电子商务和微商务对影院行业的影响及我影城实施具体建议.docx

1、 电子商务和微商务对影院行业的影响及具体建议一、 互联网的发展1. 互联网的应用。1996年-2002年是互联网第一次兴起的浪潮。互联网第一次兴起，以网易、搜狐、新浪、8848等网络门户网站及网络内容提供商以及QQ和其他社交论坛为代表，主要体现在网络信息量的爆炸式增长，网络游戏、娱乐产业的兴起以及网络社交的第一次大发展。2. 随着互联网硬件及软件的技术提升，主干网带宽的提高以及个人计算机的普及，以2003年马云创立阿里巴巴和淘宝为开端，互联网进入第二次应用革命，网络首先作为商用平台B2B（公司对公司），进而发展成为个人电子商务平台B2C和C2C平台（公司对个人、个人对个人）。3. 2005年随

2、着智能手机的兴起，移动互联网概念开始出现，以2007年苹果手机的出现以及谷歌安卓系统的发布，移动互联网进入飞速发展时期，人们可以随时随地的享受庞大及便利的信息，进行社交、娱乐和消费行为。电子商务也顺应进入移动电子商务时代。因为移动电子商务随时随地的特性，为线下的零售和服务业打开大门，O2O（线上线下体验）模式产生。二、 互联网电子商务的发展1. 互联网电子商务的本质。互联网电商的本质是大规模和便利的对商业数据的控制、统计分析和使用。通过收集大量的数据信息建立大数据库，根据各种模型对数据库进行分析，以期建立更高的效率，对顾客的行为及需求进行更准确的把握。然后准确定位目标客户，满足客户需求，提高客

3、户使用体验。2. 电子商务的发展。2.1 电子商务的出现，最早是以阿里巴巴等B2B电子商务平台为代表，建立商业化社交网络平台，进行信息发布和共享，并利用大数据库搜索引擎对商户进行推广服务，电子商务主要表现为商用。2.2 2003年开始随着个人计算机和个人网络终端的普及，以淘宝购物平台为代表的B2C和C2C购物交易平台开始迅速发展。早期的电子商务平台，基本上是以能够实物交易的行业为主。绝大多数服务业因为其必须到店消费，以及营业范围受地域限制，而不能够进行方便有效的电子商务平台推广。此时电子商务的主要模式是用户需求服务导向型电子商务模式。随着本地社区论坛的演变，有着本地化、地域性特色的服务业导航网

4、站出现，以58同城网和大众点评网为代表。2.3 2010年团购网站在中国兴起。团购的商业模式，其本质就是以广大的线下服务业为基础，做的一种早期的O2O（线上消费线下体验）商业模式的尝试。通过打折/抽奖（营销活动）聚集会员（导流）网络支付（资金沉淀）收集消费数据（会员管理）会员数据及消费数据分析（消费定位）集中议价（广告盈利）引入投资，数据库共享（卖数据盈利）。团购模式有几个特点：2.3.1 以服务业为主，产品具有地域性，线下营销团队大于线上营销团队。2.3.2 注重用户体验和口碑，与服务业特色相契合。使电子商务类型由用户需求导向型开始向用户体验导向型过渡。2.3.3 注重用户个人数据的采集，包

5、括用户的个人资料以及用户消费习惯等。2.4 2009年至今，中国互联网开始进入大资本运作和互联网新兴资本进行网络数据垄断。中国的资本市场，在获得30年的改革红利，由发展实业和贸易进出口，到证券、地产的投机性资本炒作，已经积累了大量的资本。随着中国实业的衰退，为了不使资本缩水，大量的资本涌入到影视娱乐业、服务业和互联网。现代商业之争即是数据之争，谁能够拥有更多的个人数据，就能够更准确的进行市场营销，更全面的掌握用户的需求和消费习惯。因此中国的新兴互联网资本都以掌握互联网数据端口和流量为必争。阿里巴巴，联想控股，百度，腾讯等莫不是如此。而2010年开始的团购网站之争，代表新兴电子商务模式的各团购网

