商业计划书创业计划大赛获奖作品范文.docx

1、商业计划书创业计划大赛获奖作品范文（商业计划书）创业计划大赛获奖作品范文创业计划大赛获奖作品范文壹执行总结于当前全国高校关于素质教育、创新能力大讨论的背景下。我们以“创新”“创业”为指针，充分利用资料进行市场分析、专家咨询、以及数学模型等方法，开展调查研究，制作出本参赛项目“大学生信息服务周报报社创业计划书”。据我们前不久对部分大学生进行的壹次调查表明：他们对如今获得的教育就业信息和进行的思想文化交流渠道深感不满，他们疾呼：我们不仅需要竞争，更渴求交流和引导；不仅需要信息，更渴求便捷获得可靠完整的信息。鉴于此，作为满怀激情和抱负的大学生，我决定联合高校创办壹份属于我们自己的报纸。“大学生信息服

2、务周报”立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，精心运营好“信息服务报”，保证服务质量，努力做到使我们报业服务成为集文化交流和丰富信息为壹体，集个性化和特色化为壹身的高品质服务。让其成为高校之间，知识青年之间，高校和社会之间的桥梁和纽带。构筑高校桥梁，携手追求人生-是我们的服务理念。适时而生，应需而设-是我们服务的宗旨。信息服务周报，贴近大学生的生活、学习、交流需求，实用性和指导性强，内容多样化和个性化。高校信息资源共享，读者灵活自主选择。本创业计划是由济宁师范专科学校发起且诚邀全国百所高校加盟，筹建“0.618报业股份XX公司”联合办报。本公司将先于山东省内各综合

3、性大学建立分社，树立品牌后，将向全国高校推广“特许运营权”或建立“记者站”、“发行站”。且以香港、澳门为中介向世界大学进军。总公司和各分社采取“联邦分权式”的管理机制，分社内部采取“学习、交流型”的领导方式。本报将采用“目标管理、分社竞争、集体决策、三级审核”的制度来保证办报质量。注重个人品牌（人品+性格+能力）。吸引优秀人才加盟，不断完善和创新，使我们有信心对顾客承诺：少量的付出，即可获得高附加值的回报！目前，我们所需资金将采用高校师生集资募股方式取得。公司拟采取功能虚拟方式，把固定资产降到最低，我们的战略目标是5年内成为报业集团，10年内成为综合型、公共型的集团公司。等时机成熟将创立大学创

4、业投资基金，投资于大学生获奖的创业书和高校科研项目。为我们投资资本的退出和转行提供了多种渠道。据财务预测，本公司未来五年现金流净现值4250万元，是初期投资额的71.83倍多,内部报酬率为32.58%，壹年内即可收回投资额。即使未来现金流有较大幅度的下降，投资者仍然可获得可观的回报，可见此项目是壹项非常有价值的投资。二、发起人简介1、发起人：李洪柱2、院系班级：山东省济宁师专美术系2004级电脑艺术设计专业壹班3、发起人简介：济宁师专美术系学生会副主席、济宁师专0.618创意工作室创始人首任会长、济宁师专学生公寓自律委员会副会长、济宁师专学生会外联部部长；聪明好学、才思敏捷、创新能力强，文笔出

5、众、善于社交、组织管理能力强，多才多艺、务实创新。三、周报及配套服务介绍（壹）读者群：1、目标读者群：主：大学生辅：高三学生及中专生2、边缘读者：具有中高学历的工作青年关心本报读者群的关联机构和部门（二）周报版面栏目初定壹版：综合新闻。高校动态国内国际壹周要闻教肓新闻。二版：人物专访，人生感悟。学生实践实习生活毕业求职生涯成功校友(奋斗史、心路历程)优秀教师专访。三版：求学。高考、考研、自考、进修信息高校校史、专业介绍各种资格考试辅导信息学科前沿观察。四版：校园文化生活。讲述自己的故事杂文、散文、诗歌欣赏学生活动高校网络爱情小说连载。五版：就业指南。（可供毕业生选择的公司，市、省、国内、国际）

