LED项目调研报告.docx

1、LED项目调研报告LED项目可研报告一. 项目实施背景,必要性,前期工作情况1.1项目实施背景LED产业是一个节能降耗的朝阳产业,随着这几年政府提倡的节能减排项目的推广,以及广大人民对节约能源的认识与认知.LED产品慢慢的被人们所接受,因为有着节能,绿色环保,长寿命的特点.在飞速发展,人口众多的中国,更需要合理的能源支配,这对于LED照明来说是一个庞大的市场.中央政治局于2010年10月15-18日召开了十七届五中全会,重点审议十二五规划, ,随着国家第十二个五年计划制定, 发改委公布十二五规划的八大重点议题（分别是：扩大内需、增强创新、推进城镇化、区域协调发展、节能减排、完善公共服务、经济体

2、制改革、转变对外经济发展方式）及随后的相关报道及研究分析，我们认为：“十二五”时期是我国经济社会发展的重要战略机遇期，也是我国经济发展阶段从工业化中期向后期过渡的关键时期，从而,LED照明处在十二五规划中的节能减排项目,日后的方展性更强1.2.项目的必要性 中国拥有巨大的照明工业和照明市场,我国现在是世界照明电器大国和出口大国之一.然后,我国目前最要解决的问题是能源,节能减排是十二五规划中的一部分.那么,LED照明将是重中之重.为号召国家政策.LED产业的发展是非常有必要性的.通过”863”计划等科技计划的支持,我国已经初步形成的从芯片制造,封装,集成应用,产品装配,光学设计与应用等完整的产业

3、链.随着LED产品的完善.我国LED产业目前以珠江三角洲,长江三角洲,东南地区,北京与大连等北方地区四大区域,基本形成了完整的产业链.目前全国LED产业从源头到生产的厂家已有2000多家,LED照明产业如火如荼.LED产业有着巨大的市场潜力.1.3.前期工作情况.随着LED市场的发展与成熟,我司早以在2012年已经进入LED照明产品的研发领域.2012年,我司已投入了LED照明产品的研发,投入5名LED技术人员,从LED芯片,电源驱动,光学应用,散热等方面进行产品的研发与测试工作.2013年,我司已成功开发ELD照明产品,LED天花灯系列及LED筒灯和吸顶灯系列.并在西安与成都开设直营店,面向

4、市场销售.通过市场的调查与反馈,我司LED照明产品质量稳定,效果良好,深受广大经销商和用户的认可.2014年,我司又加大的LED产品的研发投入及生产制造,目前已面向市场的产品有,LED开花灯系列,LED筒灯系列,LED吸顶灯系列,LED灯管系列,LED球泡系列,LED平板灯系列.在市场得到很好的评价.目前我司在全国设立,兰州直营店,西安直营店,成都直营店,郑州办事处,湖北办事处,湖南办事处,天津办事处,山东办事处,江西办事处等十几个办事处.年销量大 3000多万元.二. 项目产品情况和市场需求分析.2.1.项目产品情况产品名称,我司产品主要有.节能灯,电工开关,LED照明产品,天花灯,筒灯,吸

5、顶灯,灯管,导轨灯.格栅射灯等.用途.主要应用于民用.工业应用.如家庭,办公室,商场,学校,医院,厂房,仓库等场所照明应用,决绝照明需求.技术特点和优势,我司产品采用进口三安LED芯片,高性能电子源气件电源驱动,产品发光亮度高,显色性强,光衰慢,无辐射,无干扰,节能环保,性能稳定,寿命长等特点,采用合理的光学设计原理,发光效果好,无眩光,不刺眼.采用高性能电子源件,安全稳定.产品技术来源,芯片采用韩国进口”三安”芯片,国内大厂封装,电子源件均采用国内大厂,通过3C检验认证.2.2.项目产品市场分析目前LED产品市场庞大,我司单LED球泡产品在市场上月销量150多万元.吸顶灯产品月销量50多万元

6、.开花灯筒灯产品月销量50多万元.其它产品月销量30多万元,年销量预计大4000多万元我司产品质量稳定,性价比强,市场推广力度大,售后服务快,深受客户好评.LED市场潜力巨大,2014年全国LED市场销售总额达5000多亿.人们对LED产品的节能,环保,长寿命很认可.国大政策大力推广.随着这几年LED市场的成熟,全国LED市场的迅速发展与节能需求.北方地区LED市场也开始成刚需趋势.然而北方企业,任借市场需求及人才和地理等优势,已快速发展壮大.我司已投入LED照明行业7年时间,有着成熟的生产技术与设备,有着优质的市场客户与销售团队2015年,我司将成为LED照明行业的一匹黑马,跃越而起.201