6、站融资烧钱共近百亿。3. 移动互联网的兴起及基于移动和定位的互联网电子商务。以2007年苹果手机和谷歌安卓系统的兴起，智能手机快速的普及发展，2011年智能手机的价格已跌破千元，智能手机软件应用（App）进行了膨胀式发展。移动互联网电子商务随着智能手机互联网的易用性、现代人群对娱乐社交通道的渴望、以及新兴互联网资本的烧钱式投入，取得了爆发式的发展。移动互联网电子商务的特点：3.1 易用性，拥有广泛的使用群体。随时随地的通过手机、平板电脑等设备进行互联网接入即可使用。目前中国移动互联网用户超过8亿，人均通过移动网络上网时间已超过PC端和电视的总和。移动互联网在娱乐、信息获取和沟通三大应用领域超越

7、了PC互联网，手机购物消费、移动金融等成为爆发性的增长点。3.2 大数据以及对用户的准确定位。通过广泛使用群体的基础，获得的各个阶层、各种年龄、各个消费群体的用户的个人资料甚至包括移动设备GPS对用户所在区域的统计资料。可以对针对用户的资料和以往的消费习惯，进行精准的营销活动。同时用户可以通过针对自己习惯的营销，获得舒适的消费体验。3.3 天生对服务业的完美契合度。服务业由于受到服务产品非所见所得，服务范围有地域限制等一系列问题，一直不能与电子商务很好的结合，与实体商业相比受到的冲击相对较小。随着移动互联网的发展，O2O（线上购买线下体验）电子商务模式终于有了完美的实现方式。基于GPS定位，随

8、时随地可以动过移动设备互联网端口查询周围合适的娱乐消费场所（餐饮、电影、KTV甚至于打车等）、娱乐消费信息及各种消费模式（打折、促销、套餐等）及支付模式。4. 互联网电子商务之争就是如何利用更完美的服务体验对用户数据端口之争。三、 互联网电子商务对影院行业的影响1. 当前发展的时机。互联网电子商务（包括移动电子商务）通过O2O模式对服务业产生了巨大的影响和冲击，大批服务业商户通过互联网电子商务的病毒式口碑传播获得瞬间的膨胀发展或者瞬间倒闭。互联网以百倍千倍的速度充分、透明的放大了一个商户的优点及缺点，因此，互联网电子商务的核心就在于用户体验。如何打造自己的服务特点，使用户得到贴心、方便的服务体

9、验，并利用电子商务进行口碑宣传的放大，是服务业互联网电子商务的核心。影院行业与其他很多的服务行业又有很大的不同。电影行业的特点是受到经济发展的影响很小，有历史证明，即使是经济衰退的时候，电影行业与其他服务业相比依然在高速发展。并且因为电影行业受到国家对文化产业的扶持政策倾斜，以及百姓日常娱乐生活的不丰富，都是影院行业的极大优势。同时影院行业因为其投入资金大，技术含量高等原因，行业门槛很高，这也就导致一个区域的数量不会太多。只要在成熟的市场区域，即使服务一般，通过低票价竞争，一般影院都会存活。影院生存的首要目标，是培育市场，特别是3、4线城市。受到90年代电影行业的大衰退以及电影行业新变革的影响

10、，没有改变电影消费习惯的很大一部分中年人群以及3、4线城市城镇人群本身消费意识习惯的影响，电影市场在这些地方依然是培育期。但是受到国家城镇化政策的影响，3、4线城市人群变得逐渐富裕，并且通过前几年电影市场的培育，消费人群对电影消费的意识逐渐改变。2013年大地院线票房跃居第四，2014年春节期间票房甚至冲到第二，其80%以上的票房来自于2、3线城市。万达集团已经开始在3、4线城市进行以购物、休闲、娱乐、文化产业相融合的商业布局，其重点是以电影为首的文化娱乐产业，目标是2020年文化娱乐产业收入占到万达集团的50%。这充分说明3、4线城市的电影市场现在正处于一个发展的很重要的契机。而这些地方的电

11、子商务特别是移动互联网营销市场也处于正在发展的有利时期。利用影城积累的成熟经营经验，做出自己的特点，同时借用已经发展成熟的电子商务营销手段，给消费群体创造舒适便利的用户体验，引导消费群体消费习惯，培养属于自己的忠实消费群，来占领电影区域市场的制高点。2. 影院发展必须要跟随外部商业环境发展的潮流借势发展。2.1 当前商业发展的潮流，一是融合，二是电商。融合是借助传统商业、文化、娱乐、休闲、通信及其他各种行业的优势进行资源共享和互补，扩大影响面的同时为客户群体打造一站式服务或者说垄断。电商为目标群提供快速、便捷、随时随地的新颖的服务体验。影院作为商圈融合的重要组成，又是电商发展最天然的载体，借势