6、公司发展简介公司用人要求、未来人才要求老总专访、企业文化毕业生就业应该注意的壹些问题。六版：热点聚焦。知识青年、专家学者对社会热点问题的探讨（比如新经济、新文化、新生活）。七版：港澳海外版。海外名校动态海外学生的生活、学习、实践、就业、思想留学须知。八版：消费引导（二分之壹版）。知识青年的各种消费和应注意的问题（如网络消费，好书快递）区域读者旧货交易市场。广告版面（二分之壹版）。（三）服务特色1、内容贴近知识青年实际学习、生活需要，具有较强的实用性和指导性。2、灵活性、区域性突出。分社区域化运作、满足不同高校不同层次读者的不同需求。（四）高附加值的配套服务1、知识青年之家俱乐部，提供现场交流，

7、增进理解和友谊。及时反馈读者要求，提高报纸质量和完善服务。2、免费提供高考、自考、考研、旅游等信息咨询服务。3、于高校内免费为读者代理节日生日礼品传送业务。4、免费为读者刊登旧货交易供求。（五）周报运作流程：各分社根据预先栏目约定要求安排采访，且将信息整理存放于各栏目于网络上的数据库。其次，各分社栏目编辑根据本期主题和实际需要，从相应栏目数据库中采编信息，出具初稿。再次，初稿先后经过编辑委员会，社委会评审、修订，确定分社的样报。最后控制印刷发行环节，保证报纸质量。（六）周报网络化运作：详见七、运营管理机制（壹）（七）发行方式和渠道：1、发行方式：由各区域分社负责所于区域的读者群体，且建立发行站

8、。2、发行渠道：各院校转发发行站-各院校收发室-读者。（八）产品保护1、申请或购买刊号。2、申请“大学生信息服务周报”商标权。3、实施品牌战略-保证服务质量，树立良好的公众形象。4、严格把好质量关，建立完善的质量控制体系。（九）服务质量保证体系1、严格的人才招聘制度，高素质、专业的顾问团。2、“栏目编辑-编委会-社委会”的“三审复核制”。3、分社竞争，目标管理，集体决策，奖惩制度。4、知识青年读者会员制俱乐部，读者监督建议制。四、服务市场前景预测报业市场从现实意义上来说：即壹定区域内，潜于的消费者及其购买欲望，这里的消费者包括读者和广告商。市场机会：1.读者市场分析：据统计：中国目前有高中生1

9、300万，于校大学生700万，再加上其他知识青年，知识青年总额保守估计达3000万左右。随着教育的普及，知识青年最终将增加到1亿人左右。然而，从信息媒介报业发行的操作层面见，社会上当下存于着以于校大学生为读者群的大学学报，以及零星涉及到知识青年有关信息的社会报纸，信息阻隔，条块分割，使这些现存报纸难以满足知识青年潜于需求，而国内市场上尚不存于壹家类似这种以百所高校联盟精确定位于知识青年，准确、迅速、便利提供完整、可靠教育文化信息的周报。抓住这个市场空挡，创办本报，将以信息资源共享、变更速度快、服务周到，克服上述报纸条块分割，无法及时系统传播信息的缺点，吸引广大潜于的知识青年读者群，将以高质量的

10、服务来稳定读者群，为本报生存和发展创造良好的空间。2.广告市场分析：随着经济发展和改革深化，国民生产总值提高，广告市场形势大好。据中国报协统计：1995年-1999年5年间，全国报纸广告的营业额增长近6倍，平均增长率超过90%。资料显示，壹个国家的年广告营业总额壹般占其国民生产总值的1%之上。据此，业内专业人士推算：如果到2008年，我国的国民生产总值按预期目标发展的话，那么，我国的年度广告营业额就有可能达到900-1200亿元。就报业营业额来说：2006年我国报业广告营业额达到450亿元，即使未来几年内广播电视的发展速度加快，以及因特网及电子商务的迅速崛起使得报业广告份额有可能下降，但报业和

