房地产企业客户活动方案.docx

1、房地产企业客户活动方案房地产企业客户活动全年计划2011年*国际项目全年客户活动计划如下：2011年，*国际预计当年实现销售金额2.5亿元。推广xx1.3%，即325万，按3%的活动经费计算，即9.75万。*销售主要在十月份前，年底有交付任务，因此全年活动规划以联络业主感情，制造口碑，促进销售为目的，同时向业主介绍*会积分计划，促进转介绍。公关活动一汇传统文化展御脉风彩*的故事活动目的：随着御脉景观的呈现，项目的人文底蕴将为更多的人关注和理解，通过艺术活动，将历史故事轻松的传达给客户，并为项目制造新闻话题。活动时间：2011年4月活动对象：业主及优质潜在客户活动地点：御脉广场活动内容：讲解御脉

2、人文故事，教授DIY陶艺制作工艺、儿童中国画、中国传统手工艺展示（面人、糖人、剪纸、中国结）等。活动预算：3万元1公关活动二*2011年新业主趣采葡萄狂欢泼水节活动（自己做）活动目的：通过活动，加深业主对*品牌及服务的了解，打消业主购房后心中的疑虑，增强业主对项目的信心。同时在活动期间宣传*会积分计划，推动转介绍。沟通业主间的友谊。活动时间：8月活动地点：句容、xx原墅邀请人员：上半年新购房业主及意向客户活动内容：句容xx采葡萄xx原墅泡汤泼水节活动预算：约2.6万元租车2400元/2辆餐费：100元/人泡汤：40元/人演出、主持人、音响：6000元礼品50元/户*36=1800元奖品1200

3、元背景、打印票据、横幅（3条）、海报等：1000元工作人员餐费：800元。活动三、*欢乐缤纷家庭节暨灯塔行动活动目的：加强与雨花片区老业主的感情联络，促进*销售，为国际公寓三期的客户蓄水做准备。时间：9月xx前地点：*国际公寓xx活动内容：1、儿童游戏（大型儿童气垫床等）、2、猜灯谜3、投三分篮4、跳蚤市场5、卡通人物6、xx现场表演7、欢乐家庭现场拍照8、现场制作家庭xx卡并悬挂邀请人员：该片所有*业主2费用预算：4万公关活动四*业主家装解析会活动目的：应业主要求，为业主提供增值服务，同时装修公司可以顺带讲一些在装修时可以修复的小瘕疵，便于楼盘交付。活动时间：11月交房前半个月地点：售楼处内

4、或外租酒店会议厅活动内容： 费用预算：1000元其余费用由装修公司。公关活动五*业主电器团购专场时间:12月，活动时间安排在交房后30天左右，业主正好需要先购电器之时。活动节点：安排在交房期间活动目的：以增值服务抵消业主验房时的抵触情绪，增加品牌的亲和力。地点：五星、xx任一家分店邀请人员：*业主、及全体*业主活动内容：活动日的时间段内，只对*业主开放。要求提供的优惠，在半年内没有比该次优惠更低的价格，一经发现，双倍退还3差价。费用：3000元用于宣传横幅、海报等宣传品，其余费用由电器场家出资。总计：全年约9.75万元(全年5场活动)4*会全年客户活动汇签单*会2011年*项目全年客户活动计划

5、如下：5-1标，预计成交金额8760万元；5-2-1标段，预计销售金额41600万元；5-2-2全部商业和27幢精装修公寓，计划销售额70%，达到6400万；预计完成全年销售任务6亿元。全年销售额6亿元，推广费用为1%，即600万，活动费用按推广费的9%预算，经费为53万。上观的销售任务主要集中在上半年，月份完成套，、月份完成套，因此上半年主要任务将围绕创造营销话题，吸引客户，展示公司品牌实力，展现楼盘实景，回馈已购房业主。全年别墅的销售已不成问题，因此，对于别墅客户的活动，以回馈活动为主。活动计划：公关活动一4月份儿童互动剧（如上海木偶剧团“卖火柴的小女孩”等）活动目的：创造营销话题，吸引客

6、户，展示公司品牌实力。邀请对象：潜在客户，已购房业主，有儿童的家庭。活动内容：儿童剧表演、卡通人物、抽奖、照相、现场小礼品、*形象片播放，*形象片播放。活动时间：2011年4月16日5活动地点：租用xx某剧院或礼堂活动人数：800人活动预算费：6万（外包活动公司）公关活动二：5月马未都鉴宝xx*行活动目的：通过马未都鉴宝活动，吸引镇江市民的注意力，推动*及*品牌知名度，促进销售。活动时间：5月某周日全天活动前期宣传：提前一个月进行媒体广泛宣传活动内容：马未都及其他1-2名镇江或南京博物馆专家现场为镇江市民鉴宝、现场展示珍品收藏、签名赠书（20本）。活动地点：现场参加人员：镇江市民*业主以报名先

