农业跨境电商及跨境贸易的运作方式.docx

1、农业跨境电商及跨境贸易的运作方式农业跨境电商及跨境贸易的运作方式金秋十月，果实飘香。我们汇聚在美丽的杨凌参加农高会，这里我要和大家分享的题目是农业跨境电商及跨境贸易的运作方式。首先我们谈谈跨境贸易？传统的跨境贸易是“集装箱”式的大额交易，它是商品的生产，流通，结算所进行的全部活动的总称。在经济形势一般的情况下，传统海外进口商出于资金风险的考虑，倾向于将大额采购转变为中小额采购，长期采购变为短期 传统的跨境贸易大部分主要由一个国家的进出口商通过另一个国家的进出口商，进出口大批量货物，然后通过其境内流通企业经过多级分销，至少要经过五个渠道，国内工厂，国内贸易商，目的国进口商，目的国分销商，目的国零

2、售商，最后送达有需求的企业或消费者手中。传统跨境贸易的实际操作由交易前的准备，贸易磋商，合同与执行，支付与清算等环节组成。其中交易前的准备就是交易双方都了解有关产品或服务的供需信息后，就开始进入具体的交易协商过程，交易协商实际上是交易双方进行口头协商或书面单据的传递过程，书面单据包括询价单，订购合同，发货单，运输单，发票，验收单等。在跨境交易开始经常是通过口头协议来完成协商，但在协商后，交易双方必须要以书面形式签订具有法律效应的商贸合同来确定磋商的结果和监督执行，并在产生纠纷时通过合同约定由相应机构进行仲裁。最后是支付过程，传统的跨境贸易一般有支票和现金两种方式，支票方式多用于企业的交易过程。

3、跨境贸易的特点主要有两点：1、地域性，固定的经营网点是稳定和保证交易的前提，政府的税收及其它的产业政策由此得以顺利贯彻执行；2、公开实物有形的交易，交易方与交易协议一目了然，直观并且容易跟踪。随着互联网计算的迅猛发展，使得网络化营销、搜索引擎技术优化不断提升，淘宝网、京东商城、当当网这些明星企业合力捧热了内贸电子商务市场。电子商务的运作过程虽然也有交易前的准备，商贸的磋商，合同的签订与执行以及资金的支付等环节，但是交易具体使用的运作方法是完全不同的。在电子商务的模式中，交易前的准备，交易的供需信息一般都是通过网络来获取的，这样双方信息的沟通具有快速和高效率的特点。对于交易的协商，电子商务中双方

4、的协商过程是将书面单据变成了电子单据并且实现在网络上的传递，合同的签订与执行，电子商务环境下的网络协议和电子商务应用系统的功能保证了交易双方交易协商文件的正确性和可靠性，并且在第三方授权的情况下具有法律效应，可以作为在执行过程产生纠纷的仲裁依据，而电子商务中交易的资金支付一般采取网上支付的方式。金融危机后，传统跨境贸易中“集装箱”式的大额交易受到冲击，国外小型批发商高频率的短单、小单，取代了原有大中型批发商的长单、大单。此外，大量海外草根买家竞相涌现，加之电子商务相关的技术渐趋完善，都促使以跨境小额交易为主要业务的跨境电商蓬勃发展。2010年后，跨境电商的发展呈现出井喷之势。2010年4月，阿

5、里巴巴斥资1亿美元打造的外贸小单在线交易市场全球速卖通，并将其正式上线。目前跨境电商方式可分为三种：第一种是外贸C2C平台(也称外贸小额批发平台或小宗B2B平台，属于客对客或商对商的模式)，它们提供统一的销售平台，平台一方是作为卖家的国内外贸企业或个体，另一方是作为海外买家的消费者。阿里速卖通、敦煌网、易唐网，以及淘宝网都属于这类外贸零售交易平台。作为第三方平台提供方，它们不参与物流、支付等交易环节，其盈利方式是在交易价格的基础上增加一定比例的佣金作为收益。第二种是像兰亭集势、米兰网、帝科思这样的外贸B2C平台(也称外贸B2B2C企业)。这类企业自己联系国内外贸企业作为供货商，买断货源，同时自

6、建B2C平台(含物流、支付、客服体系)将产品销往海外。其模式近乎于国内消费者熟知的“京东商城”。还有一些外贸生产型企业也采取了自建电子商务网站的方式，他们同样也被归为B2C平台模式中。这类企业多资金雄厚，在外贸行业耕耘多年，有的甚至已经成为了所在细分行业的“隐形冠军”。传统外贸环境的恶化迫使这些企业将目光投向电子商务，以寻找新的销售渠道。第三种是以四海商舟为代表的外贸零售解决方案提供商(也称外贸服务提供商)，这类企业旨在帮助传统企业开展外贸零售业务，即部分或全部流程地参与企业的电子商务建设，盈利模式是赚取客户企业支付的服务费用。这和国内电子商务市场五洲在线、易商务扮演的角色类似。跨境电商不等于