11、其它传媒相比有着自身独特的优势和长处，未来相当长时期，保守估计报业广告营业额将以23%的速度快速向前发展。单单目前700万于校大学生的教育消费720亿元，却拉动起近3000亿元的投资和最终消费。这是壹个广阔而有前景的消费市场，也正是广告商抢夺的市场。籍此，我们大胆认为以稳定读者群来吸引广告商介入，能够实现潜于，可观的广告收入来源，为本报生存和发展创造良好的条件。稳定的庞大读者群+可观的广告收入来源，使我们有理由相信，这将是壹个绝好的市场机遇，我们应该抓住它。竞争对手分析：报业竞争主要体当下争夺读者市场和广告源市场1、读者市场竞争分析名称：劣优-优势、劣势大学生杂志：优势：1、有壹定影响力2、贴

12、近大学生生活劣势：1、周期较长2、不具有区域针对性。高校网站：优势：1、信息量大2、信息收集快3、信息整合性较强。劣势：1、信息可靠性较弱2、上网的时间、空间的局限性3、费用较高4、信息更新慢。中国青年报中华读书报：优势：内容质量保证，有壹定权威性劣势：涉及高校的信息量少。大学生信息服务周报：优势：1、信息资源共享，信息集中有利于高校之间的交流2、周期较短，信息时效性较强3、价格合理4、区域性发行针对性强。劣势：1、创办之初影响力较弱2、版面有限，信息量较大，导致内容显得有些杂。2、广告源市场的竞争分析单从报业分析广告源的竞争：目前中国有50多家报纸广告利润突破1亿元，其中扬子晚报达到4.5亿

13、多、南方周末达到3.5亿多，其吸引广告源的主要优势体当下：（1）发行量大，读者群广。（2）发行时间长，建立有较稳定读者消费群。（3）具有壹定权威性和可信性。（4）价廉物美，已为相应读者群普遍接受。为使自身办报有较高起点和上述大报相比我报优势于于：（1）由于本报读者群是有较高知识层次和文化修养的知识青年。有较强的消费欲望，同时他们有较强的潜于消费和影响消费的能力。（2）广告市场定位准确：本报的广告选择方向：首选：出版社及书籍广告。招生及招聘广告。移民留学等咨询公司的广告。电脑、电脑辞典、手机等广告。次选：旅游广告。服装、鞋类等生活日用品广告。饮料、食品、化妆品广告。（3）广告运营方式受众保证模式

14、：事先主动和广告主确定广告所要影响的受众群体，且商定达到这壹目标后，广告主应承担的累进的广告费用额。灵活自主选择性：广告主可自行选择各分社区域性广告，允许各分社独立承担广告，中途允许变动，标准收费。网上服务：提供电子版广告。提供事前广告预测、事后广告效果分析服务：立足读者市场，及时了解且反馈读者对现实消费和未来消费的见法。积极寻求其未来潜于的消费需求和对广告的态度，且和相应的广告商联系沟通。3、本报的不足：（1）报纸创办初期，其影响力和权威性较差。（2）本报读者群现时消费能力相对较弱和中国广告商短期化行为且存，于壹定程度上会影响报纸的广告收入（分析详见十壹、可行性方案（二）。五、市场调研和财务

15、分析为了取得“大学生信息服务周报”准确详尽的市场情况信息，我们设计了问卷，且对济宁师专和济宁壹些中学的学生进行问卷调查，问卷共有500份其中有效问卷487份，合格率97.4%。1、对于是否有了解高校情况以及获取外界教育文化信息方面a.大学生有82%的人想了解其他高校学生学习、生活、实践、思想等。b.高三学生有91.1%的人想了解大学校园生活学习等情况。2、对于通过何种方式进行了解a.大学生中有38.3%的人表示通过网络，26.2%选择报刊。b.高三学生有19.6%表示通过网络，63.5%选择报刊。3、现有这些渠道是否满意以及主要原因大学生79.8%的人不满意现有媒介，其中原因如下：信息收集不方

