促销方案之瓷砖年底促销活动方案.docx

1、促销方案之瓷砖年底促销活动方案瓷砖年底促销活动方案【篇一：2014瓷砖促销活动策划方案】 2014瓷砖促销活动策划方案 方案一：瓷砖促销活动策划方案 一，本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。 二，背景分析和活动目的 1，建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。 2，五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千#第1篇律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，

2、一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。 3，很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。 4，定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。 三、本次活动分两条主线进行 1.全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为（4.24-5.3）。 2.闽龙总店五一三天销售冲击（5.1-5.3）。 四、参与人员：全体依诺公司

3、员工 1.促销管理小组人员构成 总顾问： 总指导： 广告物料： 临促及其他物料： 市场安排： 其他临时事项： 五、活动内容：主线一 1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场 小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场 说明全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。 2.活动细则 五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀 激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。

4、五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。 荣耀新品大惠购（推出3款新品低价，如墙砖最低51元/ 大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价 完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100元（一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间）（退补货环节） 或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9.8折（共计13款特价品） 六、广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合，到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢？什么样的陶瓷才是好公司呢？ 翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：我们努力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计

5、，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好时光，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。通过在网站，家居论坛，小区论坛发布促销图片进行前期预热。 注：（可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息）重点是如何把主题直接传送给客户和准受众. 七、前期准备 1.人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。 2.物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期延续，网络发贴跟踪报道（注意淡化价格及折扣信息） 时间按排：15日-18日广告物料确定 18日-20日物料制作 20日-23日物料发放（市场部提前安排行程，切勿重复走动） 24日市场检查 八、

6、店面气氛布置： 1.样板间小牌子（活动信息及品牌宣传） 吊旗、传单、店面外墙异形kt板，店内kt板，签单告玻璃桌小圆贴（品牌介绍，欢迎词，活动信息）样板间，不干胶贴，特价签。 2.大地砖区用kt板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。 3.部分优质店面5.1派临促分发传单，举kt牌。 4.部分优质店面门头装饰。 主线2 1.闽龙总店五一三天乐，限量精品抢！抢！抢！活动内容同主线1，另增补一项，限量精品抢！抢！抢！推出了3款超低价产品限量510，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。 注：操作当中注意结合客户心

7、理理新平米数信息，以吸引客户。 2.店内气氛布置： a.外墙窗户广告 b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获x架（活动信息） c.吧台右侧空墙大kt板（活动内容210*250） d.传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌 e.抢购主板，过道上条幅 f.临促，拱门，账蓬，地毯（五一三天） g.临促举kt板，（全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，限量精品，抢！抢！抢！） h.临促人数：卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，东鹏入口2名，共计7名，礼仪4名。 九、费用预算 略 方案二：瓷砖促销活动策划方案 一、活动背景 进入21世纪以来，春节购物送礼的观

8、念也发生了很大变化。消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满足消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。 春节从建材推出从打折、返现金等花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎赠送、打折、表演，加上一个以各种各样名目推出的xx新品推出等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。 此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。 二、活动目的 针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的

9、情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。 三、活动策略 、推广策略 本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播；在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性； 1）媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传，投放的频率为活动开始同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销

10、活动的同时，有可行性的实施。 2）销售生动化。对建材市场卖场pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促 销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。 3）人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在奥米茄瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通

11、过海报等宣传方式宣传。 、终端策略 1）认真做好终端客户的陈列工作 a.一致性原则，在同一店面上表达的都必须是奥米茄瓷砖春节促销活动的信息，不应该含有其他产品或者过时信息等。 b.重点突出原则，在我们整个宣传中都要重点宣传我们本次活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。2）简洁明快的卖场信息 在卖场内直接展现促销信息的pop中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。 海报上尽可能减少文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注意写清楚参与促销条件，如必须购买多少量才能参与本次活动、限量销售、售完为止，以避免消费者

12、误解。 3）专卖店专业导购推荐 严格筛选促销人员 要招聘开朗的善于交谈形象好气质佳的消促销人员，使用美女效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及奥米茄瓷砖。 其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。我们这次奥米茄瓷砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的控制之外，在培训促销人员时必须强调要自律。 四、活动主题 1活动主题： 奥米茄，家家都团员奥米茄邀您全家共进团圆饭 基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打情感概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体

13、会浓浓情意； 2主题阐述： 作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而奥米茄瓷砖在南宁市场需要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以情感主题传播奠定了基础。 五、活动内容及规则 活动内容： 购买达3000元者均可参与抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团圆饭一桌大奖。 活动规则： 1、活动期限：20xx年1月20xx年月； 2、只要购买奥米茄瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团圆饭，名额20个。 3、抽中大奖者可携全家一同出发，限带10人； 活动对象：目标消费者 活动促销品： 1、印有奥米茄瓷砖，

