专业市场策划方案.docx

1、专业市场策划方案专业市场策划方案篇一：专业市场总体推广策划案专业市场总体推广策划案第一部分概诉一、前言本项目在前期的运作中已取得较为满意的效果。如何有效的巩固并放大这一效果，强力塑造“万贯房产”的品牌形象，增加“万贯房产”的知名度和美誉度，并因此而带动整个项目的销售，成为目前的重中之重。二、品牌推广目标本方案立足于在五金机电城的销售推广中塑造“万贯房产”的品牌形象，使之在本项目之后亦能因本项目的努力而获益，达到事半功倍的目的。由于在此前公司的宣传中已定下一些基本思路和说辞，故本方案不可能全盘推翻，只能在此基础上进行延伸和提炼，并主要以软性文章和新闻炒作来阐述“万贯房产“的品牌形象。同时，前期的

2、炒作集中于行业报媒上，对品牌的提升并未产生更多的影响，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要通过大众传媒来实现。三、推广主线(一)、品牌推广主线由于“万贯房产”涉足房地产业不久，知名度几乎为零，美誉度也就无从谈起。因此，通过碧峰峡及欢乐谷的影响和知名度来提升“万贯房产”的形象便成为理所当然的选择。作为一家希望长期持续发展的房地产企业，必须有自己的核心文化和品牌号召力，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和新闻线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和无序。在本案中，暂时拟出如下主线供参考：万贯集团在成功地利用开创先河的“碧峰峡模式”开发出碧峰峡和欢乐谷后，挟雄厚的资本优

3、势进入房地产领域，借“万贯五金机电城”项目演绎新的财富传奇。如果将上述表述结合健鹰公司的策划案概括为一句简练的话，则可浓缩为：聚百市机电魂演绎万贯新传奇（二）、行业报推广主线（见后文）（三）、新闻推广主线（见后文）第二部分具体实施细则一、品牌推广内容据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段（20XX.320XX.6）分为三个时期：1、品牌导入期（20XX.320XX.4）此一时期用较简练的文案以平面广告的形式来揭示万贯五金机电城的诞生，并在此过程中阐述碧峰峡、欢乐谷与五金机电城的关系。2、品牌培育期（20XX.420XX.5）此一时期用大量的新闻炒作健鹰公司策划方案提出的“百市聚土”的

4、活动，并介绍万贯五金机电城的项目情况，进一步加强“万贯房产”的品牌形象。3、品牌成熟期（20XX.520XX.6）此一时期开始对项目本身的情况如建筑质量、环境、物业管理、市场运作等进行阐述，逐步的向销售过渡，增加销售方面的信息，引导投资者关注五金机电城。以上三个时期广告具体安排如下：日期媒体选择版幅内容4.12（周一）成都商报、四川日报、华西都市报整版形象广告4.19（周一）成都商报华西都市报1/2从本期开始对万贯机电城本身进行详实而系统的介绍趋势篇4.26（周一）成都商报华西都市报1/2政策篇5.9（周一）成都商报华西都市报1/2区位篇5.16（周一）成都商报华西都市报1/2交通篇5.23（

5、周三）成都商报华西都市报1/2招商篇5.30（周一）成都商报华西都市报1/2投资篇6.6（周一）成都商报、四川日报、华西都市报整版形象广告注：以上形象报版的规格根据新闻炒作的力度与项目开工日期、预售证到位时间另行调整。从6月份开始，预售证可能已经到位，因此从6月份开始，广告诉求以销售信息为主，用简约的文案及文章阐述销售政策，并根据销售中心反馈的信息变化而做适当调整。68月的推广将根据客户群体的变化而变化，如果以外地投资者居多，则以华西都市报和部分全国性媒体为主；反之，以成都商报为主。如果投资者以业内人士为主，则将重点放在行业传媒上；反之，则以大众传媒为主。注：在35月份的推广中，可在其他如专业

6、报（网）、电视台等投放部分形象广告，特别是电视台可专门制作10秒标版广告投放，以便能够做到更大面积的覆盖。二、软文炒作提纲为配合形象广告宣传，可与华西都市报、成都商报、成都晚报、成都日报等大众媒体商谈新闻配合，在财经新闻版、经济新闻版和房产新闻版等版面对西门生资市场的兴旺、颠峰到衰落并必将走向消亡作一系列报道，并在此一系列完成后，继续谈金府商圈的由来、政府的支持。通过以上的新闻炒作，形成强大的舆论攻势，使西门及其他地方的五金机电厂商产生分化，再通过销售政策及现场销售人员的带动，拖空西门。注：媒体的选择根据我们企划部与各媒体商谈的情况而定。具体软文炒作方案如下：在华西都市报、成都商报、成都晚报、

