高尔夫球会会籍试销价格试行方案.docx

1、高尔夫球会会籍试销价格试行方案高尔夫球会会籍试销价格试行方案 2010-11-23东莞顶天高尔夫球会位于珠三角，东领广州 深圳均为2小时生活圈，交通四通八达，厂区林立，汇聚一定量的外商投资。周围已有三家球会。该球会已建成，为标准27洞，5星级会所，并配有水疗馆，网球馆，游泳池，钓鱼，射箭等多元辅助设施，于2010年10月正式开放。顶天高尔夫球会基本概况地理位置广东省东莞市狮龙路狮子岭建立时间2010年10月球场设计师Kim J球场数据27洞 108杆蓝发球台10086码红发球台7233码球场类型山地球场东莞顶天高尔夫球会球场由知名设计师：Kim J设计。球场总面积3875亩，球洞数27洞锦标赛

2、球场，拥有五名职业球员。标准杆108，总长度为10，884码。分别有三个球场：A、B、C。球会设施：10735星级会所，五星级酒店，中、西餐厅，英式酒吧、露天茶座；50套豪华客房、3栋度假别墅；多功能厅、各式贵宾房；网球场、游泳池、健身房、游乐室；按摩室、KTV房、美容厅；高尔夫专卖店、便利店；全天候天然高尔夫练习场；18洞球场灯光；功能齐全的大型员工生活区。A场9洞长3744码。3场中长度最长的球场，难度却不高，沙坑较少，1个进水洞，2个超长5杆洞，球道，果岭位置都比较安全。B场9洞长3458码。球道普遍偏窄，4个进水洞，沿途依山伴水，沙坑偏少，整个场地几乎是沿水而建，球手要比较谨慎。C场9

3、洞3682。3场中难度最大的球场，水障碍和沙坑交替出现，果岭难度偏大，许多球洞让人有种望而生畏的感觉，适合那些喜欢挑战自我，和球技较好的选手。东莞顶天高尔夫球会市场定位：1. 竞争球会情况概述东莞景峰高尔夫球会地理位置广东省肇庆高要市回龙镇建立时间2003年球场设计师Mr.Jim Engh球场数据36洞 144杆蓝发球台12713码红发球台10143码球场类型山地球场东莞峰景高尔夫球会地点优越，邻近东莞市中心，位处广深珠高速公路沿线，交通网络四通八达，方便快捷。前往深圳机场及福永码头仅需40分钟，广州与香港亦只是60分钟及90分钟之遥。东莞峰景高尔夫球会毗邻虎英湖渡假区，依傍旗峰山麓，四处林木

4、苍翠，36洞高尔夫球场环绕于群山之中，湖光山色，美不胜收。东莞峰景高尔夫球会集36洞锦标高尔夫球场、渡假酒店及社交会所于一身，以完备的设施及殷勤的服务为会员提供一个远离烦嚣、休闲写意的私人活动场所。东莞峰景高尔夫球会的球场设计由经验丰富的Mr.Jim Engh负责，当中揉合了独特的天然环境地势及专业的球道设计构思，巧妙刁钻，会员在山峦起伏之间，既可欣赏到湖泊景致，又可享受击球乐趣，无论是个中好手或初学者，均能充分领略此中乐趣。东莞峰景高尔夫球会会员证种类及会费：1、个人宪章会籍 RMB 350，000一个提名人+配偶+18岁以下小孩2、公司宪章会籍A)RMB 380，000 单提名人+配偶+1

5、8岁以下小孩B)RMB 720，000 双提名人+配偶+18岁以下小孩持有宪章会籍的会员每月需向球会缴纳500元月费，如一次性缴纳一年则可优惠至5500元/年。3、一年期商务会籍 RMB 38，000商务会籍只有提名人，配偶和子女不享受会员待遇。商务会籍一年到期后，如第二年再买商务会籍，则增加到50，000。商务会籍到期后，如要转成宪章会籍，则商务会籍费可以从宪章会籍费中扣除。东莞峰景高尔夫球会宪章会员会籍费个人会籍公司会籍单提名人双提名人会籍费350，000380，000720，000一次付清优惠价（5%折扣）332，500361，000684，000以上个人会籍之会员或公司会籍之提名人的配

6、偶及其18岁以下子女均可申请成为附属会员。一年制商务会籍 人民币RMB 38，000商务会籍期限满后再续商务会籍费为 人民币RMB 50，000商务会籍期限一年，但一年满后可申请转为宪章会员，享受宪章会员之待遇。备注：生效日期：01-05-2006-支票抬头为峰景高尔夫发展(香港)有限公司，若以人民币付款则为东莞峰景高尔夫有限公司-本公司有权按市场情况对汇率作出相应之调整。-以上价格及条款如有任何改动，恕不作另行通知。为便于球会管理，保护好阁下的球杆，从2007年1月1日起，本球会存杆费调整如下：1、会员 RMB1500元/套/年中信常平高尔夫球会地理位置广东省肇庆高要市回龙镇建立时间2005