14、家家都用的旺旺大礼包 活动时间：20xx年1月20xx年2月6日 活动地点：只限广西地区 六、活动实施 本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传播因主要集中在像建材市场中展开，便于管理和统一规范。 1、线上传播 （）产品宣传口号： 针对新年的即将到来和促销主题，建议将金龙驾到，选奥米茄为宣传口号。在此期间，突出奥米茄瓷砖的品质优势： （）广告诉求点： 奥米茄瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，享受品质生活； （）平面广告 风格：突出奥米茄瓷砖的品质； 简洁一个核心诉求 形式：南国早报、广西日报及海报 规格：报纸采用半版平面文案 标题：金龙驾到，选奥米

15、茄奥米茄瓷砖邀您全家共进团圆饭 2、线下传播 采用卖场、专卖店海报宣传 3、媒体安排 （1）报纸平面广告 选择南国早报、广西日报 时间：20xx年1月20xx年2月6日 （2）电台广告 时间：(15秒)20xx年1月到2月在广西电台930私家车频道 七、活动执行关键点 南宁各区域挑选重点市场、有销售潜力的卖场重点宣传； 诉求点：珍惜欢聚时分，有奥米茄瓷砖相伴； 享受赠品的客户资料登记，建立数据库（以便今后活动宣传以及进一步的跟目标消费者的互动）； 此次活动为春节促销活动让目标消费者了解奥米茄瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让奥米茄瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫；因时间紧迫设计、印刷

16、应尽早进行； 八、活动后期 因本次促销活动收集有客户的资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春愉快，并且在今后给消费者发送短信我们相关的促销活动信息。 方案三：瓷砖促销活动策划方案 一、活动主题 盛世中华庆华诞马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州 二、活动思路 国庆黄金周来临之际力争打造一场完美的建材盛会。本次结合国庆黄金周的人气、品牌的优势、家装的联合、小区的联合，聚集人气提高销售业绩。各店认真布置店堂，增加节日气氛。 三、促销目的：简单、直接的力道，提升销售业绩，为全年目标的完成冲刺。 四、活动时间:9月29日-10月5日 五、活动细则 【百万让利】 全场6.5折 注：促销品除外 【钜献豪礼】

17、 笔记本电脑、豪华冰箱、高档洗衣机等敬侯尊驾 购马可波罗瓷砖满3000元送xxx牌折叠自行车一辆（价值300元） 购马可波罗瓷砖满5000元送xxx牌微波炉一台（价值500元） 购马可波罗瓷砖满8000元送xxx一台（价值800元）【篇二：瓷砖商家促销方案汇总】 瓷砖商家促销方案汇总 一. 单品销售 （1）：型号：xx 规格：300*450 原价：x元/平方 超低特价：x元/平米 凡购买x陶瓷大地砖（x系列、xx系列、xxx系列、xxxx系列）满20m2的客户，可享受x元/片的价格购买300*450任意一款瓷片。每户仅限购x平米，超出部分按当时的折扣购买。 x陶瓷服务承诺： 1）、免费丈量尺寸

18、计算用砖量 2）、免费产品搭配设计 3）、免费送货、退货、补货各一次（送货搬上楼） 4）、免费铺贴指导 5）、退货期限为送货后30日内，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包装箱退货。 说明：此方案是瓷砖单片销售，不做套餐，这样可以让网友自由搭配，给网友的选择空间大，而且还可以买地砖到一定金额选择瓷片，对网友有一定的吸引力，适合做专场使用的。 当天订购冠珠瓷，满x元以上即可享受返现优惠 买1000返x；买2000返x,多买多返。 凡当天订购x瓷砖的网友，均免费获取x卫浴x元代金券 同时享受x卫浴团购折扣。 签单金额满x元的客户均可享受x内免费送货、免费退、补货各一次。 签单金额满x元上的客户，提

19、供厂家专业设计师上门量房，根据客户需求设计x瓷砖铺贴图。 说明：这个方案把墙地砖每个系列的价格都写出来，给网友很清楚的去了解价格，同时还可以享受返现的活动，活动力度还是很大，可以适合专场去使用，再搭配另个卫浴的专场优惠券的抵用，给网友的吸引力很大，因为瓷砖和卫浴产品都是泥木阶段就要安装的，这样网友得到的实惠会更多，这个搭配还是不错的。(3) 1.全场产品5.n折（特价品除外） x 针对参加活动的网友推出超低折扣，折扣直接降到底，省去中间环节，把实惠直接让利于齐家网友。 2. 20余款特价砖，款款有惊喜！ 针对本次活动，冠珠推出20余款特价墙、地砖，适合不同的装修风格的网友 针对网上报名的网友推

