服务业企业转型升级的路径与典型案例.docx

1、服务业企业转型升级的路径与典型案例服务业企业转型升级的路径与典型案例 第二节 企业转型升级的路径 一、替代跨国公司产品，提升企业技术实力 二、通过技术跨越，直接进入先进技术领域 三、跨越多重技术领域的嫁接，实现技术产品功能的交叉与延伸 四、从原始设备制造(OEM)到原始设计制造(ODM)再到原始品牌制造(OBM)的多种方式组合 五、以产业集群、园区为载体，促进企业转型升级 六、“天生的原始品牌制造企业 七、通过技术积累，带动企业转型升级 推进产业转型升级，临港工业循环化开展，传统产业集群化开展，新兴产业规模化开展 服务外包企业向产业高端转型路径的探索中国服务外包产业的开展与国际市场风云变换的竞

2、争态势，对我国服务外包企业向产业链高端转型开展提出了迫切的需求。那么，面临复杂严酷的产业外部环境，我国服务外包企业如何针对自身特征，制定出科学的企业开展路径与竞争策略？依据鼎韬对全球服务外包产业的深入研究与独到见解，结合产业与企业开展的实践经验，鼎韬提出以下四种转型路径，希望对广阔寻求高端转型升级的服务外包企业有所启示。1、规模导向式开展路径中国在服务外包产业的开展中处于后发位置，相比拟印度的成熟外包企业，如Infosys，Wipro等，我国的服务外包企业的规模要小许多。企业规模一直被视为制约我国服务外包产业开展的关键要素之一。同时，企业规模目前已经成为国际买家衡量外包服务商综合能力的重要要素

3、之一，因为规模背后隐藏的往往是一家服务外包企业的技术能力、项目经验与团队实力。因此，通过并购、投资、上市等各种方式加大企业规模，整合服务外包产业链上下游业务，产生聚合效应，从而在短时期内迅速扩大企业规模，不失为通向产业高端的一条捷径。但是同时，我们也提醒广阔服务外包企业，在追求企业规模效应的“做大策略的同时，也要注意以提高企业关键能力为核心的“做强战略。在合理X围内科学扩大企业规模，采取有效的低本钱运营手段，与打造企业的核心能力相辅相成，提升企业的综合竞争力，是企业向产业高端转型开展的一大路径。2、技术导向式开展路径技术导向式开展路径主要着眼于提升外包企业的交付能力和服务水平，在整体行业还在以

4、本钱为主要开展导向因素的时候，实现企业的华丽转身，从产品向服务转移，从产业低端向高端转移。鼎韬建议企业从以下两点进展加强：一是加大研发投入，以自主创新带动外包开展，有效增强企业产品或服务的自主研发能力，同时实现企业商业模式的创新，提升产品和服务的附加值，争取更多高端外包业务，摆脱接包项目处于产业链低端的宿命；二是同新兴技术相结合，比如以云计算和物联网为代表的新兴IT技术，有效利用新兴技术促进产业的结构调整和技术升级。3、专业化开展路径专业化的开展路径主要是基于企业的相对优势，扬长避短，向产业链纵向或者水平方向延伸，做专注于某一垂直行业或者水平方向的专业服务商，全面提升企业在这一领域内的专业化程

5、度。我国本土专注于金融外包行业解决方案的服务商如华道数据、银雁等企业就都属于专业化的开展模式。专业化开展路径的两个核心要素分别是：一是外包企业要找准自身优势，明确企业的核心竞争力，从而向垂直行业或者水平方向延伸，形成明确的产业定位；二是加强行业研究，前瞻性地看到行业开展趋势，把握客户需求特征，从而制定出有针对性的服务解决方案，提升企业的综合实力。4、“小池塘里的大鱼所谓“小池塘里的大鱼，就是专注于服务外包产业的某一特殊细分领域，往往是相对高端的领域内做大做强，以追求较高的业务利润率为核心的开展模式。随着经济全球化的不断深入，各国和区域间的分工协作日益深化，国际分工的边界正从产业层面转换为价值链

