从校园人到企业人4.docx

1、从校园人到企业人4从校园人到企业人（四）令狐采学主讲人：吴梓境 吴梓境：王永庆老先生在他还没有到晚年的时候，接近晚年的时候，60多岁的时候，很多记者考察他。说这个人每天晚上凌晨两点睡觉，每天早上五点起床，很多记者不信，台湾办了一个节目真的去考察了。找那些摄影记者真的蹲在他们家楼下看他们家那个窗户，拿摄像机一直拍，到晚上12点灯还是亮的，凌晨一点灯还是亮的，凌晨一点灯还是亮的，凌晨两点半熄灯了。然后记者再看一看他究竟什么时候开灯？到五点半灯亮了，到五点半灯亮了。每天从五点半开始工作，一直工作到凌晨两点半。各位去想一想什么叫做台湾经营之神？这样的气度，这样的魄力，究竟有多少人能够做到？凡是都贵在坚

2、持，就看看能不能把生活中的这些时间进行整合。 我曾经拜访过一位很著名企业的老总，他算是我的一个老前辈，也算是我的一个老师。有一次和他外面，我们很多人在一起聚会，一个酒会，酒会之后我送他回家，因为那天我没有喝酒，我要开车。我送他回家之后，他就回到自己家里，当时已经是凌晨一点了，他也喝了一些酒，有一些微微的醉。我进到他的家，把他送到家里之后我就离开了。我刚一上车我突然间想起来，我还有一个东西在他们家里，还有一位事情没有和这位老总说，于是我又返回去。当时已经过了20分钟了，我开车返回来之后继续敲门，那位老总居然没有睡觉。然后我说张老师，你怎么还没睡觉？他说我今天还有两本管理学的杂志没有看，我还想花半

3、个的小时看一下。他给自己的规定是每天要花半个小时把今天最新的新闻，今天最新的管理方法重新温习一遍，天天如此，即便已经喝了很多酒，即便已经是凌晨一点。他说我无所谓，我每天必须要做这么一件事情。这就是我们必须去佩服企业家的一点，能够做到每时每刻都在思考，OK，每时每刻都在学习。 其实各位为什么说让你去做自己的Boss，就是自己做自己的一个老板，能够像老板一样思考，像老板一样行动。很多人到现在为止你的思维观念还没有转过来，就是因为你们对于企业的付出还不是很多，OK，对于企业的付出还不是很多。为什么这么说？一个人对企业付出的越多，你们的收获将是越大，你们的收获将是越大。我们就以母亲为例，母亲是让我们很

4、感动的一个人，为什么这么说？我相信我们在座的每一个人都是从我们的母体里面出来的。 好，那么来看看母亲生孩子是一个什么样的痛苦过程？心理学家把人的痛苦划分为十个等级，0、0.1、0.2、0.3一直到9.7、9.8、9.9、10.0，这样从0到10的一个痛苦指数。那么0是丝毫没有痛苦，10.0是人痛苦一个极限，人没有办法承受。那么我们看一下人们拿刀把自己的手，从这里剖开的话，这个疼痛指数，这个疼痛指数是9.0。各位不妨你们去试一试，如果有这个胆量，你们不妨去试一试。拿刀把自己手从这里剖开的话，这个疼痛的指数是9.0。而一个母亲生一个孩子的疼痛指数是9.7，是9.7。各位去想一想，为什么母亲如此爱我

5、们的子女。但是母亲的收获也很多，母亲的收获是什么？收获了一个孩子。 各位，如果你能为企业付出如此之多？很多人说我没有必要对企业付出如此之多，企业不是我的。各位，你信不信，如果你能够像一个母亲为一个孩子付出一样，这样为你的企业付出，企业老板应该怎么样？企业都应该管你叫妈了，对不对？因为你已经为企业付出如此之多了，你不成为企业老板的母亲了吗？对不对？所以当你付出越多的时候，企业就会对你越孝顺。大家不要认为我这是开玩笑，当你对一个企业付出的心血越多，你可能感觉到我对这个企业没有必要付出这么多，其是不然。你说这个企业对我没有回报，而我就不付出，应该你的逻辑反了。你应该先为企业付出，企业才给你回报。你应

