武汉光谷otaku动漫城策划案.docx

1、武汉光谷otaku动漫城策划案武汉光谷otaku动漫城策划案通过各种努力，由我们5人组成的“垦荒者”创业团队正式成立。小组所有成员齐心协力顺利完成了本策划书。根据各种调查与分析，我们把自己的创业项目确定为“otaku动漫城”公司的开发，就是在光谷广场开一家动漫商品公司，目前计划投资92000元人民币。我“垦荒者”创业团队选择这一项目的理由在于动漫市场是一个幅员辽阔的市场，动漫渐渐成为现代社会年轻人消遣的主要途径。随着改革开放，精神需求的丰富越来越成为人们共同的需求。因此，我们“otaku动漫城”的发展潜力是无限的，虽然在竞争的威胁下会有很大的压力，但通过我们自身的努力，在武汉这块未开发的动漫市

2、场上能够夺得一片天地。在当前大学生的就业形势还是十分严峻的，应届毕业生还是就业缺乏竞争力的，只有理论知识而缺乏实践能力。因此，在校期间能够通过参加创业计划大赛的机会，让我们早步入市场进行锻炼，多掌握营销的实际经验，为将来能够找到一个不错的就业岗位，作好铺垫准备。我们“垦荒者”创业团队在前期市场调研的基础上，利用三周时间，在专业老师的指导下，自己动手，开展实地调查，认真分析研究开发项目，发挥团队合作精神，团结一致，群策群力，共同努力，终于完成了“otaku动漫城”创业策划书。由于时间仓促，本策划书有所不足和错误之处，敬请大赛的专家、评委批评指出，提出宝贵的意见，帮助决策。谢谢！二、市场分析:（一

3、）国内市场：我国有13亿人口，其中至少有5亿是动漫市场消费者或市场潜在消费者，相关资料显示：国内市场空间为1,000亿元/年。目前国内有2000家省市电视台，其中动画专业频道有4个、少儿频道有25个、少儿栏目有289个、动画栏目200个，年需求达到26万分钟，国产量仅有2万分钟。至于儿童音像图书市场空间为100亿元/年，儿童服装 900亿元/年，玩具200亿元/年，文具600亿元/年，儿童食品350亿元/年。国内动漫产业在政府的大力推动下得到迅猛发展，并出台了相应的扶持政策，目前全国在建的动漫基地已经有20多个，播出平台不断地放大，为国产动漫的发展提供了更大的发展空间。动漫产品本身有巨大的市场

4、空间，而动漫产品的衍生产品市场空间更大。中国目前每年儿童食品每年的销售额为人民币350亿元左右，玩具每年的销售额为人民币200亿元左右，儿童服装每年的销售额达900亿元以上，儿童音像制品和各类儿童出版物每年的销售额达人民币100亿元在某种程度上，这些行业今后的发展与行销都有赖于动漫这一新兴产业的带动作用，以此类推，中国动漫产业将拥有超千亿元产值的巨大发展空间。随着动漫日益受到人们的喜欢，动漫产业呈现出巨大的商机。各式各样的以动漫为主题的游戏、服装、玩具、食品、文具用品、主题公园、游乐场等销售强劲，甚至不少汽车商、电脑厂家和网络运营商都在拿动漫人物做噱头。一项调查结果显示：我国动漫产业市场有80

5、0亿元的缺口。专家也预测，在动漫衍生品方面，其年产值会在数年内增加到1000亿元以上。动漫作品从产生到现在已有很长历史，但动漫作为一个行业却非常年轻，是个“朝阳行业”，有充沛的活力和强劲的发展势头。喜欢动漫的人越来越多，关于动漫的商业行为越来越丰富。光谷动漫节已连续举办多次，说明动漫行业是有很大发展潜力的。（二）武汉市场：在上海、广州、深圳、北京等高收入城市，以及珠三角、长三角等地区，平均授权产品年销售额可超过5亿美元。而在武汉，这个相当大的市场还没有真正被开发。所以如果由武汉起步发展的话，我们又有很大的市场。（三）我们的选择：1.选址：我们的“otaku动漫城”选址于武汉光谷，武汉光谷在武汉