7、年球场设计师Peter Thompson球场数据18洞 72杆蓝发球台7150码红发球台5132码球场类型山地球场中信常平高尔夫球场的建造速度，连设计师Peter Thomson（皮特.汤普森澳大利亞著名的TWP高尔夫设计公司首席设计师）都不敢相信，按国际标准建设的前18洞高尔夫球场，只用了半年的施工期，這在中外高尔夫球场建造历史上是从未有过的记录。该球场设计以“自然、和谐”为设计主题，最大限度保持原有地形地貌，把十几个人工湖按区域连成水系，各个球道按地势起伏分布，极具挑战性。它是中信华南集团在继中信汕头高尔夫球场之后，在华南地区打造的第二个国际标准球场。中信常平高尔夫球会消费价格 果岭价：3

8、000（预定）优惠信息：为使中国高尔夫球运动长期稳定的发展，培养中国青少年高尔夫的成长，中信常平高尔夫球会特为所有青少年推出打球优惠日：1、青少年打球优惠日设立在每周的周二，如适逢为中国法定假日或香港假日，则按届时的会员嘉宾价标准消费。2、17周岁以下青少年及同组陪同下场的父母或教练享有青少年打球优惠日的资格。3、打球优惠日(周二)价格包括：18洞的果岭费、球僮、球车(2人1车)、设施费(含100粒练习球)，17周岁以下的青少年为380元/人，陪伴同组父母或教练680元/人；假日青少年及父母或教练来场，均可享受会员嘉宾价的消费标准备。一人一车须加收RMB60元的球车费，其它消费按正常营业价格收

9、取。4、享受打球优惠日价格的青少年需至少提前一天致电中信窗体底端长安高尔夫球乡村俱乐部地理位置广东省肇庆高要市回龙镇建立时间2005年球场设计师J. Michael Poellot球场数据27洞 108杆蓝发球台1082码红发球台7044码球场类型山地球场球场球场坡度 难度值发球台北东东西西北金72.4/126(6933 yds)72.0/122(6847 yds)71.7/124(6770 yds)蓝70.6/122(6512 yds)70.3/118(6444 yds)69.8/120(6334 yds)白68.6/118(6031 yds)68.1/114(5943 yds)67.8/1

10、16(5884 yds)女子白74.0/125(6031 yds)73.4/124(5943 yds)73.0/123(5884 yds)红71.2/119(5493 yds)70.4/118(5392 yds)70.5/117(5391 yds)以上之坡度难度值乃由中国高尔夫协会球场评定委员会於2001年4月测定完成。会所设施 长安球会为满足会员球手及其亲友的需要，精心设置了一系列休闲渡假/会议配套设施：网球场、游泳池、乒乓球、小型影院、会议室、图书馆、游戏室、中医理疗室、健身中心、长安水疗中心、桌球室、卡拉OK房、凯悦中餐厅等，经已完善。至於高尔夫专卖店、香岛咖啡厅、观景楼、贵宾室及更衣室

11、等，为高尔夫健儿更添豪华舒适的享受。高球会所前台接待处出发台观景楼高尔夫球专卖店贵宾室香岛咖啡厅更衣室社交会所凯悦酒家Grappas意大利餐厅千禧廊（酒吧）儿童天地游戏机中心游泳池阅览室卡拉OK房棋牌室健身室迷你影院桌球室会议室长安水疗中心足疗中心高尔夫全会籍会员本人、配偶及其未满18岁的子女均可享受会员待遇。果岭费会员平日、周末及公众假期打球均免果岭费，并可携同嘉宾入场。练习场会员平日、周末及公众假期打练习场均免入场费。球会配套设施会员可免费使用游泳池、健身房、阅览室以及儿童游乐室。会员生日礼遇会员于生日当月有效期内，其本人和同行嘉宾可同时享用两次生日特别优惠；高尔夫全会籍会员之配偶及子女（

12、18岁以下）可同时享用生日会员的同等优惠待遇。会员使用球场其他配套设施均享有优惠价格。球会为您量身定做，提供免息供款方式，让您轻松拥有尊贵会籍。高尔夫全会籍一 次 性 付 款 优 惠及 5 年 免 息 分 期 供 款 付 款 细 则会 籍 类 别付款方式 / 会籍类别个人会籍 （人民币）团体一代表（人民币）团体二代表（人民币）团体三代表（人民币）现时牌价380,000390,000760,0001,150,000一次性付款(九五折优惠)361,000370,500722,0001,092,500分期付款首期订金80,00090,000160,000250,000余 款300,000300,00

