跨境电商初级人才认证考试试题答案子良汇编.docx

1、跨境电商初级人才认证考试试题答案子良汇编参考文献与网址：月生活费 人数（频率） 百分比与此同时，上海市工商行政管理局也对大学生创业采取了政策倾斜：凡高校毕业生从事个体经营的，自批准经营日起，年内免交登记注册费、个体户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费等，但此项优惠不适用于建筑、娱乐和广告等行业。图1-4大学生购买手工艺制品目的但这些困难并非能够否定我们创业项目的可行性。盖茨是由一个普通退学学生变成了世界首富，李嘉诚是由一个穷人变成了华人富豪第一人，他们的成功表述一个简单的道理：如果你有能力，你可以从身无分文变成超级富豪；如果你无能，你也可以从超级富豪变成穷光蛋。2、

2、价格“适中化”这里有营业员们向顾客们示范着制作各种风格炯异的饰品，许多顾客也是学得不亦乐乎。据介绍，经常光顾“碧芝”的都是些希望得到世界上“独一无二”饰品的年轻人，他们在琳琅满目的货架上挑选，然后亲手串连，他们就是偏爱这种的方式，完全自助在现场，有上班族在里面精挑细选成品，有细心的小女孩在仔细盘算着用料和价钱，准备自己制作的原料。可以想见，用本来稀奇的原料，加上别具匠心的制作，每一款成品都必是独一无二的。而这也许正是自己制造所能带来最大的快乐吧。二、资料网址：上述所示的上海经济发展的数据说明：人们收入水平的增加，生活水平的提高，给上海的饰品业带来前所未有的发展空间，为造就了一个消费额巨大的饰品

3、时尚市场提供了经济基础。使大学生对DIY手工艺品的时尚性消费，新潮性消费，体验性消费成为可能。喜欢 一般 不喜欢一、单选题 1、跨境电商的未来发展呈现出以下哪些趋势？ A、产品品类和销售市场更加多元化 B、上述都对 C、B2C占比提升,B2B和 B2C协同发展 D、产业生态更为完善,各环节协同发展 参考答案：B 2、线上的询盘发送方式有哪些？ A、电话,邮件 B、传真,电话 C、邮件,聊天工具 D、邮寄,邮件 参考答案：C 3、询盘分析要素要素包含 A、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址 B、是否使用电子商 务 C、客户IP地址 D、询盘内容 参考答案：A 4、阿里巴巴国际站的

4、数据管家统计的一周情况都是每周几更新的？ A、周二 B、周三 C、周四 D、周一 参考答案：A 5、网站专业术语, PV指的是？ A、重复访问者数量 B、每个访问者的页面浏览量 C、独立访问者数量 D、 页面浏览量 参考答案：D 6、阿里网站专业术语中,RFQ的意思是 A、一达通 B、全球旺铺 C、信用保障 D、采购直达 参考答案：D 7、系统提供的滚动BANNER有几张？ A、3张 B、4张 C、2张 D、1张 参考答案：B 8、客户收到开发信的时候一般最关注什么？ A、质量 B、交期 C、价格 参考答案：C 9、给同一个客户发开发信每月什么频率最好 A、1-2次 B、4-6次 C、2-4次

5、 参考答案：C 10、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？ A、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 B、所有答案都不对 C、单纯的心 理上的双赢 D、单纯的经济利益上的盈利 参考答案：A 11、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？ A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略 B、所有答案都不对 C、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略 D、可以使用500,200,100,50 均匀的让步策略 参考答案：D 12、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是： A、企业与代理用美金结算,代理与外商用人

6、民币结算 B、企业与代理用人民币结 算,代理与外商用美金结算 C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算 参考答案：B 13、在CIF术语下,以下是买方义务的为： A、出口国报关 B、购买保险 C、租船订舱 D、进口国清关 参考答案：D 14、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格 A、FOB Shanghai B、CIF Sydney C、CFR Sydney D、CIF Shanghai 参考答案：C 15、在T/T付款方式下,单据是通过（ ）传递的 A、卖方直接向买方 B、卖方向买方银行 C、卖方向买方货代 D、买方

7、向 卖方银行 参考答案：A 16、信用证是一种（ ）信用 A、商业 B、银行 C、企业 D、民间 参考答案：B 17、信用证的第一付款责任人应该是 A、通知行 B、议付行 C、开证行 D、转让行 参考答案：C 18、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是 A、装箱单 B、提单 C、保险单 D、商业发票 参考答案：B 19、以下的流程顺序正确的是 A、核销退税报关退单 B、退税核销退单报关 C、 退单核销退税报关 D、报关退单核销退税 参考答案：D 20、As you are wear and childrens clothes, we are writing to enquire whethe

