最美阳光大学生摄影工作室大创比赛商业计划书.docx

1、最美阳光大学生摄影工作室大创比赛商业计划书最美阳阳光大学生摄影工作室在大学校园里建立一个以大学生为主体的小型摄影工作室，这相当具有市场发展前景。大学生是未来社会发展的主力军，这是一个庞大的潜在的消费市场，在市场发展过程中是必不可缺少的需求群体。1. 工作室介绍概况1.1工作室简介本工作室是由几个人共同建立的小型组织，内容形式较为简单，“最美阳光”大学生摄影工作室是为了同一个理想、愿望、利益等而共同努力的小集体。它的规模不大，成员间的利益平等，大部分无职位之分，工作室由所有工作人员共同管理，各自负责各自应做的事,大部分摄影工作室的事务可由成员一起讨论、决定。同时工作室抛弃了呆板的模式化的拍摄，自

2、然就是美，拍摄手法不过于花俏而不令情感失真。感受生活，才是摄影师与顾客沟通的重点，透过摄影师的艺术感，带领顾客的情绪投入角色，令每张照片变得独一无二，绝对个性化和自然化。工作室文化：“最美阳光”大学生摄影工作室以“服务至上，以人为本，青春张扬，精益求精”为理念，全心全意为顾客服务。“阳光”代表的是热情周到的服务，认真负责的态度和尽善尽美的追求。我们本着“人本团队责任”的精神，以“信誉第一，合作共赢”为经营方针，为的是顾客100分的满意。我们竭力为顾客提供方便、实惠的服务，赢得顾客的信任，成为顾客可信赖的朋友。1.2宗旨 我们工作室的宗旨是放飞青春和张扬个性。以大学生为主，满足顾客对摄影拍照的需

3、求，让顾客满意我们提供的服务。 1.3经营范围主要产品：为大学生拍摄毕业照、风景照等兼营：视频短片制作、DIY相框、文件及照片打印注意：先拍照，后付款；期间无价加；不满意可退款。1.4工作室战略1.41工作室战略的概念为了适应未来环境变化，寻求长期生存和稳定发展而制定的谋划和方略。根据内外部环境变化，立足本身资源和实力选择适合的经营领域，形成自己的核心竞争力，以及在竞争中取胜的一系列谋划。1.42办公室战略制定应关注的要点“最美阳光”大学生摄影工作室是个小型的创业机构，小微企业发展战略的制定不象大企业的战略规划一样复杂、全面而是以战略与生存的对接为基础，将工作室的目标及行动清晰的表现出来，需要

4、在战略分析的基础上着重回答以下问题：（1）顾客问题：回答顾客问题应以确定目标顾客群体的市场细分策略为基础，继而上升为如何满足顾客需求并持续为客户创造价值。（2）地域问题：大市场意味激烈的竞争，意味需要强大的资源和较高的营销管理水平，这并不适合我们工作室，通过战略设计明确界定区域市场开拓的先后顺序，并努力成为某一区域市场的第一，是我们工作室最有效的战略选择之一。（3）如何竞争与创造竞争优势问题：在国内市场，企业为竞争而竞争的现象非常普遍，竞争脱离战略成为即时性行为是导致这种想象的根源，我们工作室只有在战略设计中清晰地描述“为什么竞争”、“如何竞争”及“在哪个层面竞争”，才能通过战略实施降低核心竞

5、争，否则，必然被未来更残酷电费市场竞争淘汰。（4）资源与人的问题：我们工作室有必要通过战略设计检视自己的资源能力，设置危险底线，以避免资源无法跟进导致的失败。而“人”作为资源的一部分，必须要独立上升到战略的高度，建立知识型人才体系，为实现价值认同做出长期的努力。1.5工作室结构和团队 摄影工作室分为两个层次，第一层为总监，负责全盘的一个把握，第二层为技术骨干，包括管理，技术，推销等。2项目背景2.1相关产业背景中国摄影服务行业经历了20年的发展，正在不断发展、壮大、繁荣。与此同时，互联网尤其是移动互联网冲击下的传统影像服务业，也凸显里乱象丛生，生态恶化的问题，令人堪忧。毫无疑问，经历了三个阶段