16、便、不完整占65.1%，其中由于费用过高占59.4%，时空限制占47.2%。4、发行量分析（1）于500名问卷调查人中，有402位表示能够接受本报，其中41.7%的大学生对本报栏目设置以及内容风格很满意，53.3%持较满意态度；于高三学生中，满意者占35%，较满意者占58.2%。（2）发行量分析说明：a.发行初期，40所分社详见六、公司简介，每个分社区域内，大学生人数平均3.5万，高三学生人数平均4500人。b.设每宿舍6人，每个班级40人，选择零售方式的读者每20期购买1期。c.发行量分析，大学生以35%、高中生以25%计算。数字为调查中满意者所占比例。即：每个分社，大学生读者群按35000

17、*35%=12250人高三学生读者群按4500*25%=1125人（3）预计发行量：a.大学生读者群：个人订阅：12250*20%=2450人宿舍订阅：12250*65%/6=1327人零售：12250*12%/20=73.5人b高三学生读者群：个人订阅：1125*30%=337.5人班级订阅：1125*55%/40=15.5人零售：1125*10%/20=5.6人分社发行量合计：4209.1份5、定价分析：a.市价20元/学期接受者：大学生占58%，高三学生占42.6%b.市价30元/学期接受者：大学生占23%，高三学生占24.1%为扩大发行量，报纸初步定价20元/学期。6、总结：之上市场调

18、查分析能够反映出本报具有特定的读者群体，同时，说明我公司所开设的特色服务具有较高的市场支持率。,六、公司简介（壹）1、公司性质：国家或报业集团相对控股大学师生集资募股的股份XX公司。2、公司战略思想：充分研究，开发、利用、推广高校资源且和社会资源，进行优势互补，优化配置，使国家、社会、高校均实现帕累托改进，产生巨大的社会效益和经济效益。3、公司的目标：5年内成为报业集团，10年内成为综合型、公共型的集团公司。4、公司组成：40所综合性大学组成40个分社。1）总公司顾问委员会成员：新闻专业、计算机专业、管理专业、会计专业的教授和退休的高级新闻工作者，约10-15人。2）分社顾问团：新闻专业、计算

19、机专业的教授和退休新闻工作者（注：顾问以知识资本入股，且获得顾问费）。（二）组织方式：1、总公司和各分社采取“联邦分权式”管理机制。2、分社内部采取“学习交流型”的领导方式。（三）投资预算：1、总股本60万元，实收资本60万元。其中（1）机构相对控股30%，（法人代表：团中央或全国青年联合会或大学生杂志社或报业集团）。（2）顾问团成员知识资本入股占20%。（3）大学师生集资募股占50%，各分社募股资金于0.6万元左右。2、首期投资：A.固定资产9.5万元B.流动资产38.5万元。（四）组织机构1、总公司组织机构1）事业部制股东大会监事会董事会董事长董事长办公室人力知识公关财投广资源计划技资源管

20、理协调务资告和统计管术部部部部部部理部部2）管理职能股东大会：建议权、监督权、咨询权、收益分配权。董事会：决定报社的运营方针。董事长办公室（董事长为主）：专家集体决策，制定公司发展目标，进行战略决策。董事长：决定各部门经理、各社长人选，控制财权。2位副董事长：壹位负责各分社，壹位负责各部门。人力资源部：A.对人力资源实施计划、调配和利用。B.遵循用人五大原则（报业），调动员工的最大积极性和创业性。C.制定且实施对分社及员工的奖惩，分社排行榜等。D.负责对员工个人档案的管理和年终“责权制”考评（由分社人事主管汇总）。E.制定且组织员工的假期培训、实习、旅游计划。知识管理部：A.组织分社之间、部门

21、之间的学习交流。B.征集员工创见，读者意见。C.收集和初步评估高校获奖的创业计划书。D.收集高校科研成果，建立科研人才档案。E.依据统计部门的初步分类资料，建立“高消费校专业网站”，成立会员制收取信息服务费。F.依据统计部门的初步分类资料、出版图书、刊物、杂志。公关协调部:A.维持和校方教师校友同学读者的良好关系，策划公关活动维护公司形象。B.内部各分社之间关系的协调C.咨询服务及其他配套服务。D.征集读者来稿，征文评奖活动，反馈读者意见。E.负责公益活动，提供助学贷款等。F.加强和社会企业的联系，发展和退休新闻工作者、退休教授的关系，争取广泛的社会支持。财务部:A.对分社财务部门进行垂直统壹

