卖点分析范文.docx

1、卖点分析范文卖点分析范文销售下滑分析范文 受销售公司的重托，我代表销售公司向本次职代会报告2006年上半年的销售工作报告状况及下半年的工作方案支配，请予以审议。 同时真诚地请各位代表以高度的责任感，对销售工作报告给以支持、关心、指点和批判。 一、XX年上半年销售工作报告回顾 XX年是销售公司注册独立法人的第一年，也是全面贯彻实施矩阵式销售的其次年，总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注，政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。 上半年的工作，我们概括地说：“喜忧参半，压力与信念同在”，喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨，市场无序竞争所带来的压力；

2、产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长，至6月21日，共完成销售手扶拖拉机93727台，同比增长16.74%，柴油机104159台，同比增长24.84% ，压路机336台，同比增长-13.81%，肥料26500吨，同比增长140.01% ，装载机262台，挖掘机7 台，电动自行车1046辆，旋耕机3237台，同比增长141.03%，收割机2073台同比增长23.17%，共完成销售回款3.64亿元，同比增长84.77% ；同时处理多年积压不良资产1784.22万元。市场逐渐规范，销售人员素养及销售管理水平显着提高；忧的是时间已近过半，产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大，这也是我们

3、的压力，但是我们已充分意识到，总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优待和照看，各区域通过上半年的摸索和阅历积累，市场已逐渐成熟并规范，这都为下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础，这就是我们的信念。 纵观上半年销售工作报告状况，没能全面达到总部要求及销售公司的预定目标，孤负了总部领导的期望，也有愧于各厂的大力支持，敬请各位领导及代表予以真诚的谅解，并连续给以支持和关心。 分析上半年任务完成缘由，有我们内部管理的因素，也有市场客观变化的影响。 在内部管理方面，一是我们销售公司的总体管理水平不高，管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高，驾驭市场和统揽全局的力量相对较低，在我们要求全面发挥矩阵

4、式销售优势的过程中，针对市场消失的新状况、新问题，应对措施被动，不能制造性地开展销售工作，导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是区域人员应变市场力量差，面对激烈而多变的市场竞争，不是想方设法劝说我们的代理商或是查找并突出我们的产品卖点，而是一味地等靠总部或销售公司政策的放松。 年初江西市场消失了问题，总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫，原有的销售模式从心底被打乱，更多的人缩手缩脚，不能放开去操作、去应对市场；三是产质量量问题再次成为制约销售的重要因素。06年上半年，装载机仓促构成批量，连续不断的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎整个丢失，尤其小型装载机，可以说是卖一台退一台，经销

5、商及客户不同程度地得到了信念，相对成熟的压路机产品，大问题不多，小毛病层出不穷，有的一台机器短时间内连续更换零部件达七次之多；就连我们的农机产品也并未按设想的一样，具有明显高出其它厂家产品档次的优势，反而是气孔、砂眼等质量问题较往年上升，很多经销商反映，今年我们的农机产品价格高出很多，而质量却同比明显下降。 在外部因素方面，一是春节过后的原材料、外协外购件价格的持续惊人上涨，我们没有作好充分的思想预备，生产组织跟不上，旺季缺货，生产与销售局部脱节，保守地说，由于缺货形成的销售损失不会低于1个亿；二是农机产品短时间内的连续价格上调，使经销商利润削减，乐观性下降，更重要的是滋长了一些小厂家的竞争水

6、平，不同程度地瓜分了我们的部分市场；三是工程机械销售在四月底以来，国家一系列金融政策和行政干涉手段出台来抑制固定资产投资过热，构成“急刹车、硬着陆”的局面，客户购买力下降，加上我们集团推行的分期、承兑加价较高，使代理商及客户一时反应不过来，形成了工程机械销售进展缓慢。 总之，上半年的销售工作报告可以说是历尽艰苦，喜忧参半，重要的是我们得以吸取教训和总结阅历。 回顾上半年的销售，我们次要做了以下几方面工作： 销售工作报告制度逐渐健全，绩效考核体系稳步完善而合理。 XX年是销售政策全面大幅度调整的一年，农业机械、工程机械、肥料等执行不同的销售政策、并依据不同的回款方式执行不同的价格和销售提成，依据

7、总部的销售管理制度，销售公司以办公室为主，准时对费用及提成系数进行了测算，先后制定出台了业务员薪给加级管理方法、费用报销审批制度、工程服务人员、三包司机、业务司机薪金费用管理方法等十余项适合2006年销售实际的配套管理制度。 考核转变了过去的单一任务考核形式，实行以效益为中心，即以产品销售和货款回收为主，兼顾资金管理、市场开发等七项目标在内的绩效考核，通过对业绩的考核累加，使业务员分级分等，按级按等加薪，构成一种相对永久性的激励。 2、严格规范市场运作，严谨销售工作报告作风，强化业务员忠实度训练，着手培育的销售铁军已现雏形。 针对05年个别市场消失的。 假如写一个产品的独特卖点 给你一个思路：