13、0600,000900,000付款期数 （五年）60606060每期付款额5,0005,00010,00015,0001.月费须每半年预缴一次。2.会籍费可以现金，划线支票或电汇形式付款如下：天子会籍仅会员本人享有会员权益，其配偶及未满18岁的子女可申请附属卡，但仅限于使用球会配套设施，下场打球按照嘉宾收费。天子会籍可申请升级为高尔夫全会籍。果岭费会员平日、周末及公众假期打球均免果岭费，并可携同嘉宾入场。练习场会员平日、周末及公众假期打练习场均免入场费。球会配套设施会员可免费使用游泳池、健身房、阅览室以及儿童游乐室。会员生日礼遇会员于生日当月有效期内，其本人和同行嘉宾可同时享用两次生日特别优惠

14、。会员使用球场其他配套设施均享有优惠价格。球会为您量身定做，提供免息供款方式，让您轻松拥有尊贵会籍。天 子 会 籍一 次 性 付 款 优 惠及 5 年 免 息 分 期 供 款 付 款 细 则会 籍 类 别付款方式 / 会籍类别个人会籍 （人民币）团体一代表（人民币）团体二代表（人民币）团体三代表（人民币）现时牌价250,000260,000488,000732,000一次性付款(九五折优惠)237,500247,000463,600695,400分期付款首期订金40,00050,00098,000150,000余 款210,000210,000390,000582,000付款期数 （五年）60

15、606060每期付款额3,5003,5006,5009,7001.月费须每半年预缴一次。2.天子会籍会员可申请升级为高尔夫全会籍会员。3.会籍费可以现金，划线支票或电汇形式付款如下：2.通过综合顺序分类法五星十级制积分，对比四家球会星级情况球场SSS长度会所配套洞数Pr管理类型会员数量 访客接受度平时访客费周末访客费综合得分中信72.66638800180Pr、C300100%50080020.6长安72.861621000363Pr1200No600No24.2景峰73.968521000362Pr、C1000100%420140024.5顶天74.174231000275Pr、C12001

16、00%600160025.8通过上表可知东莞顶天高尔夫球会为五星级球会且程度最高。3通过SWOT分析法，确定中山逸仙高尔夫球会优劣势。在地区内的竞争优势（strength），竞争劣势 （weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将龙涛高尔夫球会的战略与公司内部资源、外部环境有机结合，由此得出几套会籍试销定价。最后进行方案筛选。 清楚的确定球会的软硬件资源优势和缺陷，了解球会所面临的机会和挑战，对于制定会籍定价方案，未来的发展战略有着至关重要的意义。 顶天高尔夫球会的竞争优势1球场设计由高尔夫世界第一设计师Kim J设计，风格突出，球场难度高，极富挑战乐趣。2

17、具备27洞的大型球会，在四所球会中，场地面积大，球洞数量多，于是可容纳人数就要比其他球会多出许多。3相比于其他三所球会，龙涛高尔夫球会地理位置优越，处于四所球会中心位置，呈众星拱月状，作为一个新建球场，更可吸引原本属于其他竞争对手的客源。4球会配套设施在四所球会中最为齐备，相关休闲娱乐设施完善，能够为客人提供全方位舒适的休闲享受。5对于其他球会，顶天高尔夫球会所在的东莞市更为中心，距离深圳、广州交通极为方便，拥有较大的地理优势。顶天高尔夫球会的竞争劣势1。27洞的球场以及完善的配套设施，已确立了龙涛高尔夫球会走的是较为高端的路线。耗资巨大， 球场养护费用与球会运营成本较高，造成进入球会的门槛要

18、比其他球会高。2现阶段，球会知名度较低，缺少访客市场。3球场球道长，设计风格偏于挑战型，造成球场难度高，同时也对准会员造成畏惧心理。2.3顶天高尔夫球会受到的竞争威胁1城市周边市场已被其他三家球会占领，顶天高尔夫球会作为后来者，尚未得到市场与广大客源的认可，必将受到市场与对手的巨大考验。2另外三家球会，相对顶天球会来说，门槛较低，对争夺中低消费的客户，具有很大的威胁力。3来自国家政策的压力。4.大环境的经济不景气，也使得即将开业的龙涛球会面临来自经济环境的压力。2.4顶天高尔夫球会的所迎来的机遇110月份开业，即将进入冬季，地理位置在亚热带的顶天高尔夫球会，旅游访客将会给球会在冬季带来利润并将