20、出再优惠，具体如下： （1） 线上报名达到50户 正常品在优惠（1）基础上再打x折 特价品在优惠（2）的基 础上再打x折 （2） 线上报名达到80户 正常品在优惠（1）基础上再打9折 特价品在优惠（2）的基 础上再打8折 凡当天订购x个以上（含x个）空间的网友均可参与（名额有限，只限前x名哦） 空间是指：卫生间、厨房、客厅、阳台四种空间用砖 具体优惠如下： 活动当天，购买2个空间总价立减x元；购买3个空间总价立减x元；购买4个空间总价立减x元.签单金额满x元的客户均可享受x内免费送货、免费退、补货各一次。 签单金额满x元上的客户，提供厂家专业设计师上门量房，根据客户需求设计x瓷砖铺贴图。 说明

21、：此方案以图片的形式展示了做的瓷砖的产品的价格，做的比较好，可以参考，同时又结合报名数做了另外的优惠，有利于活动的报名，适合专场活动使用，这个形式还是比较好的，优点是鼓励网友家里所用所有瓷砖都在一家品牌购买。 二. 套餐销售 （1）大厅80*80规格地砖（30方）+卫生间所有墙地砖（约20方）=x元 大厅80*80规格地砖（30方）+厨房墙所有地砖（约25方）=x元 80*80规格龙岩系列（30方）+卫生间/厨房所有墙地砖（25方）=x 元 附：由卫生间“墙砖（15）+地砖（3）”联盟x橱柜组成价值x元 即可整个厨卫陶瓷空间搬回家。（可选择几个限定型号）数量有限，欲购从速。(根据库存做3种组合

22、)（核算下来x元每平米） x陶瓷服务承诺： 1）、免费丈量尺寸计算用砖量 2）、免费产品搭配设计 3）、免费送货、退货、补货各一次（送货搬上楼） 4）、免费铺贴指导 5）、退货期限为送货后30日内，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包装箱退货。 说明：这个是家里厅的地砖和卫生间墙地砖做的一个套餐，适合新装 修家里的网友使用，而且价格也可以做的很惊爆，适合在专场使用，同时还可以与橱柜产品结合起来一起销售，给网友的选择和优惠更大，商家的退补货服务也显示的比较清楚。 （2）1、常规品报价书上为市场价x折-最低至x折 2、套餐价（20平方的套餐，*型号4平方地砖+*型号16平方墙* 砖）， 3、x元以

23、上补贴搬楼费100元，x元以上补贴搬楼费150元 4、x元以上送5平方隐蔽砖 5、一厨一卫送花片各一片 说明;这个活动方案比较简单，适合主场或商城使用，主场的话第7条还 可以进行，现场气氛会更好，商城的话就不用了，这个方案也可以适合于砍价，老总签售还可以作为噱头，对网友会有一定的吸引力。 （3）一、推出6款套餐：（13平方墙砖+3平方地砖）原价：x元/套，团购价：xx元/套，特价：xxx元/套 x型号及其配套地砖xx型号及其配套地砖xxx型号及其配套地砖 xxxx型号及其配套地砖 xxxxx型号及其配套地砖xxxxxx型号及其配套地砖 1、套餐-x元/套，并送6款精品套餐中的任一款13个平方。

24、 2、全场常规产品市场价打5折 3、总价满2000元补贴100元搬楼费。 4、一厨一卫送花片各一片。 送：6款精品套餐：（13平方墙砖）（规格250*330） 市场价x元/套，团购价xx元/套，特价：xxx元/套 x型号 xx型号 xxx型号 xxxx型号 xxxxx型号 xxxxxx型号 说明：此方案是墙地转一起做的套餐，一般网友这点量是够用，所以此套餐对网友有吸引力，之外他还送另个套餐，优惠力度还是蛮大，适合做主场和商城的方案，这个比较容易操作，也会给网友有冲击力。 三. 折扣销售 （1）1、 常规产品市场价x折，15天付全款再打x折 2、 畅销单品限量促销在促销价上再打x折 3、 套餐a

25、、b在套餐价上再打8折 4、 当天整单满x元以上定金100元增值为200元。 5、 满x元以上送5平方隐蔽砖 说明;此方案内有规定天数内交全款还有优惠的内容，这个可以促使网友尽快交易，还有满一定金额可以定金增值，可以配合主场的亮点去操作，适合做主场的方案，去掉第四条，可以作为商城的方案，比较容易操作。 （2）一 订购x瓷砖厨房，卫生，客厅，任意一款，如果再买 x型号、xx型号这两款，就享受x型号(x/片) xx型号（x元/片）这样的价格。 二、订购x瓷砖：市场价 x折，现全场xx折，在买三送一（最后 相当于x折，史无前例的价格） 三、1、总金额满1888元返88元，满2888元返188元，满3888 元以上返288元。 2、一