《会展营销实务》试题集市销.docx

1、会展营销实务试题集市销会展营销实务试题集第一章 会展营销概述一、单选1会展营销是以（ ）的需求为中心的服务营销活动。A参展商与观众 B组展商与参展商 C组展商与观众D赞助商与观众2（ ）是成功举办一个会展项目的核心环节。A宣传工作 B营销工作 C赞助工作D定价工作3（ ）是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。A树立会展营销理念 B研究会展产品 C确定会展营销工具 D研究会展目标客户的决策行为4会展行业营销人员的基本功是（ ）。A如何推销展位 B如何组织观众 C如何处理客户关系 D如何对产品宣传和定价5（ ）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标顾客。A基本要素 B核

2、心要素 C附加要素 D形式要素6以下说法不正确的是（ ）。A会展项目宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节 B会展项目的宣传推广只需针对参展商C参展的厂商数量一般应该与会展的计划规模相适应 D组展者要结合财务预算确定宣传的范围和力度7会展行业使用最广泛的宣传方式是（ ）。A直邮 B广告宣传 C人员推广 D新闻报道单选12345678910ABDCDBACD8会议、表演、评奖等属于（ ）宣传方式。A广告宣传 B新闻报道 C公关活动 D路演10展览会的定价方法主要是指（ ）。A门票的定价方法 B赞助费的定价方法 C广告的定价方法 D展位的定

3、价方法二、多选2展览会与一般实体商品最大的不同是（ ）。A人们无法事先拿到展览会的样品 B人们很难具体描述展览会是什么 C人们无法事先知道展览会的宣传 D人们很难事先得知展览会的行业3展览会是由以下哪些要素构成的（ ）服务包。A基本要素 B核心要素 C附加要素 D形式要素4展览会的核心要素包括（ ）。A参展商 B观众 C会刊 D展台多选12345678910ABBCDABDBCADABCDABC5展览会的附加要素包括（ ）。A研讨会 B网上展示 C展览会期间的旅游服务 D开幕式6展览会根据目的可以分为（ ）。A形象展 B行业展 C综合展 D商业展 7适合展览会领域的宣传手段包括（ ）。A广告宣

4、传 B新闻报道 C公关活动 D路演9展览会的收入主要包括（ ）。A展位租赁收入 B广告收入 C入场券收入 D慈善捐助收入三、判断1会展营销的目的是实现会展活动的市场价值，促进会展项目的供需结合。（ ）2会展营销人员正确的营销手段和策略来源于正确的营销理念。（ ）3以营销策略为中心的营销研究，主要目的是帮助一线会展项目营销人员掌握会展的基本技巧。（ ）4品牌和资产是展览会最重要的无形资产之一。（ ）5专门面向专业观众的开放的生产资料展览会，旨在活跃气氛的特殊活动比较多。（ ）6核心要素是每一个展览会都必须提供的。（ ）7赞助商的组织工作是营销人员工作的重中之重。（ ）8从根本上讲，会展项目的宣传

5、对象就是与会展主题紧密相关的参展商和观众。（ ）9宣传资料中情况介绍资料的基本范围与新闻资料相同。（ ）10展位价格的形成是综合考虑多种因素的结果。（ ）11不同时间不同价格的差别定价策略的目的是鼓励参展商尽早注册、尽早付费。（ ）12会展项目会随着知名度的提高以及市场的成熟而不断调整定价策略。（ ）13人员推广只要着眼于买家即可。（ ）14团体认购的数量越多，获得的价格折扣就越大。（ ）15所有参展商都是价格敏感型的。（ ）判断123456789101112131415第二章 会展产品与服务一、单选1展览会的核心功能是为参展商和观众提供有价值的（ ）。A实体产品 B交易平台 C服务 D空间2

6、展览会是否有吸引力主要取决于凝结于（ ）。A展览会的信息数量和信息质量 B展览会的参展商的数量和质量 C展览会的观众的数量和质量 D历届展览会的成交效果3（ ）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标客户。A功能要素 B核心要素 C形式要素 D附加要素4（ ）是展览会最重要的无形资产之一。A研讨会 B会刊 C广告 D品牌和标志5（ ）是组织者印制的用以刊登展览会基本情况的印刷媒体。A开幕式 B会刊 C特殊活动 D品牌和标志6综合性会展和服务通常以（ ）的形式表现出来。A广告 B商业赞助 C招展说明书 D展位7会展行业可推介的通常是以（ ）为载体的综合性产品和服务说明。A广告 B