19、球会的名声传播开去。2伴随着高尔夫运动通过了进入奥运会项目的审核，相信高尔夫运动在未来的日子里，必将能迎来一个发展的春天。3目前在该地区，顶天高尔夫球会是唯一一个具备27洞的大型球会，具备满足消费能力较高的高端客户的能力，具有广阔的上层空间。4.顶天高尔夫球会，一个全新的五星级球会，新兴的球会，将会带给客人全新的打球体验，全新的打球感觉。通过上述对比分析，东莞顶天高尔夫球会在该地区中，具有球洞数量较多，球场面积较大，配套设施最完善与最为豪华的会所，这些硬件设施决定了顶天球会是该地区高尔夫球会中最为突出的焦点。其会籍定价在四家球会中具首是理所应当的。球场的风格突出，高趣味性与高挑战性并存即是优势

20、。同时，豪华的会所与齐备的休闲娱乐设施，为珠三角以及港、澳、台高端高尔夫消费群体，各投资外商，以及高端高尔夫旅游群体提供了优越的享受条件。拥有便利的交通条件，经济发达的广州，深圳以及港澳台都能为东莞顶天球会输送一定数量的客源，加上当地较为发达的经济条件，优越的投资环境，对本地客源，外商企业购买会籍，也有相当突出的吸引力。而未来的机遇，也预示着球会会籍随着经济的上扬，成为奥运项目后国家政策的松动，都可能使会籍具有一定的上涨空间。综上所述，拟定中山逸仙高尔夫球会会籍试销文案如下：1、入会资格凡遵守本章程及规定的国内外各界人士均可申请入会。2、入会程序(1)领取入会申请书、会员登记表等有关资料，并按

21、要求填写及签署上述文件；(2)经本俱乐部审查批准后，即向申请人发放入会通知书；(3)申请人在接到入会通知书后，须在规定期限内缴纳全部入会所需费用(入会费及保证金)及规定之入会文件；(4)本俱乐部随即颁发会员证，申请人始得成为正式会员。3、入会文件(1)身份证或护照复印本贰份；(2) 2寸彩色免冠正面照片(光面)伍张；(3)本俱乐部所规定之表格，包括入会申请书、会员登记表等；(4)申请人之配偶及子女须提供(1)(2)项同类文件。天子会籍仅会员本人享有会员权益，其配偶及未满18岁的子女可申请附属卡，但仅限于使用球会配套设施，下场打球按照嘉宾收费。天子会籍可申请升级为高尔夫全会籍。果岭费会员平日、周

22、末及公众假期打球均免果岭费，并可携同嘉宾入场。练习场会员平日、周末及公众假期打练习场均免入场费。球会配套设施会员可免费使用游泳池、健身房、阅览室以及儿童游乐室。会员生日礼遇会员于生日当月有效期内，其本人和同行嘉宾可同时享用两次生日特别优惠。会员使用球场其他配套设施均享有优惠价格。球会为您量身定做，提供免息供款方式，让您轻松拥有尊贵会籍。天 子 会 籍一 次 性 付 款 优 惠及 5 年 免 息 分 期 供 款 付 款 细 则会 籍 类 别付款方式 / 会籍类别个人会籍 （人民币）团体一代表（人民币）团体二代表（人民币）团体三代表（人民币）现时牌价300,000320,000510,000760

23、,000一次性付款(九五折优惠)28,500304,000484,500722,000分期付款首期订金40,00050,00098,000150,000余 款260,000270,000402,00061,000付款期数 （五年）60606060每期付款额4,5004,5005,5001,1000高尔夫全会籍会员本人、配偶及其未满18岁的子女均可享受会员待遇。果岭费会员平日、周末及公众假期打球均免果岭费，并可携同嘉宾入场。练习场会员平日、周末及公众假期打练习场均免入场费。球会配套设施会员可免费使用游泳池、健身房、阅览室以及儿童游乐室。会员生日礼遇会员于生日当月有效期内，其本人和同行嘉宾可同时享

24、用两次生日特别优惠；高尔夫全会籍会员之配偶及子女（18岁以下）可同时享用生日会员的同等优惠待遇。会员使用球场其他配套设施均享有优惠价格。球会为您量身定做，提供免息供款方式，让您轻松拥有尊贵会籍。高尔夫全会籍一 次 性 付 款 优 惠及 5 年 免 息 分 期 供 款 付 款 细 则会 籍 类 别付款方式 / 会籍类别个人会籍 （人民币）团体一代表（人民币）团体二代表（人民币）团体三代表（人民币）现时牌价390,000400,000800,0001,200,000一次性付款(九五折优惠)370,500380,000760,0001,140,000分期付款首期订金90,000100,000200,000300,000余 款300,000300,000600,000900,000付款期数 （五年）60606060每期付款额5,0005,00010,00015,000注：转让或继承手续费以会员入会价格的5%收取。