8、 1 首先你要理解产品的独特卖点，独特是比较才能产生的，也就是说你先要将你们的产品与次要的竞品进行对比，对比后才能找出哪些功能是你们的产品所特有的，当然特有的功能不肯定都能成为卖点，所以你要对特有的功能进行分析，明确哪些可以成为独特的卖点。 2 对你的目标用户的消费习性进行分析，要说明为什么这些目标用户会选择你的产品所具有的独特功能，而不选择其他产品的功能，这个分析不肯定要完全附会老板现有的产品，也不肯定要完全附会目前的产品，假如你的产品原来就不好，找不出能够吸引人的独物的卖点，你就实在地告知老板的确没有，但你可以同时给他提一些独特卖点的思路，从哪些方面去开发这些卖点，这样老板自然会对你另眼相

9、看的。 3 通常状况下老板不会让你真作这件事的，由于这件事情不是刚毕业的同学能够完成的，专业的广告公司也是要搞很久才行，而且方案也不肯定能通过，估量老板也就是看你这个人的做事的思路如何，综合素养怎样。 活动分析报告要怎样写 活动报告的写法要依据详细的活动内容，但大致有一些必需涵盖的内容，以下以一篇范文为例，引见活动报告应如何写。 促销活动总结 至多包含以下四部分内容： 第一部分 业绩评估 1）标准与方法 A）对促销前、中、后的各项工作检查并记录，构成小结； B）选取促销前、中、后销量进行比较，构成小结； C）利用登记客户回访、来店、来电等方式抽取客户样本调查，例如，有多少客户记得此次促销，评价

10、如何，对他们今后选择车型有何影响等，构成小结； D）分析现场实际人流量，意向客户来源，询问及试车人数，现场对促销的反应，优待方案及赠品的实施状况。 2）总结阅历 A）胜利之处：如：促销期间，使消费者构成良好的印象，对经销商及品牌知名度、佳誉度均有所提高，促销结束后店面销售量因而增长； B）失败之处：如：促销对运营没有任何关心，且铺张财力物力；促销后销量不升反降，可能因促销设计不当，执行管理混乱等缘由损害上海华普及产品抽象。 其次部分 效果评估 1）促销主题、创意能否有力推动目标销售任务，进行量化分析； 2）促销内容、方式、口号能否有新意、简明，吸引力如何，进行量化分析，亮点在哪里； 3）促销主

11、题能否抓住了市场卖点和顾客需求点，促销程序能否流畅； 4）促销形式的选择正确与否，能否符合地域习俗、消费特色，能否选择了当地消费者真正需要的产品、颜色、配置等，促销车型能否有力消化库存，销售额与毛利额能否与预期全都，促销成本量化分析等。 第三部分 促销体系运营情况评估 1）方案系统：促销方案的精确性如何，能否捕获足够的目标参加群体，促销的时间、频次、主题内容等选择能否恰当，前后促销的能否有连续性，促销媒体宣扬协作状况如何，场地的选择如何等。 2）执行系统：执行方案的精确率如何，各环节协作能否默契，能否能准时面对现场各种变化，促销人员现场解答问题力量如何，销售人员现场掌控力量、对客户的态度、现场

12、成交力量如何等，进行量化分析。 3）后勤保障系统：人员分工能否合理，后勤物资、终端物料能否准时到位，礼品等能否顺畅分发到促销目标群体，保安措施如何，突发大事处理状况如何等。 第四部分 促销活动评估表格 促销效果评估表格（表格空间不够可适当添加） 活动主题 时间/地点 详细天气情况 现场人流量统计 试车人数 意向客户 有效登记人数 现场成交量 礼品发放数量 活动前两周 来店客户量 平均*人/天 活动后两周 来店客户量 平均*人/天 活动前两周 来电客户量 平均*次/天 活动后两周 来电客户量 平均*次/天 活动前一个月销量 活动后一个月销量 活动当月销量 活动总费用 市场营销方案书范文 这里有一

13、份，可以供你参考一下一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场情况分析，二是策划书注释内容。 三是效果猜测即方案的可行性与操作性。（一）市场情况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的状况，市场情况分析必需包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

14、（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书注释 一般的营销策划书注释由七大项构成，现简洁扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的运营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的次要方针政策。 双方要研讨下面的细节；1。确定目标市场与产品定位。 2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3。制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点

15、与准绳。 7。公关活动的重点与准绳。 （2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在肯定期间内（通常为一年）必需实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败供应依据。 为评估工作绩效目标供应依据。 为拟定下一次销售目标供应基础。 （3）产品的推广方案 策划者拟定推广方案的目的，就是要帮助实现销售目标。推广方案包括目标、策略、细部方案等三大部分。 目标 策划书必需明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所盼望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期方案。 策略 打算推广方案的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广方案的策略包括广告宣扬策