6、该先付出这样一个痛苦指数，把自己的孩子诞生出来之后，你的孩子才会对你进行一个孝顺。所以我希望各位能够像老板一样思考，像老板一样行动，想老板之所想，急老板之所急，做自己的一个Boss，OK，去做自己的一个Boss。 那么接下来这个人，我们可以一起去看一下。接下来这个人我们可以一起去看一下，这个人我相信很多人可能都知道叫做赫鲁晓夫，OK，这个人叫做赫鲁晓夫。赫鲁晓夫是不是一个伟人，我们不去评价，至少是一个很知名的政治人物。那么赫鲁晓夫给我们讲了一个什么道理呢？为什么要讲赫鲁晓夫这个例子呢？赫鲁晓夫有一件事情让我不得不去感动，他教会我们一个道理，叫做换位思考。我希望各位能够多一点换位思考，如果人能够

7、多一点换位思考的话，其实我们社会中很多难题都会迎刃而解的。人的本性都是自私的，不知道各位你们认同不认同？至少，人考虑任何问题都是从自我角度去出发的，美国电话电报公司HNT做过一个调查，在电话里面出现次数最多的字就是我这个字，包括I、Me、My这样的词语。那么如果一个事情离你很远，你的感受不强烈，事情离你越近你的感觉越强烈。 咱们来打一个比方去说一下比如说现在伊拉克发生一起大规模爆炸性袭击事件，死了五个人，伤了六个人，尸横遍野，血肉横飞，我问你痛苦吗？你肯定不痛苦。因为那是发生伊拉克，好，那里死了五个人，伤了六个人你都不痛苦。好，你在这里听我讲课的时候，你旁边的同学动了一下椅子，把你手给夹了，夹

8、扁了，出血，我问你痛苦吗？你一定很痛苦。你不可能这里听课，手扁了，没关系，听课没事儿。你不可能这么想，你一看自己手被夹伤了之后一定会说我这个课不听了，我得赶紧去上医院，我赶紧去医院里面把我的手治好。那么一样，一个事情离你越近，你的感受越强烈，而离你越远，越是强烈。所以这就希望各位能够换位思考一下，能够换位思考一下。 我经常给同学们举这样一个例子，我说让大家把两只手指伸出来，有这两只食指摆一个人字给我看一下。很多同学就真的摆了一个人字，就这样给我摆了一个人字给我看了一下。好，电视机前的同学们可以看一看，我摆的是人字吗？你们在眼中看到的一定是一个，是不是人字？不是人字，对不对？你们电视机前看到的一

9、定是一个入字，一定是一个入字，为什么？因为我看到的是一个人字，而你们看到的一定是一个入字。但是我刚才说摆一个人字给我看一下，如果你摆一个人字给你自己看了一眼的话，那么我看到一定是一个入字。这就是你人性本自私的，做任何事情都要从你自我角度出发的一个很重要的原因，对不对？你在做任何事情你都首先想到的是自己，你自己看到的是人，那我看到的就是一个入。如果我自己看到是一个入，我一定会让你看到是一个人，这就叫做换位思考。 好，我们回过头来接下来看看赫鲁晓夫。赫鲁晓夫就是在教会我们要换位思考，不要总以自我为中心。赫鲁晓夫有一次在开苏共会议的时候刚刚上台不久，在那里批判斯大林多少个错误，说斯大林这个错了，那个

10、错了，因为他实行的是一种修正主义，苏修。那么在批判斯大林错误的时候，这是一个政治家惯用的伎俩，刚刚上台要推翻前人的一些观念，好树立自己的威信。台下鸦雀无声，这时有人递上一张纸条，不知道谁写的？打开以后一看说赫鲁晓夫同志，当时你在做什么？这个话很尖锐。 大家想这个话是不是很尖锐？对于赫鲁晓夫来说，你问我当时我做什么？说你现在掌权了，你批判斯大林的错误。那么你没有掌权的时候为什么没有当时指出斯大林的错误呢？为什么不及时纠正呢？为什么不让斯大林防患于未然，你现在在这里开始纠正他的错误，你说这究竟是谁的错？这个话很尖锐。大家想传上来一张纸条，赫鲁晓夫不能不念，OK，他不能不念，他必须念这样的一句话，但

11、是念完之后他会很尴尬。如果是一个正常人，我相信一定会无法处理此事。 可是赫鲁晓夫却用了一个换位思考的方式，把这个问题迎刃而解。赫鲁晓夫把这个纸条上的话念了一下，念完之后面对台下，横扫台下问了一句话，这个纸条谁写的？给我站出来。台下没有人站出来，没有人敢站出来对不对？赫鲁晓夫站起来了，拍了一下桌子，这个纸条谁写的？给我站出来？语气越来越严重了，到最后台下还是鸦雀无声，赫鲁晓夫真的生气了，拍了一下桌子：妈的，这个纸条谁写的，给我站出来？台下还是没有人敢站出来，赫鲁晓夫都已经生气了。但是这时他却不怒了，闭上眼睛微微坐了下去，口中说，当时我就坐在你的位子上。 大家想这个话说的这么好，当时我就坐在你的位

