资料的准备、现场供给； 新老客户、目标客户的预约、邀请与落实； 新老客户、目标客户的现场接待及项目介绍工作。 活动执行组：组成成员：声色传媒（工作人员10名）； 主要职责：活动全程实施、执行（策划、设计、制作、安装、维护、撤除等）。（二）人员邀请1、邀请领导和贵宾： 市委/区府领导、相关职能部门领导、行业主管部门领导2、新闻记者 除支持媒体以外，再邀请娄底市主流媒体新闻记者36人，准确及时的将活动讯息发布在强效媒体上。3、业主新、老业主及购房意识较强的准客户备注：A、邀请形式：发送邀请函+电话邀请+报纸广告邀请； B、邀请函

14、须提前七天送出，提前一天电话落实。（三）活动场地、电源灯光布置1、现场场地平整、清洁2、专用电源预留；200个千瓦以上电源布控3、拱门电源预留：1000瓦左右九、现场布置（待定）“金秋有约某某相伴”自驾游方案1、活动目的 现代都市人生活节奏紧张，心态浮躁，泡温泉不仅可洗尽尘埃，更能使身心放松，因此受到众多年青人及中老年人的追捧。某某某某某某组织广大业主和客户金秋结伴出游，将开发商及业主、客户之间的关系更加亲密，进一步树立某某某某某某品牌形象，提高目标客户对某某品牌的向心力，宣扬城东生活方式，从而最终实现提升品牌知名度、促进销售，增强已购买业主的信心和忠诚度，扩大某某集团影响力的目的。2、活动时

15、间 20一三年10月中旬（双休日）三、活动主题 金秋有约某某相伴四、活动地点 宁乡灰汤、紫龙湾温泉度假村（暂定）五、活动对象1、某某某某某某业主（进一步密切关系，并在此类群体中产生相应的信息辐射力）；每个业主可带随行人员一名；可拼车，自驾车主自行商议，平摊油费、过路费等。2、目标客户（选出有购买意向者，凭驾驶证报名）3、媒体人员（娄底生活频道、娄底综合频道、娄底广播电台交通频道FM96.3、娄底日报等）6、景点介绍宁乡紫龙湾温泉度假水质晶莹如玉，沸如滚汤，泉眼最高温度达102以上，是我国三大高温复合温泉之一，水质晶莹如玉，沸如滚汤，泉眼最高温度达102以上，是我国三大高温复合温泉之一，含有对人

16、体有益的硫化氢、硒、钼、铜、锌等29种以上的微量元素、矿物质，浴后皮肤滑如凝脂，对消炎、镇静、安神、调节生理机能、改善心血管功能等功效显著，对血液循环、神经系统等慢性疾病理疗效果奇佳，又被视为“神水”、“圣泉。 紫龙湾主题温泉区占地达30000平方米，有温泉森林冲浪、森林瀑布温泉、冰火泉、脉冲按摩泉、鱼疗、温泉水上运动、温泉瑜珈等，饮用水采用来自湖南有名长寿地东鹜山泉，紫龙湾温泉风景秀丽，四面环山，空气新鲜，绿树成荫，是白领们休闲度假的好地方。七彩溶洞： 森巴拉冰火泉：神奇泉水：豪华套房： 具体路线： 七、具体操作1、前期准备前期宣传：在娄底多家媒体进行前期宣传，预告“十月享温泉，某某伴我行”

17、的活动信息，引起广大受众对此次活动的关注。由销售部人员联系某某某某某某业主及有购买意象的客户，并说明自驾游的相关事项。车辆准备：老车主自驾车（需有1年以上驾龄、）某某某某某某工作人员对报名参加自驾游的人员进行筛选、确认，并决定最终来宾名单（参加人员是否可以携带1名同行人员需要待定）。2、活动线路：起点：娄底某某某某某某前坪终点：宁乡灰汤紫龙湾温泉度假村路线：可根据市场推广需要决定行进路线，可以适当选择一些繁华地点经过，在娄底市区进行绕行，以扩大某某某某某某的品牌影响。3、费用安排：广大业主和客户在紫龙湾度假温泉内所产生的费用全程由某某某某某某公司负担。自驾车主自负油费、过路费、修理费等。4、活

18、动内容前期准备：08：00新老客户在某某某某某某前坪集合08：00-08：45某某某某某某工作人员负责对车辆停放位置统一安排，并逐一对参加自驾游的车辆及人员进行登记，相关人员对来宾车辆以及所有参加自驾游的汽车进行统一装饰,张贴印有活动主题和某某某某某某标志的车身贴，并对车辆进行编号，在车头及车尾醒目位置张贴号牌。工作人员向每位参加自驾游的人员发放行进路线图和活动注意事项说明。08：45召开简短的活动说明会（介绍行进路线、注意事项等）。9：00车队从某某某某某某前坪出发，按计划路线现在娄底市区绕行，车队领队人员及陪驾人员由某某某某某某统一安排。10：30-11：00车队需行驶一个小时至两个小时左