7、成都日报等大众媒体的房产版或财经版上开辟专栏，进行长期炒作。日期暂定内容备注（最终以与各报商谈结果为准）3.27(周五)（紧接长久的宣传，借势进入）西门生资市场已达到鼎盛时期，已经不能满足行业发展的需要，亟待一个新的商圈的出现来适应发展需要，金府商圈应运而生。展开对金府商圈的论述，并突出万贯五金机电城的龙头形象和品牌工程形象，同时，点出20XX年12月25日的热销。成都商报1000字、华西都市报成都日报半版4000字、成都晚报半版2000字4.2(周五)论述金府商圈的政府支持和政策优势，并对金府商圈作进一步的阐述。（解释热销的原因之一）成都商报1000字、华西都市报成都日报半版4000字、成都

8、晚报半版2000字4.9周五万贯碧峰峡模式（重点阐述集团的旅游概念）与万贯模式的阐述和转化，并论述其与万贯五金机电城的关系，指出在万贯模式下，万贯五金机电城成功的必然性。（原因之二）成都商报1000字、华西都市报成都日报半版4000字、成都晚报半版2000字4.16周五对西门生资市场作进一步剖析，并从中证明金府商圈崛起的必然性，同时加入一个三环路经济圈的概念，将万贯五金机电城的成功置入城市化进程大的发展环境中，揭示她的必然形成。（原因之三）成都商报1000字、华西都市报成都日报半版4000字、成都晚报半版2000字4.23周五金府商圈及万贯五金机电城的现状和未来对西部机电工业的示范意义，并对万

9、贯五金机电城的物流车队概念、会展经济概念、机电信息港等概念进行全方位的阐述。（原因之四）成都商报1000字、华西都市报成都日报半版4000字、成都晚报半版2000字4.30周五各大机电商家、行业协会等相关外围人士的采访报道，借此增强在行业内的说服力。成都商报1000字、华西都市报成都日报半版4000字、成都晚报半版2000字5.13周五各报记者对陈总裁的专访，由陈总对集团的战略意图、今后的发展方向进行高屋建瓴的解答和构想。成都商报1000字、华西都市报成都日报半版4000字、成都晚报半版2000字5.20周五对万贯房产品牌形象的综合评述，借此归纳前一阶段的宣传成果，建立万贯房产的品牌形象。成都

10、商报1000字、华西都市报成都日报半版4000字、成都晚报半版2000字注：遇大假顺延。从6月10日起，开始转入对销售的造势，具体方案在五月中旬定。从6月10日起，新闻炒作主要以健鹰公司的“聚百市土，打造西部工业经济林”方案为主，软文炒作告一段落，广告转向销售信息及项目。三、万贯五金机电城中后期新闻炒作方案（框架）万贯五金机电城项目在前期的运作中通过双方的共同努力取得了较为满意的成绩，如何有效地巩固这一战斗成果，强力塑造万贯集团在房地产行业中的品牌知名度，和五金机电城在专业市场中的美誉度，更有利于万贯五金机电城一期销售的正常完成与二、三期销售招商工作的正常开展，同时更利于提升万贯集团在房地产开

11、发领域中的影响力和形象地位。因而在项目全年的开发进程中，如何提升万贯五金机电城在商家与投资心目中的信心，如何迅速塑造万贯五金机电城的业界知名度，是本新闻活动炒作方案的目的所在。1、阶段性新闻活动炒作重点新闻关注点一：“全国机电经济大树”植根万贯五金机电城新闻关注点二：“百市聚土”活动与东部机电捐赠“东部树”新闻关注点三：“百市媒体”互动活动新闻关注点四：“西部工业战略林”新闻关注点五：“首届西部机电战略研讨会”暨“东、西部机电交流会”新闻关注点六：“首届西部机电节”暨机电交易活动新闻关注点七：首届西部机电评选时装展示秀新闻关注点八：“首届西部机电产品博览会”展销活动2、阶段性新闻活动炒作安排第