6、跨越 20 年的发展，中国的影像服务业正在不断发展、壮大、繁荣。但与此同时，互联网尤其是移动互联网冲击下的传统影像服务业，也凸显出了乱象丛生，生态恶化的问题，许多现状堪忧: 毫无疑问，经历了三个阶段跨越 20 年的发展，中国的影像服务业正在不断发展、壮大、繁荣。但与此同时，互联网尤其是移动互联网冲击下的传统影像服务业，也凸显出了乱象丛生，生态恶化的问题，许多现状堪忧: 根据国内外摄影行业的发展来看，电子商务是影楼行业发展的重点所在，品牌影楼的官方网站都汇聚在多媒体婚庆门户网站上，顾客通过强大的网络多媒体平台，就可以选到自己喜欢的影楼和拍摄风格，按照自己的需求制定套餐，在网络上随时订单。影楼会为

7、顾客上传到个人多媒体摄影网站，只需顾客点击，就可以被传播给亲朋好友乃至更多人。2.2项目（产品）概述大学回忆系列：最初的梦想（校园大门）、文科情缘（文科楼）、逸夫楼、书海泛舟（图书馆）、信息时代（信息楼）、小桥流水、小树林、雕像、石碑、学子广场、星光闪耀（音乐楼，美术楼）、美食诱惑（回汉餐厅）、温馨小窝（宿舍）、（以上为校园内的建筑及自然景观）古雁情怀系列：一路有你（小路）、快乐驿站（小亭子）、匆匆（树林）、登高逐梦（阶梯）、仰望天空（塔）（以上为古雁岭公园里的建筑及自然景观）兼营：图片（照片）打印2.3项目（产品）优势（1）我们现在是在校大学生，对大学生群体有着更近一步的了解，对于顾客的需求

8、更深层次的了解。（2）我们的项目以简单独特为主，拒绝奢华，多元开放。比如，我们可以在校园不同位置根据顾客需求进行摄影，也可以在校园旁边的古雁岭进行拍摄，这样做，不但让顾客可以心情愉悦的拍照，而且没有空间限制，既让顾客感到轻松自然，也能使摄影师发挥创新精神，捕捉到顾客最美的瞬间。（3）而且后期像册版面设计，都是直接提供给客户看后选择，再输出制作成册，如果不满意，可以直接和制作师交流修改，这大大的满足了大学生“一切我做主”的心态，这样会使出册的成功率高很多，获得更多大众的喜欢。（4）项目风格以自然唯美为主调，人物姿态自然唯美和环境融为一体，构图是适当比例居多，景大人小和人大景小的构图较少，既突出了

9、人物主体又能充分展示景点的特点，以自然美景衬托顾客，这类风格拍摄每个画面都是剧情化拍摄，用照片讲故事，清新自然，百看不厌，心情舒畅。更提供了很多自然和谐的调色方式。2.4项目（产品）前景大学生是未来社会发展的主力军，这是一个庞大的潜在的消费市场，在工作室拓展的市场发展过程中是不可缺少的需求群体。我们致力于服务大学生，努力让大学生成为我们的主要顾客群。因为大学生思路开阔、见识广博，所以在拍摄过程中，摄影师可以与其进行良好的沟通，来满足其需求。同时摄影是现代摄影与创意相结合的一种新型产业。它是利用一切可利用资源的一种经营活动。操作较为简单，过程并不复杂，所以这会节省很大一部分的成本投资。2.5项目

10、战略2.51目标定位（1）短期：在1-6个月内迅速让消费者知道这个“最美阳光”大学生摄影工作室的新品牌；将拍照与环境的完美结合来满足消费者追求高品质的情感需求。（2）中期：在1-3年的时间，形成较为稳定的品牌形象，打造高端品质的工作室产品形象，建立独有特色的立体多元化服务体系，达到口碑传播效应，让更多的人了解到工作室。（3）长期：在3-6年的时间里，建立工作室美誉度，扩大规模，壮大工作室发展。2.52技术2.521摄影（照相）技术 （1）利用简洁的背景突出人物摄影师在会尽量选择比较简介协调的背景，可以用来更好的突出顾客，很好的衬托画面的气氛。在工作室室内拍摄时，可以使用墙壁或者背景布，这样采用