6、层面，而随着这种分工细化进程加深，越来越多的细分外包行业产生出来。特别是能够提供附加值较高的研发设计、财务分析、生物医药研发等领域，由于需要的专业技能较高，因此行业进入门槛较高，竞争较小，同时利润率较高，也可以成为企业，特别是拥有某些特殊能力与优势的服务外包企业开展的一条有效途径。 现代服务业 高端化开展以港口转型、产业升级为主线，未来的现代服务业将提质、提速、提能级，成长为结构合理、特色鲜明、竞争力强的现代服务业产业体系。至年，力争生产性服务业增加值占服务业增加值比重达，新兴生产性服务业增加值占服务业增加值比重突破。现代物流、国际贸易、现代金融、现代商贸等是某某的优势服务业，“十二五期间，这

7、些产业将进一步提升开展能级。如现代物流业，将围绕建设现代化国际港口城市和亚太重要门户城市的目标，加快建设梅山保税港区、某某集装箱海铁联运物流枢纽港等重点园区，以集散并重、量质并举、功能完善、服务提升、腹地拓展为主线，全面推进全国性物流节点城市和智慧物流标杆示X城市建设。商务中介、科技与信息服务、现代会展和文化产业等新兴服务业，将在“十二五期间取得突破，壮大产业规模。如现代会展业，将围绕国际会展之都建设的总体目标，整合现有资源，调动各方力量，努力开拓会展业市场，着力推进全市会展业从数量规模型向质量效能型转变，根本形成以市区国展中心为核心、县市区为辅助，以展览为龙头、以会议与节庆为补充的开展框架，

8、根本建成长三角地区的重要国际展览展示和商务会议基地。此外，“十二五期间，某某市还将积极培育大宗商品交易、总部经济、电子商务、服务外包等新兴服务业业态。其中大宗商品交易力争形成个在长三角、全国甚至全球有影响力的交易平台，打造成为国家重要战略性物资资源配置中心。股权结构转变，由外资企业为主向民营企业为主转型；产品产地转移，由沿海加工为主向内陆、沿海协调开展转型；组织方式转换，由受托型加工向自主型企业转型；生产方式转化，由物耗型加工向清洁化生产转型；营销市场转向，由出口海外向内外市场销售转型。推进加工贸易升级包括：开展阶段升级，走新型工业化开展道路；产品结构升级，鼓励制造高新技术产品；产业结构升级，

9、支持拓展生产性服务业；集聚配套升级，开展装备制造关键材料；增值能力升级，提高加工贸易增值水平。 传统服务业向现代服务业的转型升级我们要树立这样的一个理念：现代服务业是推动制造业转型升级的重要力量，是新兴产业的重要组成局部，是实现科学开展、和谐开展的关键之一。某某服务业增加值增速已经连续5年超过第二产业、连续6年超过GDP增速，去年占GDP比重达到了42.3%。近几年服务业的开展为整个某某经济社会开展作出了突出的贡献，更重要的是发挥了对农业、对制造业转型开展的支撑和促进作用。实践证明，这几年我们花大力气抓开展现代服务业是正确的。某某的服务业大多仍处在传统服务业水平上。因此，“十二五某某的传统服务

10、业开展重点是“升级，要加强“升级版的提升，由传统服务业“升级为现代服务业。其重点：一是要抓好传统贸易、传统物流和传统金融业的向现代贸易、现代物流、现代金融业的“升级；二是注重特色和优势，大力开展国际港口城市型的现代服务业，即开放合作型国内外一体化的具有开放型经济体系优势的现代服务业；三是在途径和实现形式上，要积极探索“基地园区：现代专业市场+现代物流体系+现代金融服务体系+电子口岸服务体系的“四位一体开展新模式。这种“基地园区上的四位一体开展新模式,就是要在梅山保税港区、某某保税区、镇海物流枢纽港区、栎社国际空港物流园区、东部新城国贸会展平台以与国际金融、国际航运服务等产业基地园区中，形成现代

11、专业市场、现代物流配送、现代金融服务、电子口岸服务和先进制造业等产业融合共生、服务互促、协作共推的开展新格局。外贸的转型升级，要着力抓好三个重点：一是调结构，大力促进出口产品结构、货源来源地结构和市场结构的调整优化；二是转方式，依托货物贸易，推动某某外贸以货物贸易为主向以货物贸易与服务贸易并重的格局转变；三是增优势，进一步提升电子商务水平，加快构建内外对接的现代营销贸易体系，再创开放型经济开展的体系新优势。物流业的转型升级，重点要抓现代物流的主体提升开展和平台建设。要以打造全国性物流节点城市的为契机，加快传统物流企业向现代物流企业的转型升级，抓好物流企业的重组优化，全力培育重点大型物流企业；加

