高层统一说辞.docx

1、高层统一说辞郑开森林半岛高层销讲说辞目 录第一篇 企业篇 2第一章 企业概述统一说辞 2第二章 郑开森林半岛项目品牌概述统一说辞 2第二篇 项目篇 2第一章 规划设计统一说辞 2第二章 建筑质量统一说辞 3第三章 景观规划统一说辞 3第四章 配套统一说辞 4第三篇 产品篇 4第一章 产品概况统一说辞 4第二章 产品优势统一说辞 4第三章 面积区间统一说辞 5第四章 户型优势统一说辞 5第五章 户型采光统一说辞 6第四篇 物业管理服务篇 6第一章 物业管理统一说辞 7第五篇 策略篇 7第一章 消除高层客户抗性说辞 7第一篇 企业篇第一章、企业概述1、建业住宅集团（中国）有限公司：是香港建业住宅集

2、团有限公司于1992年5月在国内创办的专注住宅产业开发的独资企业，具有国家房地产开发一级资质。建业集团作为河南房地产开发的领航者，有着崇高的社会责任感和担当意识。从2002年实施省域化战略以来，建业集团已经成功进入了河南全省16个地级市，建业集团已经成为河南乃至中国住宅产业的风向标。2006年10月，建业与亚洲最大的房地产上市公司凯德置地的合作完成了建业住宅集团以谋求在香港主板上市前股份的私募重组，迎来了新的发展机遇，至此进入资本运营时代。2、开封市大宏房地产开发有限公司：是开封最大的房地产公司，15年以来，综合开发楼盘面积达80余万平米，所开发的“大宏世纪新城”、“大宏世纪华庭”、“九鼎颂园

3、”等项目成为开封市房地产市场的住宅典范。建业集团在进入开封之后，与大宏公司深度合作，成立了开封建业大宏住宅建设有限责任公司。第二章、郑开森林半岛项目品牌建业森林半岛品牌是建业集团的龙头品牌，也是中原地产的领先品牌，代表着中原人居的最高标准。“森林半岛”缘起于2004年，连同郑开森林半岛，森林半岛品牌已进驻了郑州、洛阳、南阳、平顶山、信阳等中心城市。在每个城市，森林半岛无一不代表当地人居的最高水准。第二篇 项目篇第一章 规划设计统一说辞郑开森林半岛是汴西新区临郑开大道的第一个城市综合体项目，也是河南省和开封市的重点工程。是集五星级酒店、高档商业、写字楼、高档住宅为一体的高品质城市综合项目，这是郑

4、开森林半岛与建业其他森林半岛项目最大的区别所在。因此，郑开森林半岛的开发，在肩负起郑汴一体化产业实施等外部重任的同时，更是建业“森林半岛”品牌一次具有里程碑意义的自我升级。建成后该区域是聚集了高档居住、高级智能办公、主题商业街区的复合型建筑群，必将使郑汴融城这一重要城市节点呈现出焕然一新的面貌。第二章 建筑质量统一说辞让所有河南人都住上好房子是建业大宏的发展宗旨；产品质量高于一切，是建业大宏的生存理念。因此建筑质量是在产品开发中，重点监控和把关的环节。为此，通过内部技术部门与外部施工监理单位相结合，建立双重监督和控制体系，进行全面质量管理和控制，对生产流程的所有环节都实行即时监控和反馈，从而使

5、生产的各环节都有足够的质量保障。建业大宏质量监控流程如下： 建筑设计单位的严格选拔建筑设计单位涉及到施工图纸的设计，施工图纸设计是工程质量的基础，如果图纸出了问题，再好的监理单位也无济于事，为此，开发商不惜重金选择了中国建筑设计院。中国建筑设计研究院是2000年4月由原建设部四家直属的建设部设计院、中国建筑技术研究院、中国市政工程华北设计研究院和建设部城市建设研究院组建的大型骨干科技型中央企业。 承建单位的严格选拔承建单位是施工方案的执行者，他们是最容易出现质量问题的环节，因此，在该类单位的选择，建业大宏公司非常谨慎，坚持建筑质量第一为唯一标准，在众多单位中选择了实力强大、信誉优良的中建七局建

6、设集团有限公司担纲项目的承建单位。 监理单位的严格挑选公正、严明、专业的监理单位是项目高质量完成的有力保障。而目前行业内监理公司能同时做到上述三点要求的，少之甚少，因此公司选择让开封天宏监理公司、开封中立监理公司、河南豫通监理公司共同担任项目的监理单位，负责监督每个施工环节与工程整体验收。第三章 景观规划统一说辞项目采用了现代景观设计风格，将现代设计手段、现代材料、观念艺术、地景艺术与传统艺术、传统材料有机地结合，通过一系列手法营造出全新的景观视觉形象。以林地与水体营建小区的绿色基质。社区内的林地充分体现疏林草地的舒朗开阔的景观特色，展示树木的自然特点，从而铺陈出小区最绿色、最生态的基调。且在