7、传统跨境贸易及其电子商务，跨境电商体现的是一种新型的运行模式;广义的跨境电商包含了传统跨境贸易及其电子商务。跨境电商与传统跨境贸易及其电子商务的不同之处表现在下面几点：1，主体差异;在传统跨境贸易及其电子商务时代，外贸企业无非是运用电子商务手段推广宣传自己及产品，从网上寻找外商求购信息等，故主体是信息流;而在跨境电商时代，人们却要试图利用网络把商品直接销售给海外消费者，故主体是商品流;2、成本差异;在传统跨境贸易及其电子商务时代，进出口的环节并没有任何缩短或改变，而跨境电商的出现，直面最终消费者，大大降低了企业成本。3，交易差异;在传统跨境贸易及其电子商务时代，交易都是在线下完成的，而跨境电商

8、则大多在线上直接完成交易;4，税收差异：传统跨境贸易及其电子商务体现的是传统的一般贸易，涉及到复杂的关税、增值税及消费税等，而跨境电商面临的税收一般就要简单很多;5，模式差异：传统跨境贸易及其电子商务的基本模式是B2B，而跨境电商的主流模式却是B2C;6、速度差异：传统国际贸易受到多层监管（比如海关、商检等），需要通过许多商品流通环节，因此最终到达消费者时间较长。根据中国发展的情况来看，农业是基础地位，在任何时候都不能放弃农业的地位和作用，国家需要加大力度来支持农产品的发展，同时采用新技术新产品，激励中国农业的发展，促进农产品的国际竞争力。传统农产品贸易主要还是基于大型农产品企业或外贸公司的大

9、额“集装箱”式交易模式。近年来，国内各类电商相继开通农业跨境交易平台，甚至一些国家的驻华机构也踊跃与国内各大电商平台合作，促进了我国跨境电商的农产品贸易发展。而在当下传统农产品贸易发展趋缓、贸易环境日益严峻的情况下，发展农产品跨境电商则有利于重塑农产品贸易链条，有效减少贸易中间环节和农产品流转成本，提升农产品贸易效率。同时，也有利于加快我国转变农产品贸易方式，加速农产品贸易转型升级。农业跨境电商的特点：1、农业跨境电商发展迅速近年来，中国农业跨境电子商务快速发展，eBay、亚马逊、阿里巴巴、敦煌网、兰亭集势等跨境电商平台相继发力，农产品跨境交易量显著增长。2013年起，农业（跨境生鲜交易等）又

10、成为新的跨境电商热点，淘宝天猫、京东商城、我买网、1号店、“我要跨境购”相继开通海外农业贸易通道。2、参与主体更多元化，信息沟通更顺畅互联网+时代，农业跨境电商的参与者不仅有外贸企业、工厂，还有品牌商家、小微企业、个体商户和直接消费者，参与主体日趋多元化。同时，各类农产品贸易信息在跨境电商平台与全球企业和消费者及时公开与共享，不受地域与时间限制，通过平台互动，国际卖家及时掌握不同地区消费者对农产品的多样性需求，通过跨境电商网上预售等手段，还可有计划地安排农产品生产与跨境交易，而国际买家通过平台可以方便地接触到更多国家和地区提供的多样性、高品质农产品，选择面更广，选择也更多了。同时，通过对相关农

11、产品的质量、价格、服务等信息进行在线对比，农业跨境交易的针对性和效率都得以提高。3、农产品贸易呈现小批量、多批次的特点跨境电商平台的信息畅通、商品丰富且更新及时、交易便捷等优势，促使小额批发或零售的跨境电商农产品交易激增。据阿里研究院统计，2013年，其电商平台上农产品出、入境交易同比分别增长了81%和61%。而2014年，其零售平台上经营农产品的卖家数量已达75万个，与此对应，农产品电子商务交易规模也再创新高，2014年阿里平台完成农产品销售额达483亿元，较上年增长70%。正是由于跨境农产品贸易“小额、多频”的特点，对于中小微企业来说，有利于其及时周转资金，控制风险，适时调整营销策略；而对

12、于个人消费者来说，不仅可以满足其个性化、多样化需求，小额的农产品跨境交易风险较小，更乐于尝试。4、多元化新兴国家市场进一步拓展随着互联网的普及，农产品贸易的产品信息与服务信息在全球市场广泛扩散，再伴随着亚马逊、EBAY、PAYPAL、阿里巴巴等在全球新兴市场的开拓和快速发展，导致我国农产品国际贸易、跨境零售交易机会增多。与此同时，跨境电商企业及服务企业不断向农产品跨境营销、通关商检、物流、支付等产业链其他环节延伸，有机整合信息流、商流、物流、资金流等多方资源，促进了农产品贸易的一体化服务。尤其是农产品跨境电子商务中流通环节的减少，使产业链和生态系统服务链条的完善，国内外买卖双方更加便捷、及时地