12、一阶段：从3月18日开始准备“全国机电经济大树”植根万贯五金机电城（具体执行方案另案），3月25日开始前期新闻炒作铺垫，4月10日此活动正式举行，4月10日活动的前二天进行全方位的新闻追踪报道，11、12号进行后续追踪报道并引申出第二阶段的“百市聚土”活动。备注：此活动需据工程进度而进行调整，我们建议在a区举行，同时a区工程已初见规模。第二阶段：从4月25日开始准备“百市聚土”活动与东部机电捐赠“东部树”和“百市媒体互动”活动（具体执行方案另案），5月10日5月17日进行为期10天的“汇土与互动”活动；这一阶段的新闻炒作热点应是相当丰富的，此阶段的新闻炒篇二：优秀的市场营销策划方案作品一、背景

13、资料.11.1企业的基本情况.11.2项目简介.11.2.1研究的目的.11.2.2研究的过程及方法.1二、市场调研与分析.22.1市场需求调查问卷.22.2调研分析.3三、营销环境状况分析.83.1宏观环境.83.1.1人口因素.83.1.2经济因素.83.1.3市场需求.83.2微观环境.83.2.1顾客.83.2.2竞争者.9四、市场状况及市场前景分析.94.1营销方案设计（4PS）.94.1.1产品策略.94.1.2价格策略.94.1.3渠道建设.104.1.4促销策略.104.2未来市场规划.114.2.1现有市场.114.2.2潜在市场.114.2.3市场概况.12五、总结.13六

14、、参考文献.13附录：小组成员总结.15一、背景资料1.1企业的基本情况悦比贝尔玩具有限公司（RaBBiTBEaRLTd,co.）始建于20XX年，为全球最大的玩具销售商之一。公司位于江苏省南京市栖霞区，交通十分便利。公司发展至今，已具备高端制造工艺，在儿童产品的设计、生产及销售方面处于领先地位，获得社会各界人士的好评。公司拥有一批专业对外贸易业务员和一支高素质的研发队伍，能够针对客户具体需求提供最优质高效率服务，协助客户开拓国际市场。同时还有一支玩具经验丰富的验货团队，能够对产品质量严格控制，确保为客户提供物有所值的玩具产品。公司经营范围：普通毛绒玩具；电动毛绒玩具；遥控玩具；惯性毛绒玩具；

15、回力类毛绒玩具；上链类毛绒玩具；毛绒智力玩具；婴儿用品；毛绒日用品；儿童帐篷；婴儿奶粉赠品；玩具汽车；娃娃;婴幼儿教具；婴儿玩具；塑胶玩具；童车。企业文化：公司秉承“礼待天下客，诚信营全球”的经营宗旨，以真诚、专业、效率至上的服务态度，互赢互利，共同发展。企业使命：给孩子一个快乐的童年，一份特别的礼物。在创造快乐成长的氛围同时，注重于脑力的开发。公司组织结构董事长武洪言总经理何丹丹财务总监王孝玲市场总监奚丹项目开发经理陈天云办公室主任杨晨1.2项目简介该公司曾经设计过一个造型比较的新颖的毛绒熊玩具。后来陆续设计的毛绒熊编号分别为泰迪i、泰迪ii、泰迪iii。随着产品设计的完成，我们的调研工作陆

16、续展开。受该公司的委托，我们参加了该公司营销策略的研究和制定。1.2.1研究的目的研究现在毛绒熊玩具行业特点和市场态势；研究悦比贝尔玩具有限公司营销策略的制定和实施过程；研究其营销策略的成败和市场评价1.2.2研究的过程及方法调研工作分为两个部分，企业外部调研和企业内部调研。企业外部调研包括：对各地区的销售主管机构的主管官员进行访谈；对悦比贝尔玩具有限公司的客户进行多种方式的调查和访谈，全面了解各类用户的需求和满意度；对各地区主要玩具公司进行外围资料收集，对个别重点的企业进行更为深入的调研；对当地的设计、监理等相关企业进行调研，重点是与悦比贝尔玩具有限公司有合作关系的企业进行关于市场、项目等更

