浅析环球资源的交易模式及其盈利模式和前景.doc

1、简析环球资源交易模式及其盈利模式和前景 1998年我国第一笔互联网交易取得成功开始算起，电子商务在我国已经有了七年的发展历史。在这七年间，我国电子商务经历了起步、快速发展、网络泡沫破灭、回归、理性发展等时期，电子商务的商业模式也变得越来越多样化，并且不断趋于成熟。 而在其中我以环球资源是一家领环球资源为例，简析其交易模式及其盈利模式和前景。 环球资源是一家领导业界的的商对商 (Business-to-Business，B2B) 媒体资讯公司，也是大中华地区双边贸易的主要促进者。自1971年成立以来，环球资源一直致力于通过领导业界的专业贸易杂志、网站、系列采购交易会和网上直销服务，为供应商提供专

2、业的贸易资讯及综合的市场推广服务。同时，环球资源提供广告创作、教育项目和网上内容管理等支援服务。环球通(Global Sources Direct)是公司最新推出的服务，旨在协助供应商通过eBay网站行销。环球资源不断壮大的贸易社群拥有来自逾230个国家及地区的46万多位活跃买家。每年，这个买家社群通过Global Sources Online向14万多位供应商发出超过500多万个信息查询。迄今为止，环球资源已成为全球首屈一指的贸易促成者。环球资源的贸易解决方案凝聚了35 年国际贸易杂志出版的丰富经验、14 年统筹及管理亚洲展览会及10 年经营国际贸易网站的成功经验。2004年，环球资源连续四

3、年被美国福布斯杂志评选为“全球最佳商对商网站”。盈利模式环球资源网站不是一个单独的网站，它是由多重网站组成的全球化网络，提供全球贸易、管理、产品和供应商信息。环球资源已经为买方提供了详尽而专业的供应商数据以及符合贸易标准的贸易信息；网站拥有超过 110,000 位供应商和超过 100,000 种产品的详细资料。其盈利模式主要是公司通过网站、光盘和专业杂志（主要赢利方式）3种媒介方式相结合，为买卖双方提供网上市场服务。同时以线下贸易服务为主的综合行业电子商务模式，环球资源走的高端路线，成为环球资源网会员，服务费用为13万/年。 Global Sources最便宜的方式是一年九万元。而除此之外还提

4、供像全套服务：月刊杂志，网站推广（15个产品），光盘制作发行，每年在上海举行2次交易会等模式。在这之外环球资源还在全球宣传，以英文版面通过网络，将您的产品展示在全世界的买家面前，可自己发布产品信息，查找买家信息，并可及时获得询价信息。建立以“保本收入、产品经营毛利率、四项费用率、产品结构率、销售折扣折让率”等五条财务生命线为中央的企业管理体系。交易模式环球资源的交易模式是面向中间交易市场的B2B，这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易个机会。而Global Sources产品是没有农副产品和化工产品的,这是和其他相似的网站所

5、不同的，例如阿里巴巴。同时环球资源发展了外商集团采购招标的新模式。在其上面的买家和卖家更专业，已经形成了稳定的，信誉度较高的社群。前景B2B应该是我国目前盈利状况最好的电子商务商业模式。B2B模式主要是通过互联网平台聚合众多的企业商家，形成买卖的大信息海洋，买家与卖家在平台上选择交易对象，通过在线电子支付完成交易。企业间的电子商务是电子商务三种模式中最值得关注和探讨的，因为它最具有发展的潜力。截止到2004年底，中国进行过网上B2B交易行为的企业数量已经达到135万，预计到2007年这一数字将会达到近200万。从企业电子商务市场规模来看，2004年中国B2B电子商务市场规模占中国整个电子商务市场规模的98左右，交易额达到了3160亿元，较2003年增长了1282。据预测，2007年中国内地电子商务市场规模将达到17000亿元，其中B2B市场规模将达到16900亿元。而盈利模式环球资源每年都在上海、香港主办多场“环球资源中国采购系列交易会”。在环球资源收入构成中，来源于展会业务的收入已经占到其总收入的30%左右。这是其他电子网站所不能比拟的。我们不可否认的是现在的环球资源还存在着它的不足，但是我们有理由相信环球资源这个被我喻为中国贵族企业的出口专家已辉煌的时刻可以再度燃起。