12、快建设第四方物流、海铁联运、空港物流和国际航运服务中心等平台，加快提升企业的物流信息化和专业化水平。金融服务业的转型升级，重点要抓现代金融的主体提升开展和产品、服务创新。要以融入某某国际金融中心为契机，利用国际金融服务中心、金融后台服务基地等载体，大力引进和培育现代金融主体；创新丰富金融业务与产品体系，加快开展离岸金融、“离甬金融、保税信贷、物流金融和航运保险等特色金融业务，努力构建功能完善、富有特色、高效开放、运行稳健的现代金融服务体系。转型升级缺的是好路子。找好路子要放眼世界，立足市情，创新理念，开拓思路，科学务实，这样转型升级之路才能越走越多、越走越宽、越走越好。一利用规模市场需求“找项

13、目、引企业促转型升级这就是，利用规模市场需求优势，培育和引进相关带动力强、行业领先的先进制造企业，打造高新产业基地，实现工业经济转型升级新突破。如我们利用轨道交通和新一轮铁路建设高潮产生的巨大市场优势，吸引南车集团在鄞州投资30亿元建设现代化的中国南车某某产业园。同理，在与某某的中石化、中海油等签订天然气长期供给合同、明确优惠价格的前提下，我们可以利用大流量的集装箱卡车和城市公共交通形成的规模市场需求，吸引天然气集卡车和公交汽车制造企业来某某建立产业基地，并与现有4000多家汽配企业合作，促进转型升级。二利用新技术的突破“找项目、育企业促转型升级新技术必然催生新产业。当前，世界X围内新技术革命

14、日新月异，尤其是新一代网络技术、新材料技术、生物技术、节能环保低碳等技术不断涌现，我们要抓住这个机遇。比如最近某某提出要加快推进“智慧城市建设，这就是通过规模市场需求和新一代网络技术促进产业升级的一个战略举措。建设智慧城市，将有力推动网络智能技术找出路、找市场、找商业模式创新，吸引物联网、先进传感器、控制芯片、无线通信等新兴产业的大企业和好项目集聚某某，形成一批智慧产业制造基地和软件产业基地。要充分利用智能技术提升制造业水平，推进块状经济转型升级。如：通过开发智能水电表、智能电力设备、集装箱智能标识系统、智能家电等推动制造业的转型升级；通过智能化、网络化，有力推动块状经济向优势产业集群的转变。

15、有权威机构预测，2010年中国仅物联网产业市场规模就将达到1800亿元，5年后可达1万亿元，到2020年时将超过5万亿元，智慧产业市场开展前景巨大。希望某某从事新兴产业的企业要把握机遇，围绕十大智慧应用系统商业和服务模式创新和六大智慧产业基地建设，共同为建设“智慧城市、促进转型升级而努力。三利用新创造的优势“找项目、引企业促产业基地转型升级这就是，积极打造新优势，促进相关产业和产业基地的形成、开展。最近我们在规划启动建设国际空港物流枢纽，这必然会带动相关种养业出口基地的开展，吸引相关临空产业的投资，带动先进制造业与服务业的开展。在经济学和现实生活中，有两个经济现象很值得关注，一个是规模流量经济

16、，如某某湾大桥的车流量、手机的短信息流量等；还有一个是质量效益经济，象某些高技术产业，数量可能不大但附加值高。空港物流就是能够促进规模流量经济和质量效益经济综合开展的结合点。目前世界航空货物运输总量仅占全球贸易运输总量的2%，但空运货物的总值占全球贸易货物价值的40%以上。空港物流是能够促进高附加值产业开展的现代服务业，是培育引进生物医药、信息光电、新材料等新兴产业以与现代农业投资商和投资项目的重要条件和关键因素。某某有打造中国长三角地区国际空港物流枢纽的功能优势、吸引高层次和高技能人才的优势、口岸服务优势以与保税政策优势。某某各县市、区大都在空港一小时车程内，可以实行“多点多生产基地模式，大

