合约健身项目计划书.docx

1、合约健身项目计划书合约健身网站项目计划书目录1.业务要点.22.服务.33.运营.33.1商业模式.33.2网站定位及作用.44.市场分析.54.1规模.54.2发展.54.3消费者概况.64.4市场开拓战略.64.4.1网站促销.64.4.2广告促销.74.4.3人员促销.74.4.5结盟.75.竞争分析.75.1现有竞争7.5.2替代服务.75.3SWOT分析.75.4竞争优势.85.5进入壁垒.86.业务计划的实施86.1战略86.2联盟86.3实施时间表86.3.1初创实验期86.3.2成长期96.3.3成熟期.97.管理团队97.1创始人97.2员工计划97.3人员缺口108.资金需

2、求.108.1需求量.108.2资金用途.109.财务分析.101.业务要点本电子商务计划旨在建立合约健身()网站,从事合约健身等,逐步取代传统健身消费模式，即消费者通过在网站注册成为合约健身会员，健身会所在网站注册成为商家会员，健身会员在网站上购买商家会员提供的合约健身服务，实现互动式的合约健身消费门户网站.注：合约健身即通过合约的方式执行健身，健身者与合约健身主办方签订一定坚持健身的计划的合约，健身者需要交付一部分信用金（保证金）到合约健身主办方。如何该健身者按原计划完成健身，那么，健身主办方将全部或部分退回健身者交付的保证金。如果健身者未按原计划执行健身，那么，健身主办方将从其保障金当中

3、扣除一部分作为“激励费”。实质上，这是一种以折扣优惠的方式让健身者养成长期健身的习惯。2.服务合约健身()的战略目标是成为一个中国合约健身的门户网站,兼具健身行业信息评价互动共享的网上平台功能. 将以信息中介的角色为卖方提供专业的合约健身商务服务和为买方提供健身行业评价互动共享内容.短期目标是以合约健身信息中介商的角色用网站为各大健身会所提供商务服务。3.运营3.1商业模式合约健身()的商业模式是B-B-C,其中:第一个B代表卖方(即各类健身会所：如瑜伽会所、健身房、舞蹈房);第二个B即代表合约健身()，C则代表各类消费者（即各类有健身需求的消费者）。网站的赢利将来自:1)订单成交后的佣金收入

4、;2)广告收入;特别说明:1） 健身会所即第一个B（以下简称1B），通过在第二个B（以下简称2B），注册成为商家会员；C（即各类有健身需求的消费）在2B上注册成为普通会员，C在线支付签约费和保证金到2B的账户上，最后成功购买到1B的合约健身服务。2B从中收取1B的佣金，再根据C履行健身合约的情况，计算出1B所得的健身费用和C所要扣取的健身费用，最后将1B所得收入转入1B账户和C所余费用转回C账户。2） 2B网站发展到一定规模时，必然有越来越多的健身消费者点击使用，此时可接受各类广告主的广告投放，加入点评功能，借鉴大众点评网，发行优惠卷和打折卡，竞价排名 3.2网站定位及作用合约健身将以信息中介

5、的角色为卖方提供专业的合约健身商务服务和为买方提供健身行业评价互动共享内容。作用：1） 帮助健身会所开创新营利模式2） 为健身行业创造新的营销渠道，所有的健身会所可与合约健身合作,成为注册商家，在网站上选择自己所要提供的合约消费服务的模式（如期限、次数、签约费、保证金、激励费），合约健身在合作注册商家店内安装打卡机，准确记录消费者执行合约情况，建立科学完备的合约健身消费者的管理系统。3） 以及给健身消费者提供新的健身消费模式，消费者只要坚持完成健身合约，就可以退还部分基于全部保证金，即可以督促他们坚持健身，又可以让消费者得利。由于有合约健身作为第三方平台，合约健身消费者的合同权利可得到更切实和

6、全方位的保障。4.市场分析4.1规模以广州为例，行政区划上包括：越秀区、天河区、白云区、荔湾区、萝岗区、黄埔区、海珠区、番禺区、花都区、南沙区、增城市、从化市(简称十区两市），若每区市发展15家健身会所合作商家，广州区发展150家，若每健身房发展20人次的合约健身消费者，即广州市共发展3000人。若再保守估计，合约健身每人次得20元佣金，则一个月收入为60000元。以全国为例，一线城市4个，准一线城市5个，二线城市近40个，三线城市100多个，市场规模之大，显而易见。合约健身起源与“健身合约”，即美国的GYM-PACT 。美国GYM-PACT在2010年低正式运营引入中国后，更多人称之为合约健

7、身。 2011年初在中国受到各界关注后，2011年4月由杭州华奈信息技术有限公司注册成立的“爱合约”在中国首家发起。4.2发展都市生活中，越来越多的上班族，工作压力大，过多的时间在办公室中，使用电脑，埋头工作，他们没有时间去从事健身运动，但他们对网络比较熟悉，他们是健身俱乐部所需要吸收的很重要的潜在消费者。他们的经济能力相对较强，对健身运动的需求也比较迫切，借助电子商务可以满足他们的需求。而且，伴随着网络的普及，其他的人群也会考虑通过电子商务的方式进行健身消费。按照照目前的具体情况分拣，合约健身与健身会所的结合应用可提供网上交易和管理等全过程的服务，它具有网络广告、网络交流、网络快递、意见征询