7、商业赞助 C招展说明书 D展位单选12345678910BACDBCABBD1112131415CDBDA8（ ）是指展览会期间展示的主要产品种类。A行业信息 B商品类别 C参展费用 D展览历史9（ ）通常是证明一个展览会是否有影响力的重要指标。A参展规模 B具有行业领袖地位的企业是否参展 C参展商满意度调查结果 D展览期间的主要活动10（ ）是指展览会期间会展中心室内电梯、走廊、墙壁等处放置的广告机会。A室外广告 B会刊广告 C网络广告 D室内广告11从本质上讲，展览会是为（ ）服务的。A政府 B行业 C参展商 D观众12在会展企业的发展战略中，通常会采取（ ）的可持续发展战略。A运作一代，

8、储备一代 B储备一代，研发一代C运作一代，研发一代 D运作一代，储备一代，研发一代13（ ）一般相对成熟，具有良好的盈利能力。A储备项目 B运作项目 C研发项目 D筹备项目14会展项目自身的创新思路和方法可以通过（ ）的排列组合法完成。A核心要素、形式要素 B核心要素、附加要素C形式要素、附加要素 D核心要素、形式要素、附加要素 15当今世界，（ ）当属展览行业的第一国家品牌。A德国 B美国 C英国 D日本二、多选1展览会与一般实体商品最大的不同是（ ）A人们无法事前拿到展览会样品 B人们很难事前知道哪些公司参展 C很难具体描绘展览会是什么 D人们很难确定具体参展时间2展台分为两类（ ）。A标

9、准展台 B普通展台 C实物展台 D特装展台3历届展览会的成交效果包含（ ）。A合同成交 B参展商规模 C意向成交 D结识新客户4展览会的核心要素是（ ）。A参展商 B观众 C展台 D开幕式5展览会是否有吸引力具体表现在（ ）。A展览会的信息数量和信息质量 B展览会的参展商的数量和质量 C展览会的观众的数量和质量 D历届展览会的成交效果6展览会的基本信息包括展览会的（ ）。A主题范围 B形式 C举办时间 D地点7展览会的附加要素包括（ ）。A展览会期间的旅游服务 B网上展示 C展览会的调查 D展览会的跟踪服务 8可供出售的会展产品和服务的表现形式包括（ ）。A入场券销售 B商业赞助 C招展说明书

10、 D展位销售多选12345678910ACADACDABCBCDACDABCDABDBCDABC111213141516 CDABDABCBDACABC 9通常，组展商提供的广告产品主要包括（ ）。A报纸广告 B会刊广告 C网络广告 D室内广告10会展产品和服务需要不断创新的主要原因是（ ）。A展览会所服务的产业的创新 B展览会所服务的产业的组织形态的变化 C展示技术和方法的变化 D观众的变化11展览会的替代品竞争来自于（ ）A摊位展览 B室外展览 C网上展览 D商场的固定展示12会展项目自身的创新是指在会展主题不发生根本变化的情况下，通过（ ）等方式来实现会展产品和服务的创新。A增加活动内容

11、 B改变活动形式 C增加观众人数 D增加服务项目13展览项目的创新在本质上就是（ ）的加加减减。A产品功能 B服务形式 C服务内容 D服务类别14会展品牌类型包括（ ）。A组展地品牌 B组展企业的品牌C组展产品品牌 D展览会品牌15会展活动与其他行业相比的显著特点是（ ）。A服务产品 B服务顾客 C远期交割 D服务地点16会展活动的品牌从宏观到微观可以分为（ ）。A国家和地区品牌 B会展企业品牌 C展会项目品牌 D会展产品品牌三、判断1展览会是一系列要素构成的综合性的“服务包”。（ ）2会刊是以免费形式送给参展商和有实力的专业买家以及普通观众。（ ）3有市场影响力的参展商越多，展览会的影响力和

12、市场价值就越大。（ ）4参展观众都是专业观众。（ ）5参展商在展会上能否见到期望的目标观众以及观众能否见到期望的参展商是决定展览会是否有价值的关键。（ ）6广告是组织者重要的收入来源之一。（ ）7旅行服务是展览会的核心内容。（ ）8核心要素是每一个展览会都必须提供的。（ ）9对于形式要素，不同类型的展览会差异比较大。（ ）10若某行业存在大量中小企业，而且产品品种和数量众多，则该行业对展览会依赖度较低。（ ）11展览展示的商品类别是参展商决定是否参展的重要参考依据。（ ）12由于越来越多的专业性展览会的观赏价值越来越高，所以所有展会均出售入场券。 （ ）13招展说明书上关于行业背景的介绍要简练，注意用数字说话。（ ）14展览会品牌和企业品牌在所有会展企业中都是分离的。（ ）15会展行业欺骗行为比较容易发生。（ ）16为了拓展业务空间和分散经营风险，很多实力较强的组展商会同时经营多个会展项目。（ ）判断12345678910111213141516第四章 会展宣传与推广的内容一、单选1会展企业的宣传和促销工作，本质上是（