中外合资经营企业参考样本之一项目建议书.docx

1、中外合资经营企业参考样本之一项目建议书中外合资经营企业登记文书参考样本之一项目建议书关于与德国XX测试设备开发有限公司合资举办生产汽车与环保测试设备仪器有限公司项目建议书 一、项目名称 二、项目负责人 三、项目来源 四、双方基本情况 五、双方初步商谈情况 六、从外方引进先进产品技术简介 七、市场需求预测 八、经济效益估算 九、建厂条件及初步打算 十、资金来源 十一、投资经济效益初步分析十二、对外开展工作计划 一、项目名称：与德国XX测试设备开发有限公司合资创办生产汽车与环保测试设备仪器厂 二、项目负责人：柳茂先三、项目来源： （一）汽车测试设备在我国处于初期开发阶段。 目前，我国汽车工业水平，

2、与世界先进国家相比还有较大差距。除了设计、工艺技术水平落后外，还有一个很重要的方面，就是高精度检测的各种配套设备严重缺乏，严重影响了我国汽车工业的发展和打入国际市场的能力。 由于长期受重整机、轻部件思想的影响，我国汽车检测设备生产行业的落后状况更为突出，严重影响了汽车整机的发展，拖了整个汽车工业发展的后腿。为了发展我国汽车工业，尽快赶上世界先进水平，引进国外先过技术和资金以促进我国汽车行业必需的检测设备的生产，已成为紧迫任务。 （二）环保监测器在我国还处于开发初期阶段。 环境保护已成为世界各国人民越来越重视的课题，而我国还严重缺少高质量、高技术的监测环保的仪器。尽管我国已有一些环保仪器制造厂，

3、但由于厂小、技术力量薄弱，产品性能不能满足监测需要，还有不少空白项目有待开发。 （三）生产汽车与环保测试设备、仪器，前途广阔。 我国幅员辽阔，汽车工业与环保事业要大发展，需要大量的各种测试设备和仪器，而且需要不断用新技术加以改进，是一个长远发展的项目。 （四）我厂生产汽车与环保测试设备、仪器，得到了行业方面的支持。 有关省、市环保部门积极支持，并向国家环保主管部门推荐我厂为专业定点生产环保仪器。我厂首先选定研制汽车化油器综合流量试验台和新型大气采样器及烟尘测仪。以此为开端，逐步扩大品种和范围。目前，我国化油器行业协会代表成员厂与我厂签订了确认研制汽车化油器综合流量试验台的协议，研制工作已经开始

4、。新型大气采样器样品，已进入装配阶段，准备12月鉴定，烟尘测试仪已进入试产阶段。 （五）德国XX测试设备公司愿与我厂合资办企业。 我厂于去年5月，从德国XX测试设备开发有限公司引进了一台合化油器综合流量试验台。为了节省外汇，其配套设备，我厂仅用3个月就设计制造、安装完毕。外方来人调试，一次成功，因而对我厂技术力量和效率十分赞赏。外方了解到我国不可能花费大量外汇购买测试设备，促使他们很想与我厂合作。目前，我厂汽车、环保测试设备、仪器生产、设计能力还较弱，资金有限、规模较小，国内又无借鉴产品，为了产品上水平，生产上规模，满足国内需要，并力争早日将产品打入国际市场，促使我厂与外方认真研究合资办企业的

5、途径。 四、双方基本情况 （一）外方情况简介外方，即德国XX测试设备有限公司，是一家中型企业，于1962年成立，现有职工约1000人，注册资本1500万马克。它的前身属研究所性质，职工大部分是技术人员。产品主要有汽车测试设备和环保监测仪器等多种类型产品，技术力量特别是新产品开发能力强，产品先进，质量稳定可靠。它本身几乎没有加工能力，都是设计后，交别的厂家加工部件，最后由它组装。产品销往世界各国，年产值约20亿美元。 （二）我方基本情况 我厂是大型国有企业，主要产品有汽车发动机及有关部件、汽车检测仪器、环保测试仪等。全厂职工3200多人，其中工程技术人员300余人，新技术消化、吸收、仿制能力较强