7、水岸尽可能引入当地丰富的水生植物，如：香蒲、泽泻、风车草、千屈菜、茭白等等进行造景，体现水岸的自然之美、植物之美、生态之美，让小区的绿色更加多样，更加有特色。开敞的中心绿地内设有公共服务设施，喷泉水景及优美的绿化等，不仅给居民提供了良好的休息、休闲的去处，也丰富了城市的空间，为城市的景观增添色彩。大量的绿化使住户尽可能的接近绿地，享受阳光和完善公共活动设施，创造人与自然和谐的空间环境。第四章 配套统一说辞社区有喜来登五星级酒店、商场、影院、写字楼、银行、电信、邮政、幼儿园、社区医院、超市、便利店、文体中心、奥林匹克主题公园、多功能展览中心、风情商业街、影音娱乐中心、半岛生活艺术馆等甲级主题配套

8、，国际都市般式的生活一城就可以尽享。喜来登大酒店，喜来登酒店是世界500强企业，自1963年来在全世界80多个国家拥有700多家酒店的经营权。在中国有47家酒店，在河南省只有我们一家。喜来登在选址上比较严格，其标准是：所在区域的发展史表明，该地区对提供全方位服务的豪华高档饭店有大量、持续增长的需求，并且可供建店址的空间有限。喜来登酒店的进驻，全面丰富了我们所在区域现有的商务形态，为森林半岛成为郑汴新区的综合体地标奠定了更加坚实的基础，同时也为郑汴新区深深打下一个国际属性的烙印，为郑汴新区的高档商务配套凭添了浓墨重彩的一笔。 另外在郑开森林半岛的中央，我们斥资2000万元打造了85000平方米的

9、奥林匹克主题公园，公园内设有52米宽的景观水系，里面有上万株绿植乔木，1200米的环岛跑道，还有4000平米的文体中心，内设有羽毛球馆、健身广场、整个大型公园不仅是个健身、娱乐的好场所，更是一个天然大氧吧，对业主及其家人的健康肯定是非常有益的。第三篇 产品篇第一章、产品概况目前项目推出的是由17栋11-27层的高层、小高层住宅产品，其以金三角形态依次排开（激光笔指示位置），象征着财富与尊贵。从沙盘就可以看出，高层组团是以外高内地的规划理念设计而成，远观磅礴大气，入则错落有致，空间感大幅提升。其中39#和41#至44#五栋楼房是11层的小高层，46#至48#是18层的高层，其余楼栋均是27层的高

10、层产品。高层的层高和小高层层高为2.9 米。48#、47#、46#、36#北侧与规划路间距：10米左右；44#与48#南北楼间距：40米左右；43#与47#南北楼间距：40米左右；36#与35#南北楼间距：15米左右；34#与35#南北楼间距：21米左右；33#与34#南北楼间距：38米左右；32#与33#南北楼间距：25米左右；42#与44#南北楼间距：50米左右；41#与43#南北楼间距：46米左右；39#与42#、41#南北楼间距：42米左右；40#与42#南北楼间距：21米左右；幼儿园与40#南北楼间距：9米左右；40#与45#南北楼间距：41米左右；32#与39#东西楼间距：25米左

11、右；41#与33#东西楼间距：20米左右；第二章 、产品优势随着经济的发展，在很多高速发展的城市中高层已经成为了主流产品，因为高层产品有很多独特的特点：1、节约空间：土地资源有限的情况下，将地面留给草地、树木能够给社区营造更好的居住环境。 2、人性化体现：高层的采光、通风、朝向皆佳，漂亮挺拔的立面磅礴大气，彰显主人的富贵与奢华。 3、生活品质提高：住在高层的居民还可以享受到比其它住户更多的新鲜空气和开阔的视野，较好的户外景观效果，对居住者来说无疑是一大生活享受。4、技术含量高:一般为框架结构，有钢筋混凝土浇筑而成。在建造屋顶时运用浇筑技术取代了老式的建造工艺，更加经久耐用。5、生活更加便捷：高

12、层、小高层住宅一般都配有电梯，相对多层来讲方便了老人和孩子。6、建筑质量更好：从建筑上看，高层住宅的抗震性能好。普通多层住宅一般为砖混结构，而高层住宅由于它为钢筋混凝现浇，因而抗震性能好。7、景观环境更加优美：土地资源有限的情况下，将地面留给草地、树木、营造好的居住环境，为业主寻求更多的生存空间与更好的生态环境，这也是近年来高层被消费者接受的根本原因。8、私密性：高层的楼间距及楼旁距比其他住宅更宽更远，增加了私密性，减少了住户之间的相互干扰。第三章、面积区间本项目在户型设计上非常注重采光与通风功能，空间布局科学合理，既做到了经济实用，又保证了居住的舒适性。户型面积区间是从73平方米的一房到21