12、子上。大家看他是不是把这个问题迎刃而解了，给化解了，你为什么没有敢站出来，你有你的原因，你不用说出来。我有我的原因，但是当时我就坐在你的位置上，所以说我没有敢站出来，大家看其实这就是一种换位思考。对吧，如果我们在生活中能够多一点这样的换位思考，能够多一点从别人角度考虑问题的话，其实生活中的很多问题是很容易解决的，生活中的很多问题是很容易解决的。这就是我们希望各位同学能够想老板之所想、急老板之所急，能够像一个Boss一样去思考，能够像一个Boss一样去行动，我们做任何事情有一种外包的思维。 好，我来总结一下刚才为大家讲的做自己的Boss这样一套理论。那么在做自己的Boss这套理论里面为大家讲解了

13、说，职业和事业是不一样的。职业是一个Career，是一个job，是一个工作。那么事业呢？是business、enterprise。那么给大家举了一个小王送合同的案例，让大家学习到了我们在生活中应该多一点外包思维，把自己想像成一家外包公司。销售是外包销售的公司，送材料是一家外包的快递公司，做财务是一家外包独立的财务公司，会计是会计事务所。多一点外包思维的时候，你做工作你想任何问题的方式就已经完全变了，你已经把你的工作想像成属于你自己的一份事业，能够像老板一样思考，像老板一样行动，想老板之所想、急老板之所急，这也是众多优秀员工一个特质，这也是老板对员工最基本的要求。我希望各位大学生能够做到。 那么

14、接下来给大家讲到说一个人成功的五大要素，按照迷信的成功观是一命，二运，三风水，四积德，五读书。那么按照科学的成功观DNA决定了你的跟命相对，机遇和运相对，含量和风水相对，人脉和机遇相对，最后就是学习和读书相对，学习知识。那么人这一生中一共有11年的时间去学习，按照人一生80年去计算，有11年的时间用来去学习。那么这11年相对进行一个化解的话，那么在工作阶段有三年时间来学习，平均每天有2.4个小时，两个多小时时间去学习。那么有人说时间不够，这句话错了。按照冯仑的一句话，我每时每刻都在思考，我每时每刻都在学习。我们人也是如此，要成为一个学习型的人才，那么就要看看你是否把这些闲散的时间进行一个整合，

15、是否把这些闲散的时间进行过一个整合，整合为一个完整的时间。如果能够把这些你吃饭、睡觉、行程、娱乐、生活需要等等方方面面时间进行一个整合的话，我相信你不可能完不成这个任务。那么这也是人成功一条必要途径。DNA你改变不了，机遇，来，你才能抓得住，没有来怎么办？环境，你需要去创造改变环境。人脉，你要慢慢的积累。只有读书学习是我们人生中成功一条很重要的途径，也是古人成功的不二法门，只有利用好这一点，我们才能距离我们成功的目标越来越近。 那么接下来为大家讲到了要学会换位思考，那么换位思考又为大家讲到一个人和入的一个例子。那么又为大家讲到说一个事情离自己越近感受越强烈，离自己越远感受越不强烈。那么通过赫鲁

16、晓夫一个案例让我们知道，如果人们生活中多一点换位思考，能够像老板一样思考，想想老板是怎么思考问题的，其实很多问题是问题是会迎刃而解的。那么这就是我们做自己的Boss要给大家所讲的一个内容。 接下来为大家讲如何开启我们完美的事业生涯？在企业里面的员工分为四个大类：这四个大类的名字我念出来都是一样的，都叫人才，都叫人才。只不过第一个人才最底层的人才是什么？是那些木子旁的材，这个人是一个可塑之材，他还有一些可待于挖掘的地方。这个人还不能为企业创造价值，需要有一个工具去打造他才能够为企业创造价值。那么这个人学了一些知识，OK，这个人成为人才，就是普通这个才，成为了普通这样一个才。那么他这样一个人才怎么