6、，生产汽车、环保测试设备仪器，适合我厂工艺特点。我厂成立于1969年8月，注册资本500万元人民币，现年产值约5亿元人民币，固定资产约2亿元人民币。 双方合作，将充分发挥各自优势，有利于双方发展。 五、双方初步洽谈情况 双方就合资办企业事宜已进行了5轮洽谈，并签订了合资意向书与会谈纪要。双方已交换了2次合资方案。合资企业的外汇平衡已初步得到解决，主要是靠产品出口创汇和返销部分产品到德国市场，来平衡合资企业的外汇收支，不需要国家调剂。目前，双方在主要问题上已取得一致意见，基本协调统一了合资方案。双方将在立项后具体洽谈落实合资办企业的各项事宜。 六、合资企业从外方引进先进产品技术简介 我方同意引进

7、外方的综合流量试验台，燃油流量计，大气采样器三项产品技术，并作为外方投资的组成部分。 （一）综合流量台是外方最新设计产品，包括基本型、半自动型、全自动型三种型号，技术先进，使用微机控制，产品质量、性能、技术指标达到国外同类产品先进水平，且价格适宜，具有竞争力。在国内市场上，非常符合我国汽车工业和环保事业的要求，竞争力强。除国内市场畅销外，打入国际市场的前景也很乐观。 （二）燃油流量计作为出口返销产品。 该产品是汽车行业用途广泛且必需的重要仪器。技术指标达到国外先进水平。目前国内自行设计生产的产品质量不稳定，不保证，且批量少，不能满足需要。随着产量的扩大，也将满足国内需求。 （三）大气采样器作为

8、内外销结合的产品，双方将在下一步具体确定型号。该类产品是外方的传统出口产品，技术先进，是合资企业实现外汇平衡的产品之一。 以上三项产品技术作价500万元，约合62万美元，作为外方认缴出资额的组成部分。该价格是经多次洽商后压到目前的水平的。这三项技术的引进对提高我方设计和生产技术水平是有益的。 七、市场需求预测 我国不能全靠花费大量外汇购进大量测试设备、仪器发展汽车与环保行业。这一领域的产品品种多，范围广，是个长期发展项目。 化油器合流量试验台，大气采样器市场预测如下： （一）化油器综合流量台，适用汽车与摩托车化油器的定量检测，单台年检量为只。汽车、摩托车产量与化油器产量按：计算，2000年前需

9、台，2001年增加到台以上，还有与其配套的各类仪器、设备待开发。 （二）大气采样器工作环境恶劣，更新期为年。国家大气监测新规定公布后，全国监测网点不断扩大，国内尚无符合新规范要求的监测仪器，据统计，仅省年需量就达台，预计全国年需量在台左右。待开发品种甚多。合资企业生产规模初定：年产汽车测试设备台，环保监测仪器台。 八、经济效益估算 （一）合资企业将力争达到年产值万元以上。以上产品适合各用户需求。还将向系列化产品发展和扩大新品种。属多品种。小批量生产，利润最少应在至之间。（二）有较高的社会经济效益合资双方中方：XX机电制造厂合资地点XX市外方：德国XX测试设备开发有限公司投资总额双方出资比例双方

10、出资方式 万元中方出资： 万元占60%外方出资： 万元占40%固定资产： 万元 技术投资： 万元 流动资金： 万元中方：设备、仪器等： 万元厂房 M2及配套设施 万元土地使用权 万元人民币现金 万元外方：设备、仪器等 万元进口元器件等 万元技术投资 万元外汇资金 万元注册资本 万元合资期限10年 年份产量项目12345610年（平均）销售方向综合流量台内销为主燃油计量器全部外销大气采样器内外销结合 使用综合流量试验台，化油器实现定量检测，性能、质量、节油等指标将有大幅度提高。如按每个化油器较前节油 计算，年产万辆车，平均每辆车年用油 吨，年节油量为 吨乘 万辆乘 万吨 每吨油按 万计算，可节约

