中国青少儿英语培训行业二三线城市市场拓展策略研究报告 word 版.docx

1、中国青少儿英语培训行业二三线城市市场拓展策略研究报告 word 版2021-2025 年中国青少儿英语培训行业二三线城市市场拓展战略研究报告报告目录第一章 企业二三线城市市场拓展战略研究概述当前，我国城镇化进程进入快速发展期，我国二三线城市发展也迎来新的历史时期。如今，已经越来越多的企业开始布局二三线市场，一个更加庞大的二三线商机正在涌来。但产品在一线和二三线市场上的生命周期、营销策略、战略布局等都可能是不同的。那么如何根据在二三线市场制定不同的市场拓展战略？第一节 研究报告简介企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而

2、做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。本青少儿英语培训行业二三线城市市场拓展战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合本人监测数据及知识体系，在对我国青少儿英语培训业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对青少儿英语培训行业二三线城市市场拓

3、展战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为青少儿英语培训行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来二三线城市市场拓展战略提供可参考的路径与方向。相信通过本报告对青少儿英语培训行业二三线城市市场拓展战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及二三线城市市场拓展战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管 理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。第二节 研究原则与方法

4、一、研究原则1、真实原则只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究 中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。2、全面原则行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。3、客观原则能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。4、逻辑原则条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料

5、的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。5、思辨原则行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。二、研究方法本青少儿英语培训行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合本人监测数据及知识体系，对青少儿英语培训行业进行深入研究。本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法历史资料研究法是通过对已

6、有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。2、调查研究法调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样

7、调查、实地调研、深度访谈等形 式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。3、归纳与演绎法归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会

8、存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有 理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只 有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较 研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素

9、和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N 种可能的结果，假设 A 结果发生，倒退 A 结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A 结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。第三节 研究企业二三线城市市场拓展战略的重要性及意义一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获

10、得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。一、重要性当北京、上海等一线城市的消费潜力已不足以支撑整个经济增长时，中国二三线市场正在凸显其重要的价值。相较于一线城市，二三级城市的市场优势非常明显，第一，二三线城市房地产价格不像一线城市，人们没有重大的房价压力，生活更加游刃有余；第二，二三线城市生活节奏慢，生活圈子小，人们有更多空余的消费时间；第三，二三线城市的媒体环境相对单一，没有一线市场复杂，因此企业通过较少的媒介组合和传播预算就可影响到较多消费者；第四，二三线城市的消费者处于“逐流”中，向往一线城市的生活，很多一线市场的时尚和流行很容易被二三线市场接受。于是，发现和深度耕耘这

11、些市场已成为许多企业的下一个商机。实施二三线城市市场拓展战略，是企业持续发展的必然选择，是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！二、研究意义除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。通过对二三线城市市场拓展战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指 导，让

12、企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。第二章 市场调研：2021-2021 年中国青少儿英语培训行业市场深度调研市场及竞争环境是制定企业二三线城市市场拓展战略的基础市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。第一节 青少儿英语培训概述改革开放以来，我国的英语培训产业取得了很大的进展，无论是学习英语的人数，还是从培训的水平、质量、测试等方面，英语培训已然成为我国的一大产业。加入 WTO 后，又给中国英语培训行业的进一步发展注入了新的活力，申

13、奥的成功，更是激发了中国人新一轮学习英语的高潮，使得英语培训市场异常火爆、竞争激烈。随着市场规模逐渐扩大，英语培训细分的种类越来越多，培训课程在保留传统特点的基础上， 呈现出个性化、多样化的趋势。随着不断增加的市场需求，英语培训市场已经逐渐细分为成人、青少儿英语等多种形式。第二节 我国青少儿英语培训行业监管体制与发展特征一、行业分类及依据根据中国证监会颁布上市公司行业分类指引（2012 年修订）青少儿英语培训行业属于教育（代码“P82”）；根据国家统计局的行业分类标准划分属于教育（行业代码“P82”）技能培训、教育辅助及其他教育（行业代码“P829”）；根据全国中小企业股份转让系统挂牌公司管理

14、型行业分类指引青少儿英语培训行业属于教育（行业代码“P82”）技能培训、教育辅助及其他教育（行业代码“P829”）；根据挂牌公司投资型行业分类指引青少儿英语培训行业属于“13 非日常生活消费品131211 综合消费者服务13121110 教育服务”。二、行业主管部门英语培训行业的主管部门为中华人民共和国教育部和地方教育部、中华人民共和国民政部和地方民政部、物价局等。中华人民共和国教育部主要负责研究拟定教育工作的方针、政策；起草有关教育的法律、法规草案；研究提出教育改革与发展战略和全国教育事业发展规划；拟定教育体制改革的政策以及教育发展的重点、结构、速度，指导并协调实施工作；统筹管理本部门教育经

15、费，参与拟定筹措教育经费、教育拨款、教育基建投资的方针、政策等。地方教育部的主要负责贯彻执行中央的教育方针、政策和法令以及上级教育行政部门的教育工作指示；负责地方教育事业发展计划、基本建设、教育经费、干部和教师的管理工作；领导地方各级各类学校的教育和教学工作。中华人民共和国民政部主要负责拟订民政事业发展规划和方针政策，起草有关法律法规草案， 制定部门规章，并组织实施和监督检查；承担依法对社会团体、基金会、民办非企业单位进行登记管理和监察责任等。地方民政部门的主要负责贯彻落实国家关于民政事业方面的法律、法规、规章和政策，起草本市相关地方性法规草案、政府规章草案，并组织实施；承担依法对地方社会团体