17、加全面的交流；与当地主要的媒体企业进行交流，重点是与悦比贝尔玩具有限公司有业务往来的企业进行较为深入的访谈；与为悦比贝尔玩具有限公司提供各类其他服务的企业进行交流，如咨询公司等。在企业内部，我们进行了以下工作：与企业的大多数员工进行了深入和全面的访谈，以了解公司的管理和经营工作，了解员工的具体工作状态；查阅了悦比贝尔玩具有限公司所有与营销有关的数据和资料；与公司的营销人员和主管对企业过去和目前营销状况进行了全面的回顾和评价，也了解了他们对将来的前景的希望。二、市场调研与分析2.1市场需求调查问卷毛绒熊即将上市，我们代表某食品公司对一下问题深入调查，感谢大家的认真配合！保证资料来源，请您留下您的

18、联系电话，我们保证绝对保密。2.2调研分析我们的市场调查中有南京地区居民购买玩具意向调查的问卷，基本上反映了南京市的消费玩具实态。图1本次市场调研中，47%的受访者为女性，53%为男性，结果表明家长对于玩具的需求很大。图2调查发现，顾客购买玩具给孩子的原因大致有以下几种，47%的人是为了给孩子带来快乐，38%的家长是满足孩子的愿望，13%是为了帮助其学习。2%的顾客是其他原因。图3本次市场调研中，其中42%的家长选择有助于孩子智力开发的毛绒玩具，33%的家长选择简单的玩具熊，剩下25%的家长选择其他类型的毛绒玩具。篇三：农贸市场策划方案参考专业市场策划：农贸市场营运策划案在西部某饮食服务股份有

19、限公司和所在地工商部门的共同努力下，横沥农贸市场即将在当地黄金口岸开业。如何使跨世纪的新型农贸市场既有”场”又有”市”，这是本策划方案的出发点和归宿点。纵观其原有的农贸市场，大多带有较浓的计划经济时代的色彩，往往重”场”轻”市”，很难使管理者与经营者的目标一致起来，从而让消费者”来得开心，看得舒心，买得放心”。这要求横沥农贸市场一开始营运，就务必解决好营运机制问题，使管理者与经营者的利益和目标一致起来，确保”场”是整体的”场”，”市”是共同的”市”。在此基础上，树立起全新的品牌形象，使之成为当地农贸市场的样板，全国农贸市场的一面旗帜！从市场的宏观角度看，横沥农贸市场一方面如同一个商品，需要解决

20、产品定位及市场营销问题；另一方面又如同一个企业，需要解决组织建设及经营管理问题。我们只有把其当着商品精心经营、当着企业精心管理，才能解决好农贸市场的”市”与”场”的问题。常言道：”思路决定出路”。以上论述，对搞好横沥农贸市场的经营与管理至关重要，希望形成市场管理领导层的共识。农贸市场的理念及目标横沥农贸市场的营运理念体现在：顺应社会发展和变化的趋势，尊重消费者生活和选择的方式，引导经营者不断满足社区居民生活的需要；另一方面，倡导健康向上的生活方式，规范经营者的市场行为，不断创造新的消费热点和经营模式。通过管理者、经营者和消费者三方的融合互动，打造出全新的”家”的生活概念，使其”家庭成员”全赢！

21、经研究发现，三流农贸市场卖摊位，二流农贸市场租摊位，一流农贸市场树品牌，超一流农贸市场创标准！因此，横沥农贸市场要想实现超一流农贸市场的目标，成为当地农贸市场的样板、乃至全国农贸市场的一面旗帜，就必须在”创标准”方面有所作为。具体来说，别人有的我应有，别人没有的我必创。其创新目标如下：一、成为国外旅游团或外宾定点参观的农贸市场；二、成为统一形象识别、统一行为规范的现代农贸市场；三、成为招摊位商、配送商和广告商三位一体的农贸市场；四、成为场内实卖、场外配送的实虚一体化的农贸市场；五、成为市场监督、摊主自律和党员带头的新型管理模式的农贸市场；六、成为倡导绿色营销、绿色消费的农贸市场；七、成为不断创

22、造新的管理、经营和消费方式的农贸市场；八、成为当地样板、全国旗帜的农贸市场。农贸市场的概念及卖点当我们把自己作为消费者来看待农贸市场时，想必希望农贸市场的物资丰富、货真价实、清洁卫生、购物便捷和服务周到等。由此可以仁者见仁，列举不少的”希望”。如何把这些”希望”概括提升为市场概念及卖点，使之有别于其他农贸市场，满足实施差异化竞争的需要，这是横沥农贸市场创造自己竞争优势的有效途径！面对wTo和新经济的挑战，人们的生活方式不断发生变化，市场竞争越来越强调特色性或差异化。比如，大连大打绿色环境牌，种草种出了经济大发展；北京大打蓝色科技牌，玩出了中国硅谷中关村；新疆大打白色（棉花）、黑色（石油）和红色