11、平时的角度拍摄会更好；在工作室外拍摄时，摄影师可以使用大光圈虚化背景，或者在周围寻找漂亮的建筑、花草树木，通过仰视以蓝天白云为背景，俯视以花草为背景。（2）营造唯美画面如果顾客想要拍摄唯美的照片，那么摄影可以根据拍摄意图或者顾客的特点选择比较具有美感的风景或环境作为背景，合理安排顾客在画面中的位置，达到美感，突出各科的特点。（3）采用大光圈或者靠近顾客获得浅景深光圈越大，光圈数值越小，景深越小；反之 ，越大。拍摄时，先考虑使用大光圈拍摄，设置浅景深的虚化效果。或者在顾客和背景保持距离不变的时候，使相机靠近顾客也可以得到浅景深。（4）人物为视觉中心在拍摄时，将画面横纵平均分为三等分，每条分割线上

12、可安置人物主体躯干，将人物的脸部或眼睛置于其4个交汇点中的一个点上，这样更加突出人物主体。（5）拉伸人物身材美感选取好背景后，以顾客的身姿或者肢体为斜线进行拍摄，或者顾客躺在草坪上时，使顾客至少要有一只脚的脚背绷直，可以达到拉长身体线条的效果。我们还可以采画面稳定感的三角形构图法、横画幅拍摄人物等技术为顾客进行拍摄。2.522照片及视频处理技术 熟练应用各类图像及视频处理软件，在短时间内达到客户要求。2.53工作室管理工作室一般都是透明消费，前期一次性收取费用，后续不用另外加钱，最重拍摄影都是一对一拍摄，不会让顾客再多花钱买一张底片。一对一的拍摄,使得顾客在拍摄过程中更放松,更自然，摄影师也有

13、足够的时间找出新人最美丽的一面，达到人与自然的和谐共处。“最美阳光”大学生摄影工作室绝对尊重顾客隐私，未经顾客同意，绝不会擅私自使用顾客肖像。经与顾客协商，获得顾客同意，才可使用。下表为工作室初期的人员设置情况：店长兼财务人员1名摄影师兼美工人员1名数码兼制作人员1名门面兼宣传人员1名备注：工作室采用个体经营2.54地点及设施地点：大学校园设备价格（元）数目（套）总价（元）办公桌3001300照相机7000-1000017000-10000打印机420014200摄影机80000-120018000-12000相框小相框：5-1040200-400大相框：30-4020600-800总计-20

14、300-27700店铺面积（平米）租金（月）总价（元）工作室403003600店面装饰-100共计为24000-30400元，投资准备金为30000元。以上设备均为前期运营三月内所需。若材料不足，根据需求予以补充。3风险分析3.1抵御竞争风险由于目前摄影行业还没有统一的行业标准，行业正处于一个混乱竞争时期，有关机构对摄影行业的成功关键要素进行了归纳总结，分别是过程服务、拍摄环境、创意、价格、品牌、店址、技术、设施等，同时也建立了一个相应的5分制权重评分体系，下面就大型影楼和摄影工作室进行评分。具体如下：从整体得分上看，大型影楼的得分比摄影工作室的得分高，说明大型影楼的竞争实力比摄影工作室的实力

15、强，目前依然占领这摄影行业中的主要地位。从得分曲线上看，大型影楼的曲线相对波动较少，说明大型影楼正在面临这一个瓶颈发展的阶段，究竟是提高创意、提升过程服务水平和降低价格以求抓住80后90后的摄影需求，还是通过提升品牌，扩大宣传，亦或者是通过其他战略途径站稳市场，扩大市场占有率，制定相应发展策略，这将是大型影楼急需解决的问题。摄影工作室的得分曲线相对波动较大，这种营业模式也正在快速发展，从婚纱摄影工作的特点上看，其对时尚的摄影潮流显然更具有转型的短平快优势，加上没有“二次消费”的发生，这更加迎合了80后90后大军的个性化需求。从上图也可以看出，这些企业的发展动力集中在过程服务、创意和价格上。但是

16、，由于市场范围小，规模小，品牌力度低等因素，这些婚纱摄影工作室都在单一城市的市场区域内经营。（1）顾客反馈渠道单一客户意见反映渠道单一且不便，难以借此对人力资源管理系统、销售系统、供应链等方面进行完善；从下订到拿到照片，这一过程起码要往来影楼三次，这给新人们带来很多不便；缺少与顾客沟通的渠道。（2）费用合同不清晰玩弄文字游戏，与消费者签订不公平、不合理的协议。目前，我国尚缺乏统一的关于影楼摄影方面合同的制式文本，消费者所签协议往往由商家事先拟定而成，这种协议大多限制了消费者权利，规避了商家应承担的法律责任。（3）虚假承诺，缺乏诚信有些摄影影楼为吸引顾客，利用某些消费者或名人形象进行广告宣传，特