8、等四方面的功能。 1）网络广告是健身俱乐部可凭借电子商务的网页浏览功能，在网上发播各类信息。消费者可借助网上的检索工具迅速地找到所需信息；2）健身会所可利用合约健身做宣传。3）网络的快递则可以合约健身服务卡尽快传递到已付了款的消费者手中4）意见征询能十分方便地采用网页上的“选择”、“填空”等格式文件来收集消费者对服务的反馈意见，合约健身将提供消费者对所消费过的健身会所点评功能。这样使健身俱乐部的市场运营能形成一个封闭回路。消费者的反馈意见不仅能提高服务的水平，更使俱乐部获得改进服务、发现市场的商业机会。 4.3消费者概况我们的目标客户或服务对象既包括C（即健身人群）,也包括1B（即合作商家健身

9、会所）4.4市场开拓战略进入战略:选定广州天河区、海珠区、越秀区、番禺区、荔湾区、白云区中的大中小型健身会所，宣传推广网站和合约健身的健身模式（属于新鲜事物，需要前期宣传培养）。第一，第一年做强做大广州市场；第二年，做强做大珠三角市场；第三、四年，向广东市场全；第五年，向全国市场进军4.4.1网站促销通过向目标客户推介网站,不断增强网站的吸引力促使越来越多的顾客到合约健身进行健身消费.4.4.2广告促销1.传统媒体投放广告，如广州日报。2.其他网站投放广告，如：XX推广，58同城、赶集网、百姓网。4.4.3人员促销直接安排合约健身工作人员到合作商家门店进行促销活动4.4.5结盟与各大健身会所联

10、盟以利用其现有资源与优势，举办行业会议，宣讲健身消费新模式，寻求直接合作。5.竞争分析5.1现有竞争主要是华奈信息技术有限公司旗下的爱合约健身网站，其目前只在做杭州市场，上海市场也将开始，同时在进行全国的招商工作。估计，类似的合约健身网站不久的将来会越来越多！5.2替代服务健身会所自己直接与消费者订立与合约健身类似的健身合约，则我们就会被替代，由于我们的专业、专注、综合全面，所以我们也有信心做好这块5.3SWOT分析强势:健身消费模式在国内属于前列，竞争对手很少，给健身会所创造新的营销渠道，为消费者提供新的健身消费模式弱势:新兴事物被人们接受需要一段推广宣传和培养.机会:国内大部分市场的空白，

11、一定是一个大好机会威胁分析:威胁主要来自健身会所避开与我们合作，自己直接与消费者订立合约5.4竞争优势一个运作高效的合约健身网帮助有健身需求的消费者全面了解身边的健身会所的合约消费内容和健身资讯，并通过点评功能做出自己的对健身会所和健身模式的最佳选择.5.5进入壁垒健身会所自身对合约健身的不接受和消费者认可度不高6.业务计划的实施6.1战略分三步走:第一步, 公司注册、筹备、网站建设；第二步,建立广州地区的健身会所的合约健身联盟，选定广州天河区、海珠区、越秀区、番禺区、荔湾区、白云区中的大中小型健身会所，宣传推广网站和合约健身的健身模式，用6个月的时间让他们加入合约健身联盟；第三步,向珠三角、

12、广东、全国市场推进。6.2联盟合约健身将主动与上述各大健身会所联系，让其加入广州合约健身联盟，取得与我们的合作。 6.3实施时间表6.3.1初创实验期:合约健身,2011年12月-2012年6月,计划投资：RMB：100000元人员6人.6.3.2成长期:合约健身联盟网,2012年7月-2012年12月,计划投资RMB：200000元人员10人.6.3.3成熟期:合约健身联盟,2013年1月-2013年12月,计划投资RMB：300000元人员40人.7.管理团队7.1创始人(CEO):创始人（CTO）：7.2员工计划网页制作/编辑系统维护/软件开发营销人员客户支持与服务管理人员2011112

13、1120122241120135520467.3人员缺口以下人员需要补充:计算机/网络专才;客服专才;行业专才.8.资金需求8.1需求量办公室系统设备办公用品工资广告营运费用总计2011年12月-2012年6月 1，0000.00 1，000.005，000.005，5000.001，0000.001，0000.00 1000，000.002012年7月-2012年12月2，0000.00 1，0000.005，000.0010，0000.001，0000.00 1，0000.00 2000,000.002013年1月-2013年12月2,0000.00 2，0000.002，0000.002

14、0,0000.002，0000.002，0000.00 2000,000.00说明:办公室费用为购买写字楼和装修费用;办公用品除日用品外包括电脑等大件.2资金用途基本用途参见8.1节的表格,除去固定投资与广告费用,每月资金消耗主要在工资和运营费用9.财务分析重要假设:1.互联网事业持续发展;2.无重大突发政治事件或战争影响网站建设和发展;3.宏观经济环境无重大突变.一般假设:1.所得税率为25%;2.利率维持目前水平.9.1预计收益和损失销售收入销售费用/管理费用广告费用工资费用税前利润所得税净利201250,000,0,0.006,000,0.002,000,0.0012,000,0.00300,000.00120,000.00 180,000.0020131,000,000.00120,000.00800,00.00300,000.00500,000.00200,000.00300,000.00说明:销售收入主要来源于佣金收入(按成交额的10%),广告等其他收入暂未记入.