17、样？这个人才是企业想需要的吗？也不是。这个人也才气，但是他并不一定能够为企业创造价值。 这里为大家多灌输一个理念，我们想一想企业为什么招聘一个员工？经常有大学生说我要找工作，那么有没有想过企业为什么要招聘员工？就是两个字，概括就是最俗的两个字：赚钱。只要你能够产生的价值大于你的成本，企业一定会要你的。因为你产生利润，哪怕是一块钱的利润企业也会要你的，你产生的价值，刨除你的成本，你的工资、你的保险、你的办公成本，你的做事物的成本全刨除之后，你所创造的价值比这个还要大的话，那么你就在为企业创造利润。 很多人在金融危机的时候找工作难，金融危机真的找工作难吗？很多企业现在要过冬，哪怕多一块钱企业老板都

18、会很看重的。那么如果你能够为企业创造价值大于你的成本的话，你努力压缩你的成本，努力提升你创造的价值，这不就多在为企业创造利润吗？企业是什么？是一个以利润为核心的一个价值链条，对不对？以利润为核心的一个价值链条。这样企业老总才会非常看重你，企业老总一定会要你的。所以说对于一个企业来说重要的不是人才，是有才气的才，最重要的是人财，财产的财。 以前经常讲一个理念叫做人力资源Human Resources，现在这个观念正在逐渐改变，不再叫做人力资源，而是叫做人力资本Human Capital。资源是有待于开发的，是有才气的，是有待于塑造的，但是对一个企业来说最重要不是你能不能开发，有没有资源开发，有没

19、有资源塑造，而你直接就是一个企业的资本，Human Capital，成为企业的一个财产的一部分。在所有老板的眼中，它的员工绝对不是一个一个个人得，而是一摞一摞钞票，他都是一摞一摞的钞票，有的员工钞票摞子很厚，有的钞票摞子很矮，不是根据你人的高矮胖瘦决定的，而是考虑你这个人究竟值多少摞的钞票，你这个就应该值多么厚的一摞钞票了明白了吗？所以说对于企业来说最重要的是你要成为一个人才，那么最可悲的就是成为最后一个人裁。就是被裁员的裁，你这个人被裁掉了，这种人裁是最可悲的。 我们一起来看一看人才是什么？第一个人才，在这张图片中我们显示很清楚，第一个人才是有才气的才。这个坐标轴横轴是工作的态度，越靠近原点

20、越消极，越远离原点是越积极。那么纵轴是这个人的能力，越靠近原点这个人的能力越弱，越远离原点这个人的能力越强。那么一起来看一下，这个人才有才气的这个才是态度很消极，而能力很强的这一种人。因为他是才子，他能力很强，能力挺强，但是态度太差了，比较难用。那么什么属于可塑之材呢？这个人工作态度很积极，但是能力比较弱。就是态度不错，可以培养，可以备用。这两类人对于企业来说就属于鸡肋，食之无味，弃之可惜，什么样的人企业会立刻淘汰的，就是最角落那个，最靠近原点那个人才。就是没有能力，态度又差，裁掉算了。 那么企业最看重是什么人才？就是远离原点那个人才，态度很好，又有能力，公司的财源。大家注意公司的滚滚财源都从

21、这里来了！所以各位你们给自己划分一个要素，我是属于哪一类？可能现在没有毕业的大学生能力并不是太强，对吧，我们的能力并不是太强。可能就是属于在强与弱这个分界线左右，但是我们现在可以做的是什么？可以做的是改变我们的态度。如果你的态度还靠近分界线的话，那么你立刻就变成靠近原点那个人才被裁掉算了。只有我们不断去提升我们的态度，态度一定要积极，哪怕能力差一点可以提升。如果你的能力很好，就是在那个在下面远离原点那个人材，木子旁的材，态度不错可以培养留作备用。那么在企业中不断工作不断努力，提升自己的能力，最终就会成为远离远离原点那个材，企业的财源，企业滚滚的财源，态度很好，也有能力。那么这就是我们开启自己事

22、业生涯一个很重要的途径，OK，开启自己事业生涯一个很重要的途径。 那么刚才我们讲到说人很重要就是读书，其实这里我不得不多谈一点读书。怎么样能够从各种不同的人才变成我们最终目标的人财，企业的滚滚财源呢？还是要通过学习。我们这堂课给大家讲说如何从一个校园人到一个企业人其实是一个转变，可能大家会感觉到很可笑。说校园人的目标不就是学习吗？其实大家完全错了。校园人很多时候是在记忆，而对于一个企业人来说最重要的才真真正正是一个学习，对企业人来说比校园人的学习更加重要。那么企业人应该读一些什么书，我把书分为三大大类。各位，你们现在大学生应该从大学开始按照我这三大类去做，第一大类叫做专业类的图书，在企业中工作