13、0平方米四房，主力户型是120150平方米左右的舒适性三房和四房。其中33#是绝对的楼王所在，户型面积为204平方米左右的华贵豪宅。34#至36#三栋面积均是117至143平方米的舒适三房。37#和46#至48#四栋楼中的面积分别为70平方的温馨一房和120平方米的舒适三房。39#和41#至44#五栋楼中的面积分别为135平方米的三房和160平方米左右的雍容四居。最后两栋40#和45#分别有80多平方的紧凑两房和120平方米左右的三房。第四章、户型优势户型设计特点：户型种类从满足单身或两口之家的一室一厅户型，到满足三口，四口之家的四室两厅户型，覆盖面广，户型设计紧凑，使用率高。1、首先注重采光

14、与通风功能根据高层住宅一梯两户或一梯三户的特点，设计时单元与单元之间相互错落，以避免视线干扰和获得南向朝向。结合不同的面积设置不同的开间，最大限度地保证可使用面积，厨卫设计简洁，比例合适，使住户使用便利。最大可能的保证通风和采光，全部产品都做到了明厨明卫。2、空间布局科学合理人性化户型根据不同家庭的需要设置不同大小及组合的房间，根据小区的人口构成及家庭组成形态，合理搭配，套型设计注重实用性，考虑住户多方要求，结合当前人们的居住特点，设计具有时代感的套型，室内每处空间的设置都是经过各方专家的探讨和论证才得出。做到既要经济节约，又要保证居住的本质舒适、功能完备。一室两厅一卫（约73平方米）户型优势

15、：本款房型最大卖点是主要房间均朝南，设计合理、紧凑。卫生间干湿分离。扁平的厨房设计将洗涤与烹饪分割开来，方便做饭。两个超大飘窗保证了采光和观景功能，面积也全部赠送。进门餐厅、客厅为一整体，面积无浪费。可将餐厅和客厅中间做一个镂空的墙体放一些物品，既能保证客厅的采光功能，又能将客厅做成卧室，暂时满足居住的需要。两室两厅一卫（约83-89平方米）户型优势：全明户型设计，起居室、餐厅、厨房这些住宅中的动区靠近入户门设置；卧室等静区位置比较深入，保证了居住的私密性；卫生间设在动区与静区之间，方便使用。 空间布局合理，客厅与餐厅连为一体，宽敞大方。房型方正便于家具摆设厨房空间宽敞，简约大气，南侧与生活阳

16、台连通，洗衣晾衣都非常便利。 三房两厅两卫（约117127平方米）户型优势：户型方正、实用，坐享单边位置，景观无遮挡，视野开阔。房间设置在相对隐秘处，私密性得到了保护。餐厅与厨房紧密联在一起，方便备餐和用餐。餐厅和客厅连体设计，空间感很强，进入房间感觉非常宽敞、开阔。三房两厅两卫（约120平方米）户型优势：分区明确，布局紧凑、标准的南北通透。满足各个功能空间的舒适与品质的同时面积为120平米，非常实用。三房两厅两卫（约135平方米）户型优势：入户花园既相对独立，又与客厅之间设有通道，这一细节设计使得视线通透，空间丰富时尚。主卧配置档次高，专卫、衣帽间齐全合理。同时因为花园空间相对独立，可成为一

17、个多功能的灵活空间。三房两厅两卫（约155平方米）户型优势：南向开间多且宽，本户型很大的一个优势就是南向占了四个开间，而且每个开间和进深搭配比较合理，宽敞明亮舒适自不待言。户型整体进深较浅，在开封的房地产市场上是很难求得的舒适产品。 三房两厅两卫（约155平方米）户型优势：入户处有一过渡空间，装修时可以设计一个玄关，对私密性有很好的保证。厨房、卫生间和餐厅全部集中在一起，功能分区集中，并与其它功能区明确分开。厨房与餐厅紧密相联，方便备餐与用餐，均有明窗，通风、采光好，且处于南面，厨房油烟不会对客厅及房间造成影响。主卧有独立的卫生间，私密性更好。设有观景阳台和生活阳台，一南一北，有利于观景、通风