17、力开展生物医药、高附加值精细配件、鲜活水产养殖等临空经济和生产基地。四利用重点腹地的开放合作“建总部、建体系促转型升级这就是，加强与腹地城市的战略合作，通过生产基地建设，开展某某本土总部经济，通过品牌、专利、标准等知识产权战略和管理创新的实施，促进某某企业组织体系和经营模式的转型升级。主要可考虑三种类型：一是“某某总部基地腹地的原材料基地、加工基地、市场开发基地型。就是充分利用中西部地区原材料资源、劳动力本钱、土地资源等优势，设立原材料基地、加工基地和市场开发基地等。雅戈尔在国内外建立了多个原材料种植基地和生产基地，在某某保存打样、设计、出口销售等附加值相对较高的龙头环节，这是一种通过生产基地

18、外移优化产业布局的有效路径。二是“本土总部品牌、标准输出型。把总部放在某某，打造企业的品质和“招牌，并以自己专利、标准、品牌下订单，委托腹地企业为之贴牌生产。如慈溪进出口集团有三个重点实验室，开展工业产品研发，研发以后下订单，给有关企业去做产品，自己不制造只做贸易，做得亦很成功。三是“建立国内外市场销售网络体系品牌经营战略型。利用专利、品牌、标准等核心技术的制造优势，加快布局全球营销体系，进展品牌战略经营。如广博集团，近几年大力构建全球营销网络体系，在国内在许多连锁店、加盟柜组，在国外也有多家子公司和营销网点，实现了从单一的文具制造企业向全球知名文化产业品牌战略经营者转型升级。五利用城镇化大平

19、台建设“筑凤巢、促创业、引项目、建基地促转型升级城镇化有利于扩大消费、增加就业、优化环境、吸引人才，促进企业优化重组，促进企业淘汰落后“辞旧迎新，实现转型升级。关于城市化或城镇化大平台建设，要分三个方面部署。第一个层次是拉开中心城区大框架，提升产业开展水平。市中心六区要以“十大区块、八大系统开发建设为重点，提升城市的国际商贸、运输物流、金融结算服务、科技创新、聚才兴教以与宜居宜业功能，表现现代化国际港口城市的根本功能和主体面貌。余慈地区要尽早拉开组团式的400平方公里某某北部副中心布局建设的整体框架，再造一个城市规模、开展水平、功能等级相当于现在中心城区水平的新城区，用10年左右时间实现相当于

20、现在市六区约2600亿元GDP的目标。象山港区域，要充分加强城区和卫星城的更新改造，重视打好“生态城市，大力引进和培育高附加值的旅游文化健身产业、先进制造产业、具有海洋特色优势的现代服务业，建设某某大都市的生态家园。第二个层次是重点开发区域。进一步优化某某湾新区、梅山保税港区、象山港区域、三门湾区域等的功能定位，打造新兴产业包括现代服务业开展的新平台；加快保税区、出口加工区、保税物流园区等特殊监管区域的开发开放，成为促进全市进出口贸易转型升级的好载体。第三个层次是卫星城、中心镇建设。要着力开展特色优势都市型产业、新兴产业，重点是抓“四大一好，即推进集群化产业大基地开展、抓好城市综合体大项目建设

21、、培育引进各类大企业、推动民间投资大创业，创造宜居宜业的好环境。六利用创新型城市、人才强市建设“强整合、增智慧、升能级促转型升级这就是，坚持科技、教育、人才优先开展战略，确立高层次人才和高技能人才的企业导向、创业导向、能力导向、实绩导向，为企业的技术标准创新、组织创新、经营管理模式创新提供将才、帅才和军师。我市许多企业在这条路径上走得很好。如海伦钢琴长期聘请了一批国外专家从事钢琴的研制与开发，目前已拥有20多项发明专利，并牵头修订了国家标准，奥运会和国庆60周年演奏的钢琴都是海伦生产的。音王集团在两年内连续收购了英国三大知名音响品牌，引进了50多位海外工程师，继向奥运会和国庆60周年晚会提供音

