商业计划书的编写怎样编写商业计划书.docx

1、商业计划书的编写怎样编写商业计划书商业计划书的编写商业计划的主要组成部分:1. 业务介绍2. 市场分析和销售计划3. 生产计划4. 管理体系（包括人力资源）5. 财务分析6. 风险分析以下工作表将帮助你建立经营计划。完成以下所有表格，你将拥有编写经营计划所需要的资料。完成这些表格需要一定的时间，你必须与组织中的其他成员交谈以得到生产、生产模式、性能、成本和盈利能力的准确陈述。 1 业务介绍本节提供简单明了的业务陈述，陈述应全面能让公司或组织以外的人对组织结构、目的和实力有足够的了解。这些人可能是银行信贷人员或一些投资者。（1） 业务和历史业务发展历史 公司生产的产品品种种类、近三年的销售额和利

2、润 近年来公司产品、技术和/或市场开发的变化（2） 产品和服务 现有产品和服务类型 生产水平 产品销售量及销售价格 目前现状（销售和利润水平）2 市场分析和销售计划a) 市场分析顾客分析 谁是顾客（区域、年龄组、性别、收入等） 他们买什么 他们什么时候购买 在哪里购买 他们怎么购买 为什么购买 从哪儿得到产品信息 产品最终使用者：个体、组织、中间客户、政府机构、国外市场目前市场规模 顾客总数 总销售量 产品平均价格 市场总价值期望的市场发展和增长 为什么市场规模会增大？ 会增加成多大？ 这种增长需要多长时间？市场链和分配体系 供应者 中间商 分配渠道b) 竞争分析1. 为你的每一个竞争者重复以

3、下分析a. 谁是竞争者 姓名 地点 业务年限、指南和业务类型 市场占有 价格战略 产品类型和服务b. 你怎样排列你竞争者的力量（强、中、弱）为什么？c. 你竞争者在市场的优点是什么？他们进行什么样的市场规划、产品开发或其它活动会威胁到你的市场？你怎样回应这些？d. 你竞争者的弱点是什么？2你自己的长处和短处是什么？3. 你将采取什么战略来对待竞争？C）. 市场战略产品-类型、规格和销售水平、期望市场份额 新产品的类型和规格 期望达到的销售水平 期望的市场份额 能提供什么样的附加服务？价格（每个产品的价格战略和市场部分） 你怎样建立你的价格体系？ 你将提供什么优惠？分销渠道 市场分布 分销体系

4、包装 使用什么样的中间商？（零售商、批发商、代理商和加工者） 需要怎样的运输方式？ 需要什么贮存设施？促销（广告和公共关系）广告计划 商标 促销方式，包括引导消费、试样品尝、样品赠送等促销规划费用3 生产计划每个利润中心必须都要有生产计划。你的利润中心是什么？每个计划都必须提供下列情况：（1） 生产技术和设备 在你的生产中有任何特殊的技术或设备吗？ 由任何可在你的生产中起重要作用的家畜遗传吗？（以养猪场为例）（2） 生产能力 计划投入多大能力的生产？ 年生产规划是什么和什么时候达到设计能力？（3） 生产计划 你计划什么时候生产？（例如：育肥场一年育肥几批？牛喂多长时间的饲料？） 在生产中使用什

5、么生产方式？（例如：育肥牛使用阶段性日料吗？） 需要什么投入和投入来源？（例如：饲料成分/配制、育肥架子牛等）需要的总投入量是什么和生产成本是多少？ 你期望的成绩是什么（例如：日料饲料转化率、喂饲料的天数、死亡、生产单位成本）（4） 投资需求 需要什么类型和规模的建筑和设备？费用多少？ 需要多少家畜、什么类型？ 费用多少？（5） 对利润中心来说下一个五年的利润预测和现金流量是什么？4 管理体系和人力资源（1） 管理团队 管理团队组成、技能范围和专业经验 专家、领导、顾问-经验和技能（2） 组织结构和管理体系 公司的财务组织是什么样的？组织示意图（不同部门和各自的关系） 遵守什么样的决策原则和职

6、责分配？在维护标准和议定书方面应遵守什么政策和原则？ 公司运营上使用任何管理软件吗？（财务、客户资料库、检测生产性能的计算机系统等）（3） 人员需要什么样的工作人员？每种类型的雇员需要的条件和技能是什么？以养猪厂为例：员工职位数量月工资年工资收益和奖金/红利经理销售人员财会人员办事员育肥厂管理人育肥工人饲料混合人员合计每种工作的责任和任务是什么？每种岗位类型都有书面工作陈述吗？ 如何评价员工的工作成绩？奖金根据成绩分配吗？ 提高员工技能和知识的培训计划是什么？培训如何进行？费用多少？5 资产分析人民币总投资价值自有资源银行贷款其它资源6 风险分析风险类型风险管理战略自然风险市场风险政策风险其他

7、风险编写组织的战略规划时，以下几部分也要填写。预计发展阶段组织将完成几个发展阶段？第一阶段的目标第二阶段的目标每个发展阶段生产什么数量和质量的产品？期望的结果下一个五年期望的销售收入和净利润是什么？经营目标和期望的结果第1年第2年第3年第4年第5年总生产销售价值净利润7 财务分析A. 收入 年销售总值 设想的价格应为中等，不可太乐观也不可太悲观 若可能销售收入计算时以不同的产品分别计算（例如：母牛销售、公牛销售、胚胎销售） 其他收入来源，但列在不同的收入栏B. 生产费用 年生产总费用 投入价格应在中等范围，根据公司实际记录更可取 要包括所有可变和固定成本C. 还本付息和支付 营业贷款的利息应包

8、括在可变成本中 长期贷款的利息应包括在固定成本中 债务偿还不能包括在收益表中，但要在现金流量报表中体现D. 利润和损失预测 利润=总收入-总开支 总开支=可变开支+固定开支 税后净收入要根据地方税收政策计算E. 现金流量预测公司可利用的现金不能只依靠自有利润还要依靠最初的现金的储备、贷款、举债筹资和非现金成本向折旧的调整。要按以下调整计算的净现金余额：开始现款结存+ 净利润+ 折旧（由于无现金支付加上折旧后价值）+ 贷款或收到的其它注入的现金- 资本购买（新房屋、种畜）- 债务偿还= 最后现款结存F. 收支平衡分析 收支平衡分析详细说明生产规模、无利润和无损失的财务服务和水平8 风险分析和战略1. 什么样的风险最有可能影响你的业务？这种风险的来源是什么？2. 这种风险对你总生产水平、销售和/或利润的影响是什么？ a. 期望的水平b. 设想最坏的情况3. 控制这种风险的对策是什么？4. 你的业务面临的其它风险是什么？如何排列（高、中、低）？5. 控制这种风险的对策是什么？6. 计划用于风险管理战略费用是多少？