促销方案之房地产促销活动方案.docx

1、促销方案之房地产促销活动方案促销方案之房地产促销活动方案房地产促销活动方案【篇一：房地产促销方案与案例分享-2014-6-1】 房地产促销方案及案例分享 ? 主流促销方案概析 以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的楼盘销售和形象宣传。 1，单刀直入式： 方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。 最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综

2、合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。 以小博大。通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼 折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。 2，细水长流式： 方式：会员卡、贵宾卡这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。 第一种会员卡或贵

3、宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在消费者购买和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。 第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度

4、和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。 3，温火靓汤式： 方式：长期展销厅、巡回展示 这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。 通过长期展销厅或巡回展示的方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌知名度，长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心，如万科的建筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。 运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。 4，文化侵略式： 方式

5、：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。 一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。 在销售过程中，通过组织一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，有利于增强已购买业主的信心和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘的良好形象，如万科、金地、中海、卓越等； 冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。 5，盛装舞会式： 方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。 这是目前影响最为广泛的促销方式

6、，效果也比较明显。 展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的集中展示提供一个展示平台，方便消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，通过展位的精心布置和各种各样的优惠措施，充分展示楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前往楼盘现场参观选购。 从近年各地的房地产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批置业者前往参观，展销会的影响力越来越大。 港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业，组织单位专门组织了一批质素较高的楼盘前往香港集中展示，并配备深港直通车，方便港人前往深圳看房。6，温馨节日式 方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋

7、节、圣诞节等。 师出有名。特定的节日往往促销的良机，各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动，以“师出有名”，在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠，吸引客户购买，。 使用频繁，效果一般。利用节日促销体现了发展商对购买者的人文关怀，对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，节假日促销常被使用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不十分明显。 ? 促销新招 一、晚上开盘 项目开盘，一般都会放到周末来进行，某地的项目开盘日期放到了晚上，据项目方说是方便购房者，让购房者都有参与的时间。但从营销的角度来看，炒作的意义，可能更大于

8、实际，毕竟这会吸引更多的免费媒体关注，说到这里，想起了天津富力的“老城厢下了一个蛋”，具有异曲同工之妙。 二、压迫式促销 这个方案其实是借鉴了零售业的促销方式。比较典型的就是限时优惠购房，例 可设定周期为三周，第一周购房优惠10%，第二周购房优惠8%，第三周购房优惠5%。利用逐渐减少的优惠来刺激人购买。 三、房产置换新 如果开发商有较大的开发量，为系列产品，则开发商可提供置换服务，比如将业主以前的房产折旧，评估价值，可用来与开发商新商品房进行同等价值的置换，多退少补。这个促销方式需要开发商有二手房的处置策略，比如放到中介店里、或自行出售。这种促销方式，更重要的意义是能形成口碑传播，能让消费者更

9、放心的来购买房产。 四、零首付 这种零首付，不是真正的零首付，而是将首付款推迟支付，先由发展商垫付，一般会约定还款时间。这种促销方式相对来说比较具有吸引力，尤其对首次置业的年轻人。 还有一种方式，是真正的零首付，不过是针对二手房的。 以上只是作为地产促销的抛砖引玉，其实在实际的销售过程中，案场的氛围制造亦非常重要，合理的销控，加上积压政策，成交变得很容易。 ? 具体方案分析与探索 一购房者买房，开发商补贴房贷利息 在首付、利率节节攀升之时，还真有这样的“好事”。深圳有楼盘打出“你购房我贴息”的促销广告，称购房者出手买房，开发商将根据房产总价补贴利息。政策调控之下，已有合拼户型、尾盘在售的楼盘打

10、出促销广告，间接让利以拉动销售回笼资金。 “十二橡树庄园特推出你购房我贴息特惠活动，以减少客户的后顾之忧，现正限量申请中！”位于坂田的十二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。 二、买房换就业 “买房换就业” 房产商变相降价促销，另类促销层出不穷。【篇二：楼盘促销活动策划方案】 楼盘促销活动策划方案 一、组织背景 二、活动目的 （一）、建筑外观整体方案征集活动目的 （二）、正式公售系列活动目的 三、活动时间表 四、筹备组织 五、建筑外观整体方案征集活动 （一）、活动内容 （二）、宣传活动分阶 （三）、征集方案阶段 平面广告 新闻发布会 （四）、公开评审会暨正式封顶新闻发布会 （五）、xx公司

11、8周年及xx广场封顶庆典酒会 六、正式开盘公关活动 （一）、公售活动现场要求 （二）、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式 （三）、xx广场之夏音乐会 七、媒体计划 （一）、平面广告 （二）、软性章 八、礼品 九、部分筹备工作进度表 十、费用预估 一、组织背景 xx广场自“一会一节”期间正式开始内部认购，积累了一批客户，从大多数业主及客户的意见中反映出xx广场前期的社会负面影响造成的购买信心缺乏已经成为限制销量增长的一个瓶颈因素，单靠报纸广告、工期承诺等手段已不足以解决题。借开盘的机会扩大社会正面影响，重塑项目形象，增加客户对项目的信心是xx广场项目营销推广中至关重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，

12、不可小视。在此背景下，xx公司特提交xx广场开盘公关活动策划方案，谨供参考。 二、活动目的 （一）、xx广场建筑外观整体方案征集活动（暂名）是xx广场开盘前的一项重要公关活动，其对楼盘形象宣传产生的推动作用即是本次活动的基本目的： 1提升xx广场的整体物业质素，使其成为地区以及整个滨江沿线的标志性建筑； 2彻底改变一些不利于xx广场社会形象的负面影响； 3增加业主和购房者的信心，直接促进销售； 4配合828大厦封顶新闻发布会，为830正式开盘蓄势。（二）、开盘活动包括：广场庆典、业主金卡赠卡仪式、xx广场之夏音乐会三个相对独立的部分，这三个活动使在开盘当天现场气氛持续沸腾一整天，达到扩大声势、