11、 万元。国家使用先进的大气采样器，促进我国环保事业的发展，缩小与国际先进水平的差距是有意义的。同时，发展多品种监测仪器是我们的目标，可减少进口，节省大量外汇。进口综合流量台，生产型每台最少元，半自动型每台元左右，开发型每台 元以上。合资企业生产型价格每台在 元以下，性能质量精度均可达到国外同类产品水平，以产顶进可为国家节约元外汇开支，同时还将争取打入国际市场。办合资企业可借助国外先进技术，填补国内空白项目，促进我国技术发展是利国利民的好事。九、建厂条件及初步打算 产品的原材料、原器件除部分关键原器件、零部件国内没有生产或质量精度达不到要求需要进口外，其他均可在国内解决。我厂仿制能力和吸收消化先

12、进技术能力较强，借助国外先进技术和设计能力，产品质量可以达到国外目前同类先进产品的水平。由于合资企业建在我厂（划出一块），水、电、热、气、运输将利用我厂现有条件，合资企业支付租金费用，减少了许多困难。 合资厂总投资额拟定为万元人民币，年产量拟定台汽车测试设备，台环保仪器，产值万元以上。据此，我厂划出 M2 地皮，翻建 M2 厂房及办公室和配套设施，作为部份投资股份。基建期间，暂租用闲置厂房，边生产边建设。双方还将投资购买加工、装配设备、检测设备、仪器等。 合资厂主要以总装产品为主，我厂作为它的原料供应，产品零部件合同加工基地。 外汇平衡方法采取：外方转移燃油流量计和大气采样器等出口产品，为外方

13、加工零部件及装配返销产品等形式，并列入合资企业合同、章程执行。 十、资金来源 合资企业总投资万元，注册资本为万元，其中我方出资 万元，占60；外方出资万元，占40。流动资金不足时，申请中国银行贷款。各自出资额由各自筹措，外汇平衡由合资企业自行解决。 十一、投资经济效益初步分析 合资企业生产的产品均属以产顶进或出口创汇产品，产品水平与世界先进国家相当，市场前景广阔，有大量出口的可能，能享受到国家优惠政策待遇，使合资企业建厂初期就能较快发展。 总投资万元，固定资产约占万元，其中土建工程 M2 ，投资万元。加工装配检测设备、仪器等占万元。投资前期费用万元，技术引进投资万元，流动资金万元，银行流动资金

14、贷款万元。 年产值预计可达万元以上，前5年可享受减免税优惠，前5年平均年纳税额约占总销售额的，投资利润率预测如下：单位：万元投资总额年销售额国产化率利润率%成本构成 比税金利息净利润投资利润率%预计回收期经营成本%固定成本% 上述表中可以看出，尽快实现国产化，将降低成本，增加效益，经过初步经济效果分析，项目是可行的。由于汽车、环保测试设备、仪器目前我国处于开发阶段。存在着许多空白项目和需要上水平项目，利用合资企业的技术优势，扩展延伸产品范围和品种，并有出口的良好机会，发展前景是广阔的。 十二、对外开展工作计划 年月，外方德国XX测试设备开发有限公司将派谈判小组前来正式商谈，争取签署协议； 年月

