网络销售下周计划.docx

1、网络销售下周计划网络销售下周计划 网络产品销售计划书 (仅供借鉴) 一 公司定位和品牌的定位 二 销售策略指导和行业目标 三 市场行销近期目标 四 营销基本理念和基本规则 五 市场营销模式和信用等级评定制度 六 价格策略 七 渠道销售的策略 八 售后服务体系 九 培训工作的开展 十 专业网络站点 十一 内部人员的报告制度和销售决策 十二 附属文件 一公司定位和品牌的定位 明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。 品牌定位 A 在电信和数据

2、通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。 B 挤身一流的网络产品生产商及供应商。 C 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。 二销售策略指导和行业目标 1 采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。 2 强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。 3 重点发展以下行业： （1） 住宅（智能小区） （2） 医院 （3） 教育，政府，金融等行业。 1 采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。 2 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成

3、功的案例，由此带动全线产品的销售。 3 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。 大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。 4 实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。 5 大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。 三市场行销近期目标 1 目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。 2 致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取

4、得一定的营销业绩。 四营销基本理念和基本规则 1 营销团队的基本理念； A 开放心胸： B 战胜自我： C 专业精神； 2 营销基本规则： A 分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。 B 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。 C 竞争对手是国内同类产品的厂商。 D 分销市场上目标客户的基本特征 （1） 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。 （2） 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。 （3） 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。 五市场营销模式 1 渠道的建立模式： A 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做

5、销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议） B 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。 C 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 D 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。 E 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 2 给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法） A 客户的分

6、类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA） B A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。 C A级的信用等级评定标准： 1） 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。 2） 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。 3） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。 4） 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。 5） 没有违反授权行销协议中规定内容。 【网络销售工作计划范文一】 _络进入一个新的时代，随着人们生活水平的提高，将会需要更细化更优化的全方位的服务。而网络将是我们生活中不可缺少

7、的一部分，网络平台会为我们提供更全面更可信更便捷更多采多样的信息。随着技术的进步，社会的发展，网络将不在是虚幻的世界，而真正的实体也将在网络实现。 (一)商家分析_网络销售下周计划。 1 在无利益或者利益相对很少的前提下，对网络包装信息服务宣传感兴趣的商家占80%; 2 对网络本身就不相信，因此对网络包装信息服务宣传也不是很感兴趣的商家占20%; 3 还有一些商家由于有品牌公司网络服务的支持不需要，这是很少的一部分商家。 (二)消费者分析 1 大学生：现代的大学生消费很盲目，知道去花钱消费却不知道怎么消费，而我们的网站要做的就是让他们消费的明白放心。同时，现代的大学生信息很封闭，由于学校条件的

8、限制缺少获取信息的设备，网络是他们获得信息的最快捷的工具，而我们的网站就是提供最全面的信息供大学生阅读和参考。 2 工作人员：现在的工作人员每天都很忙也很累，很少有时间有精力去专门购物品。我们给他们提供了一个选择、消费，而且还可以节时间的一个平台，他们可以在这个平台上选择自己喜欢的需要的各种物品，在这个平台上应有尽有，这样何不是一个促销的方式呢。并且还可以知道最新商铺店面的促销信息，在最短的时间里做最合理的消费。 3 老年人：老年人行动不是很方便，在这个平台上会让他们感受到真正的便利。有可能他们不懂网络不信网络，我们的宣传会让他们对我们的网络树立信心的。这是我们21世纪年轻人的责任，让他们享受

9、生活的同时也享受信息时代的便利。 4 其他人群：走进社会的人们虽然有了获取信息的各种渠道，但是现在的信息很泛滥，真假很难分辨，而我们的网站就要做到信息的真实，为他们提供方便，让他们信赖。 三)投资预算 1 服务器年租金2万元 2 台式电脑两台共1万元 3 初期宣传费用1万元 4 数码相机一台5千元 5 数码摄象机一台5千元 6 其它费用5千元 共计投资资金5.5万元 (四)效益 1 对商铺、店面、商厦、超等包装宣传收取一定的服务费用; 2 与商家合作，若有顾客通过网络订购要按照一定的提成分红;创业计划书范文一是按照网络年销售额的10%提成， 二是按照网络销售每件的1%提成， 两种方案选择其一;