13、形成轰动效应，引爆市场和增加销售量的目的。 三、活动时间表 有奖征集活动： 7月25日8月15日方案征集阶段 8月16日8月26日方案初选 8月28日xx广场封顶仪式、征集方案公开 评审结果新闻发布会 xx房地产开发公司8周年庆典酒会 开盘日：8月30日 8月30日xx广场开盘庆典（政要名人剪彩、舞狮表演） 8月30日业主金卡赠卡仪式（优惠卡） 8月30日xx广场之夏音乐会（邀请知名音乐或上周报道的少年贫困钢琴出场演出） 四、筹备组织 为确保以上活动顺利开展，由xx公司、xx公司、xx公司共同成立筹备小组，人员组成如下： xx公司策划部负责人员 xx公司xx广场项目组 xx设计制作负责小组 五

14、、建筑外观整体方案设计有奖征集活动 （一）、活动内容： 根据工程进度及推广活动的需要，面向全社会征集： xx广场大楼主体外观及住宅大堂装修方案、效果设计 陕西路及朝东路广场景观设计及广场周围小环境设计 要求：、风格鲜明、特点突出 、具有现代感，庄重大气 、在朝天门地区具有唯一性 、有绿化，有雕塑 （二）、奖项设置： 设一等奖（1名）奖金总额50000元正 （若是具有施工能力的单位则优先考虑承担相应工程的施工） 设二等奖（1名）奖金总额30000元正 设三等奖（1名）奖金总额20000元正 入围奖（含单项奖3名）奖金总额9000元正 注：请贵公司根据市场标准调整裁定，但应考虑到充分调动社会的积极

15、的参与。 （三）、征集方案阶段 1、时间：7月28日10：0012：00m 2、地点：重庆宾馆宴会厅 3、邀请人员：渝中区区长何智亚 渝中区两江办陈主任 由建筑、规划、装饰各方面专组成的专团（重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导） 参评单位代表 xx广场已购房业主代表8名 公证机构工作人员 新闻媒体人员 4、参与人员：xx公司xx总经理、xx副总经理 xx公司xx董事长、xx总经理 xx公司策划部负责人、xx公司、xx工作人员 5、会议程序：（1）与会人员签到并赠送纪念品 （2）xxx讲话（20分钟），内容要点：政府对xx公司此次征集活动的表示支持，宣布专团成立

16、、成员组成；两江办陈主任讲话（5分钟），内容要点：两江办对此次活动的支持，简要阐述此次活动对重庆市两江景观建设的重要意义。 （3）xx公司李总讲话（15分钟）xx公司征集活动的目的与意义，向前来参与的单位及领导致谢。 （4）、宏xx公司李总（薛总）讲话（10分钟），内容重点：从营销策划的角度评价征集活动的意义。 （5）、专团代表发言（10分钟） （6）、xx公司征集活动负责人发言（15分钟），内容重点：征集内容说明、征集办法、奖项设置、参与办法，及感谢相关单位的支持等； （7）、参与单位签名并领取资料； （8）、重庆市*公证处宣布对征集活动进行全程公证； （9）、会议结束，与会者共进自助午餐，

17、或与专团、政要、竞标单位共进午餐（标准待定）。 （四）、xx广场封顶仪式、征集方案公开评审结果新闻发布会 1、时间：8月28日10：0012：00m 2、地点：重庆宾馆宴会厅 邀请人员： xxxx xxx 由建筑、规划、装饰各方面专组成的专团（重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导） 参评单位代表 xx广场已购房业主代表8名 公证机构工作人员 新闻媒体人员 参与人员： xx公司xx总经理、xx副总经理 xx公司策划部负责人、xx公司、xxx工作人员 议程： （1）、与会人员签到并赠送纪念品 （2）、政府领导讲话，内容要点包括：政府对xx公司此次征集活动的表示支持，

18、代表政府对xx广场全面封顶及xx公司成立8周年表示祝贺。 （3）、xx公司xx宣布xx广场ab栋全面封顶，同时基 广场景观设计、大楼主体外观设计方案征集活动圆满结束，向8年来支持xx公司的社会各界人士表示感谢并宣布评审工作正式开始； （4）、专团代表就参评方案的概况专业性的讲评，并宣布初审入围方案名单； （5）、评审活动开始（可考虑部分业主代表参与评审，具体做法待定）； （6）、公布评审结果； （7）、公证机构工作人员对评审结果进行现场公证； （8）、xx公司xx为获奖单位（个人）颁发奖品及荣誉证书； （9）、新闻发布会 （五）、xx房地产开发公司8周年庆典酒会 1、会议结束后，与会者全体参加

19、xx公司8周年庆典酒会。 2、时间：12：00-2：30m 3、餐会方式：自助餐会 4、地点：重宾阳光厅【篇三：商业地产营销策划方案】 商业地产营销策划方案 前 言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作

20、性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商

21、铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 三、销售目标及目标分解 1. 销售（招商）目标2. 销售目标分解 四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。 表8-5营销各阶段工作任务一览表 五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。 （一）项目入市时机及姿态 1入市

22、时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2008年5月份房交会期间开盘（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。 2入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。 （二）价格定位及价格策略 1价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。 2价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。 3价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价

23、为3380元/m2，尾盘销售变相略降。 六、宣传策略及媒介组合 （一）宣传策略主题“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。 3增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。 （二）宣传媒介组合 1开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 2开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。 3开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招