22、响设备之后，他们又为某某世博会中国馆、主题馆等6个场馆提供音响设备。1、主推行业宽、质量高、附加服务多的高附加值产品；2、向终端找经销商，创造更多的服务价值；3、增强产业两端的比重，一头是技术的开发、采购，一尾是销售、物流，目前该机械公司是20%自己制造、40%后处理加工、40%全成品采购，增加内销，将使得更多的技术开发成为可能，物流销售的环节也得以扩展；4、市场多元化开展，风险分散。而且，公司也在尝试创新经营模式，因为在国内建联销店面本钱太高，所以正在考虑在网上做电子商务销售。 2008年，该机械公司在钢价、汇率波动、欧洲紧固件反倾销、国际金融危机冲击等综合不利因素影响下，全年销售依然保持了

23、20%的增长，企业管理层总结认为，这还是向内销转型的相关策略贯彻得不够彻底，否如此将能够保持上半年50%的高增长速度。 2. 从代工到自主品牌 中国90%的服装鞋帽企业都是代工生产，而在国际金融危机、人民币升值、人力资源本钱上升三大因素综合作用下，典型的劳动密集型行业，如服装鞋帽企业出现了大量的中小企业倒闭现象。由点与面，中国出口加工制造企业过度依赖低劳动力本钱，大量采用代工生产模式，以微薄的利润率、靠大批量生产和过于单一的大客户订单维持经营，这种产业结构亟待调整，某某制造模式已经证明了这种以加工制造为主的产业经济形态存在弊端，无法持续经营，因此当前代工企业向自主品牌经营转型已刻不容缓。 尽管

24、经营自主品牌需要大量前期投入，但是调查发现，超过75%的代工生产企业已经开始或者准备向自主品牌转型。 代工生产向自主品牌经营转型所需前期投入的时间较长，企业缺乏转型经验、企业需要前期投入大量资金、需要建立研发能力、需要改变业务运作模式、需要重新建立销售渠道和网络，企业对于投入回报具有很大的不确定性。但是，相当数量的CEO已经开始在学习同行业品牌企业的经验，在思考向品牌经营转型中应如何最大化利用现有代工生产的延伸优势，在尝试性地进展新产品新地域市场的品牌经营创新，这些努力已经初见成效。 成功案例：NETIGER 差异化竞争成就品牌 NETIGER是东北虎皮草的著名品牌，是1992年由其董事长兼艺

25、术总监X志峰创立。目前，NETIGER是中国顶级奢侈品品牌，不仅奠定了中国皮草第一品牌的地位，而且创造了高级定制礼服、高级定制婚礼服和高级华服的领先优势。 最初，X志峰主要以服装代工为主。即使到2008年，为其他品牌代工业务仍然占据了其整体销售额的70%。 自主品牌意识是X志峰在与国际厂商接触的过程中逐渐确立的。从1992年起，X志峰相继在法国、意大利、美国、中国某某成立了NETIGER全球四大设计营销中心。 以代工养品牌，而NETIGER能够跻身于中国皮草第一品牌，其中有三个环节最重要：第一是准确的市场定位和差异化竞争的策略。NETIGER是服装品牌，然而X志峰却将它聚焦于皮草小众市场上。这

26、样，有限的资源投入即能产生出显著的效果。NETIGER在皮草上的奢侈品品牌地位初步建立之后，又顺延至另外两个小众市场高级晚礼服、高级定制婚礼服和高级华服。这样，NETIGER就防止了因品牌泛化而价值淡化的危险。 成功案例： 第二是皮草的质量。人们像对待黄金(203,-1.02,-0.50%)一样对待皮草，他们更注重皮草原料。NETIGER就从产品原料入手，每一块皮草原料均来自丹麦、美国、加拿大等世界顶级水貂产地，并辅以世界一流的毛皮制作工艺。现在，NETIGER已成为哥本哈根“紫色俱乐部的第一个中国会员，享有在设计中采用世界最顶级的“紫色级皮草的权利。 第三是设计，甚至可以说设计是NETIGE

27、R的灵魂，X志峰自己是设计师，他不断推陈出新，通过对中国传统设计元素的提取以与中国传统名贵面料的使用，并结合西方的立裁手法和顶级皮草，以努力追求中西合璧的理想境界。 在第十一届中国国际时装周2008春夏系列服装发布会上，NETIGER隆重推出了“锦绣国色华夏礼服系列。面料采用了“寸锦寸金的织锦并运用了结合四大名绣技巧于一身的绣花工艺；色彩上由黄、黑、蓝、绿、红五大国色进展系列诠释，给人以强烈的视觉冲击。NETIGER将西方立体剪裁技术运用于设计之中，以更好地表现东方人的玲珑体态。设计师还对乔其纱、双宫缎、意大利织锦缎、蕾丝和云锦等辅料进展中西混搭，重新演绎西式的半杯礼服、骨架胸衣、百褶裙、鱼尾