8、r you are willing to _with us. A、in the line of, relate B、specialized in, enter into business relation 参考答案：B 21、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？ A、论坛营销 B、展会 参考答案：B 22、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？ A、已报价情况 B、其他产品的推介 C、特价或有新产品时及时通知 D、 定期关怀 参考答案：C 23、以下哪一个是FOB计算公式 A、（产品成本国内费用出口退

9、税利润）/汇率 +海运费 B、（产品成本 国内费用出口退税利润）/汇率 +保费 C、（产品成本国内费用出口退税利 润）/汇率 D、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +海运费+保费 参考答案：C 24、一份完整的报价单包含 A、价格,贸易术语,产品名称 B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装 C、价 格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式 D、价格,贸易术语,产品名称,规格, 包装,MOQ ,付款方式,报价有效期 参考答案：D 25、以下报价的基本原则错误的是 A、有舍有留 B、知己知彼 C、争取有利交易条件 D、宁低勿高 参考答案：D 26、以下关于PI的说法错误的是

10、A、形式发票可以当做销售合同 B、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可 和开立信用证 D、形式发票是一种数量化的报价 C、形式发票没有法律效力 参考答案：C 27、金砖5国是指哪5个国家？ A、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西 B、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西 C、 中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西 D、中国、欧洲、美国、德国、法国 参考答案：A 28、西联汇款属于以下哪种交易模式？ A、新型交易模式 B、传统交易模式 C、以上都不对 参考答案：B 29、寄送样品后是否需要留样？ A、不用留样 B、根据实际情况决定 C、一定需要 参考答案：C 30、邮政的航空大包航程一般需要多久？ A、1周

11、 B、2周 C、3周 D、4周 参考答案：B 31、价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？ A、规避运费风险 B、锁定利润高 C、确定船舶便利 参考答案：C 32、关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？ A、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税 B、往来磋商、签订合同、 生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税 C、往来磋商、签订合同、生产备货、 装船、制单交单、结汇退税 D、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、 装船、制单交单、结汇退税 参考答案：D 33、在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？ A、CER B、CFR C、FO

12、B D、CIF 参考答案：C 34、装船通知应在时间发出给买方？ A、提单后一个月 B、提单当天 C、提单后三天 D、即提即通知 参考答案：C 35、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？ A、结汇汇款 B、商检 C、领取外汇核销单 D、安排运输 参考答案：A 36、单单一致（货物单据）,以下不包含的是？ A、箱单重量单 B、汇票签发日 C、包装规格 D、发票签发日 参考答案：C 37、骗子在盗取邮箱的惯用手法不包括？ A、修改邮箱后台设置,设置自动转发功能 B、伪造虚假身份 C、发布钓鱼链 接 D、等待至付款阶段,屏蔽双方正常往来,仿冒与买家或者卖家相近的邮箱,诱导付款 或者发

13、货 参考答案：B 38、知识产权具有以下哪些特征： A、永久性 B、独占性 参考答案：B 39、以下不属于商标构成的是？ A、文字 B、字母 C、图形 D、著作 参考答案：D 40、滚动Banner最多可上传几张图片？ A、3 B、2 C、4 参考答案：C 二、多选题 （共10题，每题2分，共20分）1、阿里巴巴多语言市场的优势有哪些？ A、精准SEO B、低门槛准入,且搭配合理的进阶服务 C、庞大的买家需求且 逐年增长 参考答案：ABC 2、数据管家我的效果中效果趋势三条线代表什么？ A、我的趋势 B、TOP10均值 C、行业均值 D、我的效果 参考答案：BCD 3、如下关于为什么要报关,描

14、述正确的是？ A、以上都不对 B、监管的需求 C、WTO的要求 D、统计的需求 参考答案：BCD 4、关于邮寄样品,如下描述正确的是？ A、不是所有客户都需要邮寄样品 B、所有选项都正确 C、有些客户是一定需 要邮寄样品的 D、所有客户都需要邮寄样品 参考答案：AC 5、接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方？ A、办公室 B、仓库 C、原料间 D、车间 参考答案：ABCD 6、寄样前的准备工作包含哪些内容？ A、随样品文件 B、样品确认 C、形式发票 D、取样原则 参考答案：ABCD 7、课程中关于外贸环节中,前期的准备主要包含哪些内容？ A、往来磋商 B、生产备货 C、签订合同 D、结汇退税 参考答案：AC 8、价格术语有哪些？ A、FOB B、CER C、CFR D、CIF 参考答案：ACD 9、外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？ A、付款方式 B、安排货运 C、价格术语 D、提交报关 参考答案：AC 10、决定交单的因素有哪些？ A、装运日之后的特定交单日 B、没有具体的要求随时可交单 C、信用证到期 日 参考答案：AC 三、判断题 （共40题，每题1分，共40分）1、一般我们指的跨境电商仅指跨境B2B业务。 是 否 参考答案： 2、从订单类型看,跨境电商具有小批量、多