6、经济发展中地位日重，光谷广场（原鲁巷广场）的建设发展日新月异，随着经济与建设的迅猛增长，这里已成为武汉的“腹地”。更为重要的是，通过这里，可辐射至武汉绝大部分高校及中小学。并且，在那里，每年都会举办两届“武汉光谷动漫节”。可以说公司位于这一地区的核心商业区，具有绝佳的地理优势。2.店面装修：公司店面选好了就必须要装修，针对该地段的实际情况与消费者需求特点，我们设计店铺布局、书架陈列及环境布置的指导思想是合理利用空间，使布局看起来有序，特色商品多样，橱窗布置美观。我们认为店铺布局和环境布置做到有序、便利、美观，树立良好形象。对于目标店铺的布局及书架陈列我们绘制了规划示意图。方案实用面积为200平

7、方米。整体的布局应有一定的空间感。通过模型，动漫人物公仔，成套的Q版人物造型来布置橱窗，以吸引消费者入店。动漫周边产品里面最多的是挂件，所以在设计装修的时候，我们会做很多坑板，这种装修主要是利用墙壁的空间，用坑板擦挂钩来陈列产品最容易体现商品和最节约空间。除了墙壁接下来就是中间部分了，我们会利用中岛的货架，确保货架不超过1.4m，太高了会影响店面的整体视觉效果。另外，在空白的墙壁上，我们会挂一些动漫的板画和布画，还会适时的播放些经典动漫音乐作为背景音乐，这样可以烘托出很好的动漫氛围出来，我们力求使消费者完全置身于动漫世界中！3.市场定位:中国现有3.67亿未成年人及一千多万在校大学生，他们都是

8、动漫产业潜在的消费群体。估计中国动漫产品将拥有超千亿元产值的巨大发展空间。有专家乐观地估计，现在的中国动漫业至少存在800亿元的缺口。为充分发挥地理位置的优势，顺应消费的潮流，我们把市场定位在销售动漫周边产品上,主要把目标锁定为不同阶段的学生，其中主要还是在校大学生。因为，通过我们的调查，发现目前大学生月消费在800 元左右，除去必要的生活费用，有100 200 元用于文化娱乐方面的消费。所以，我们认为目标顾客具有足够的购买力。三、产品与服务:（一）动漫产业：指以“创意”为核心，以动画、漫画为表现形式，包含动漫图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧和基于现代信息传播技术手段的动漫新品种等与动

9、漫直接产品的开发、生产、出版、播出、演出和销售，以及与动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的产业。二）经营项目：在前几年刚开始兴起动漫周边的时候，市场上可以数出来的动漫产品只有一、两百种，几年时间之后，动漫产品已经了到快上万种，其实真正好买的不是特别多，当然也和每个地方的流行有关。我们“otaku动漫城”公司的产品主要为动漫周边产品及其他与动漫有关的物品，其中主要包括以下几个方面：1.手办&扭蛋&模型(主要包括高达、火影忍者、NANA等动漫系列以及Warcraft、最终幻想、RO仙境传说等游戏系列)2.画集&漫画&杂志&音像：本公司主推日本与港台原版漫画及JUMP少年之类的

10、日式动漫杂志，并出售少量动画光碟。3.COS装备：本店经营各类动漫的COSPLAY道具，同时为广大漫友提供定制COS服饰的服务。4.其他：除上述产品外，我店还出售与动漫相关的饰品，如钥匙扣、手机挂件、胸针、钱包、手表等。我们还将用自己的直营店做试点，不断添加一些和动漫不是关系特别大的产品系列。另外，可以的话，我们还将为动漫迷和创作者提供了交流和展示的空间，普通创作者也可以把自己的动漫作品拿到店里陈列、代卖。我们坚信，这样做能让我们和顾客实现“双赢”。（三）货源供应:国内有几个大型动漫产品批发市场，但中国的动漫产品基地就在广州，广州做动漫周边产品的有上百家，动漫产品有上万种，全国百分之九十的动漫

11、制品都经由广东发往全国各地。所以，通过广州，我们产品的来源渠道将是广泛而且稳定的。再者，由于我公司经营的大多是日版和港版货，而广东离香港最近，并且日版货都是经由香港流入内地的，这样就减少了货物周转次数，提高了利润空间。为了拥有价格上的绝对优势，我们会从厂家直接进货，并与其签订合同。由于一些制品有外国正版和国产高仿之分，我们会根据不同人的需要去订购产品，从而避免货物积压的问题。根据产品和目标市场条件，我们将价位定在中等偏高的水平，但是保留一部分低价产品。四、市场营销：（一）国内状况：如今在国内，传统产业试水动漫营销不见少数，众多知名企业你方唱罢我方登台，随便什么企业什么产品都想在动漫领域捞上一把