16、略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣扬策略：针对产品定位与目标消费群，打算方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深化人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的品种许多，企业要依据需要和可能选择适合本人的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有两头代理商德等形式。在选择中我们，遵照的次要准绳是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力气。 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种促销活动所盼望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动

17、的种种方式，以及举办各种公关活动所盼望达到目的是什么。 细部方案 具体说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现方案：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用方案：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动方案：包括商品购买陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动方案：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查方案 市场调查在营销策划案中是

18、特别重要的内容。 由于从市场调查所获得的市场材料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场情况分析中的12项材料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。 市场调查与推广方案一样，也包含了目标，策略以及细部方案三大项。（5）销售管理方案 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。 市场调查方案是担任供应情报，推广方案是海空军掩护，而销售管理方案是陆军行动了，在情报的有效援助与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地

19、，才能获得打算性的成功。因而，销售管理方案的重要性不言而喻。 销售管理方案包括销售主管和职员、销售方案、推销员的选择与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）财务损益预估 任何营销策划案所盼望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。 只需把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。 这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是方案执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行。 急需一篇销售报告范文 是销售报告 不是销

20、售工作报告或总结 各位职工代表、股东代表： 受销售公司的重托，我代表销售公司向本次职代会报告2006年上半年的销售工作报告状况及下半年的工作方案支配，请予以审议。 同时真诚地请各位代表以高度的责任感，对销售工作报告给以支持、关心、指点和批判。 一、XX年上半年销售工作报告回顾 XX年是销售公司注册独立法人的第一年，也是全面贯彻实施矩阵式销售的其次年，总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注，政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。 上半年的工作，我们概括地说：“喜忧参半，压力与信念同在”，喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨，市场无序竞争所带来的压力

21、；产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长，至6月21日，共完成销售手扶拖拉机93727台，同比增长16.74%，柴油机104159台，同比增长24.84% ，压路机336台，同比增长-13.81%，肥料26500吨，同比增长140.01% ，装载机262台，挖掘机7 台，电动自行车1046辆，旋耕机3237台，同比增长141.03%，收割机2073台同比增长23.17%，共完成销售回款3.64亿元，同比增长84.77% ；同时处理多年积压不良资产1784.22万元。市场逐渐规范，销售人员素养及销售管理水平显着提高；忧的是时间已近过半，产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大，这也是我

22、们的压力，但是我们已充分意识到，总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优待和照看，各区域通过上半年的摸索和阅历积累，市场已逐渐成熟并规范，这都为下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础，这就是我们的信念。 纵观上半年销售工作报告状况，没能全面达到总部要求及销售公司的预定目标，孤负了总部领导的期望，也有愧于各厂的大力支持，敬请各位领导及代表予以真诚的谅解，并连续给以支持和关心。 分析上半年任务完成缘由，有我们内部管理的因素，也有市场客观变化的影响。 在内部管理方面，一是我们销售公司的总体管理水平不高，管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高，驾驭市场和统揽全局的力量相对较低，在我们要求全面发挥矩

23、阵式销售优势的过程中，针对市场消失的新状况、新问题，应对措施被动，不能制造性地开展销售工作，导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是区域人员应变市场力量差，面对激烈而多变的市场竞争，不是想方设法劝说我们的代理商或是查找并突出我们的产品卖点，而是一味地等靠总部或销售公司政策的放松。 年初江西市场消失了问题，总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫，原有的销售模式从心底被打乱，更多的人缩手缩脚，不能放开去操作、去应对市场；三是产质量量问题再次成为制约销售的重要因素。06年上半年，装载机仓促构成批量，连续不断的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎整个丢失，尤其小型装载机，可以说是卖一台退一台，经

24、销商及客户不同程度地得到了信念，相对成熟的压路机产品，大问题不多，小毛病层出不穷，有的一台机器短时间内连续更换零部件达七次之多；就连我们的农机产品也并未按设想的一样，具有明显高出其它厂家产品档次的优势，反而是气孔、砂眼等质量问题较往年上升，很多经销商反映，今年我们的农机产品价格高出很多，而质量却同比明显下降。 在外部因素方面，一是春节过后的原材料、外协外购件价格的持续惊人上涨，我们没有作好充分的思想预备，生产组织跟不上，旺季缺货，生产与销售局部脱节，保守地说，由于缺货形成的销售损失不会低于1个亿；二是农机产品短时间内的连续价格上调，使经销商利润削减，乐观性下降，更重要的是滋长了一些小厂家的竞争