7、后顺序为准。（有意向参加者可先至售楼处报名，领取入场证）预算：25万左右公关活动三7月2011年上观新业主回馈活动：葡萄采摘、狂欢泼水节活动（自己做）活动目的：加深对*品牌的了解，宣传*会积分计划，推动转介绍，回馈新购房业主。活动时间：7月活动地点：句容采葡萄、xx原墅泡汤泼水节活动内容：7月采葡萄，温泉泡汤、泼水节6邀请对象：上观意向客户、新购房业主，共举办二场，每场90人。预算：租车2800元/2辆餐费：80元/人泡汤：40元/人演出、主持人、音响：6000元送采摘的鲜果40元/户*35=1400元奖品1200元背景、打印票据、横幅（3条）、海报等：1000元约2.5万场25万元。公关活动

8、四9月*拉斯维加斯之夜活动目的：通过本场活动向客户传递奢华的名流生活样本，打动客户的购买欲望。活动时间：9月某个周日的下午至晚上下午博彩、晚上风情表演、美食供应活动内容：现场拉斯维加斯式的博彩游戏，游戏均采用筹码的形式，兑奖采用实物或购房抵用券的形式。在户外搭舞台，配合灯光、音响，现场表演西班牙弗拉明戈、JAZZ、萨克斯、顶级魔术等，风情美食供应。参加人员：已购房业主及朋友，潜在客户费用预算：13万左右公关活动五“我爱我家”*业主征文摄影比赛（自己做）活动目的：通过活动，激发业主对家的热爱，传递*一直要打造与传递的健康和谐的家庭观与社区文化观，展*的人文精神。活动时间：3月开始，7月底截稿，8

9、月评比，9月在*欢乐家庭节上颁奖。7活动内容：征文分儿童、少年与成人组，摄影不分组。围绕“我爱我家”的主题，进行创作。可以拍摄家庭温馨的场景，也可以拍摄*所建小区的美丽风景。征文分三组，每组设三等奖，每个奖项各一人，入围奖五名。摄影不分组，一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，入围奖五名。一等奖共4名，各奖600元奖品；二等奖共5名，各奖300元奖品，三等奖共6名，各奖200元奖品，入围奖共10名，各奖50元礼品，参与者均有小礼品赠送。活动文章可用在*会期刊上，照片可在楼盘现场展示。参加人员：所有已购房业主预算：100元活动六：10月*业主感恩回馈活动*休闲温泉之旅（自己做）活动目的：年底回馈业

10、主，通过满意度调查的形式，了解业主对销售及产品方面的建议。活动地点：*渡假村活动时间：10月邀请人员：*别墅今年成交业主活动内容：温泉泡汤、高尔夫体验、半岛咖啡、湖滨烧烤等费用预算：3.5万。总费用：53万（全年六场活动）8*会全年客户活动*会2011年*项目全年客户活动计划如下：全年销售额3亿，营销推广费用3%，即900万，促销活动经费为推广费的11%左右，总计100万。公关活动一4月著名经济学家*高层对话活动目的：通过本场活动，制造营销话题，吸引目标客户群的关注，通过经济学家如郎咸平、或吴敬琏的出场，打造*别墅作为高档商务别墅的形象，让社会精英了解*别墅，并通过口碑传播，扩大*的知名度，促

11、进销售。活动形式：经济名家聚焦热点经济话题，与现场观众互动。邀请人员：南大EMBA班学员、已购房业主、潜在客户群。活动地点：*酒店会议厅。活动预算：25万左右公关活动二5月春赏*活动活动目的：春季湖光山色，是赏景的最好时候，此时的*，也是最能让人动心的时候。通过体验，让客户感触*高端渡假生活。一方面联络客户感情，另一方面促进成交。活动形式：泛舟赏天目湖风光、采春茶、休闲湖滨烧烤、高山温泉、聆听小提琴现场表演、高尔夫练习等。9时间：五月上旬地点：*渡假村邀请人员：已购房业主、潜在客户，总计25组左右，80人左右。预算：5万公关活动三：6月马未都鉴宝天目湖*之行活动目的：通过马未都鉴宝活动，吸引常