12、。对企业经济效益有所拉动，就继续把自己创造的动漫形象推下去，直到所有动漫爱好者忍无可忍，企业惹得一身骂才有所收敛。那么面对动漫领域如此大的市场空缺，企业是不是就不能试水动漫领域呢，答案是可以，但是前提要尊重动漫爱好者的情感，企业一厢情愿只会害单相思病症。动漫产业在我国是一个新兴产业，有这巨大的发展空间。主要的消费群体也都集中在30岁以下。在网络快速发达的今天，这个群体也适应着网上的各种新兴的交易方式。但网上交易就目前来说还不够成熟，与传统动漫产品销售相比，电子商务动漫产品销售仍然十分羸弱。据相关数据显示：尽管进行电子商务动漫产品销售的网站数量众多，但真正具有成熟盈利模式的很少，因此，如何开拓新

13、的盈利模式是中国电子商务动漫产品销售必须面对的问题。（二）总体规划：根据公司资源条件，我们采用公司自建营销渠道的方式进行分销。在导入期和成长期通过各种手段建立起独有的营销方式和途径；虽然网络营销动漫产品存在诸多不足，但我们坚信，随着社会经济的发展和全球贸易一体化进程的不断深入，网络技术的不断普及，人们对商业贸易认识的不断提高，越来越多的企业、个人将参与到网络经济贸易中。也就是说，电子商务动漫产品销售必然是大势所趋。因此，在市场进入成熟期后我们不但要尝试与其他商家合作，把销路尽量扩大。而且，作为实体店的进一步发展，我们的网络店将紧接着进军市场。网上开店可以让我们有更广阔的消费群体，有利于提高我们

14、店的知名度和销售量。任何一个店人气和知名度决定着它的生命力。我们要充分利用网络这个资源。开店之初在网络店上多搞一些促销活动。比如满多少钱送什么东西或打折什么的，吸引更多的网名来光顾我们的店。虽然这样做我们获利很少或有点亏，但我们可以聚集大量的人气，也让我们的店被更多的人所熟知。那样我们在现实中的店经营起来会容易很多。其次，我们可以通过网络了解顾客对我们产品的评价。总结经验教训，把我们的店办的更好。这样有利于我们争取更多的回头客。并且，我们有理由相信“后来居上”情况的发生网店的经营规模与利润超过实体店。但同时也要知道，网络店存在了一个很重要的问题诚信度。我们将定期在现实店中举行一些活动，这样不仅

15、仅提高现实店的销售而且最主要的可以吸引一些在网上光顾过我们店的人亲临现场考察我们的产品。然后在通过他们在网上的评价，大大提高我们产品的可信度。这样只要我们店的名声好了人气旺了，不管是现实的还是网络的店，经营起来就会得心应手。有利于我们向更高更远的方向行进。（三）战略措施：1.市场目标战略：首先，我们将市场客源按年龄细分为两个分市场：80年代市场（1980 年代出生的人，目前基本为高中生和大学生）；90 年代市场（1990 年以后出生，基本为中、小学生）。根据具体情况，我们将主要目标市场定为在大学生市场。我们的目标市场产品为动漫产品和动漫周边产品。目标顾客对动漫有收藏欲望，偏好正版产品，对价格不

16、太敏感，而且容易受刺激形成购买欲望。2.市场开拓战略：首先，作为湖北经济学院的学生，所以应先以经院为突破口，大力宣传，抢先占领经院市场，成为广大经院动漫迷的忠实朋友。之后，以经院为基地，我们会迅速向各高校及附近各中学进军，开拓市场，提高市场占有率，争取在武昌区站稳脚跟。最后，向汉口市内高校及大量中学发起攻势，稳扎稳打，采取市场挑战者营销策略，努力提高市场占有率，争取把公司建成武汉市动漫迷们购买动漫产品的首选场所。3.市场竞争战略：作为光谷广场这一特定市场的开拓者，我们将主要目标放在扩大市场需求量上面，通过多种手段刺激目标市场需求，采用缓慢撇脂价格定价法，以中高价位产品为主流，抢先占领市场份额。

17、4.市场营销组合战略：注重产品品种花色扩展，更好满足消费者需求，刺激其购买欲望，利用中高价位抢先占领市场份额。通过广告，初期的优惠策略和折扣策略吸引购买者，利用销售服务人员对消费者推荐解说的方法促销商品。（四）具体营销方案：1.阶段方案：（1）导入期：首先我们要抢占市场，取得先机。以张贴各种形式动漫海报（附“otaku动漫城”宣传资料），散发传单，以及征集会员注册的方式进行大幅宣传，以求迅速占领市场。这一时期我们以动漫音像制品及周边招贴画，饰品为主，卡通产品为辅，采用中高价位销售，把“动漫”这一主题以及产品质量打响，给消费者留下印象。在购买时开展试看、试听服务。让顾客“先享受后决定”，以吸引更

