淘宝女装网店策划书.docx

1、淘宝女装网店策划书淘宝网店策划书 1、前言“7秒鱼时尚女装”是基于淘宝的B2C网络店铺，本店铺在成立之初主要以经营时尚、个性、廉价、优质女式服装为主。2、网店规划2.1网站定位目标客户主要为年龄在18岁到30岁之间的女性2.2店名“7秒鱼时尚女装”：心理学家研究发现，人对一件事物的喜爱与否取决于人们第一次看见它是前7秒的印象，这就是所谓的7S中定情。淘江湖，取“鱼”寓意希望自己的网店“如鱼得水”，也希望自己的客户购物愉快。另外传闻深海之心有一种“7秒鱼”，鱼的记忆只有7秒，每7秒过后就是重生的开始，取“7秒鱼”之意就是多一种改变，多一种新样。2.3网店介绍本网店的定位是中低端女士服装，目标客户

2、群主要是一些追求时尚而收入有限的年轻女性，例如一些在校的网购大学生和“蚁族”工作者。2.4货源因网店刚刚刚起步，资金较少，所以网店经营模式主要选择是无现货的网络代理，就是和阿里巴巴批发网上的一件代发的厂家约定好，上传他们的图片，卖他们的东西，等有顾客购买了，再叫他们帮寄，吃中间的差价，这样风险比较小但由于这样自己本身不能亲眼看到货，无法保证质量，而且售后也比较难办，所以网店今后将致力于于本地的线下批发商或零售商合作。.5网店首页展示()3、市场环境分析3.1传统市场环境分析2007年，国家统计局、国家发改委联合发表声明，两部门向世界银行确认中国人均国民收入已达到1745美元，而中国人均收入在2

3、003年才突破1000美元。由此,权威告知：人民的生活消费逐渐从生存型向发展和享受型过渡。 同时，瑞典未来协会预计：中国人均收入将在2015年前增加一倍。这预示着，中国的经济水平和人均收入越来越高，与之密切相关的消费能力也将越来越大。在国内消费的主要组成部分中，服装鞋帽消费所占比例达到人均消费的82.8%。鞋包产业市场商机无限。 现在，中国服饰消费每年以33%的速度递增，在2005年，创造的产值高达2300多个亿。 服装贸易正成为互联网行业最有发展潜力的产业之一。 女人从不怕服饰负担太多，“无论何时每一个女人的柜子都少一件衣服”某著名时尚专栏作家如是说。衣服于女人们日常生活的重要作用已远远大于

4、其本身的实用价值。特别在时尚大师们的大力推动下，衣服更俨然一个时尚前沿点，成为一个女人的品位看点。3.2网络市场分析作为热门网络交易平台之一的淘宝网，自2003年5月10日成立以来基于诚信为本的准则,从零做起，在短短的几年时间内，迅速成为国内网络购物市场的第一名，占据了中国网络购物70左右的市场份额，创造了互联网企业发展的奇迹。21世纪电子商务最热门，网上买卖成了日常生活中不可缺少的一部分。据调查，服装、鞋包等行业一直位居网购前端。3.3客户群分析 本网店的目标客户群主要是一些追求时尚而收入有限的18至30岁的年轻女性。爱美是人之本性，无关地位、收入。而网店的开设主要根据消费者求美求新的心思，

5、来出售低价时尚的女式服装。3.32目标客户购买行为分析据调查，淘宝的商品出售黄金时期主要是在间，主要以晚上10左右为主。4、网店推广策略4.1自身管理策略4.11宝贝上架时间 因买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到，所以网店将会选择人气较旺的时候上宝贝。用淘宝助理先上传，然后定时到下午8点时整体上传。如图：4.12合理设置宝贝名称 宝贝名称将会尽量多包含跟自己宝贝有关的热门搜索关键词。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。1、包邮！春夏季新款淑女针织奶丝晚礼服V领修身复古中袖瘦腰连衣裙2、201

6、2新款女装韩版春装夏季彩色波点雪纺裙子 圆领长袖女装连衣裙3、包邮春装新款女装韩版蕾丝雪纺打底长袖连衣裙 两件套雪纺连衣裙4、修身显瘦2012春装新款荷叶边碎花雪纺裙春秋春款连衣裙子气质女装5、冲钻特价2012春装新品 波西米亚吊带裙 碎花裙 雪纺长裙连衣裙女6、包邮新款春夏 韩版女装 宽松大码大裙摆打底裙 长袖雪纺连衣裙7、包邮显瘦裙裤 新品时尚柔美少女感层层边 韩版女装8、清仓特价 实拍实体女装俏皮松紧腰卡其棉小短裤（配腰带）9、两件包邮 2012 新款韩版女装夏装短袖t恤宽松女大码中长款上衣10、包邮2012新款夏装女装新品韩版大码打底衫宽松不规则长款短袖t恤4.13用好橱窗推荐 因使用

7、了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到，而且几率大好几倍所以一定要推荐快下架的宝贝，最好既漂亮，又便宜，以便让买家更有兴趣到你本店里来逛。 4.14利用好评价管理 在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告，不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果。同时买家给评价以后，网店可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买东西之前都会看一下评价，这里如果有广告信息的话，效果非常好！4.15利用店铺留言进行宣传 在自己的店里是可以随便留言的，在这里把网店的优势写出来，促销信息写出来，买家到店里之后

8、就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外可以跑到别人的店里去留言，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是自己网店的广告信息，这样这家店有客人来的时候就可能看到留言信息。例如定期掌柜发帖：4.16用好宝贝描述模板 选宝贝描述模板选侧面可以插图的模板，在对某一件宝贝进行描述的时候，在侧面插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加宝贝被浏览的几率。4.2推广策略经过调查显示，网民知晓购物网站最多的方式是通过亲朋好友的推荐，占到48.7%，其次网络渠道有32.8%，随后是电视、杂志广告、报纸、户外广告等，在

9、一定程度上为开展大学生网络购物市场提供依据。4.21口碑宣传由于网络的虚拟性，网民知晓购物网站则更信任于亲朋好友的推荐。对大学生向其好友在网上推荐购物网站的提供一些奖励如：红包、打折、信任度等。4.22网络渠道宣传购物网站在大学寻找代理，负责学校的论坛、社区、QQ、微博等网络平台的宣传（如果有允许发布广告的板块，网店会发表自己的广告帖，内容详细，商品图片精美，并保持定期更新和置顶）。在论坛上更改签名档，更改为自己小店的网址、店标、宣传语以及店名等，发布一些精美的帖子，以便让有兴趣的朋友，通过你的签名档访问网店。 例如：4.23文字信息传播在校园报刊、校园社团杂志上刊登网店信息，在展板上粘贴网店的海报及温馨提示。不仅费用低而且能增加对购物网站的认知及好感。用自己店上比较出色的产品作自己网店的签名档，这样的效果让人家一看就知道自己网店所经营的东东是什么东西，比一般的文字要有效果的多，如果可以的话，会用动画。4.24交换链接在开店初期，为了提升人气，主要通过和好友的店铺交换链接，这样可以利用不花钱的广告宣传自己的小店。5、网店费用预算网店开张首月费用预算表：项目费用（元/月）进货（电话费、邮费）10运营（车费、电费、流量费）44.8推广0预计：54.8元/月（此预算不定，可酌情变换）