19、右有车辆掉队或出现任何意外时，车队将继续前行，由活动服务保障人员负责处理相关事务。所有车辆按编号行驶，不能私自超车和停车，通过红绿灯路口时，通过和没通过车辆均必须报告，通过车辆须慢行等待未通过车辆，如有其它事宜，须和总领队随时联系，应保持整个车队队型一致，以安全驾驶为第一原则，同时也可以更好地展示某某某某某某品牌的整体形象。活动当日111：30车队到达目的地，进入活动场地，车辆驾驶人员工作人员处签到，领取资料袋和纪念品，同时报名参加各项游戏，各项游戏将以展板形式在签到台处予以宣传。211：50来宾进入主会场，某某集团领导致辞。311：55-一三：00酒会、中餐4一三：00-一三：20来宾自由交

20、流、休息。5一三：20-一五：00户外互动活动6一五:00-24:00自由活动八、物料布置（一）现场布置1、前期准备 请柬、信封、某某某某某某LOGO车贴、号码牌、指路牌、文化衫、急救药品、纪念品等2、活动会场布置（1）主会场外物料布置横幅一条：热烈欢迎参加“金秋有约某某相伴”的来宾（可考虑由度假村提供）（2）活动区域外场布置活11、活动背景板内容：本次活动主题海报 2、拱门内容：热烈欢迎参加“金秋有约某某相伴”的来宾23、空飘气球12个、竖幅内容待定34、道旗60面；（3）会议主场布置（紫龙湾温泉度假村内会议厅） 工作人员胸卡、签到本、笔、会议手提袋、奖品、签到台、易拉宝展架、会议资料系列软

21、文、讲话稿、活动议程安排表等（4）餐饮安排（待定）（二）行程安排：一天一晚全程：约90公里行车时间：单程约2小时（三）自驾游工作组成员总指挥：总协调：领队：1人后勤：3人车辆维护：1人电视台特邀记者：4人随队医务：1人九、准备活动安排10月1日至一八日：自驾游活动会员报名，确定参加人数（本次会员活动报名总数计50人）10月19日：与紫龙湾温泉度假签定旅游协议，预订饭店、安排食宿、落实活动场地、工作人员明确分工等。10月1日至25日：（1)活动宣传：业主联系、客户登记等（2）横幅制作：“金秋有约某某相伴-祝贺20一三年某某某某某某自驾游活动隆重举行” （3）邀请媒体： 娄底生活频道、娄底综合频道

22、、娄底广播电台交通频道FM96.3、娄底日报等10月25日：（1）车辆行前检查：所有参加自驾车旅游车辆（2）自驾游行前说明会：向所有参加自驾车旅游会员发放本次自驾游活动安排及注意事项宣传资料九、出行注意事项：1、自备个人生活卫生物品、户外休闲旅行服装、换洗衣物、旅游鞋、棉袜等。2、公司配备药品：晕车灵、止泻药、创可帖、感冒药等，其它药品自备。注意行车中不能使用含朴尔敏成分的药品，以免影响安全驾车。3、个人自备饮用水、零食、相机等旅游物品及身份证驾驶证、行驶证、养路费及购置税、车辆使用税、保险费单等与车及车主有关的证明材料。4、自驾车装备：千斤顶、后备胎、专用维修工具、易损零配件一批、备足油量、

23、车况的安全检查（油路、电路、刹车、底盘、方向、冷却液、车灯等）。5、 所有参与活动者，必须严格遵守有关规定及工作人员安排，注意安全，忌酒后开车和疲劳驾驶，切勿擅自脱离队伍活动，以免发生意外。十、自驾游免责协议书（附） 自驾游免责协议书1、本次自驾游为非赢利AA制游览活动，请各参加人员充分考虑到可能遇到的各种困难从而慎重选择是否参加本次活动。2、请参加活动人员尽量自行驾车前往，如果确需要搭别人的车前往，则自行联系搭车对象，并与车主按人头平均分摊汽油费、过桥过路费及停车费等费用。搭车是自愿自由组合的非盈利行为，车主只提供搭载服务，不承担搭车人行驶途中的人身安全及经济责任，请搭车者自己考虑搭车风险并

24、慎重选择搭车。行车途中的开销（油费、路桥费、罚款等），由各车自行承担。自办保险、车险（如招搭乘人员，建议保“乘客座位责任险”20万以上）。搭乘人员应投保旅游险或人身意外伤害险。 3、车辆行驶过程中请所有驾车人员注意安全，服从团队统一协调，行车协调员由大家商议产生。各成员车主负责管理本车乘员。 4、本次自驾车旅游为自愿参加的非赢利活动，活动期间各参加人员对自己的行为负责并承担后果，某某某某某某及声色传媒将不负任何法律责任。凡参加者均被认为确知并同意接受本协议条款的约束。5、行车约定： 1)、不得超越领路车（头车），不得落后于垫后车（尾车）。（两不）2)、要以前车为跟车目标并保持必要的安全距离（通