18、和凉晒衣物。四房两厅两卫（约165平方米）户型优势：该户型一进门便是入户花园，可以装修成一个书房非常实用。客厅带有超大面积阳光房，主卧带有八角观景台，雍容华贵。配有家政间，彰显人性化设计。四房两厅两卫（约204平方米）户型优势：在户型设计上，充分满足高层人士对于阔绰空间的居住需求。其户型超阔开间、方正实用、大气高贵，而且父母与子女、主人与客人分设卧室，照顾到大家族既亲密又相对独立的生活需要。罕见的三大阳台中，15平方米的超大景观阳台，可以成为全家悠然饮茶博弈的最佳去处。30平方米左右主人套房，配置了衣帽间、卫生间。同时，超大观景落地窗设计，可以让住户时刻在家享受到灿烂阳光和自然清风。第五章、户

19、型采光在采光方面，国家有严格的建筑规范，在冬至日必须能够满足两个小时以上的日照，才是健康住宅，报批才能得到规划局同意。森林半岛在每个环节都力求超越规范，您放心，我们的每一栋楼，每一个单元，每一户，都经过严格测算，完全满足日照分析。您看，我们的建筑采用不同的高度，除了考虑外立面的错落有致，更重要的就是要满足每一户对阳光的需求。第四篇 物业管理服务篇一个好的社区必须要有一个优秀的物业，好的物业可以促使您的房产增值保值。本项目是建业大宏物业，它是建业和大宏强强联合组成，有着非常丰富的管理经验。社区采用封闭式管理，提供24小时安保服务、环境清洁卫生服务、停车管理服务、绿化修复、消毒清洁卫生服务、房屋维

20、修服务、消防报警服务、设备维护服务、社区文化活动服务等等。社区设置有四重安防措施：分别是小区围墙防爬越红外线监控报警系统，24小时不间断保安巡视系统，单元设防盗可视对讲门禁系统，小区监控系统。实行严谨的消防管理，保障社区居民人身及财产安全：经常进行消防通道检查、仓库检查、危险品、安全用电检查，定期举办消防演习，向社区居民进行消防安全教育。安全防范措施及时到位：严格的大门管理，原则上不漏车，不漏人，物品出入社区进行登记，日常巡逻及消防巡视不留下盲点，全社区覆盖。交通管理保障出入社区人车安全：对内部指示牌、车棚、车位定期检查，对外来车辆进行登记和管理；对业主车位及车库提供维护服务。公共设备维护：监

21、控、电子对讲系统、电梯、报警器、电子巡更、IC卡、烟感、消防器材等及时维护和更新。保洁服务细致到位：保证社区公共部分大厅内各类砖面、墙面、百叶、墙角、玻璃、天花板、灯具、门窗等的日常清洁维护；对电梯间、厕所等公共部分加强清洁频率；定期对社区公共部分进行杀菌、灭虫害。重要节日进行装饰布置。工程维修定期检查、及时服务：电气、给排水、弱电、消防、保安设备、休闲小品、儿园游乐设施每月检查一次，即坏即修。有这样的物业为您服务，安全高枕无忧。第五篇、 消除高层客户抗性说辞一般人总觉得高层住宅高不可攀，认为高层住宅买不起、养不起，公摊面积大以及物业管理费和电梯的维护费始终是一道门槛。其实仔细算笔账，高层也不

22、至于让人望而却步，它的公摊面积与其他住宅相比，虽然多了个电梯和消防通道，但每个业主都能从中受益；物业管理费摊销到每个月比其他产品也高不了多少钱，电梯的维护费更是少之又少，所以多支出一些费用享受不同的服务也是非常划算的。住高层不仅使业主在拥挤的楼群中享受更高更远的视觉效果，远离地面的浮躁和拥有自己的一片宁静天地，而且居住更加宽敞明亮，并有良好的通风环境和更高的安全性能。您知道今年4月14日07时49分许，青海省玉树藏族自治州玉树县(北纬33.1，东经96.7)发生了7.1级地震，报道上说有很多土木结构的房屋已经倒塌。的确，土木结构的房屋抗震性是比较差的，而如果能够住上高层住宅，情况就会发生很大的

23、变化，因为绝大部分高层建筑都有很好的抗震性能。 对于其它建筑而言，高层建筑相对较柔，在地震作用下结构进入弹塑性阶段后，仍具有抵抗地震作用的足够的变形能力，不致倒塌，这样可以在满足使用的条件下达到既安全又安心的效果。高层建筑的抗震设计原则是小震（烈度约为5.45度）不坏、中震（烈度为7度）可修、大震（烈度为8度）不倒，其结构具备必要的承载力刚度和延性。建筑界都把剪力墙称为防震墙，这是因为剪力墙结构是由钢筋混凝土墙板代替框架结构中的梁柱作为建筑主要承重构件的结构。其所要抵抗的水平剪力主要是地震引起，所以框架剪力墙结构较之其他结构而言，更能有效地控制结构的水平剪力，抵抗破坏的能力更强，抗震性能更好，安全性更高，居住也很舒适。