23、和我自己专业相关的书，属于专业的图书。那么各位你们在大学中学习和你专业的书叫做专业图书，比如说教科书，这一点没有办法更改，因为你教科书不看的话，没有办法毕业。所以你要读教科书，要去看教科书，这属于专业图书，这一点不用多说。 第二点，叫做休闲类的图书。是看这些杂志，那么各位你们去想一想你们所看的杂志是不是逐渐提升？我建议各位从现在开始养成把自己所看过的杂志报纸留下的习惯，等你到大四毕业去看一看你大一在读什么样的杂志呢？在读那些很低级很幼稚的杂志。大二的时候应该把杂志提升一个档次，所看休闲类的图书应该上一个档次，至少应该去看一看参考消息，去看一下瞭望多方周刊。等到大三的时候应该每天去坚持看一看新闻

24、联播，去关心一下国家大事，关心一下国际上的大事。那么等你大四毕业的时候，就要读（21：15英文），就是（英文），去听BBC，去看CNA，去关注这些全球的领域。这就是人在看休闲读书不断提升的一个档次，不断提升的一个档次。 那么最后一点，刚才讲到了专业图书、休闲图书，最后我们很重要的一点是什么？经典。很重要的一点就是经典。这一点不得不和大家多说两句，我们一起去来看一看哈佛本科生必看的经典有哪些？第一个圣经。那么我在讲，我在念书的时候大家想一想，这些哈佛本科社必看的经典，你有哪些你读过？或者哪怕听过名字也可以？但是我现在告诉各位，这些哈佛本科生所看的经典不是草草阅读就可以了，而是要严读的。不是lea

25、rning，而是studing要去研读的，要去看一看圣经独立宣言。伯拉图的辩护、克里多、理想国。修昔底德的历史。阿里斯托芬的鸟和云。这是两本诗集，这被称为西方诗的起源。亚里士多德的伦理学、政治学。圣奥古斯丁的自述。阿奎纳斯的法规。莎士比亚的一系列作品，包括哈姆雷特，那么以哈姆雷特作为一个最典型的代表。洛克的政府论社会契约论，洛克也是写过社会契约论的，和卢梭的社会契约论所不同。亚当斯密的国民财富论，这个我相信很多人都读过，尤其是学过经济学的人都读过。大家记住，这是哈佛本科生从大一开始都要去研读的东西，电视机你们这些大二、大三的本科生，你们有多少研读过吗？马克思的共产党宣言，世界共产主义的起源。卢

26、梭的论人类不平等起源和基础，社会契约论、爱弥儿。 那么我们一起来看一看，哈佛这些本科生必读的这些西方经典，我们究竟有多少人去读过？经典是一个很重要的东西，各位！很多人说经典这个东西太老，那么我问一下各位，我举一个真实的例子，我看看你们该怎么回答？我曾经一个弟弟问我过一个畅销书在网上畅销很多年的书，问我说这本书读过吗？我说没有读过。我这个弟弟跟我说，说哥，这本书已经畅销好几年了，你也没有读过，你太让我吃惊了，弄得我很没有面子。我又反问他一句话，我说你读过但丁的神曲吗？他说我没有读过。我说你读过卢梭的论人类不平等的起源和基础吗？他说没有读过。我说这些书已经畅销几千年了，你还没有读过？他没有话说了，

27、对不对？ 各位去想一想什么叫做畅销书？现在很多人习惯读畅销书，什么叫做畅销书？畅销书，畅销五年算是畅销书，畅销十年。什么叫做经典？经典已经畅销了几百年、上千年的书才叫畅销书？这就叫做经典，它已经经过历代人的一个锤炼，论语至今人们依然在读，半部论语可以治天下。为什么人们依然现在在读论语，而我的一位老师于丹，我相信很多学生可能知道。那么于丹为什么去讲论语，对不对？这些经典如今人们依然津津乐道，这就是已经畅销了几千年的一本书？这些畅销了几千年的书依然对人们有所影响，依然让人们记忆犹新，已经经过了几代人反复一个锤炼形成了今天的书才被称为经典？所以说哈佛要求本科生必须要去阅读的经典。畅销书你可以放一放再读，几年之后再看没有问题，只要每天坚持去看那些休闲图书，休闲图书一定要看，获取那些世界上的信息，读一读CNA，读一读BBC。专业的图书一定要读要应付考试，那么经典也一定要读，这是经过几代人几十代人上千年一个锤炼所留存下来的，老祖宗给我们的东西才被称为经典，才被称为经典。那么刚才有人说这是西方的经典我们不去看，那么好，我们一起去看一看中国的经典，究竟有多少人读过呢？ 结束