市场部年终工作总结范文.docx

1、市场部年终工作总结范文参考范本2019年市场部年终工作总结范文一：东北区域与华南区域市场的现状（一）辽宁省的一些情况辽宁省的市场情况在上次报告中已经陈述过 , 因而不再提及重复的 内容。以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析。自从辽宁省签 订总代合同以后 ,销售业绩翻了几倍 , 创下辽宁省业绩的新高 ,针对这个 情况,我与总代理共同去寻找造成业绩猛增的原因 , 并总结去一套成功 的经验,向其它区域推广 , 让其它地区也能获得业绩较大的增长。带着 这个想法我们分析了这个现象。总结出以下几点。第一个原因：公司用对了政策 ,选对了合作者 ,也选对了市场。第二个原因：该总代理操作市场的能力 , 和对

2、我司的信心 , 积极推 广,改变原来的批发价格 , 价格下调了一些。第三个原因：当地是一个经济环境比较好 ,玩具业发达 ,市场潜力 巨大。第四个原因：我们走访了各个城市 ,做了一翻宣传 ,和市场服务。第五个重要的原因：近两面个月进入了全年的销售旺季。最后的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长 , 和 不稳定的增长 ,明年开年就会进入平稳的市场状态 , 不再参杂了过年这种消费高峰的原因素。业绩可能出现大幅下滑。不过预计明年的销售 状况会比上年同期的销售业绩高出很多。只不过增长幅度没这么大。（二）吉林省的一些情况与吉林省签订总代合同后 ,业绩都出现了一定的攀升 , 从各方观察 总代,该

3、总代已经开始重视我们了 , 并在行动上开始有一些小的细节动 作, 预计明年我们的合作关系会进入更加紧密的状态。合作意愿会进一 步变成的实际行动 , 并且业绩会步入稳定的增长时期；同时由于公司政 策变动,引发了李洪日对公司的不满 , 并且停止进货以示不满。（三）黑龙江省的市场情况黑龙江省是一个面广 ,人口多, 经济环境不差的省份 ,但上个月的销 售业绩并不称得上理想 , 上个月是全年销售最好的一个月。销量应远不 止这个数,应该还有更大的上升空间 , 我认为还没有找到合适的合作者 , 造成销量难以提升。（四）海南省的市场情况海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。是一个旅游城市 , 经济环境 偏差, 因

4、而也制约了玩具行业的发展。整个玩具行业的还是处于中等偏 弱的水平。虽然整个行业不繁荣 , 但我司的产品在此省的销量情况同此 省的玩具行业还是不成比利 , 还应有较大的上升的空间。此省的销售状 况差, 主要原因是没有一个商家把我司产品作为一个重要的品牌去推广。 拼图业还处于一个自由发展的状态。因而销量上不去。目前, 海南省的产品分销网络也不太理想。一共有四个批发商经销 我司的产品 ,这些批发商的经营水平 , 经营规模,经营意识, 都停留在个 体户的层面上 ,经营我司产品的品种也不多 , 普遍是一些老品种 ,见不到 新产的踪影 , 包括新的拼图和折碟。这些商家们的心态都把我们的产品 当作一种补充品

5、种。海南省玩具批发行业当中实力较大的只有黄良鹂一个 , 规模是般一 批发商的 4到 5倍左右,操作水平也比较高 ,分工专业而业精细。每个 环节都有专人管理 ,对市场营销也有一定的认识 , 意识观念都比其他批 发商超前。是一个实力不错的商家；经营我司的产品的状况 , 是摆放在 二楼的一个专柜里。几乎所有的厂家都是这样的放置方式 , 担推广上不 怎样出力。（五） XX市的市场情况XX市处于粤西尾的，周边有几个地级市，该市的货品流通渠道有 两种方式 , 该市和地级市的一些大的零售商和大批发商都从广州调货 , 一些小的批发商和零售商都从XX市取货。因此湛江批发市场只能辐 射到一些小的批发商和零售商县镇

6、辐射程度较高。现时当地有两位重 要的商家在主撑着这块市场 , 另外有一些毛毛腿也有参与。现在所形成 的分销网络非常科学合理。市场面积不大 , 但有定的消费能力 , 经常刺 激业绩还有一定幅度的攀升。（六） 南宁的市场情况南宁是广西的省会中心 ,由于广西省与广东省交界 , 所以南宁的作 为广西省的行政中心 ,但产品辐射能力并不强 , 大都是供给本市和周边 的几个城市的一些小批发商或零售商。因而南宁的批发行业并不是很 发达,经济也是一个很重要的原因。以上的情况同XX市的情况极为相 似。目前还没有一些批发商真正出力做我们产品。就连一些小的批发 商都没见经营 , 只有一些终端卖场才有商品出售。这个城市

7、还没算启动 起来。是一个销售业绩有待大幅提升的市场。或是有待开发的市场。（七）XX市的市场情况。桂林是一个闻名中外的旅游城市 , 玩具批发市场比较分散 , 共有三 个批发市场 , 一个是老的主流的批发市场 , 以批发当地特色的产品为主 如水晶木雕品等 , 是面向全国市场 , 兼杂有一些玩具的批发点；另外一 个是相对小一点的批发商市场 , 主要是批发各种生活样品及玩具于一体 面向本市为主；另外还有一个新开的批发市场 , 市场定位不是专业性的 批发商市场 , 有各种产品批发 , 是对本市批发市场的扩容。此城市没有 多少商家经销我司的产品。在开拓市场期间 , 找到了一个一年后才跟我 们合作的批发商