25、常3秒左右车距）；要在前车同意后才能换位；要传递前车发出的转向、警示灯信号。（三要）3)、通过收费站或路口，领路车应减低车速或临时停车等候车队。4)、油箱过半，应向领路车发出加油需求。要求统一加油时间，减少加油次数。5)、各车均有责任提醒领路车以合理的速度行车。6、对讲机的使用约定：1)、对讲机是确保列队行车安全的有效工具，若使用不当也会成为安全隐患。2)、对讲机应妥善安装和使用，以不影响驾驶操作为原则。 3)、行驶途中，对讲机主要用来通报路况、行程、突发事件等与安全行车有关的事情，不得过多谈论与此无关的话题。4)、通话语言应精炼简洁，清晰易懂，两句之间略作停顿，注意规范用语、文明用语。5)、

26、列队行车时，随行车的对讲机以听为主，尽量避免打断领路车和垫后车的通讯。6)、列队行车时，领路车发现与垫后车通话质量下降，应立即降低速度甚至临时停车，以保证车队首尾呼应。7、停车约定1)、领路车根据需要，发出停车信号时集体停车； 2)、个别车辆需短暂性停车，应通知领路车，垫后车须停车照应，并保持与领路车的通话。 3)、路边临时停车，各车必须开启双灯示警。8、应急机制及事故处理约定 1)、强调自助、提倡互助。自己的问题自己解决，同时提倡一方有难八方支援。 2)、如有车掉队，由垫后车负责找回，并及时通知领路车控制车队车速慢行等候。3)、如有车抛锚，视情况就近维修。如耽搁时间较长，车队提供必要帮助后则

27、继续前进，不必等待。 4)、如遇交通事故，则全体停车参与救援及事故处理。同样视事故情况决定是否继续旅程，抑或是留下陪伴的车辆和人员帮助当事人处理事故，其他车辆继续旅程。 5)、遇阻滞时当事车辆上的无关搭乘人员可以先行离开。9、免责声明：旅游及户外活动具有一定风险，活动组织者有尽力保障参与者安全的义务，但没有必然的责任。驾驶或乘坐汽车，具有一定的危险性，参加人员应对自己行为负全责，活动组织者和参加人员对此不承担任何责任。10、其他：本次活动的时间为 年 月 日 至 年 月 日本协议签字日期为 年 月 日本次活动由某某某某某某及湖南省声色文化传媒有限公司 负责组织实施。本人签名： 身份证号： “展

28、示最美城东”摄影大赛策划书1、活动目的 娄底是一座年轻的城市，也是一座充满活力的城市。近年来，随着经济的飞速发展，扩容成为这座城市的主题。省运会的申办、体育中心落子城东，为城东的发展定下了基调：娄底未来的文化中心。娄底市体育中心是湖南省规模最大、功能最全、设施最优、环境最美的现代化体育中心之一，配套服务设施齐全，是一个集体育比赛、文艺表演、健康娱乐、购物休闲、会议会展于一体的多功能综合性活动中心。除此之外，文化中心也落子城东，选址于市体育中心东北角，由博物馆、美术馆、图书馆、群众艺术馆、群众文化中心组成。至此，娄底城东的文化中心雏形初显。一片“原生态”土地上打造现代化新城，一张“白纸”上描绘宏

29、伟蓝图，城东是娄底加快推进城市化的一个缩影。为了更直观的展现娄底城东的新面貌、新形象，让更多的人了解城东环境和人居模式，享受美景带来的快乐和精彩，体验幸福娄底的真正含义，由某某某某某某集团主办，声色传媒、娄底纽扣杂志承办：“展示最美城东”摄影大赛（以下简称“摄影大赛”）。与此同时，此次摄影大赛的举办，是一种文化侵略式手段，将进一步树立某某某某某某品牌形象，增加销售气氛，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘的良好形象，如从而最终实现提升品牌知名度、促进销售，扩大某某集团影响力的目的。针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。2、大赛主题 以“展示

30、最美城东”为主题，运用摄影艺术丰富的形式和预演，通过独特的摄影视角展现娄底城东人居环境、城东文化、城东生活等。3、组织机构主办单位：某某某某某某集团承办单位：湖南省声色传媒有限公司、娄底市摄影家协会媒体支持：娄底纽扣杂志 娄底广播电台交通频道FM96.3 娄底生活频道 娄底日报等4、活动时间20一三年11月4日 11月17日 作品征集 11月一八日11月20日 作品评选 11月21日11月30日 作品展出5、参赛作品要求1、拍摄地点要求在娄底城东范围内。分为专业组和全民组。欢迎社会各界摄影爱好者投稿参与。2、拍摄器材不限，彩色与黑白均可投稿。3、本次大赛只接受数字照片，将作品压缩并发送到shengsewenhua x163x4、谢绝提供电脑创意和改变原始影像的作品(照片仅可做亮度、对比度和色彩饱和度的适度调整，不得做合成、添加、大幅度改变色彩等技术处理。)5、参赛作品必须为本人拍摄，并拥有著作权，不得抄袭、拷贝、仿冒。参展作品涉及的肖像权、名誉权、著作权等引发的法律纠纷及