28、裙等经典款式。 成功案例： 品牌传播方面，NETIGER通过展会营销和事件营销，扩大其在行业和目标消费群中的影响力。 从代工到品牌的开展之路，是一个综合能力提升的过程，因此注定是一个漫长的过程。X志峰计划到2010年，公司停止所有的代工业务，专注于开展自身的品牌。 3. 从低端到高端 为了提高产品利润率和增强产业话语权，中国企业正在努力从附加值低的产品与服务向附加值高的产品与服务、从产业链低端向产业链高端升级。 调查显示，49%的CEO已经开始将产品向高端升级，26%的CEO已经有明确的升级高端的方案和时间规划，75%的企业CEO已经做出了明确的选择和实实在在的举措。 从低端向高端升级，既可以

29、是产品与服务升级，也可以是产业链升级。无论是产品与服务还是产业链的升级，对于帮助企业由大转强都非常重要。产品服务升级首先是提升产品服务利润率，同时也是开拓新市场机会的重要途径。而产业链升级，指企业经营从产业链低端的制造向高端的研发设计、销售物流升级(即所谓的产业链“微笑曲线的两端)，从而增强企业在产业链中的地位和话语权，提高企业抗风险能力，更是中国企业突破危机，长远开展的关键战略举措。 成功案例：某某春日机械在产品升级中稳健跨越危机 某某春日机械隶属某某上市公司春雨集团，主营冷冻、锻压机械、螺丝螺帽，客户为汽车制造商、火花塞、零配件制造商等。在企业经营近10年里，前9年每年以30%复合增长率的

30、速度增长，2007年下半年开始受欧洲反倾销影响(目前中国每年出口紧固件几十万吨，其中3040%出口到欧洲，中国反倾销败诉后税收要涨到70%)，加上国际金融危机的双重作用，形势严峻。 2006年与以前，春日机械的普通机器设备产品产量占企业全部产量的70%，到了2007年，技术、难度高的高端机器设备产品产量占到80%。普通机器设备产品的净利润率介于58%，高端机器设备产品的净利润率为20%。海外市场该类高端设备的价格差异很大，春日机械的售价约为美国企业同类产品的一半以下。过去春日机械的出口收入仅占总收入的10%，在海外市场主要销往印度、巴西、伊朗等地区，目前春日机械开始开发美国、东欧和比利时市场。

31、与此同时，春日开发的高端设备在国内市场也掀起了需求高潮，这类大型设备、复杂设备目前可生产中国高铁所用的超大型直径30毫米的螺丝螺钉，国内还没有同类设备可以生产，因此为国内重点铁路建设单位所青睐，铁道部下属4、5个厂都采购春日的产品，4、5百万元人民币/台售价。 2007年下半年开始，春日机械将产品由低端向高端升级后，产品总产量和销量虽然大幅缩减，但收入根本持平。2007年收入1.8亿元，2008年收入1.6亿元，同时本钱大幅下降。 春日机械通过研发制造高端产品升级，不仅扩大了海外市场销量，同时还增强了在国内市场的竞争力，可谓一举两得。产品升级、量减价增、低端升级高端帮助春日机械稳健、轻松地渡过危机难关。 4. 从制造到服务 制造业的“微笑曲线明确，前端的研发和设计、后端的销售和物流是整个产业链中利润更高的环节，而生产制造的环节利润较低。中国企业如果仅仅局限产品的生产制造环节，将面临同质竞争愈加激烈、产品利润越来越低的严峻压力。 单纯从事生产制造环节的中国企业，无不感受到利润偏低，同质竞争压力逐渐加大。中国局部竞争异常激烈的行业，如家电制造业，其利润已经薄如刀刃。 从制造向服务转型，通过整合制造和服务来降低本钱、提升产品附加值、延伸产业链、提升客户满意度并开拓新的赢利增长点，是中国制造企业突破竞争红海的重要选择。 调查显示： 52%的