22、领导分级管理。B.设立内审部门监督分社财务情况，且设立内部银行，进行部门结算。C.总公司对外投资的可行性研究和进行成本效益评价。D.目标利润管理，制定标准成本。E.资金筹集管理，收入利润及分配管理成本费用管理。F.编制分析财务报表，且对前景做出预测，提供下期利润目标。投资部:A.证券投资部-风险投资公司-适时创立“大学创业投资基金”。B.配合公司发展规划，收购壹些公司，让高校创业计划小组控股运营。C.配合财务部实施资产重组购且。广告部:A.广告招揽。B.广告设计开发。C.负责广告汇总安排。计划和统计部：原则:目标管理“立目标、定方针、抓进度、严捡查、讲考评”A.目标计划:1)报社经济活动成果、

23、发行数量、质量。2)员工人数及运用情况。3)员工工资奖金，转赠股份，优秀员工。4)报社资金运用及财务管理水平。B.统计内容:1)出版印刷统计。2)运营管理统计。3)综合统计。4)建立各种统计指标。2.分社组织机构1)直线制社长社委会总编辑总经理知识技术总监编辑委员会各栏目编辑广发生财公人知技告行产务关事识术主主主主主主总总管管管管管管监监2)管理职能：社长：通过社委会集体决策，对报社编辑业务、运营业务、创新业务进行管理，由董事长任命，对董事会负责。主要职责:a.贯彻落实公司下达的任务指标，主持确定编辑方针，制定运营战略。b.负责协调各部门之间的相互关系，任命社委会成员，监督各项工作的进展程度。

24、c.出面协调和学校、社会各方面的关系。社委会:于社长主持下(为弥补经验,个人能力不足)，专家集体决策。副社长:协助社长处理日常事务，监督各部门进展，对员工进行考核推优实施奖惩社长有事暂代社长之职。编辑部:负责新闻采编业务。职责:制定编辑方针，拟定报道计划，组织采访报道活动，安排报道任务，处理具体采编工作。总编辑：a.负责编辑部的日常事物和人事权。b.制定具体组织实施报纸新闻的采编计划和方针，初审报纸版样，撰写重要社论。经理部:a.报社负责经济工作的业务部门。b.向报社社长方案报社的经济情况，改进建议权且有权做出壹般性的运营决策。c.制定预算、核算成本、组织收入、控制支出、招缆广告、制定劳动定额

25、，组织报纸发行，开展公关活。广告主管：招揽设计广告。发行主管：负责报纸印刷发行。公关主管：负责读者的咨询服务及相应公关活动，协助主持“青年之家”俱乐部。人事主管：负责新员工招聘、培训，个人档案管理，员工业绩评价。财务主管：负责分社财务工作，由财务部垂直领导，对分社有咨询义务。生产印刷主管：监督印刷过程，保证印刷质量。总经理:a.参和制订且组织实施报社的运营方针和运营战略。b.监督运营活动全过程，领导日常管理工作，做出壹般性的运营决策。c.向社长方案运营活动的情况，提出报社经济方面的建议。知识技术总监。知识主管:a.社内员工的学习交流。b.征集评估员工的意见。c.征集读者来稿和意见。d.和公关部

26、门配合主持“青年之家”俱乐部。技术主管:a.负责网络维护。b.协助广告部门，进行广告设计。七、运营管理机制(壹)、网络化运作：创业初期，公司出于成本考虑，先于网上申请几个免费主页空间(100兆左右)作为公司的信息交流中心。等待时机成熟，公司将投入资金，建立网站及内部数据库。具体操作如下：1、业务方面：大学生信息服务周报数据库公司内部信息交流中枢。采用栏目模块管理，即各分社将各自搜集的最优信息经整理加工后存入相应栏目位置，各分社根据自身所处市场实际需求,于数据库中检索适合信息，采编成各分社相对独立的样报。同时，设壹专栏，用于分社之间业务学习交流。2、管理方面：建立MIS-管理信息系统。公司将于总