17、别以“感恩新人，优惠大酬宾”“店庆”等各种活动为名，搞一些“假打折”“假优惠”，向消费者许下种种诱人的口头承诺，一旦双方签订协议，他们的服务就会大打折扣，不能做到有诺必践。（4）后期消费陷阱这是影楼常用的一个手段 。一些大型摄影影楼在履行服务时，往往会制造一些消费者预想不到的新情况、新问题，借机多收费。如赠送水晶照片，却不告之具体尺寸等。由于这些新情况、新问题并未在合同中约定，往往会把消费者置于两难境地，迫使消费者被动接受他们的服务，而且服务价格较高，层层加码，从中赚取更多费用。（5）摄影的健康问题影中的健康问题现在越来越突出，眼下婚纱多为化纤制品，多由尼龙、羽绒、合成纤维和玻璃纤维等原料制成

18、。其中的部分原料或添加剂往往含有一种抗原性物质，即过敏物质，如果穿衣者属过敏性肤质，就很容易发生过敏反应，诱发过敏性或者接触性皮肤病，从而使新娘出现瘙痒、红斑、丘疹、风团块等现象。如果提供的服装连续多人反复使用，而没有进行及时的清洗和消毒的话，就有可能传染肝炎病毒、痢疾杆菌、伤寒杆菌、结核杆菌、金黄色葡萄球菌等，穿着者还可能因真菌感染引起体癣、疥疮等皮肤疾患。除了健康问题，影楼里的化妆品也存在较多问题影楼的化妆品也是疾病传染的一个途径，一部分影楼里的化妆品没有批号，进口化妆品没有中文标识，也没有进口批号，“三无”产品随处可见，而且更为严重的是化妆品共用，这一“共用”就有可能被传染上寄生虫等传染

19、疾病。按照规定，从事美容行业的人员必须进行体检，但影楼的化妆师、美容师大多没有体检，对顾客的身体健康有潜在的危险。3.2政策风险2014年以来，国家和众多部门出台了很多针对民营企业、中小微企业的扶持政策，这些政策对民营企业的发展具有很大的利好影响，不过很多民营企业强烈反映，不少政策措施还没有完全落地。中华工商时报作为中国民营经济舆论主阵地，一年来对有关民营企业的政策扶持措施都予以了特别的关注和报道，现将一年来的这些政策措施进行梳理并点评，期望为广大民营企业提供帮助。3.3市场风险摄影行业是一个竞争力很激烈的行业。竞争力日益激烈的摄影，包括品牌稳定市场氛围，质量决定管理的好坏。埋怨竞争条件不好，

20、利益挤压等，是现在的现状。但是摄影的价格一定是往上走的。3.31风险管理对策 第一、资产与负债失衡的风险。 第二、竞争的风险。 第三、政策风险。 第四、质量风险。 第五、诚信风险、3.32风险管理对策（1）建立风险基金（2）在高度信息化的社会，网络的作用是不言而喻的，应更好的和学校相关的宣传部门建立良好的关系。（3）加强制度建设3.33危机处理其一，要确立快速反应的应急机制，通过详实的危机管理计划和安全的危机系统组织，力求将危机消除在萌芽状态，控制在局部环节。要在最短的时间、用最快的速度，把我危机影响到最低限度，决不能使千里之堤毁于蚁穴。其二，态度决定一切。因为一个事件产生的时候，公众和舆论的

21、焦点往往不是事件的本身，而是时间发生后工作室的态度和所采取的措施。工作室应该用最诚信的态度面对危机，公布危机生产的原因及处理办法，承诺自己应负责任。其三，开辟有效的信息传播渠道，进行有针对性的危机公关。现代社会新闻传媒的影响越来越大，深入到社会生活的各个层面，形成一股谁也无法忽视的力量。工作室在进行危机公关时还要保持公正，妥善解决危机，得到他们的认可，以确保公众和消费者对企业的信任。3.4法律风险一、内因1.企业经营者法律意识淡薄。从我们回收的有效调查问卷看，有52%的企业经营者选择“从没有主动学习法律知识”，数量最多；有9%的企业经营者选择“偶尔学习一些法律知识”；有31%的企业经营者选择“

