农业企业的10种战略模式.docx

1、农业企业的10种战略模式农业企业的10种战略模式选择什么样的商业模式，就决定了什么样的生存进展之路，农业企业也不例外！世界五大粮商虎视眈眈，全世界性经济危机严峻涉及，消费者对农产品的需求日趋苛刻。面对内外夹击，农业企业如坐针毡，但又不知如何发力！随着农业土地流转政策的松动，国家对农业项目的持续投入，解读1号文件的背后真理，对农业企业而言，是挑战，更是机缘！如何杀出重围，取得竞争优势？如何成功转型，塑造自己的品牌？就目前先进的农业进展模式，能够总结为以下十种战略模式：模式1：中粮模式玩转产业链，赚大钱中粮集团作为国内龙头农业产业集团，已经从单一的粮油贸易延展到全产业链。通过对涉及农业的各领域，包

2、括技术、信息、种子、金融效劳、网络、渠道、终端等进行投资和整合，从而使产业链的各个环节进行全方位的投资与效劳开发，在米、面、油、糖、肉、奶、饲料、玉米深加工产品、番茄酱、葡萄酒等均在国内取得了必然的市场规模和阻碍力。整合产业链是基础，玩转产业链的各大环节才是王道！在咱们效劳的很多农业企业中，涉及到米面粮油、鸡蛋、榨菜等各大领域，尽管他们只涉及到一个细分产业，但却把产业做到了极致！为您的企业找到玩转产业链的有效方式了吗？模式2：依云模式用稀缺产地资源，赚大钱依云，在法国最一般的矿泉水，为何能在中国的超市卖到20几块？缘故不单单因为它来自阿尔卑斯山，还在于背后的关键词：世界少有、无污染地域，海拔2

3、000米以上，年均温0C以下，丰硕无污染。确实是因为地域的唯一性和专门性，造就了产品的唯一性和专门性。使之成了世界上最贵的水！学会利用产地优势，形成壮大竞争力，不是所有矿泉水都叫“依云”! 在与客户的接触中，咱们发觉：他们背后并非缺乏资源，缺乏的是学会如何嫁接资源的方式！如咱们效劳过的乌江榨菜企业，一句“中国榨菜数涪陵，涪陵榨菜数乌江”马上红遍五湖四海，还迅速带动了本地企业形成产业化进展，大大刺激了本地经济的飞快进展！您为您的企业找到独特的稀缺产地资源了吗？模式3：双汇模式走深加工之路，赚大钱作为老牌肉食物企业，双汇不是单纯的卖火腿，而是借助本地（河南）养猪的原料资源所具有的规模优势，通过引进

4、先进技术，不断挖掘深加工，打造出了像王中王、玉米肠等如此一系列具有高附加值的战略新品，一举推开市场之门。立足自身资源，引进先进技术，走深加工之路，正在成为愈来愈多涉农企业的选择。如西王集团，确实是在如此的基础环境下，通过打造玉米胚芽油、西王果糖如此的战略产品，大大转化高附加值，使企业在短短时刻内实现两家公司上市。您的企业资源尽管雄厚，但您找到使之转化为高附加值的方式了吗？模式4、阳澄湖模式：墙内开花，墙外香为何恰恰阳澄湖大闸蟹每一年没上桌前，都被能被炒的“红遍全世界”？ Why？核心：转变营销模式！阳澄湖大闸蟹在产品尚未上市之时，利用微博在网上热炒，并实行团购预定。为了知足顾客的多样化消费需求

5、，以渠道为依托，直营店里的蟹卡采纳了磁条经历的技术，实现了可多次刷卡消费及反复充值利用的便利。“饥饿营销+网络营销+会员卡制度”让一只小小的螃蟹在经济低迷的2021依旧火爆！老树如何开新花？传统农业品牌需要在营销思路上斗胆创新！转变固有的传统营销模式，产品在墙内开花还仅仅是第一步，只有墙外香遍消费群的内心深处，才能成为真正的品牌！您有为您的产品深度试探过全新的营销模式吗？模式五、极草5X模式：利用稀缺效应，赚大钱极草5X，更是被戏称为“极草X5”。一年的销售额就达到18亿，据了解，目前仅北京市场单店的月销售额大体都在100万左右。即便在今年在大市场环境不佳的严峻形势下，市场表现依旧强劲。什么缘

6、故？一根小小的“极草”威力为何如此大？极草“5X”利用产地的唯一性，利用产品的稀缺性，销售稀缺打造了一个亿级的礼物市场。而高端礼物市场上另一个迅速崛起的强势礼物品牌秘境堂也不例外！借助“御膳级松茸”本身来销售其背后的稀缺极品特质，同时挖掘背后神秘的“秘境”文化，让秘境堂在北京的高端礼物市场迅速崛起。利用产品本身的稀缺属性，再加上销售稀缺的营销方式，让极草5X和秘境堂赚的盆满钵满！只有站在战略的高度，通过新奇的营销思路，挖掘您产品背后的稀缺特质，才能使之与其他竞品形成鲜明的不同化。您找到您的产品背后的稀缺效应了吗？模式六、百瑞源模式：嫁接旅行资源，赚大钱以往被外界一贯以为是“地摊货”的宁夏枸杞，