10、 3 随着网络的发展壮大，对广告收取一定的费用; (五)拓展方案 1 将石大做一个很好的样板 2 将石大这个样板向其它城逐步推广 3 待网络成熟后，将会有更好的项目加入 (六)结束语 这份计划书已经详细书写完毕，由于个人思想限制，其中可能有不尽如人意，有不完善的地方，以后会多加补充完善的。 这样的类似网站在全国可能有很多，有的还算成功，有的已经失败，总体来说这样的网站是有发展前途的，但是还不够成熟。既然有个人或者企业做这个项目，那就说明国内是有很大场的，有场就有竞争，有竞争就有挑战，有挑战的同时也存在机遇，机遇不是等来的而是创造出来的。我们的网站要走有自己特色的道路，这需要我们团队的凝聚力，我

11、们团队的 艰苦创业奋斗精神，还需要合作伙伴的鼎力相助，社会各界人士的大力支持，更需要消费者客户对我们所做的事业最大的信赖，集这一切才有我们最后的成功。 我们有信心做全国最具实力最具信赖最广泛的包装信息服务宣传网络，为全国人民服务。愿我们共享共创共赢。 【网络销售工作计划范文二】 网络销售计划书 一、 二、_网络销售下周计划。 三、 四、 五、 六、 七、 八、 九、 公司和品牌的定位 销售策略指导和行业目标 市场行销的近期目标 营销基本理念和基本规则 市场营销模式和信用等级评定制度 价格策略 培训工作的开展 专业网络站点 内部人员的报告制度和销售决策 一、 公司和品牌的定位 出guo公司是一家

12、具有完整的生产设备和熟练的技术工人的LED节能灯生产的公司，目前主要出口欧美等地，为了服务本国人民公司未来会大力开扩国内市场。 品牌定位 A、 在LED节能灯的领域成为国内领先品牌设备供应商。 B、 跻身一流的国内LED节能灯的生产商和供应商。 C、 以门店销售带动网络销售和发展。(必须有一间门店展示我们公司产品，最好是在LED节能灯比较集中的地方开一间店，这样我们就有进入LED节能灯的圈子里。如果盲目的进入到网络销售中去并不能很快的表现，毕竟现在进入网络销售的人很多，首先是我们要营造我们品牌的知名度，至少在一个地区内我们要让人家销售商知道我们有这些产品还要派门店的销售人员定时的一份价格表格给

13、各个供应商以作参考。通过这些了解各个销售商的 _，如果对方同意我们可以出一部分的样品以作展示，这样我们的门店就可以和渠道和网络销售联系在一起了。这是我在南京公司的做法。仅供参考!) 二、 销售策略指导和行业目标 1、我们应当采取由点到面的策略。 2、前期大力营造我们公司产品的知名度 3、重点发展网络销售但是我们也应当抓紧门店毕竟这是网络销售前期的一个基础。以门店销售为公司进入LED节能灯的消费的最后第二个圈子(经销商)打造我们产品形象和知名度，同时多联系他们扩大我们网络销售的范围和难度，后期需要我们做网络销售的来扩大销售范围来促进门店的销售。 三、 市场行销的近期目标 1、 争取在短时间内为我

14、们公司内的产品营造良好的形象和知名度(至少在小范围内比如供应商)为网络销售后期服务，(同时我们的销售人员要知道产品材料、型号、价格等和各个公司的产品情况定期出下我们公司的产品情况。要对产品了如指掌。我们的销售人员也要经常培训，包括我们的门店销售人员，要定期的总结下我们销售过程中的一些技巧。) 2、努力提高我们公司产品的知名度和公司形象。争取在短时间内在国内市场上取得一定的地位，取得良好的营销业绩。 四、 销售的基本理念和规则 1、我们销售的基本理念是要开放心胸、战胜自我、勇于挑战、要有专业精神。 2、我们销售的规则是通过点到面的过程，我们要明确目标，我们的产品适用那些地方要有明确的想法。每个销

15、售人员要对我们公司的产品有信心我们不是新品牌，我们已经供应出口那么多长时间了。 五、 市场销售模式 采用由点到面的方法，前期有店铺和网络同时为公司产品营造知名度，通过门店进入到销售商的圈子里面为后续的网络销售做准备，后期由网络销售来促进门店的销售。 六、 价格策略 1、我们应当采取高品质、高价位、高利润回报为原则。 2、制定较合理的价格表，一份公开报价和一份销售的最低价。 3、制定一些月反点或者季反点。 4、同时要控制好各个层面的价位和最后的利润。 七、 培训工作的开展 要做好网络销售的人员培训，和店铺的销售人员的培训，要定期的组织销售人员互相讨论下发表下自己的销售技巧，使大家都相互提高。 八

