XX银行上半年工作总结.docx

1、XX银行上半年工作总结XX银行上半年工作总结下面是一篇银行上半年工作总结范文，供大家参考。一、各项指标完成情况今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩，但其他经营指标保持了良好的发展态势。1、存款业务指标增势明显。6月末，各项人民币存款余额为XX万元，较年初新增XX万元完成市分行人民币存款计划的X。其中 人民币对私存款余额达到XX万元，余额新增XX万元，完成市分行计 划的X。；对公存款余额达到XX万元，余额新增XX万元，完成市分划的X。外币存款受人民币升值压力影响，较年初负增长X万美元。2、授信业务总量略有回落，不良贷款比重大幅下降。月30日，人民币贷款余额为XX万元，较年初减少

2、XX万元，其中零售贷款减少XX万元；公司贷款较年初减少XX万元；票据 贴现余额减少XX万元。通过大力催收，收回X X有限公司逾期贷款XX万元、零售不良贷款XX万元，我 行不良贷款率由年初的X降至X。3、票据贴现业务指标再创新高。截至6月末，支行累计办理票据贴现X万元，较去年同期增加X,超市分行全年 任务X万元，完成年度计划的X,同业市场份额占比高达X%,实现贴现收入X万元。当期办理转贴现X万元，超市分行全年任务 X万元，完成计划的X。4、 中间业务指标超额完成进度计划。代理中间业务交易额X万 元，实现各项中间业务收入X万元，比去年同期增加X万元 完成市分行计划的X。信用卡比年初增加XX张，实现

3、银行 卡直销额XX万元，收益XX万元，完成市分行计划的X。5、 财务指标完成了预期。上半年各货币折人民币实现收入XX 万元，支出XX万元，实现帐面利润XX万元，若剔除上半年减少计提 贷款损失准备XX万元，增加计提所得税XX万元，当期经营利润为XX 万元，超额完成年初财务预算利润计划进度。同口径比较，比去年同 期增加利润XX万元。二、上半年主要工作回顾。坚持以人为本，狠抓员工队伍建设，充分调动员工工作积极性， 增强员工组织归属感，努力打造团结、和谐、高效的战斗集体。今年来，支行把队伍建设作为第一要务来抓，自始至终坚持以人 为本，实实在在谋发展，真心诚意办实事,理顺了人气，凝聚了人心。1、改革工资

4、分配办法，调整月度绩效工资和年度绩效工资的分配权重，解决了年度绩效工资激励滞后的问题。同时改革对网 点和机关科室的激励政策，妥善解决了原有分配激励政策中显 失公平的矛盾和问题，平衡了柜员与分理处主任、一线与二线 之间的关系，有效地鼓舞了士气，带动了人气，促进了业务的 指标的攀升。2、因人因地制宜，把合适的人安排在合适的岗位，用人所长,使全行上下各个部门、各个岗位、每位员工都在一个和谐的氛围中充 分地发挥各自的作用，是支行今年工作的一个着力点。面对XX支行特殊的人力资源结构，今年初，支行就如何利用现 有人力资源，发挥每一个员工的特长，充分调动每一个员工的积极性, 支行班子动了很多脑筋。中层干部的

5、竞聘也好，员工的双向选择也好, 自始至终都坚持了一个根本原则，那就是竞聘上岗、双向选择不脱离 现有的人力资源实际，以现有的人力资源为依托，仔细分析每一个员 工的优势和不足，每一个岗位的要求和特点，竭尽全力地在每一个员 工和每一个职位之间寻求一个相得益彰的平衡点，扬长避短，把每一 个员工安排在最能发挥他能量的位置，全面调动了每一个员工的工作 积极性。今年初竞聘上任的XX分理处主任XX同志，虽然年纪偏大，但 她在分理处主任的工作岗位上充分发挥了她“老大姐”的表率作用， 带领全处员工兢兢业业跑营销，抓服务，上半年新增储蓄存款XX万元, 超额完成全年任务，并创造了该网点建所20年来新增存款历史最好 记

6、录（二）坚持以市场为导向，以产品营销和个性化服务为手段, 进一步扩大客户群体，确保支行各项业务的快速发展。1、改革业务发展科的业务流程和营销模式，加大了对私存款营 销和对网点管理的工作力度。年初，支行班子经过认真的分析和审慎的考虑，把业务发展科 细分为零售业务科和公司业务科。零售业务科负责对私存款、零售贷 款、代收代付等中间业务的营销和网点的管理。公司业务科负责对公 存款、公司贷款、票据贴现及中间业务的营销和管理。这一改革，将 原来业务科大而全的职责进一步明细化，有效强化了部门负责人的 工作责任，为对私、对公业务的良性发展奠定了基础。今年上半年 对私、对公存 款如此好的来势，业务流程整合功不可

7、没。2、改革营销模式，变一线网点人员单打独斗、散兵游勇式的 营销为全员整体联动、铺天盖地、轰炸式的全员营销。原来员工的思维定势是：存款是一线网点人员的事情，贷款、票据贴现等 中间业务是业务科的事情，二线员工完成揽存任务后就万事大吉。对 外营销信息零碎，缺乏沟通，以网点和个人为单元走出去营销，势单 力薄，缺乏集中火力。对业务科的流程和营销模式整合后，支行从全 行各个层面收集信息，最后反馈到零售业务科和公司业务科汇总筛 选，确定重点，以支行整体的经济实力为后盾，以零售业务科、公司 业务科和网点组成联合营销阵线，多层次、全方位营销，一个个堡 垒不断地被攻克。今年我们各项存款节节攀升，与我们全行员工的