12、州、溧阳市民的注意力，也吸引对收藏感兴趣的潜在客户群对项目的了解，推动*及*品牌在这两地的知名度，促进销售。活动时间：6月某周末全天活动前期宣传：5月报纸广泛宣传活动内容：马未都及其他1-2名常州或南京博物馆专家现场为市民鉴宝、现场展示珍品收藏、签名赠书。活动地点：*现场天目xx参加人员：常州、溧阳两地市民需带宝贝前来鉴定者方可入场。同时邀请两地的拍卖行、私人收藏名家参加预算：30万左右公关活动四9月私家酒窖拍卖会暨灯塔行动活动目的：通过私家酒窖拍卖会，聚焦高端消费者的目光，通过明星的到场，烘托项目高端形象。活动时间：9月中下旬某周日下午活动内容：*酒店的私家酒窖已于10年1月落成，并打造成江

13、苏省内首家规模大档次高的私家酒窖。届时国内外诸多顶级红酒商家将名酒储存于此。本次拍卖活动将整个酒窖的一部分区域拍卖给*业主及酒店vip客户，内容有酒窖拍卖，名酒入驻仪式，红酒品鉴、点亮灯塔。并将本次拍卖的款项用于资助穷困乡村小学建立*希望图书馆。10参加人员：已购房业主及朋友，潜在客户费用预算：15万左右公关活动五12月*业主感恩回馈圣诞狂欢夜活动目的：回馈老业主，联络感情，带动人气。活动地点：*渡假活动时间：12月24活动内容：红酒雪茄品鉴、节目表演（法国康康舞、激光舞、韩国泡泡秀、弗拉明戈、魔术TOP秀），互动式游戏（台球桌、骰盅、德国心脏病、达芬奇密码桌游、来宾与宝贝们进行pk、度过一个

14、具有别样情调的休闲时光）、抽奖。邀请人员：老业主、潜在客户费用预算：15万全年预算费用100万*会全年客户活动汇签单*老业主2011年全年客户活动计划如下：（自己做）口号:*会*情主题：2011家庭年通过家庭年，向业主传递*一直倡导的健康、和谐、缤纷的家庭观与社区观。展现*的人文精神，向社会公众传递*积极健康向上的公众形象。11围绕家庭年，*会将组织以下活动：活动一、“我爱我家”征文摄影比赛活动时间：3月开始，7月底截稿，8月评比，9月在各社区的欢乐家庭节上颁奖。活动内容：征文分儿童、少年与成人组，摄影不分组。围绕“我爱我家”的主题，进行创作。可以拍摄家庭温馨的场景，也可以拍摄*所建小区的美丽

15、风景，还可以拍摄邻里间的互助交流。参加人员：所有已购房业主预算：征文分三组，每组设三等奖，每个奖项各一人，入围奖五名。摄影不分组，一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，入围奖五名。一等奖共4名，各奖600元奖品；二等奖共5名，各奖300元奖品，三等奖共6名，各奖200元奖品，入围奖共10名，各奖50元礼品，参与者均有小礼品赠送。总计费用：100元活动文章可用在*会期刊上，照片可在各小区展示。活动二、*业主第六届乒羽大赛时间：5月下旬地点：*俱乐部参加人员：*各小区业主目的及内容：乒羽大赛，进行到第六个年头，已成为*业主乒羽爱好者的一场盛会，深得业主喜爱。本次活动将借活动的机会，向业主展示历届乒羽

16、大赛的成果。同时向业主宣传*十八年来取得的成绩。12本场活动中，结合家庭年概念，加入实力家庭大比拼。比赛项：乒羽男单、女单，乒羽实力家庭大比拼。活动预算：16000元。*会全年活动费用：2.6万*会全年活动计划时间3活动内容“我爱我家”*业主征文摄影比赛“我爱我家”*业主征文摄影比赛4“汇传统文化展御脉风彩”讲述*故事*儿童互动剧著名经济学家*高层对话56春赏*湖滨烧烤活动*业主第六届乒羽大赛马未都鉴宝xx*之行13789上观2011新业主趣采葡萄狂欢泼水节活动*2011新业主趣采葡萄狂欢泼水节活动*拉斯维加斯狂欢之夜*欢乐缤纷家庭节暨灯塔形动*拉斯维加斯狂欢之夜101112*别墅业主感恩回馈*休闲温泉之旅马未都鉴宝xx*之行*业主电器团购专场*业主感恩回馈圣诞狂欢夜2011年2月16日14