23、（蕃茄）资源牌，充分发挥了独有资源优势促发展。横沥农贸市场应借鉴上述经验，打出自己具有”特色”的牌，以此营造出市场概念及卖点。为了便于大众识别、记忆和传播，拟将横沥农贸市场的卖点概括为白色、绿色、黄色3张牌。其中，白色表示该市场最讲清洁卫生，以诚待人，让消费者买得特别放心；绿色表示该市场倡导健康向上的生活方式，力推绿色商品，让消费者追赶现代时尚；黄色表示市场物品丰富，方式多样，黄金口岸，人气旺盛，让消费者感受大家庭温暖。农贸市场的管理及设计横沥农贸市场除参照当地现有的农贸市场进行管理外，还应该有所创新，实现管理的”四统一”，即统一理念、融合互动，统一规划、分类布置，统一形象、规范识别，统一规章

24、、民主监督。一、管理制度的创新（一）横沥农贸市场应实行契约式管理与民方式管理相结合，成立市场管理委员会自律组织。该委员会分别由物业公司、政府部门和摊主代表组成。其中，摊主代表由不同类别的摊组选举产生，并由其担任该摊组的小组长。摊主代表（小组长）任期为一年，经过选举可连任。其主要职责是，向市场管理委员会或管理办公室反映摊主的意见，向摊主传达市场管理办公室的要求，组织本组摊主学习或参加市场组织的各种活动，协调摊主与市场管理办公室、消费者的关系，并以身作则起表率作用。（二）开展民主管理活动，建立”流动卫生值日制度”。每周由不同类别的摊组选人担任卫生值日，检查市场清洁卫生，给市场摊主清洁卫生状况打分；

25、建立”自律互助制度”，凡遇到消费者投诉的事情，由事发小组的小组长或摊主代表找当事人谈心，帮助其协调关系和解决问题，让当事人认识错误，承担责任，加以改正；建立”文明创优制度”，每年由不同类别的摊组推荐本组的文明摊主，经市场管理办公室评审通过后，由市场管理委员会和市场管理办公室向其颁发”文明创优奖”证书，并张榜公布。（三）建立基层党组织。视摊主党员多少的实情，成立党小组或党支部，充分发挥党员的模范带头作用，定期过组织生活，并开展”一帮一”创优活动。（四）在市场管理人员中，配备一名会英语的市场导购解说员，负责接待国外旅游团或外宾，并兼任市场播音员工作。（五）根据招配送商的情况，与配送商（社区服务公司

26、或网络配送公司）一同研究和拟定配送业务的管理制度，以此维护农贸市场整体形象，规范配送服务行为，确保消费者的合法权利。二、形象识别的设计（一）横沥农贸市场通过形象识别的设计，应充分展示市场营运理念、宗旨和目标，给人一种整体感和美感，从而提高其市场的知名度和美誉度，使农贸市场从”下里巴人”形象变为”阳春白雪”形象！（二）横沥农贸市场内外布置、人员服装和购物袋等，其视觉识别的标准色均与农贸市场卖点的”三色”一致，使市场的外表与内涵融为一体。通过白色、绿色、黄色的运用设计，力求达到给人一种整体感和美感，使之感受不到摊主是一个个分散的个体。（三）市场内的摊位牌、商品牌和指示牌等，均用绿底、黄条、白字统一

27、制作。（四）每年统一为营业员制作5件黄色上装，其中3件马夹、2件T恤；向每人配发一个绿底白字的工作胸牌。（五）市场内使用统一的购物袋。其袋统一制作为大中小3种规格的塑料薄膜袋，均采用黄底绿字或白底绿字，上面印有市场物业管理公司的标志和市场投诉电话号码。（六）农贸市场的配送车，按统一的设计要求进行装点。农贸市场的经营及特色横沥农贸市场首先着力搞好零售经营，扩大社会知名度和影响力，在此基础上，开展社区配送服务业务和网上购物配送业务；其次发挥市场拥有特定消费群的优势，充分利用市场墙壁空间，吸引相关知名品牌厂家入场做广告，从而既美化了购物环境，又为市场创收益；再次市场物业管理公司可设计制作一个”包装盒”并注册其商标，以此开发或整合当地的旅游产品，以满足参观市场