8、艰 苦努力和营销模式的改革是分不开的。3、 抓客户群体的建设，通过各种途径，巩固老客户，争揽新客 户，侵吞、蚕食他行重点客户，我们的客户群体正在逐步扩大。去年，由于授信政策和费用政策的限制，我们一度失去了 XX和XX中心等一些核心老客户 ，一度也使我们各项工作都处于非常不利的境地。但是，我们没有被暂时的困难吓倒，通过 半年来踏踏实实、辛勤努力的营销，深度开发了 X X、XX公司、XX等 一批优质目标客户，同时还新拓展了 XX房产、XX、XX等一帮新客户， 不仅弥补了核心老客户流失带来的存款损失，也为我行*年对私、 对公业务超常发展储备了深厚的客户资源。4、 加大对票据业务的营销力度，广辟票据渠

9、道，初步形成了一 定规模的客户群，票据业务步入了良性发展的轨道。今年我们将票据业务摆在与资产负债业务同等重要的位置，制 定专项奖励办法，强力营销，有效地调动了业务人员拓展票据业务的 积极性和主动性。同时，为了调动全行员工拓展票据业务的积极性， 支行又推出了票据业务专项激励 措施。这一系列激励政策的出台，充分调动了全行员工营销票据业务 的积极性，认真及时的考核兑现，将激励政策转换成了实实在在的效 益，比较好地解决了激励政策和实际效果的良性循环问题。零售科XX同志从XX纸厂一次揽入票据XX多万元。通过上门营销，公司科将XX 公司所有承兑汇票业务争揽到我行办理。在与XX公司的交往中了解 到其供货的客

10、户所在的XX商业银行暂停办理承兑汇票质押分解业务 的信息后，主管行长XX立即率公司业务科客户经理奔赴XX等地。通 过与XX等公司的多次交流和接洽，开辟了票据业务的XX市场。至今 年六月末，XX、XX等公司在我行办理贴现XX万元，质押拆零银行承 兑汇票XX万元，吸收6个月定期保证金存款XX万元。5、因势利导，多策并举抓清收，确保了资产质量的不首先是明确重点清收目标，实事求是地制定一户一策的催收计 划，并明确专人专责抓催收。其次因势利导，釆取得力措施抓催收落实。对于恶意赖帐的钉 子户，通过法律手段“虎口拔牙” ，XX局职工XX,每月有固定的工资 收入，恶意拖欠住房按揭贷款本息达五期以上,我们在多次

11、上门催收 无果的情况下,将之诉诸法律，法院约谈该客户后，该客户重新认识了 恶意拖欠银行贷款的严重后果，一次性归还了以前所欠贷款本息，以 后每月均按期归还本息，再没有出现一次逾期。对于有保险担保的逾 期零售贷款，在积极催收的同时，积极主动地与保险公司协调沟通，争取保险公司的“垫款”支持，消化不良，降低不良比重。对于XX有限公司因资金周转困难，导致贷款逾期，我行又不能继续给予支持的现实，一方面积极帮助企业想方设法盘活，同时积极协助该厂与XX行联系，促成XX行给予该厂XX万元贷款，置换了我行XX万元不良贷款，有效化解了我行授信资产风险。（三）坚持依法合规经营，进一步强化内部管理，确保安全无事故。今年

12、是XX银行业务发展关键年，员工思想曾一度出现较大波 动，为迅速扭转该局面，支行一方面通过耐心细致的思想政治工作， 积极主动地宣传股改，及时引导员工走出思想认识上的误区，另一方 面始终不渝地坚持从严治行，不断强化内部管理，加大对风险点的检 查督导，确保了各项业务的健康平稳运行。三、下半年的工作意见今年上半年，我行各项业务工作都取得了较快的发展，经营效 益也得到了大幅提高，的确令人欣喜，但我们在享受胜利的喜悦的同 时也必须清醒地认识到我们下半年面临的巨大的困难和挑战：今年下 半年，我们要消化撤销XX分理处带来的存款流失，要妥善处理好股 份制改革过程中人力资源改革的突出问题，工作的难度非常大，任务 非常艰巨，稍有懈怠，上半年取得的成绩就会化为乌有。下半年我们的工作重点：1、积极稳妥地推进人力资源的改革，初步建立一个符合股份制 银行内在运作机制的人力资源管理机制和绩效考核机制。抓好队伍建 设，进一步增强全体员工的组织归属感和职业使命感。2、 进一步加大营销客户、服务客户的工作力度，进一步巩固和 发展上半年已经取得的成果，尽最大努力全面完成 全年的目标任务。3、 积极主动地解决好费用资源和费用需求之间的突出矛盾，在 业务和效益发展的同时，实现员工收入的同步稳定增长。4、 进一步强化内部管理，落实安全制度，抓好反腐防案工作， 保障各项工作的健康运行。