25、水平，不同程度地瓜分了我们的部分市场；三是工程机械销售在四月底以来，国家一系列金融政策和行政干涉手段出台来抑制固定资产投资过热，构成“急刹车、硬着陆”的局面，客户购买力下降，加上我们集团推行的分期、承兑加价较高，使代理商及客户一时反应不过来，形成了工程机械销售进展缓慢。 总之，上半年的销售工作报告可以说是历尽艰苦，喜忧参半，重要的是我们得以吸取教训和总结阅历。 回顾上半年的销售，我们次要做了以下几方面工作：销售工作报告制度逐渐健全，绩效考核体系稳步完善而合理。 XX年是销售政策全面大幅度调整的一年，农业机械、工程机械、肥料等执行不同的销售政策、并依据不同的回款方式执行不同的价格和销售提成，依据

26、总部的销售管理制度，销售公司以办公室为主，准时对费用及提成系数进行了测算，先后制定出台了业务员薪给加级管理方法、费用报销审批制度、工程服务人员、三包司机、业务司机薪金费用管理方法等十余项适合2006年销售实际的配套管理制度。 考核转变了过去的单一任务考核形式，实行以效益为中心，即以产品销售和货款回收为主，兼顾资金管理、市场开发等七项目标在内的绩效考核，通过对业绩的考核累加，使业务员分级分等，按级按等加薪，构成一种相对永久性的激励。 2、严格规范市场运作，严谨销售工作报告作风，强化业务员忠实度训练，着手培育的销售铁军已现雏形。 针对。 销售完不不成怎样总结 促销与管理的重要。 没有范文。 以下供

27、参考， 次要写一下次要的工作内容，如何努力工作，取得的成果，最终提出一些合理化的建议或者新的努力方向。 工作总结就是让上级晓得你有什么贡献，体现你的工作价值所在。 所以应当写好几点： 1、你对岗位和工作上的熟悉2、详细你做了什么事 3、你如何专心工作，哪些事情是你动脑子去处理的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力处理了 4、以后工作中你还需提高哪些力量或充实哪些学问 5、上级喜爱自动工作的人。你分内的事情都要有所预备，即事前预备工作以下供你参考： 总结，就是把一个时间段的状况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成果、不足、阅历等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理

28、性的思索。 总结的基本要求 1.总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。 2.成果和缺点。这是总结的次要内容。总结的目的就是要确定成果，找出缺点。成果有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清晰。 3.阅历和教训。为了便于今后工作，必需对以前的工作阅历和教训进行分析、讨论、概括，并构成理论学问。 总结的留意事项： 1.肯定要实事求是，成果基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 2.条理要清晰。语句通畅，简单理解。 3.要详略相宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。 总结的基

29、本格式： 1、标题 2、注释 开头：概述状况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成果缺憾，总结阅历教训。 结尾：分析问题，明确方向。 3、落款 署名与日期。 怎样写销售工作总结和心得体会哦 次要写一下工作内容，取得的成果，以及不足，最终提出合理化的建议或者新的努力方向。 。 转载：总结，就是把一个时间段的状况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总讨论，分析成果、不足、阅历等。 总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思索。总结与方案是相辅相成的，要以方案为依据，制定方案总是在个人总结阅历的基础上进行的。 总结的基本要求 1.总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的

30、比较具体。这部分内容次要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2.成果和缺点。这是总结的中心。 总结的目的就是要确定成果，找出缺点。成果有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清晰。 3.阅历和教训。做过一件事，总会有阅历和教训。 为便于今后的工作，须对以往工作的阅历和教训进行分析、讨论、概括、集中，并上升到理论的高度来熟悉。 今后的准备。 依据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的阅历和教训，明确努力方向，提出改进措施等 总结的留意事项 1.肯定要实事求是，成果不夸大，缺点不缩小，更不能故弄玄

31、虚。这是分析、得出教训的基础。 2.条理要清晰。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即便看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 3.要剪裁得体，详略相宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。 总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 总结的基本格式 1、标题 2、注释 开头：概述状况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成果缺憾，总结阅历教训。 结尾：分析问题，明确方向。 3、落款 署名，日期。 产品可行性分析报告怎样写 由于各行业及项目性质不同，详细项目的可行性报告内容也有区分，详细可以参考编制大纲对各行业项目可行性报告内容的引见：华经纵横整理一般可研报告内容如下： 投资必要性：次要依据市场调查及分析猜测的结果，以及有关的产业政策等因素，论证项目投资建设的必要性；技术的可行性：次要从事项目实施的技术角度，合理设计技术方案，并进行比选和评价； 财务可行性：次要从项目及投资者的角度，设计合理财务方案，从企业理财的角度进行资本预算，评价项目的财务盈利力量，进行投资决策，并从融资主体（企业）的角度评价股东投资收益、现金流量方案及债权清偿力量； 组织可行性：制定合理的项目实施