13、沟通与交易，使得农产品贸易进入市场的壁垒降低了，农产品的贸易市场更进一步多元化，促进了多边贸易的发展和新兴市场的开拓，包括东南亚、俄罗斯、巴西、印度、土耳其、南非新兴国家市场不断涌现，使得原有以欧美市场为主的农产品贸易格局开始松动，这也将有效降低单一市场的竞争压力，不断拓展市场空间。现代化的物流是保障贸易顺利发展的必要条件，有效发展我国跨境电子商务物流是促进跨境电子商务发展的重要举措，要发展我国跨境电子商务物流需要从以下三方面努力。1、国家需要制定有针对性的跨境物流政策。为跨境物流发展提供支持。国家研究跨境电子商务物流事项，在操作规范，通过程序，税收，仓储管理，相关企业管理方面进行研究，制定有

14、效的政策，使跨境物流发展走法治化的道路，通过政策有效推动跨境物流行业的发展。2、跨境电子商务企业之间实现物流合作。对于跨境电子商务企业而言，如果独自营运物流，企业需要承担的物流成本是很高的。但跨境电子商务企业之间如果可以实现物流合作，建立物流联盟，就可以有效地将运营成本降到最低。并且通过联盟，货物可以经由电子商务企业顺利配送并储存在国内物流中心，然后综合国外买家的需求，将货物发到海外物流中心，物流配送中心再将货物发送到海外买家手中，反之亦然。3、第三方物流企业提供专业化的物流服务。第三方物流企业要能够提供专业化的物流服务，通过不断提高自己的服务水平，拓展服务项目，为客户提供全方位，高品质的物流

15、服务。目前，我国第三方物流企业在服务项目中具有很大的局限性，这些物流企业大多提供国内物流服务，提供专业化的跨境电子商务物流服务的物流企业几乎没有，因此，第三方物流企业要积极拓展自己的服务范围，针对跨境电子商务企业提供专业化的服务是很必要的。跨境电商国际物流的五种模式：1、邮政包裹模式邮政网络基本覆盖全球，比其他任何物流渠道都要广。这主要得益于万国邮政联盟和卡哈拉邮政组织（KPG）。万国邮政联盟是联合国下设的一个关于国际邮政事务的专门机构，通过一些公约法规来改善国际邮政业务，发展邮政方面的国际合作。卡哈拉组织要求所有成员国的投递时限要达到98%的质量标准。如果货物没能在指定日期投递给收件人，那么

16、负责投递的运营商要按货物价格的100%赔付客户。这些严格的要求都促使成员国之间深化合作，努力提升服务水平。例如，从中国发往美国的邮政包裹，一般15天以内可以到达。据不完全统计，中国出口跨境电商70%的包裹都是通过邮政系统投递，其中中国邮政占据50%左右。中国卖家使用的其他邮政包括香港邮政、新加坡邮政等。2、国际快递模式指四大商业快递巨头，即DHL、TNT、FEDEX和UPS。这些国际快递商通过自建的全球网络，利用强大的IT系统和遍布世界各地的本地化服务，为网购中国产品的海外用户带来极好的物流体验。例如通过UPS寄送到美国的包裹，最快可在48小时内到达。然而，优质的服务伴随着昂贵的价格。一般中国

17、商户只有在客户时效性要求很强的情况下，才使用国际商业快递来派送商品。3、国内快递模式国内快递主要指EMS、顺丰和“四通一达”。在跨境物流方面，“四通一达”中申通圆通布局较早，但也是近期才发力拓展，比如美国申通2014年3月才上线，圆通也是2014年4月才与CJ大韩通运展开合作，而中通、汇通、韵达则是刚刚开始启动跨境物流业务。顺丰的国际化业务则要成熟些，目前已经开通到美国、澳大利亚、韩国、日本、新加坡、马来西亚、泰国、越南等国家的快递服务，发往亚洲国家的快件一般2-3天可以送达。在国内快递中，EMS的国际化业务是最完善的。依托邮政渠道，EMS可以直达全球60多个国家，费用相对四大快递巨头要低，中

18、国境内的出关能力很强，到达亚洲国家2-3天，到欧美则5-7天左右。4、专线物流模式跨境专线物流一般是通过航空包舱方式运输到国外，再通过合作公司进行目的国的派送。专线物流的优势在于其能够集中大批量到某一特定国家或地区的货物，通过规模效应降低成本。因此，其价格一般比商业快递低。在时效上，专线物流稍慢于商业快递，但比邮政包裹快很多。市面上最普遍的专线物流产品是美国专线、欧洲专线、澳洲专线、俄罗斯专线等，也有不少物流公司推出了中东专线、南美专线、南非专线等。5、海外仓储模式海外仓储服务指为卖家在销售目的地进行货物仓储、分拣、包装和派送的一站式控制与管理服务。确切来说，海外仓储应该包括头程运输、仓储管理和本地配送三个部分。头程运输：中国商家通过海运、空运、陆运或者联运将商品运送至海外仓库。仓储管理：中国商家通过物流信息系统，远程操作海外仓储货物，实时管理库存。本地配送：海外仓储中心根据订单信息，通过当地邮政或快递将商品配送给客户。以上是我今天的分享内容，希望能帮助到大家。