15、至月，完成合资企业申报审批各项文件的准备工作和签约； 年月，完成合资企业合同、章程报批； 年月，完成合资企业登记注册手续，领取企业法人营业执照； 年月至年月，完成合资企业筹建及生产准备工作； 年月，开始在租用场地上组织生产；年月，完成土建工程，合资企业搬入，并开始投入生产运行。 XX机电厂（盖章） 项目负责人：（签名） 年月日中外合资经营企业登记文书参考样本之二可行性研究报告关于合资生产经营汽车与环保测试设备企业可行性研究报告 一、总说明 二、承办企业基本情况与条件 三、生产经营范围、产品技术性能及市场调研 四、物料供应规划 五、厂址选择 六、技术设备 七、生产组织、劳动定员和人员培训计划 八

16、、环境污染的防治 九、项目实施的综合计划 十、资金的概算来源十一、企业经济评估一、总说明 （一）合资公司名称：有限公司（暂定名，以下简称“合营公司”）。 （二）项目主办单位及负责人： 甲方： （即中方） 负责人： 乙方： （ 即外方） 负责人： （三）可行性研究工作技术负责人： 可行性研究工作经济负责人： （四）项目建议书的审批文件： XXXXX，XXXXX，XXXXXX （五）可行性研究的总的概况、意见与建议。 总的概况： 目前，我国汽车工业水平与世界先进国家比较还有较大差距，除设计、工艺技术水平落后外，还有一个很重要的方面，就是缺少各种配套的高精度检测设备，严重影响汽车工业的发展和打入国际

17、市场的能力。做为汽车发动机的关键部件的化油器行业尤为突出，拖了整机发展的后腿。为了发展汽车工业，迅速赶上世界先进水平，发展汽车行业测试设备的生产成了紧迫任务。 合营公司选定的初期产品：化油器综合流量试验台，是专门用于化油器综合性能指标检测的试验设备，产品投产后，将结束依赖进口设备的状况、每年为另家节约大量的外汇支出。同时还将开发出口需要的新型号。 燃油流量计是汽车行业普遍使用的检测仪器，目前国内自行设计、生产的，不仅批量小，而且精度低，满足不了技术要求和市场需求。合营公司投产初期主要用于出口，以后随着产量的增加，也将满足国内市场需求。 环保行业所用监测仪器，目前在我国正处于开发阶段，随着我国环

18、保法规的不断完善，许多空白监测仪器项目急待开发。合营公司将生产供国内和出口两种型号产品。现国内生产的同类产品，经调研表明，均不能满足国家新颁布的大气采样规范要求。合营公司新型的大气采样器研制工作，已进入装配阶段。 我国幅员辽阔，汽车工业与环保事业都要大力发展，需要大量的各种测试设备和仪器，而且需要不断的用新技术加以改进，这是个长远发展项目。为此，甲乙双方合资办厂，引进外方先进技术和管理方法，将使产品迅速赶上先进国家技术水平，满足国内外市场需求。外方在合资中主要提供技术、检测设备、仪器、需进口的零、部件及流动资金；中方提供土地、厂房、能源、设备与仪器、流动资金等。 意见与建议： 综上所述，该项目

19、可行。理由是： 1产品选型正确，市场广阔，具有发展前景。 2产品技术先进，质量可靠。 3利用外资、技术，投资少，收益快。 4产品可以出口创汇，使外汇平衡有保证。 5如产品技术先进，被政府评审为先进技术企业，可享受优惠待遇。 二、双方基本情况与条件 （一）外方情况：外方是一家中型企业，现有职工人，注册资本为万XX元，年销售额万XX元。其前身属研究所性质，职工大部分是技术人员，产品主要有汽车测试设备和环保监测仪器等多种产品；技术力量，特别是新产品开发能力较强。技术先进、质量可靠。本身不具有加工能力，都是设计后外协加工部件，最后由它组来外销。产品已在我国内主要大厂家销售。 （二）中方情况： 中方是一