12、发展则能顺势占领制高点，停滞不前就会逆水行舟，错过最好的发展机会。 当下商业融合，电商蓬勃发展的机遇是天时；选择并融合到成熟的商圈，有能够培养并引导有成熟文化娱乐消费意识习惯人群的地域是地利；借助电商渠道，树立鲜明品牌特色，为消费群提供舒适消费体验，并拥有忠实的消费群体，是人和。2.2 进行影城发展外部环境与电商渠道融合的方式。2.2.1 与信息发布网站合作，例如时光网等。通过与专业的行业网站合作，进行信息发布和品牌展示，起到宣传并引导和服务消费群的作用。2.2.2 团购合作。团购电商模式通过4年的激烈竞争和淘汰，已经基本发展成熟。团购电商模式是典型的O2O发展模式，特点是本地化、服务业为主、

13、对象大多为喜欢时尚消费和新奇体验的青年人、口碑宣传效应快、易于商户做多种营销方式。这些特点都符合影院营销的特点。并且团购网站会为商户提供消费数据统计后台，并帮助商户进行各种消费数据统计，使影院可以全面和有针对性的对消费群体的各种数据进行了解和分析，从而帮助影城进行营销定位。团购的劣势在于低价竞争，因此影院票价的定价策略变的尤为重要。高，则没有竞争优势，起不到导流作用；低，则会影响影院最重要的会员基础，伤及根基。影院要从各方面了解周围同区域影院的团购票价和团购产品策略，并根据自身定位和经营策略推出合适的价格和产品。在此同时，要把团购群体和会员的消费进行差异化，并且尽量提高团购引流转化为会员的转化

14、率。可以采用的方法，一是进行影票与卖品的捆绑销售，二是针对会员进行卖品及影后产品的优惠，这样也变相带动和提高影院的卖品收入。三是从购票优先权上对会员进行倾斜，类似于银行的VIP服务。这样才能提高会员的优越感，提升转化率。团购合作的合适对象有：阿里巴巴全资收购的美团网，以最优质商户和最优质的产品和服务为经营特点；百度全资收购的糯米团，借助百度搜索引擎的搜索排名优势和基于百度地图的精准定位式移动电商服务概念以及商户和产品的全面覆盖为经营特点；腾讯入股20%的大众点评网，以最早和最全面的独立第三方消费点评网站的优势，和基于城市地域化的全面的消费引导和口碑传播为特点。其他团购网站后续乏力，窝窝团转为网

15、上商城模式后，总部已由北京迁至日照，滴答团3014年3月正式关停，58同城关闭绝大多数城市站点。淘宝聚划算的本地团购业务一直采用地区第三方电子商务公司代理制，在营销活动中，也基本倾向于与全国连锁企业进行直接合作，例如万达。那么影院的团购合作，目前最好的选择只有美团、糯米和大众点评三家网站。2.2.3 网络选座订票。网络选座订票是消费群体能够最直接感受互联网电商便利的形式之一。对消费者来说，可以随时随地的进行消费，不受时间和地域限制，并且可以享受折扣；对商户来说，既可以分流前台客户，增加用户来源，通过营销可以促进冲动消费，并且可以沉淀资金，并且对产品的市场销售进行预测和成本控制。例如机票、火车票、体育比赛和演艺演出票，网络订票都已经非常的普及。网络选座订票在美国的售票份额占到80%，涵盖5大院线6000家影院。但是目前国内电影网络订票市场，由于院线对影院的控制权不高，售票软件的不统一，造成网上售票始终仅仅停留在销售兑换券阶段，并不能形成真实影票和订座的实现。目前万达、大地院线（哈票网）等都在开发或使用自己的选座订票系统，除此之外时光网是目前应用最普及的影讯发布和网络选座订票网站，在青岛28家影院中目前只支持3家（华臣、金逸CBD和中影城阳宝龙）。但是网络选座订票方式因为符合电商以及影院业的发展，未来势必是大势所趋。2.2.4 与网络移动支付端口合作，采用多种支付模式与移动