16、、 专业的网络站点 处理好公司形象、产品介绍、资料、招工等，还要电子商务、客户下单、货物查询、库存查询等。 九、内部人员的报告制度和销售决策 1、每周召开一次工作会议，提交工作报告。(如本周销售数量、渠道的进展、下周的销售预测和困难，月底对销售人员排名和奖励制度和情况进行统计。) 2、统一价格和折扣制度，价格的 _度 3、其他人员要做好销售的支持，一定时间的业绩，折扣，返点的计算。订单处罚，分销商的业绩排名。 xx年网络销售工作计划 个人旺铺-泰德利胶粘制品 xx年因为对网络销售知识的缺乏认识，在业务开展方面感到非常迷茫与吃力。特别是在公司电话及公司诚信通的客户都不归为我们新客户的情况下，这样

17、以网络销售方式为主的公司，对于我这个未接触过电商的人来说出路更为窄小。面对这种工作情况，我不得不重新努力学习专业性的销售知识并拓展更多的销售道路。 加强知识学习 “学海无涯，尽是书”人身本来就是活到老就学到老，知识乃人一生不可缺少的财富。在工作之余，我会去大量阅读网络销售、电子商务、市场销售及价格谈判方面的书籍，加强专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。另外，我还会抽出时间在网上自学英语，提升自身的英语水平，并计划下半年参加成人高考，对自身进行就业继续再教育，希望能拿一个大学毕业文凭。 新老客户的维护与服务 客户的维护显得至关重要。能够解决用户的问题的销售者才是成功的，立足

18、于中户，那么才能处在不败之地。 1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，平常要经常打电话和在 _上联系。在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2. 对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,及时处理客户反映的产品质量及其它问题,及时更新产品资料并抓好SGS和ROHS报告，为公司树立更好的形象,让客户相信我们的公司实力，才能更好的和客户合作。 3. 和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 xx产品在网络推广的计划： 经过对本公司网站上产品品名的了解，发现搜索排名前20位的工业胶带类的一个都没有，包装胶带类的只

19、有2-3个上榜。另外，像铝箔胶带、醋酸布胶带、防滑胶带（地板胶带）等常卖的产品，既然在旺铺和公司网站上都没有搜索到。而这三种产品在胶带搜索排名前20位中榜上有名。所以在以后的工作中，新增的产品要及时上传旺铺或公司的网站上，对网站进行搜索优化及产品关键词优化。 推广网络的目的是为了销售，销售是重要环节。俗话说，没有卖不出去的产品，只有不会说话的销售者。网络销售现在是一个发展的不可抵挡的洪流，电子商务发展的时代，必须有适合自己企业的发展规划，树立企业的良好的形象，这时候就需要在网络上做推广。网络的竞争也开始越来越激烈。每年总有大量的网站下架，同时有一批新的网站更新上去，这就需要对网站的各个方面进行

20、有效的 规划。 我经过这段时间的学习和研究，对网站推广和品牌宣传提高网站访问量，树立品牌形象，计划需要做以下工作： 1.客户分析 分析网站访问者的访问、访问时间、访问内容等访问信息，加以系统分析，进而总结出访问者访问、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据，为网站的下一步发展做及时调整。 2. B2B 平台推广 B2B 电子商务平台是我们现在常用的平台。在这些平台发信息能够直接实现用户与公司产品的对接，实现宣传和销售的目的。通过注册各种B2B和B2C商务平台进行推广（慧聪，阿里、中国胶带网等主要的行业）。在这些平台上发布供求信息，可以帮助我们找到更多的买家。目前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高

21、，为了能取得更好的效果，供求信息的发布显得至关重要，所以说这一块不能放松。发信息时候，要注意用户的搜索习惯，这时候需要多看看XX指数，相关的关键字等等信息。 3.论坛营销 通过专业BBS论坛推广（慧聪论坛，相关建材产品论坛以及地方论坛）论坛的沟通，现在也开始显得至关重要，改变了传统的，我们写，用户看缺乏互动性弊端，论坛推广能够有效的留住客户。 4.微博推广 微博推广可以说是病毒式营销。病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此微博营销成为一种高效的信息传播方式，而且

22、，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。现在发展最快的是微博，但是对于微博，我的认识还是比较少，需要再学习下。 5.利用XX旗下产品推广 我们主要做的市场，这时候就要学会全面的利用XX，XX贴吧，XX文库，XX知道，XX百科，XX空间等等之类。XX知道，少不了的是投票，这时候就要充分发挥人力资源，让自己的朋友多帮忙下，自然能够成为最佳答案。 5.软文营销 新闻软文营销已经是现在医疗行业和整容行业常用的方式。我的下一步也会采用这种方案，实现初步的尝试。这对文章的质量要求较高而且来说比较有针对性，这点是需要投入相应的人力和精力。 6. _营销 _营销是一种相对不错的