7、5年,我司销量预计达6000万元以上.三. 项止投资估算和融资方案4.1项目投资方案1目前照明行业现状及市场情况1. 传统照明一线城市已经份额急剧下降，LED产品逐渐从一线城市向二三线城市蔓延。照明发展方向，将以LED为主导，未来三年内，将确定LED的品牌。 2.传统照明企业都向LED转型，更多和LED相关的行业和企业进入LED照明领域（电子、芯片生产、封装），生存压力大，目前光深圳从事LED技术及产品研究、开发、生产及应用的企业约达2000多家，原做传统照明的企业转入就有几千家。新增品牌太多，市场饱和，没有脱颖而出的佼佼者。没有很吸引客户的品牌。3.行业混乱、LED照明发展初期市场和产品不规

8、范，拼款式，拼价格，产品参差不齐，价格混乱。 4.今年经济环境相对比较差，房地产的发展影响照明市场，各地表现生意太差，客户没有心情，同时没有思路，没有想法。但部分大户还是有销售，也在找出路。 5.行业大鳄及部分传统照明的企业没有大手笔的投入，原因是市场行情及行业发展态势还没有看得太情，另一方面有点畏首畏尾，担心因没有认清方向的情况下盲目投入导致多年的苦心经营毁于一旦。 6.部分外来及行业内的企业投入不能持之以恒的坚持下去，一味的追求销量，导致原定的品牌路线变异。忽略了品牌的推广与发展，有点虎头蛇尾。最终失败告终，销声匿迹。 7.LED价格不稳定，一方面是价格不稳定，另一方面是技术上在打折扣。产

9、品质量上在降成本。 8.传统的产品及传统的销售方法只有死路一条.传统的产品主要走流通渠道,主要走销量,目前市场上产品及牌子太多,竞争太大,没有切入点,只能比价格,比质量,比政策,比服务,比品牌投入.传统的销售方法太多,大家都差不多,客户已经麻痹,接受度差.甚至有点厌烦.传统销售投入长时间下来较大,效果不明显.主要是竞争太多,大家都差不多.二、我们的的机会在哪里？1、目前的行业趋势和未来发展方向我们进入市场和品牌建设正是时机恰到好处。 A，LED发展迅速但发展前期行业混乱，从各个方面都很难定位，现在LED已经开始规范现在进入正好回避行业发展前的混乱。 B，虽然企业根基弱，我们可以快速整合，相对可

10、以回避其它传统照明品牌出现转型难“船大调头难”的局面 C，我们更有做品牌脱颖而出的机会，目前LED照明没有品牌，有的只是产品和价格，相对传统照明的品牌不一定就能成为LED照明品牌，行业的整合和发展现在已经一部份企业已经开始大力投入LED品牌，所以现在正是机会，待LED行业品牌形成，再进入难度会更大。2，行业环境差，做为市场商家有需求但也很慎重，LED产品本身同质化严重，差异将逐渐缩小，客户还是期待、关注LED的品质、价格、及工厂的规模和实力的同时，更关注的是需要长远发展和长期市场投入和品牌建设的企业做为合作伙伴，大家都期望投入像传统照明“雷士、欧普、三雄”这样的LED品牌企业，同时也是我们做品

11、牌的机会。3，LED发展将推进照明行业洗牌，从传统照明到LED的竞争格局将发生大的转变，从市场的角度，系统的服务，品牌推广、产品推广、市场推广，也是未来赢得市场的关键，从终端来讲LED照明产品本身有它的特殊性，后期发展的朝智能型、个性化等，更需要系统的服务。 三.品牌的奠定与投入 1.什么是品牌不是现定的时间内有多少销量及市场占有率就能成为品牌,那么什么是品牌,有一定的知名度,认知度,美誉度,家喻户晓,终端销费者所认可所接受所追捧的牌子,才叫品牌. 2.怎么样才能成为品牌 1,广告推广力度,品牌见面率,品牌的形象,品牌的定位,品牌文化.品牌销售推广 2,市场见面率,网点的建立 3,产品的质量,