16、、民办非企业单 位、基金会进行登记和监督管理责任；指导区县社会团体、民办非企业单位的登记管理工作；负责地方社会工作人才登记管理和继续教育工作等。物价局主要负责贯彻执行国家价格方针、政策和法律、法规；负责全省价格总水平的宏观调控和综合平衡；负责全省价格监测体系和价格信息网络建设等。三、行业主要产业政策法规（1）行业主要产业政策青少儿英语培训行业适用的主要产业政策如下：资料来源：教育部网站和中央政府门户网站（2）行业主要法律法规青少儿英语培训行业适用的主要法律法规如下：四、行业产业链分析细分行业属于英语培训行业，客户群体主要为青少儿及其父母，该行业通过向青少儿提供英语培训服务获取收入。行业上游是为

17、青少儿提供各种教育资源的供应商，包括教材供应商、老师和教学场所等。培训行业依靠老师线上线下授课，师资力量直接影响培训教学的质量，因此企业最重要的上游之一是经典教材和经验丰富的老师。目前上游的教师资源争夺较为激烈，民办教育处于天然弱势地位，大多优质教师资源被公立院校垄断，民办院校和培训机构聘请教师需花费较高昂的成本或是聘请兼职教师。行业下游是青少儿及其父母。随着我国人均收入持续提高、英语培训学习的消费观念同步提升，英语培训行业的下游需求旺盛，市场潜力巨大。五、行业主要壁垒由于国家目前对民营培训类行业未出台明确的监管办法，监管部门办学设备的规格、师资规 模、提供课程的质量等也没有明确的界定，因而，

18、对于新进的市场竞争者而言，行业壁垒并不高。但是竞争者若想在业内取得较高的市场认可度及市场占有率，存在一定的障碍，主要表现为：（1）品牌壁垒学员对于本行业培训类课程及周边产品的质量、定制化增值服务及售后服务有较高的要求。客户在最初选择产品品牌时所使用的时间较长，客户一旦选择了某个少儿英语培训品牌，由于从品牌的接触、试用、到英语学习方式及思维方式的形成等需要较长的时间，学员很少会轻易更换熟悉的少儿英语培训产品服务商。另外，英语学习是循序渐进的过程，存在计划性与课程间的承接性，轻易更换课程品牌会从整体上影响指示体系的构建，学员很少会轻易更换熟悉的课程提供商。从某种程度而言，客户对再用的课程服务存在一

19、定的依赖性，用户粘度普片较高，存在明显的品牌壁垒。英语培训行业已进入品牌竞争时代。树立品牌、做到诚信、为广大消费者服务，是培训机构长久生存并发展下去的关键原因。目前大品牌英语培训机构逐步占领全国各级城市，比如英孚教育、新东方少儿教育，连锁企业数量正在稳步增长，消费者对品牌价值的认同度越来越高。因此新进入者存在品牌壁垒。（2）人才壁垒高质量的教学内容和名师都是重要的教育资源。教师是教育培训业务的重要参与者，名师的多年执教经验对学生的作用是书本内容无法企及的，从业企业需要通过名师的积极参与，才能够不断研发出符合学生学习特性的教学方案。同时，企业通过建立起来的业务示范效应，亦可以帮助其获得更多学生和

20、教师的认可，教育资源逐渐向行业中业务资源丰富和教学质量优秀的大型教育培训机构集中，新进入企业将难以在短期获得强大的教育资源。少儿英语教育在目前在我国尚处于资源深度优化整合的发展阶段。结合丰富教学方法、特色管理模式的培训业务在我国起步较晚，相较于欧美等发达国家，我国缺少具有领先少儿英语教育培训水平的科研人员及培训师。随着未来培训服务业的迅猛发展，优秀的培训师资源稀缺，特别是在 二、三线城市，该问题显得尤为显著。优秀的少儿英语培训师需掌握少儿教育学、心理学、语言 学、计算机科学、行为科学等多方面专业知识。行业对培训师的要求也越来越高，不仅要有深厚的专业理论基础，还需有丰富的实践经验，更需要有良好的

21、表达能力。高素质的培训团队是行业进入者在业内赖以生存的必备条件。（3）资金壁垒英语培训机构要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，必须投入大量资金用于招聘人才、购买教学设备、制定品牌战略和进行媒介宣传等，形成自己的特点，提供差异化服务。因此庞大的资金需求也限制了很多英语培训机构的发展，特别是对于新进企业来说，投入成本高，需要保持较大金额的流动资金来保证公司的运营。培训机构想实现规模化发展，在激烈的市场竞争中占有主动地位，必须投入大量资金以建立机构在业内的品牌形象。另外，企业需要保持持续创新与研发能力以保证产品在市场上有持续的竞争优势。最后，全国范围内的培训机构需要在各省、地级市、县级市开设分支机构以确保其市场占有率逐渐提高。上述企业得以持续发展的客观要求需要庞大的资金支持，是行业资金壁垒的显著表 现。（4）渠道壁垒少儿英语教育的终端学员尤为重视课程设置的科学性与教学效果的显著性，尤其是对课程的参与性、实用性有较高的要求。先进入市场的成熟企业可以凭借其对市场的深刻认识控制渠道，通过合作办学、特许经营等模式控制各地的终端客户渠道，从而挤压新进入者的生存空间。成熟企业还