20、家专业生产 、 等精密机电产品的大型综合企业。全厂有职工人，专业技术人员人，工程师和助理工程师各名，固定资产元，流动资金元；机械设备总数台；测试、计量仪器台；具有精密机械加工厂房和大型超净精密装配厂房，具备科研、设计新产品和批量生产的良好条件和能力；年总产值、利润总额，今年仍将保持或高于去年水平。该厂对新技术的吸收、消化、仿制能力较强。生产汽车、环保测试仪器、设备，符合其工艺特点，并得到两个行业的支持。 双方的合作，将充分发挥各自优势，使合资企业的开发、生产、销售有新的发展。 三、生产经营范围、产品技术性能及市场调研 （一）经营范围： 1汽车行业用检测设备的生产、销售。初期产品以化油器综合流量

21、试验台、燃油流量计为主，逐部扩大范围。 2环保用监测仪器的生产、销售。初期产品以大气采样器为主，逐部扩大品种范围。 3从进口中国还没有生产的产品零、部件，然后由合营公司或甲方配合牛产、组装成品在国内外销售。 4技术先进，有一定市场或能出口创汇的仪器、设备的开发、生产、销售。 5生产方设计的有关精密仪器的零、部件及产品返销。 6开发计算机软件技术，进行咨询业务。 7上述产品的售后服务。 合营公司采用国际先进技术和管理方法，提高产品质量，发展新产品，在保证外汇平衡的基础上，逐步扩大品种、范围，以有竞争能力的质量和价格，共同开拓国内外市场，使双方都获得满意的经济效益。（二）产品的技术性能、用途： 外

22、方具有生产这种设备的先进技术，先后为汽车公司和生产过多台，也为我国提供过生产型、科研开发型试验台，其产品水平先进。外方为了这次合作，又设计出一种新型的系列产品：以手动型为基本型，根据用户的要求可灵活多变为适合于不同用户要求，具有不同功能的部分自动型和全自动型。向产品的系列化、标准化迈进了一步，在技术性能上又有新的提高。其空气流量检测采用由多级音速喷咀构成的空气流量计，精度可达到。燃料流量测量由于采用该公司的式流量计，精度也是05读数值。整机采用计算机控制，测量结果可以灯光判断，也可以屏幕显示。 该设备投产后，可为我国填补化油器测试方面的空白，为提高我国汽车工业水平做出贡献。同时以产顶进，也将为

23、国家节省大量外汇。 燃油流量计是汽车行业检测流量的不可缺少的重要仪器，可用微机控制实现精确自动计量。可装在测试设备上，也可单独使用，填补了我国化油器测试设备方面的空白。合营公司生产的燃油流量计精度达到国外同类产品水平，该产品主要用于出口。 合营公司生产的大气采样器，主要用于大气环境污染监测，质量、性能达到国外同类产品水平，对环境适应性强，达到国家新颁布的规范要求。合营公司的产品将做为内、外销产品。目前国内无此型号产品的生产。 引进技术的具体内容： 化油器综合流量试验台技术： 从手动基本型、部分自动型到全自动型的全套技术。包括： 计算机自动控制技术、整机设计技术、整体原理及部件加工图纸、部件组合

24、装配、整机总体组合装配图纸、管路联接图、电气电路图、组装技术、强、弱电配线技术、整机起动调整技术、精度检查技术、音速喷咀加工技术及流量系数计算方法、防爆技术等等。 程序清单、文件，程序块存储图以及程序调试、修改等技术。 重量试流量计、大气采样器技术包括：全套图纸资料、调试细则、精度检查方法、计算机软件部分以及保证生产的决窍。 （三）国内外市场调查、研究与预测 以上三种初期产品，国际上已大量生产，具有广泛的市场，在技术上也在不断地改进和提高。 近年来我国少数几家引进了十几台综合流量试验台。据调查：每生产只化油器就需要四台综合流量台。年全国化油器产量约在只左右。燃油流量计可广泛用于汽车制造厂、发动