8、, 和一个犹豫不定的批发商。明年才能真正启动一片市 场。二：本人区域市场及渠道存在的问题a：各市场的销售网络都比较全面，但不是非常健康合理。b；地级市经营品种普遍都不全，很多拼图上市很久了，也没见踪影, 新品可以认为没有 , 折碟只有个别地区有出售 , 很多地方很是空洞。c：地级市甚至广西海南省的这些省城批发商对我司及产品情况欠 缺了解。其至不了解。d;地级市的经销商都把我们的产品当作补充品来返卖极少一些商 家当作重要项目来推广或销售。e：消费者都不了解不知道我司产品的真正作用和内涵 ，还是传统 的认识只是娱乐作用。三： xx 年操作各区域市场的想法辽宁省自从辽宁省施总代政策以来 , 业绩得到

9、了提升 , 说明这项政策在本 区域是用对了地方。合作者是对的 , 政策是对的 , 人没有大问题 , 政策没 有问题。本省下一步工作就是继续实施现有的政策。继续做好市场服 务工作 , 持续推广 , 持续宣传。持续配合好总代开发好地级市 ,xx 年的本 省工作重点也在地级市（二） 吉林省李晓峰继续实施总代政策 , 其它分销商保持现状 ,吉林现在分销靠 各个分销商。以后则主要靠李晓峰完成销量的提升。李晓峰已经渐渐 重视与我司的合作 , 并在经销商的大会上和员工大会上宣传推广。接下 来就是协助他完成品牌的推广工作。以达到销量提升的目的。（三） 哈尔滨目前哈尔滨两位分销商都不是最佳的合作者 , 一个态度

10、有问题 , 一 个实力有问题 , 我认为还应该续寻找新的合作者。但还没有找合适的总 代人选之前 , 对现有的经销商做一些微调。具体的措施周天鸿享受一些 优惠政策 , 政策向他倾斜一些 , 以激励他的积极性 , 且在沟通过程中给他 一总感觉 , 厂家是倾向他的。未来可能总代理的人选。并引导部分客户 到周天鸿处取货。给他宣宣传。观察一段时间看销售业绩有没有改观。 如销售可观甚至可以把总代理的权力交给他 , 让他做当地的总代理分销 商 , 下些同时 , 自动终止闫春杰的总代理合同 , 减少一些优惠措施。让他 在价格上没比别人有优势。但保留他的销售权。只要不扰乱市场 , 就让 他自由售卖。如果较长时间

11、没有起色 ,只要不出现一些尖锐的矛盾 , 哈 市暂时维持现状。另外我们在哈市继续寻找一些更有实力合作意愿更 高的商家。（四） 海南省我认为海南省存在一个较大的问题 , 就是所有的经销商都不太认识 我们企业的情况。对我们的认识只停留在宣传单上 , 和业务员的介绍上 这种认识是空洞的 , 对我们公司欠缺一个全面整体的认识。没有给商家们足够的信心。认为是一个小企业。产品的净利又不是很高。如不能 走量是不会投入精力去做的。所以到现在都没有商家重视我们的产品。 在不了解我司的情况下给商家们溉输一些大格局的想法走总代 , 是不切 合实际的 ,只会很被动。想让他花力气去做 ,他口头答应你行动上就是 不出力。

12、针对经销商这种情况 ,第一要解决的问题就是认识问题 , 应该引导 一实力的的客户来考察我们企业的现状。让他们在各方面都认同我们 , 树立信心 ,让他们认为跟我们紧密合作。会得到发展的机会的。会带来 利益。然后在政策方面再调整。才能调动起他们的只极性。才有可能 提升海南省的销量。（五） 广西省我认为广西省的情况同海南省的情况大体相同 ,操作思路相似 ,南 宁和柳州一样要实行地级总代理 , 同时要寻找一些合适的人选。四：终端市场及地级市场操作设想根据公司目前的行业地位及销售网络及各方的情况 , 公司要获得较 大的提升和进一步提升品牌形象项固行业地位。除了在省级做文章之 外, 现阶段对终端市场及二级

13、分销商的操作应该进一步开展更加细腻的 工作。一：对一些经济发达的省会城市及地级市 , 且玩具行来发达的城市 如商场还没有设专柜的城市 , 应该设法在商场建立专柜。前期可以拿几 个城市做为试点城市 , 看情况以确定今后的这方面的操作。二；对于地级市批发商的操作各地区的地级分销网络比较多 ,做的人很多,但并不是健康 ,多数人 都当作次要商品补充品对待 , 如果选一位有点实力又愿意配合我们的批 发商来推广我司产品的话 ,效果会比大家都做 , 但没有一家愿意出力做 的效果会更好。这就需要公司的一些支持了 , 如选一些理想的分销商扶 持他, 灯箱。横幅。甚至让进货方面比其他批发商优惠一些。经常沟通 激励让他们在当地发挥主要的作用。