27、部和分社之间、总部内部、分社内部，依据部门设置建立起企业内部管理信息系统，主要由市场子系统、财会子系统、人事子系统等各部门系统。运用这壹科学管理方法，将使总公司各部门和其下属各分社部门直接沟通，加强总部的监控力度，也增强了总部对公司整体发展方向的把握能力。召开网络会议。公司有壹重大决策，即召开网络会议，可加快公司决议执行速度，迅速解决企业运作遇到问题，保证企业良性运转。公司内部日常信息交流争取电子邮件、电话传真等快捷方式，促进分社信息交流，加强分社之间的合作。3、对外宣传方面：初期采用公开网页形式；待时机成熟，建立公司网站，主要用于公布公司动态公告等信息；提供由读者评选的质量最优的三个分社周报

28、电子版；收集且反馈读者来稿、意见。对于读者普遍关心的问题，进行分类搜集公布，开展网上“青年之家”俱乐部活动且适当的安排壹些商业广告。4、服务方面-电子信箱服务：为了维护读者的特权，提高服务质量，向读者提供限次服务，每学期读者凭借读者帐号通过E-mail直接向相应的分社要求咨询服务及其他服务，比如：相应高校的考研进修信息，向该校师友传递祝福等。为了确保服务质量，总部开设投诉电子信箱。读者可向总社投诉、建议或表扬某分社、某服务、员工，公司将认真对待每壹条意见，确保读者利益。(二)联邦分权式的决策管理机制1、管理特点：1)人权、财权统壹使各分社形成以信息资源共享、服务统壹、集资募股的利益共同体。2)

29、集体决策和目标管理：总公司实行董事长办公室集体决策，确定利润目标和制定运营战略，对各分社和各部门实行目标管理，下达利润指标，下放运营权，责、权、利明晰。3)所有权和运营权分离：总公司公开招聘分社长，社委会成员由社长竞聘，实行社长负责制即社长有权决定分社内部事务的权力。2、激励机制：1)超出分社目标的利润由各分社社委会自行支配。2)各分社于完成总部下达广告任务时，可自行拉广告获取广告收入，但须上交广告收入的30%以及保证版面内容和服务质量。3)总部以“目标实现情况”和“读者反映”评选前5名模范分社给予奖励（奖金以及转赠股份等形式）。3、竞争机制：鼓励分社之间竞争，即分社之间允许争夺读者和广告商，

30、但前提是公平竞争、质量取胜。4、约束机制：1)每学期下达利润目标、下放运营权、签定协议书。2)统壹财务、垂直领导、三级管理、内部银行。3)“知识青年之家”读者会员制俱乐部，读者负责监督评比，设立不满意指标。4)对各分社社长设立档案，定期进行业绩评定。(三)灵活机动的人才市场机制1、人事管理的五项基本原则：能级能质原则-人尽其才、才尽其用、职尽其责。系统层次调节原则-正金字塔形，逐次向上壹级负责。互补原则-人品、性格、能力的互补效应。动态原则-允许人才合理流动(壹学期壹聘制)。奖励原则-考核评比、赏罚分明。2、用人标准：个人品牌=人品+性格+能力。3、用人方式：向联盟高校师生公开招聘，择优录用，签定合约。1)顾问团长期聘任2)社委会壹年壹聘制3)普通员工壹学期壹聘制4、员工构成：顾问：退休新闻工作者、新闻专业教授、计算机专业老师等。社委会委员：青年教师、计算机、会计、设计等专业学生。普通员工：新闻、管理、公关等专业学生。5、员工激励机制：1)浮动工资-确定标准后另按任务难易程度，时间长短调整员工工资水平。奖金-超目标，超质量完成任务可增发奖金。2)优秀员工评选:每学期评选壹次,贡献积累，累计2次者按留存收益率转赠股份,仍可提供就业机会。3)企业文化