25、机厂以及修理厂，而且每台综合流量台上都需要安装这种仪器，需要量也是很大的。由于我国地域辽阔，环保事业要大力开展，造福于子孙后代，其发展前景是光明的。目前国家重点环保监测点引进了部分环保监测仪器，包括大气采样器，由于外汇紧缺，无法继续进口，而国内需要量很大，据提供，大气采样器仅年需要量为台，预计全国年需要量在台以上。合营公司将在以上产品生产的基础上，不断开发新品种，扩大生产规模和范围，以满足广阔的国内外市场的需求。国内外产品销售价格调研与分析 单台：万美元产品型号国际售价国内售价合营公司拟价手动式综合流量台半自动式综合流量台科研用自动综合流量台大气采样器国外产品技术先进，设计精确，产品精度高，质

26、量好，可模拟发动机各种工况下的精确检测，但售价高，需大量外汇进口。国内生产的一种低级的流量台，满足不了各种检测手段，精度低。合营公司初期生产的手动式综合流量台，质量、精度、性能均达到同类产品水平，且售价大幅度下降。 大气采样器，国内产品精度低，环境适应性差，质量不稳定，达不到国家颁布的规范要求。合营公司生产的大气采样器，由于引进先进技术、设备，产品精度、性能和质量均达到国外同类产品水平，满足国家新规范的要求，而且售价合理。 从投入产出的角度和国内各厂家的经济承受能力分析，合营公司上述产品国内售价是合理的，是可以接受的。随着产品国产化率的不断提高，其销售价格还将不断下降，这在国外市场销售时，竞争

27、上掌握主动权，有利于打入国际市场。 产品生产能力与内外销量的判定 根据市场需求和目前双方的投资能力，对初期三项产品安排年生产、销售规划：（一）化油器综合流量台：年 度1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 年 产 量国产化率（%）销售方向 （二）燃油流量计：年 度1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 年 产 量国产化率（%）销售方向（三）大气采样器：年 度1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 年 产 量国产化率（%）销售方向 合营公司将根据市场需求，逐步扩大生产能力和规模，不断增加新品种，向系列化产品发展，逐步向出日型的合资企业发展。 关于外销量与比例经双方商定，合营公司初期外销产品

28、主要是燃油流量计和部分大气采样器，且头年有个质量稳定阶段，出口数量不大；为从开始阶段就达到外汇平衡，首先确定出口额。头二年的外销渠道主要是依靠外方，合营公司与中方也将努力争取更多的渠道出口，前景应是乐观的。 四、物料供应规划 （一）所需要的主要原材料： 不锈钢板材、棒材：年需用量吨。 计划价格：元吨。 议价价格：元吨。 角钢等型材：年需要量为吨。 计划价格：元吨。 议价价格：元吨。 特制无味煤油：年需要量吨。 计划价格：元吨。 议价价格：元吨。 （二）半成品供应渠道： 由于合营公司初期受投资能力所限生产规模和能力不够，半成品主要依靠中方，以合同形式供给。 （三）配套件供应渠道： 经过中方调研，

29、许多种配套件是由国内各厂家引进技术生产或合资生产的，质量、性能达到国外同类产品水平，可替代进口元器件。中方已代合营公司签订了研制合同，也掌握了一些必需的元器件研制情况，这些将全部提供给合营公司，以便提高国产化比例，对一些国内暂不能生产的关键元器件，由外方协助进口。 （四）辅助材料、维修材料的供应： 国内市场开放，合营公司根据需要自行解决。 （五）水、电、热以及其他公用设施等来源： 合营公司规模不大，建厂在中方现场地内，因初期用量不大，用量指标由合营公司申请，并入中方指标。合营公司采用租用办法解决。将列入合同内解决。 五、厂址选择 合营公司厂址选在中方内北部边缘，占地m2 ，和中方划开成独立厂区。准备筹建m2 的二层厂房，带办公室及其他配套设施。厂区建设安排在年底前完成。第年采取暂租甲方闲厂房，边生产、边建设，这样有利于产品抢占市场和增加合营公司效益。 六、技术设备合营公司初期三