7、有时候实在是让人拿不出手，但又没有更好的东西可送，最后只能落于自豪与羞涩的为难境界。但百瑞源是个例外。在宁夏，不论是宁夏人外出探友，仍是外地人来宁夏做客，都少不了带他家的几包枸杞出去，送枸杞似乎也成了一种时尚，一种礼节风俗。这家企业制造了一个奇迹：日销百万元，单店年销破亿元。它是怎么做到的呢？文化元素+旅行整合，制造前所未有的行业奇迹！百瑞源大力挖掘枸杞背后的文化元素！在此基础上，他们打造了百瑞源枸杞养生馆及博物馆。从此，百瑞源枸杞养生馆成为外地人去宁夏旅行的必去之地，百瑞源枸杞也成为本地人心目中的首选礼物品牌。在产品背后，还要深挖其背后的文化，同时巧借本地资源优势实现产品动销，能够达到意想不

8、到的成效。您有深切研究过您的产品及其产品背后能够嫁接的地理优势和旅行资源吗？模式7、1号店模式：玩转电子商务，赚大钱目前最火的网络购物平台1号店，那么利用自身优势，给消费者带来超值的购物体验，他们利用了超市的一些促销方法如：夜市抢购、限时抢购、热卖超低价推荐等方式。与其他的一些B2C企业相较，1号店事实上真的更像是沃尔玛的网上克隆升级版，优质的价钱加上超级低价，日日抢购，简单到底的商业逻辑，使得它成为中国最好的快消品购物平台。随着食物平安问题频发，致使很多中小食物企业倒闭，但也有一些企业抓住了那个契机，大赚了一把！近期很火的网上购物平台沱沱公社，依托其自身的产业基地，利用消费者对食物平安问题的

9、恐慌，开办中国首家专业提供有机食物的B2C网上购物平台，抓住了食物供给体系的本源问题，销售有机让它成为白领购买有机产品的首选。传统渠道已经慢慢呈现出“僵尸化”态势。天猫、淘宝、京东商城等电商们的电商大战，就已见眉目！对目前的农业企业而言，随着信息技术及移动互联网技术的飞快进展，人们的消费环境及消费手腕正在发生转变。在那个时刻，对众多农人企业而言，必然要学会运用新兴渠道的力量来销售自己的产品！您找到适合您企业及产品的电子商务模式了吗？模式八、斯慕昔模式：社区会员直供，赚大钱若是你是一家做饮品的企业，若是有人问你，你的产品在哪里卖？估量大多数人第一会想到超市或是其他流通渠道。但斯慕昔告知咱们，这些

10、方式都已经被咱们“玩剩下”了！斯慕昔饮品在网上直接销售会员卡，只要会员一个，足不出户，几个小时之内就能够喝上“特供”的饮料，再加上还有“月卡”、“季卡”、“年卡”等优惠方法，受到很多白领的喜爱。不仅如此，斯慕昔还走进社区便利店，让消费者能够更快、更便利的喝到纯正无添加的果汁。除此之外，像鸡蛋、米面粮油等一些跟咱们生活切近的农人企业，也开始深切社区，让老百姓足不出社区，就能够够吃到最新鲜、健康的食物。给消费者提供更为便利的购物体验，将是以后战胜竞争对手的有力宝贝！您为您的产品找到“切近”客户的方式了吗？模式九、千岛湖模式：跨界餐饮，赚大钱面对日趋猛烈的市场竞争，已经使很多企业开始转换思路，开始了

11、新的玩法。浙江的千岛湖确实是其中的一例。对外地游客来讲，来千岛湖确实是“赏天下第一秀水，品淳牌有机鱼头”，不然即是枉到千岛湖了。一道一般的菜肴何以如此出名？杭州千岛湖进展开辟了我国有机水产品养殖的先河，并以鱼味馆为载体，成功举行千岛湖杯全国淡水鱼烹饪大赛，把有机鱼头卖给全国各大的品牌餐饮店，成为各大品牌餐饮主打的招牌菜，从地域走向全国。迅速提高知名度，占据市场。老干妈也是如此，从豆豉辣椒酱的基础上已经开发出了众菜品“老干妈蛋炒饭”、“老干妈鸡蛋”等。做如此跨界营销的案例还有很多，天目湖砂锅鱼头、鹅家庄都因跨界营销，走出自己独特的进展道路，迎来自己的春天。在市场竞争猛烈的今天，跳出传统产品开发思路，跨界开发新产品正在成为愈来愈多企业的选择。您为您的企业找到新的冲破思路了吗？模式10、黄飞红模式：错位变身，赚大钱一个做调味品的企业竟然做起了休闲食物？而且一年还有2个亿的销售额，这能不让人羡慕吗？它确实是黄飞红！作为这两年休闲食物市场备受注视的一颗新星，它只是把最一般的农产品花生变了一个新的吃法，就迅速杀出一片新天地，成为时尚白领的最爱！这让多少休闲食物望尘莫及，但也只能羡慕、吃醋、恨而毫无方法。开发适合市场的产品，错位营销也能博得新商机。例如，猫哆哩品牌也依旧如此。让陈腐、土气、僵化的酸角糕一下子“酸倒”了众多高富帅、白富美和众多屌丝的芳心！