23、营销方式，目前我们公司未见有采用这种企业 _营销形式，个人计划注册新浪 _，天涯 _。同时加上在新浪 _上做的 _链轮。通过 _向用户传达最新有价值的公司的动态以及公司的信息，同时增加外链以及 _实现 _营销。 7. 视频营销 充分发挥目前的视频制作能力，到时候可以根据实际情况进行视频制作在优酷、土豆、酷六、六间房、腾讯视频、迅雷看看等进行发布，这个目前没有能力和技术，以后会慢慢研究。 销售目标 希望通过上面的网络推广方式，提高于网络的电话量，保证一天的电话量在10-20个之间，使网络效果转化为实际的销售，让公司的产品销售额有较大幅度的攀升。xx年须完成10万元以上的业绩指标，在xx年的基础上

24、有新 的提升。 网络销售部xx年年度计划 一、工作重心要点： 1、网络销售部团队的建立； 2、网络销售人员招聘计划； 3、针对招聘人员和转入销售部人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练、工作安排（认识公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产品）； 4、招商以访客机和手持机市场为主及维护原有老市场老客户为辅； 5、制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分计划； 6、网络销售部人员的管理，针对区域性处理相应问题； 7、拟定销售网络人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题； 8、销售人员的工作计划及总结反馈。 二、工作具体规划事项：

25、1、网络销售团队的组建： a 网络部人员工作经验要求：（最低标准一年以上相关经验，以筛选形式作为招聘；要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期发展共同与公司合作一起成长为最佳招聘方式） b 网络销售人员的培训： 1）首先熟悉公司文化背景 2）了解并熟悉公司每个系列产品的特点 3）深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势 4）下去亲自实施并进行 5）不断互相模拟各种与客户交流方式，加强网络销售人员对公司产品的认识和底气，销售技巧的积累 6）让网络销售人员了解回访客户的最佳时间及相关产品如何向客户介绍，同时更快地独立成单 2、招聘人员的计划： a 前期招聘人员主要以筛选为主：（预计招聘人数范

26、围10-15个，实际招聘用人3-5个）以大浪淘沙模式，留下的就是比较有实干型的；对于新招聘人员做好新员工入职培训，培训时间为半个月，最后通过培训效果和测试留下3-5个人，然后集体对其网络销售上的相关培训，首先是岗位职责，公司产品，工作方式方法等。 3市场拓展定位走向 a 目前市场区域情况： 1）相对好一些的区域：河南、福建、陕西、江苏、浙江、广东、湖南、湖北、四川、河北、山东、山西这些地区客户开发的还算可以，需要再深一步挖掘优质经销商（自行开发客户，实行报备政策，首先报备的就是谁开发的客户，以后全权由他维护） 备注：以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后再做相关开发； 2）上海、北京

27、、天津、重庆 四个直辖市，有客户，量不大（自行开发客户，实行报备政策，首先报备的就是谁开发的客户，以后全权由他维护） 备注：以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后再做相关开发； 3）青海、吉林、辽宁、黑龙江、甘肃、江西、海南、安徽、贵州、台湾、广西、内蒙古、 西藏、宁夏 这些是销售区域的盲区，潜藏客户非常大，非常多（针对销售盲区，需要下硬性指标，等人员配齐之后每人两个盲区推广任务，一个地区一天五条信息推广） 备注：以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后再做相关开发； b 进入市场前期的做战方式： 1）以相对好一些的区域作为开端市场，并以现已合作，而且在区域中相对来说做得比较

28、有影响力作为预热，就以访客机或者手持机作为市场的开发端点； 2）前期先把监区访客系统打出去，毕竟这个比较成熟，同时了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后，分析公司产品存在的优势，同行产品的缺点和劣势，之后并开始逐一横扫市场； 3）采取恰当的方式作为拉大销量为目的（定期促销 _阅读器，访客机代理商打折等） 4）前期沟通时记录备注相应的意向客户及马上成交的客户作为详记，后期意向客户加速跟进达成合作意识； 5）网上搜索涉及到安防产品客户，主动出击寻找经销商； 6）把前期的市场铺开（网络推广，公司网站， _，问答，微店）做好铺垫后，利用公司优惠政策及其现有客户资源作为合作洽谈的最佳工具； 7）后期对所有的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的使用率及覆盖率，做好后期的一切客情关系及转介绍关系； 4、预计网络销售人员销量设定 a 销售部人员开发客户数量标准（每人每天应开发2-5个新客户）； b 销售部人员应设定每一周的预计开发客户数量作为标准； c 在周的开发客户数量统计后，销售部人员应设定当月的开发客户数量作为标准； d在月的开发客户数量统计后，销售部人员应设定当月的开发客户数量作为标准； e 在月的开发客户数量统计后，销售部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准； f