22、遇到法律问题时才学习法律知识”；只有8%的企业经营者选择“经常关注和学习法律知识”。可见多数企业高层不重视法律学习，法律意识比较淡薄，他们要么是因为没有时间学习，要么觉得企业遇到法律问题的情况毕竟不多，要么认为遇到法律问题可以咨询律师或者请律师打官司，没有必要专门进行学习。另外，企业对员工的法律培训也不够重视。从我们的调查问卷看，只有8.3%的企业选择有固定的法律培训制度和经常举办法律培训，有高达87.6%的企业选择从没有举办过法律培训。大多数企业认为员工没有必要进行法律培训，还有部分企业认为员工懂得法律就不容易管理，反而对企业不利。美国通用电气公司前CEO杰克韦尔奇在回答别人问他最担心什么时

23、，他说：“其实并不是GE的业务使我担心，而是有什么人做了从法律上看非常愚蠢的事而给公司的声誉带来污点，并使公司毁于一旦”。其实，从我们调查的情况看，企业的法律风险存在于企业生产经营的各个环节，各个环节的员工都有可能因不懂法而给企业带来损失和法律风险。 2.企业内部管理制度不完善。从我们的调查问卷看，34.7%的企业没有制定工作计划；68.3%的企业没有合同管理制度及合同管理机构，对合同的签订、审核、履约等环节缺乏严格的管理程序；97.6%的企业没有司法证据制度，对证据不注重固定和收集；78.5%的企业没有知识产权管理制度，在对外贸易中不做或很少做专利检索和商标审查。从我们代理案件看，有的企业为

24、了提高业绩，把业务合同章或者盖章的空白合同交给业务人员随身携带，签了合同也不审查，对合同文本也无备案管理制度。有的企业在接受对方财产抵押时不做或很少做抵押财产合法性审查，有的企业在接受对方保证合同时不审查或很少审查对方签约人是否有权签约以及保证人是否有能力进行担保。其实，企业法律风险绝大多数来自企业内部管理的问题，如果企业能够从内部管理上下一番功夫，企业法律风险将大大减少。 3.企业重大决策缺少民主程序。很多企业的经营管理者喜欢凭自己的经验决策而不相信法律的预防功能，更不清楚法律赋予企业的权利和应当承担的义务，常犯“经验主义”的错误。我们的调查问卷反映，91.2%的企业在重大决策时没有律师、法

25、律顾问参与讨论，64.8%的企业在投资和担保合同签署的程序方面没有股东会、董事会集体讨论决定，也就是说在关于投资和担保这样重大问题上一般由董事长、总经理或厂长一人拍板决定。这样很容易造成决策失误，给企业带来法律风险。 4.企业对法律事务的投入不足。对法律事务的投入不足表现在以下几个方面：一是绝大多数企业没有设置专门从事法律事务的职能部门，我们调查问卷显示，只有7.6%的企业设置了法务部门；二是绝大多数企业没有聘请专业的法律顾问，我们调查问卷显示，只有38.7%的企业聘请了常年法律顾问；三是绝大多数企业在法律事务上面的支出较少，按国际惯例企业法律事务方面的开支一般占到销售收入的1%，但是我们的调

26、查问卷显示，92.3%的企业在法律事务方面的开支甚至连销售收入的千分之一都不到，有些企业甚至在法律事务方面的开支为“0”，尽管我们不能用国际惯例来衡量我们中小企业，但这至少说明了我们中小企业对于法律事务的不重视。 二、外因 1.经济环境的影响。国际金融危机的发生对企业的生产经营造成巨大影响，企业的各种法律风险和纠纷集中大量爆发，从我国律师事务所受理的涉企案件数量看，涉企案件在民商事案件中所占比例也很大。2009年共受理民商事案件611件，涉企案件占到了其中的41%。在我们的调查问卷和走访座谈中，93.6%的企业反映企业法律风险受国际金融危机影响较大，而这些企业以出口型企业为主。在金融危机影响下

27、，涉企案件急剧增加，说明我国中小企业在抗击市场环境变化的能力上不足，应对法律风险的能力不足，同时，也说明我国市经济过度依赖外向型风险过大，经济发展方式转变和经济结构调整迫在眉睫。 2.法律政策的影响。法律政策的调整是企业不可控制的因素之一，也是企业发生法律风险的重要原因。由于我国处于社会主义初级阶段，社会主义法治不是很完善，随着经济社会的不断进步，与企业生产经营有关的各种法律法规也不断地更新和完善。原来企业合法或不违法的经济活动，由于法律法规的不断出台和调整，就有可能不再合法，从而给企业带来法律风险。最典型的例子就是2008年的劳动合同法，该法出台后因修改和增加了很多新的规定，很多中小企业无法