18、多顾客。这时，我们可以尝试与大学里的各种社团（以相应动漫社团为主）合作。比如去学校的社团报做广告，这种广告费用不会很高，但广告效果却很好（2）成长期：这一时期我们要稳扎稳打，注重经营管理并扩大市场规模，在宣传模式上相对减少传单，而是利用已注册会员了解各高校市场情况，集中力量与各校相关动漫协会联系并与之建立良好的关系，同时举行会员活动，争取为每位会员创造发展交流平台，以获得稳定的顾客群体。产品则在价位稳定的情况下推出以特定动漫人物，动漫名称为主题的每月一天特价优惠。以“1+1”，“2+1”的购买附加赠送方式提高销量，扩大影响力。此外，我们还要努力与各类动漫刊物联系，以求更大限度扩大自己影响，试制

19、与动漫杂志配合的动漫产品宣传册形成本公司独有风格。（3）成熟期：在立足于前两阶段基础上，这一时期我们要在稳定市场占有率的情况下，开拓新市场。采取动漫产品与卡通产品并重的方式进行销售。定期优惠不变的情况下对不同产品不同程度调低价格。与其他动漫销售商合作在其他地区开设分店，在举行会员活动同时，鼓励动漫迷创作，争取开展动漫DIY 作品展。这一时期我们力争顺利完成大规模的“向网络进军”的目标，建设属于自己的动漫网站，开辟属于自己的网上动漫店。2.周年活动：在“otaku动漫城”公司成立周年之际，推出以CostumePlay 为形式的庆典活动，公司准备以赞助商名义走进大学校园，与学校动漫协会共同承办该项

20、目。首先与服装商、校方进行良好沟通，保障活动的物质基础。然后提出“大家一起动漫吧！”的活动推广口号，使活动预期升温，最终确定周末时间的活动具体时间、地点，举行动漫真人表演的“COSPLAY SHOW”。内容定为动漫剧情演绎、动漫人物秀、动漫歌曲演唱三部分，期间夹杂有奖问答及抽奖活动，拉近公司与顾客群体的距离，推广宣传公司。巩固公司的市场地位， 活动拟定在公司成长期择机实施。五、竞争分析 :就短期而言，公司产品的质量和性能决定了公司的竞争力，但长期而言，起决定作用的是造就和增强公司的核心竞争力！（一）竞争描述：目前的竞争对手还是一种缓慢的直营模式，联合程度低，信息共享狭窄障碍大。会员管理方式落后

21、，宣传服务策略还没有达到理想市场效果。但是他们的服务很受消费者期待，在少数地区建立起了比较的影响力。（二）竞争战略：动漫市场有着巨大的发展空间,在这样一个巨大发展空间里,面对竞争对手,首先应该做的不是如何去排挤对手,要把公司的精力全部放在如何把握市场动向,注意根据需要随时调整在经营动漫产品,也就是要做到能适合市场。同时在这种市场条件下经营公司充满了机会，机会无处不在。但一个新的公司更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里,掌握好发展方向,随时注意发展动向,注意调整经营。再次,竞争对手的成败往往反应出市场动向与市场定位等多方面因素,应把竞争对手作为一面镜子,应多与对手沟通,从他们的成败中吸取经验,公

22、司成长的过程中也是一个不断学习的过程,要不断健全公司管理体制,这样才会累积公司的核心竞争力我们的模式容易被人模仿，所以必须抓住重点目标客户，进行人性化高标准的服务，以先进的信息管理系统为辅助占据标点，对区域重点目标分别进行全面进攻，以低费用高品质换取客户资源侵占市场。六、财务分析:项目财务预估有以下几个部分：物资采购费，广告费，应付工资，装修费用，房租，其他（包括税费，水电费）。(一)财务目标：（1）第一年为导入期，由于我们是新开公司，产品上市需要花费一定的资金做宣传工作；同时为了迅速占领市场也不会定价太高,基本处于中高价位。因而，公司第一年基本不会盈利，甚至发生亏损。（2）第二年由于有了第一年的大量工作做铺垫，因而宣传费用可以适当降低，定价亦可稳中略降，以提高销量。因而第二年基本可以实现收支平衡或小规模盈利。（3）第三年公司已基本占领周边市场，企业的知名度信誉度也达到了一定的高度，销售量会大幅提升，价格保持稳定即可，因而本年公司将会有较大规模盈利。