12、可用技术性及特点 4.销售服务,具体主要到前期的品牌投入上,达到让很多人认识到,听到,或听说过这个牌子,对这个牌子有一点的认识认知及了解. 5.销售接洽,接恰销售商,销售到终端,接地气,达到销量上升的目的. 6.企业的硬件要完善,各部门的系统性,系统性管理的完善.生产部,人事部,财务部,采购部,销售部,市场策划部,定单部,企业资质,企业文化,企业形象,厂房建立.四.为什么要做品牌及品牌带来的回报 1,投入这么大,这个过程中怎么挣钱,当投入达到一定程度,有一定的影响力,可以拉政府的赞助,可以跟政府谈条件,要政策,要支持,要地皮,要贷款,未来中国的发展是什么,房地产已经不行了,第三产业也不可能,中

13、国经济靠什么,中国工业力的发展,发展工业要什么,要地皮,要贷款.要政府支持.为什么政府会帮你,当地政府要做业绩,要提高GDP,要税收.所以会帮你,那么我们靠什么挣钱,靠地皮挣钱,靠品牌价值挣钱,前期靠销售产品挣钱,挣不了几个钱,只要几年下来,品牌做起来,有知名度,能成为品牌,不亏钱,就算挣钱了,那么我们的机会在那里,就在我们当地政府的需要,如果我们这点钱那到广东去投资照明实业,可能当地政府不怎么理你.但在当地就不一样了.五.如何实施品牌推广 1.广告投入,拉动品牌见面率及品牌知名度 2.完善产品系列及产品定位 3.完善企业硬件,各职能部们,企业资质, 4.市场推广及销售方案实施.市场推广,宣传

14、品,终端展示,形象店.展示柜,门头,招商会,促销会,产品推广会,技术研讨会.品牌宣传活动. 5.市场销量,最终发展还要销量说话,但这要基于品牌的知名度,如果品牌知名度高,大家抢着做,那么主动权在我们手里,我们有选择性,而不是用政策去找客户换客户吸引客户,而是用品牌吸引客户,让他不得不选择,不得不销售你的产品,因为终端消费者认可,如公牛,德力西,飞利浦,雷士,三雄,欧普. 6.销售管理,各直营店的管理,客户管理与维护.销售人员管理,品牌维护及推广.六.阶段性有计划的品牌建立的投入费用规划1、 全国范围内的品牌建设与推广的投入，为品牌的前期的推介中期的深入。费用预计:第一年：500万第二年：300

15、万 主要投入方向:行业软文广告,大照明报,世界照明报,地方照明杂志.明星代言,电视广告,赞助XX媒体娱乐活动,因为做照明,我们的第一客户是商家,必须在行业中有一定的知名度,明星代主电视广告,打的企业太多了,已经没有吸引力了.2、 根据终端市场需要地方性广告形象推广投入和产品促销投入,如形象店,展柜,门头,展墙,宣传品.促销礼品等，推广活动等.六、市场费用规划：2014年8-11月整合公司整合后台支持部门、LED销售产品、品牌推广和广告。在2014年将2个直营店终端网点开发，先将现有的二级市场网点健全。2015年将重点开发3家直营店，6-8个省份开发优质的物流经销商。目前销售人员配备的直营店标准

16、配置：一个店1名经理2名业务机动市场开拓人员五.项目效益评估和财务分析产品单价成本和销售价见附件年销量6000万元六,社会效益分析1,为社会雇养劳动力300多人2.为国家节约能源,节约电费,号召国家政策3.替代污染形照明产品,创造绿色环保家园4.为国家纳税创造效益.七,项目风险评估及对策 近年来LED照明产业竟争剧烈,市场价格变化太快,客户开发难度大,选择多,合作条件苛刻.主要还是价格变化太快,不稳定,2014年的产品成本价格比2013年下浮40%.那么,做为生产企业,生产出的库存产品及滞销品就成了掉价货,放在仓库贬值.生产慢,供应不了客户需求,成本降不下来,生产快,生产量大,客户需求达不到,只能成为积压产品.同时,业务市场开发费用大,人工成本较大,开发客户费用与市场品牌推广费用大.这样导致一些企业资金链断裂.不法继续投入运行.从而破产. 那么针对以上风险,主要是企业管理和运营管理,可根据市场需求合理安排库存,接单生产,或分批发货.从而降低库存储备.及时了解市场动态及行情,确定原材料价格合理,品牌化定位,确保产品质量,不做便宜货,不受价格影响.业务开发选择性开发与客户市场支持,加强业务团队的管理,不养没用的人.以确保费用的合理化.