市场营销学分销策略精选试题.docx

1、市场营销学分销策略精选试题市场营销学-分销策略1、市场营销渠道 2、分销渠道 3、密集性分销 4、选择性分销 5、独家分销 6、分销规划 7、窜货 8、物流 9、直复市场营销 10、批发 11、条形码 12、电子数据交换 13、市场营销渠道与分销渠道有何区别？ 14、当一个工厂在数个市场内进行销售时，企业可选择哪几种物流战略？ 15、经纪人和代理商与商人批发商有何异同？ 16、仓储商店及其特点是什么？ 17、商人批发商按职能和提供的服务是否完全，可分为哪几种？ 18、顾客服务水平的基本内容有哪些？ 19、企业特性在分销渠道选择的重要影响体现在哪些方面？ 20、根据系统论中的投入产出理论，如何才

2、能实现合理的物流目标？ 21、在市场经济条件下，分销渠道对企业管理有什么重要意义？ 22、结合实际，你认为中国企业的渠道管理存在哪些主要问题？如何解决？ 23、如何正确处理渠道成员之间的利益冲突？ 24、渠道目标是企业预期达到的以及中间商应执行（）的职能。 A.服务水平 B.顾客服务水平 C.企业服务水平 D.中间商服务水平 25、契约约束与（）能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。 A.佣金 B.销售配额 C.提成 D.放宽信用条件 26、对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是（）。 A.产品经纪人 B.制造商代表 C.采购代理商 D.佣金商 27、向最终消费者直接销售产品和服务，

3、用于个人及非商业性用途的活动属于（）。 A.零售 B.批发 C.代理 D.直销 28、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。 A.宽度 B.长度 C.深度 D.关联度 29、物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+FW+VW+S，其中T代表（）。 A.总运输成本 B.总固定仓储费 C.总变动仓储费 D.总成本 30、工业分销商向（）销售产品。 A.零售商 B.制造商 C.供应商 D.消费者 31、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和（）。 A.销售水平 B.市场规模 C.成本费用 D.存货水平 32、任何一个物流系统都必须考虑（）。 A.服务

4、水平 B.成本 C.利润 D.A和B 33、企业对中间商的基本激励水平应以（）为基础。 A.中间商的业绩 B.企业实力 C.交易关系组合 D.市场形势 34、物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（）。 A.时间效用 B.形式效用 C.地点效用 D.占有效用 35、生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。 A.密集分销 B.独家分销 C.选择分销 D.直销 36、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。 A.长而宽的渠道 B.短渠道 C.窄渠道 D.直接渠道 37、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。 A.直销 B.广泛分配路线 C.密集分销 D.自动售货 3

5、8、财务薄弱的企业，一般采用（）的分销方法。 A.选择分销 B.佣金制 C.代理 D.直销 39、在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（）。 A.控制性 B.经济性 C.适应性 D.可行性 40、既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是（）。 A.制造商代理 B.销售商代理 C.产品经纪人 D.佣金商 41、影响分销渠道设计的因素有（）。 A.顾客特性 B.产品特性 C.竞争特性 D.企业特性 E.环境特性 42、渠道的交替方案主要涉及（）。 A.中间商类型 B.顾客的偏好 C.产品性质 D.中间商数目 E.渠道成员的特定任务 43、当生产者对中间商激励过分时，会导致（）。 A.销售量提高

6、 B.销售量降低 C.销售量不变 D.利润减少 E.利润提高 44、批发商主要有哪些类型?（） A.商人批发商 B.经销商 C.经纪人或代理商 D.制造商销售办事处 E.仓储商店 45、商人批发商按职能和提供的服务是否完全来分类，可分为（）。 A.完全服务批发商 B.有限服务批发商 C.代理商 D.经纪人 E.制造商代表 46、超级市场的主要竞争对手是（）。 A.方便食品店 B.购物中心 C.C折扣食品店 D.超级商店 E.百货店 47、无门市零售的主要形式是（）。 A.直复市场营销 B.直接销售 C.自动售货 D.购货服务公司 E.传销 48、物流现代化需要多种技术支撑，包括（）。 A.条形

7、码 B.电子货币 C.电子收款机 D.电子数据交换 49、从经济理论的观点来看，分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换成有意义的产品组合。（） 50、判断一个渠道交替方案的好坏的标准是其能否导致较高的销售额和较低的成本。（） 51、自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。（） 52、通常所说的独立批发商指的就是制造商销售办事处。（） 53、经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业单位。（） 54、佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权。（） 55、一般来说，织物制品和针线杂货业的销售分店是不持有存货的。（） 56、采购

8、办事处的作用与经纪人的相似，而且两者都是买方组织的一个组成部分。（） 57、新型商店的出现是为了满足顾客对服务水平和具体服务项目的各种不同的偏好。（） 58、真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。（） 59、直复市场营销使用广告媒体与普通广告一样，其目的都是为了刺激顾客的偏好和树立品牌形象。（） 60、自动售货机能向顾客提供24小时服务和无需搬运产品等便利条件。（） 61、从市场观点来看，物流规划应从工厂开始考虑，并将所获得的信息反馈到原料的需求来源。（） 62、企业一般根据竞争者的现行顾客服务水平来确定自己的顾客服务水平。（） 63、如果存货、仓储和运输单位的决策中心

9、的经营状况良好，并且都能降低个别单位的成本，总系统的物流成本降到最低限度，那么该物流系统是有效的（） 64、企业的分销策略通常分为三种：密集分销、选择分销和（）。 65、制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选、最合适的批发商和零售商推销其产品，这种分销策略叫做（）。 66、渠道设计问题的中心环节是确定到达（）的最佳途径。 67、企业管理人员对中间商要进行选择、（）和定期评估。 68、生产者与经销商的关系依不同情况可采取合作、合伙和（）的方式 69、消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采用（）。 70、一般来讲，完全服务批发商根据其销售对象的不同可以分为批发商和（）。 71、零售商店是指

10、那些销售量主要来自（）的商业企业。 72、零售商店类型就像产品一样，也要经历发展和衰退的阶段，这称为（）。 73、超级市场的特点是规模巨大、成本低廉、薄利多销和（）。 74、物流为商品交换提供了时间效用和（）效用。 75、（）是一种自动识别技术，是商品国际化的标志，也是物流自动化与商品管理自动化的基础。 76、（）也被称为“无纸交易”或“电子契约社会”。 77、物流的一项基本产出就是（）。 78、在选择和设计物流系统时，要选择（）的物流系统。 79、当生产者给予中间商的条件过于苛刻，以致不能激励中间商的努力时会导致销售和利润（）。 80、当一个工厂在几个市场内进行销售时，企业可选择哪几种物流战略? 81、经纪人或代理商与商人批发商有何异同? 82、顾客服务水平包括哪些基本内容?。 83、企业自身在哪些方面对分销渠道设计有影响? 84、联系系统论中的投入、产出理论，分析如何才能实现合理的物流目标?