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1、完整word版SYB创业计划书电子版创办和改善你的企业中国项目 创 业 计 划 书企 业 名 称： 幸福鲜果坊 创业者姓名： 日 期： 二零一五年十二月九日 一、企业概况（1）二、企业计划作者的个人情况（1）三、市场评估（2）四、市场营销计划（4）五、企业组织结构（5）六、固定资产（7）七、流动资金（月）（9）八、销售收入预测（12个月）（10）九、销售和成本计划（11）十、现金流量计划（12）一、企业概况 主要经营范围： 主要销售水果系列产品（比如：水果拼盘、水果饮品、水果沙拉等）；及水果零售。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情

2、况 以往的相关经验（包括时间）： 从小在家里的店铺销售商品，有一定的销售经验。 在餐厅做过兼职，有自己的服务理念。 有一定的网络技术知识。 教育背景，所学习的相关课程（包时间）： 大学专业是电子信息工程技术。2015年2016年在绵阳职业技术学院学习了企业管理。2015年12月在绵阳职业技术学院参加SYB创业培训班学习。 三、市场评估 目标顾客描述：主要是喜欢吃水果产品的顾客，和方便于随吃随买的顾客类型。 市场容量或本企业预计市场占有率： 经过仔细调查，在游仙区的水果店一般都是零散卖水果，极少有以水果系列产品为主的加工坊，人们在外很难吃到用水果主打的食品和饮品；所以它的市场容量还不是很大，顾客

3、估计每月在2至3万人次，以游仙区90万人口总数看，预计我的市场占有率会达到20%。 市场容量的变化趋势： 随着经济的发展，人们越来越忙碌，更喜欢便利的食品，也更注重营养的搭配。水果香甜可口，搭配起来营养丰富，绿色健康环保，适合广大消费者。 竞争对手的主要优势： 1. 成立的时间早，经验丰富。 2. 有一定的规模和熟客。 3. 有自己的产品资源。 4. 5. 竞争对手的主要劣势： 1. 市场影响缓慢 2. 水果的销售方式传统单一。 3. 没有产品的加工制作。 4. 5. 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 可以随买随吃。 2. 有水果的款式搭配 3. 有独特的制作工艺 4. 5. 本企业相对

4、于竞争对手的主要劣势： 1. 成立初期经验缺乏 2. 规模小，知名度低 3. 不具有固定的消费者 4. 5. 四、市场营销计划 1.产品产品或服务主要特征水果拼盘有各种水果的搭配，品种多样。水果饮品新鲜水果现榨而成。水果沙拉香甜爽口，品种多样。2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格水果拼盘4元/盘8元/盘没有水果沙拉4元/份8元/份没有水果饮品3元/杯6元/杯没有折扣销售长期购买的顾客可凭购买积分，兑换店内产品赊账销售3.地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本绵阳市游仙区仙人路一段5024000元/年（2）选择该地址的主要原因：主要是在两个大学旁，学生多人流量大，而且也

5、有一些住宅小区，所以它的消费者就比较多，目标顾客很集中，企业可以更快的进入到市场。 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4） 选择该销售方式的原因： 直接面对顾客，可以更快的了解信息和反馈信息，使企业在经营中不断的改善和提高；作为学生更了解消费群体，能更好的满足顾客的需要来提高营业额。 4促销 人员推销主要是在买卖的过程中服务员提建议。成本预测 广告印制宣传单在学校和小区发送 成本预测100元/月 公共关系和附近的餐厅、KTV搞好关系.成本预测200元/月 营业推广实行积分打折 成本预测五、企业组织结构 企业将登记注册成 个体工商户 有限责

6、任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：幸福鲜果坊 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 预计费用 业主或经理 / 店长兼员工 1500元/月 员工 / 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用工商营业执照 50元 卫生经营许可证 /企业的法律责任（保险、纳税）： 种类 预计费用 保险 360元 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内 合伙人 容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止 其他条款六、固定资产 1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单

7、价总费用（元）榨汁机2300600刀具（套装）2100200盛放工具（小盘）1520300水果筐425100冰柜120002000供应商名称地址电话或传真花园农贸市场花园东街23685342.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）面包车13000030000供应商名称地址电话或传真绵阳某4S店处绵阳市3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量单价总费用（元）桌、椅3套300900电话1部500400电脑1350035004.固定资产和折旧概要项目价值 年折旧（元）工具和设备3000600交通工具300003000办公家具和设备4800960合计37

8、9004560七、流动资金（月） 1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）苹果100斤7.5750香蕉100斤2200橙子100斤2.8280包装袋5000.3150调料3010300供应商名称地址电话或传真水果批发市场绵阳2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资1500雇员的工资/租金2000营销费用300公用事业费200维修费100保险费360登记注册费200其他合计7760八、销售收入预测（12个月） 销售 月份销售的产品 情况或服务123456789101112合计（1）水果拼盘销售数量50050070090090010006004001000100070

9、07008900平均单价888888888888月销售额40004000560072007200800048003200800080005600560071200（2）水果沙拉销售数量5005007009009001000600400100010007007008900平均单价888888888888月销售额40004000560072007200800048003200800080005600560071200（3）水果饮品销售数量500500700100010001000600600100010007007009300平均单价666666666666月销售额3000300042006000

10、6000600036003600600060004200420055800（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额合 计销售总量15001500210028002800300018001400300030002100210027100销售总收入110001100015400204002040022000132001000022000220001540015400200000九、销售和成本计划 金额 月份 （元）项 目123456789101112合计销售含流转税销售收入80001180013900160001600016000160001600016000160001600

11、016000177700流转税（增值税）4005906958008008008008008008008008008885销售净收入76001121013205152001520015200152001520015200152001520015200168815成本业主工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000员工工资11001100110011001100110011001100110011001100110013200租金2000200020002000200020002000200020002000200020002400

12、0营销费用3003003003003003003003003003003003003600公用事业费2002002002002002002002002002002002002400维修费1001001001001001001001001001001001001200折旧费3803803803803803803803803803803803804560保险费3603603603603603603603603603603603604320登记注册费300300原材料（1）水果拼盘16002400280032003200320032003200320032003200320035600（2）水果饮品

13、16002400280032003200320032003200320032003200320035600（3）水果沙拉600800100012001200120012001200120012001200120013200（4）调料3004005006006006006006006006006006006600总 成 本103401194013040141401414014140141401414014140141401414014140162580利 润（税前）27407301651060106010601060106010601060106010606235税 费企业所得税个人所得税359

14、7城建税与教育附加费8885净收入（税后）17495十、现金流量计划 金额 月份 （元）项 目123456789101112合计现金流入月初现金78015902495429560957895969511495132951509516895现金销售收入80001180013900160001600016000160001600016000160001600016000177700赊销收入贷款其他现金流入4500045000可支配现金（A）530001258015490184952029522095238952569527495292953109532895现金流出 现金采购（1）16002400

15、280032003200320032003200320032003200320035600（2）16002400280032003200320032003200320032003200320035600（3）600800100012001200120012001200120012001200120013200（4）3004005006006006006006006006006006006600业主工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000员工工资11001100110011001100110011001100110011001

16、100110013200租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000营销费用3003003003003003003003003003003003003600公用事业费2002002002002002002002002002002002002400维修费1001001001001001001001001001001001001200贷款利息保险费43204320登记注册费300300设备3790037900其他税金4005906958008008008008008008008008008885现金总支出（B）522201099012995142001420014200142001420014200142001420014200204005月底现金（A-B）780159024954295609578959695114951329515095168951869524000