28、适应这种变化，因此出现了很多劳资纠纷。例如，一些企业为逃避法律责任不与劳动者签订劳动合同，一些劳动者根据新的法律规定，抓住企业这一漏洞，起诉企业索赔两倍工资而屡屡得手，这样的案件我律师事务所受理了多起。又如银行类案件中的金融借款（担保）合同纠纷，因金融危机影响，国家实行从紧的货币政策，银根收紧，各金融机构为了避免坏账过多，对各笔贷款进行严格审核，对已经发放的到期贷款进行催讨，使得此类案件数量大幅度上升。 3.国家机关的影响。这主要来自行政管理和司法程序的法律风险。企业存在行政管理法律风险，原因有两个方面，一个方面是企业自身不遵守相关的法律法规，这属于企业内部的原因，另一个方面是一些行政机关不依

29、法行政，这属于企业外部的原因。行政机关不依法行政，表现在：一是行政不作为，相互推诿、“踢皮球”、拖延办理时间；二是乱作为、越权作为，如乱收费、乱处罚，擅自增设行政许可条件或办理手续；三是程序违法或者适用法律错误，如不按规定送达处罚决定书，适用已经失效的法律、行政法规。企业来自司法程序的法律风险主要体现在：一是企业因客观原因举证不能，承担败诉风险；二是诉讼程序审理期限对纠纷及时处理的影响；三是法院诉讼保全、强制执行等，可能影响企业正常生产经营的风险。 4.其他市场主体的违约和侵权。在市场经济条件下，企业之间进行着激烈的竞争，企业时时面临着违约与被违约、侵权与被侵权的法律风险，如：有的企业守约意识

30、不强，对合同采取随便态度，发货拖拖拉拉，付钱不情不愿，轻微违约不断，一直到对方提起诉讼才交付产品或支付货款；有的企业为了多得利润，偷工减料，以次充好，销售不符合质量标准的商品导致法律纠纷；有些企业为了自己的生存与发展，为了使自己在激烈的竞争中处于有利地位，总是千方百计地采取各种手段来打压竞争对手，侵犯其他企业的权益。从上面图一就可以看出这类法律风险在各类法律风险中占有比例最大，是中小企业风险防范的重点。4市场分析4.1市场特征随着经济全球化的飞速加快，人们的生活水平不断提高，对市场的发展呈现出不同层次的需求，摄影行业在市场中的扮演着重要角色，具有一定的地位，已经形成相当可观市场规模从中获得的利

31、润是比较丰富的。摄影艺术是社会的产物，必然随着现代科学技术的社会的发展而不断改变，以满足社会需求。尽管当前影楼业已经告别“暴利时代”，各影楼之间的竞争正处于白热化阶段，表面看，涉足影楼业已无“钱”途，但也有影楼经营者称，随着数码技术的普及，影楼业准入的门槛很低，投资影楼风险相对较小，理由是影楼跟其它行业不同，影楼不用担心货物积压，只要选址好，完成前期投资后，在经营过程中注意技巧，效益最差的都可以保本经营。但是能否盈利，与其它服务行业一样，取决于经营者能力的高低和是否找准自己的经营定位。影楼业在我国发展不过二十几年，但其产值已超过70亿美元，70亿美元的产值与消费者迅速鼓胀起来的钱袋相比较，有点滞后了，其行业发展前景仍为业内人士所看好。现在的中国摄影市场方向主要以韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅游等为主。跟随大众摄影市场文化的潮流，面对当下市场发展的趋势，小型的摄影工作室对摄影潮流更具有转型的优势。从整个摄影市场看来，大都按照早期的摄影规模来形成，随后在产品创新和服务质量上不断提高整体发展水平，达到一定的成熟期。所以，我们取长补短，精益求精，在大学生的年轻和活力中，获得更好的经济效益。4.2市场细分4.21已开发的摄影市场校外的婚纱摄影及毕业照等拍摄4.22尚未开发的摄影市场外景拍摄4.3目标市场顾客分析4.31目标人群大学生及