北京市职业大学第三届大学生职业生涯节创业大赛商业策划书.docx

1、北京市职业大学第三届大学生职业生涯节创业大赛商业策划书北京市职业大学第三届大学生职业生涯节创业设计大赛创业计划书目录一、 执行总结 3二、产业背景 4三、市场调查和分析 5四、公司战略 8五、营销策略 11六、经营管理 11七、团队管理 18八、融资与资金运营计划 20九、财务分析与预测 22十、关键的风险和问题 22十一、团队各队员简介（附录一） 24简介（一） 24简介（二） 26简介（三） 28简介（四） 29简介（五） 301、执行总结1、团队面貌一群有潜力的学生，怀着相同的梦想走在了一起。于是我们的团队诞生了。我们团队在工作上实行分工协作制，制度上实现民主制。我们的成员是各个方面的人

2、才。团队管理者协调分工，做到物尽其能，人尽其才。创业初期，我们团队缺乏实际创业经验。在诸多方面会遇到较多困难，但在日后的工作中，随着困难不断被克服，这些困难将会变成我们宝贵的经验。能让我们团队的成员更快成长为精英。2、产业背景决定的优势我们团队选择网站开发这一行业，不是轻率的决定，而是理论实际相结合的。首先，通过分析市场前景我们发现，网站开发这一行业有别于其他传统行业。随着网络的不断发展，网民数量的极速增长，网站的需求也不断增加。在这前景下，网站开发行业日益壮大。其次，网站开发这一块在经济投入方面相对而言是非常少的，只需办公设备的资金需求，和注册时的花费，其它的主要是靠人力来完成项目。这种盈利

3、是非常可观的。最后，结合我们团队目前情况以及风险小，成功率高的优势，决定以网站开发作为创业项目。3、未来计划随着网站建设的发展，一个人单打独斗建立的网站最终会成为淘汰的代名词，团队开发将是网站项目开发的主流和方向。在创业初期，我们主要是在网上进行营销，随着技术水平不断上涨，经验逐渐丰富，团队将会渐渐吸纳人才，扩充实力，储备资金，以备公司创办。二、产业背景 近几年来，网站建设业务一直呈快速上升势头，行业市场越来越大。就国内情况而言，沿海发达省市比中西部省市市场需求要大，业务普及工作也很到位，许多行业形成了竞相建设企业网站，开展网络营销的局面。新技术的应用将促使企业网站建设更具魅力。随着技术融合与

4、发展，许多在其他行业热门应用的技术如视频、三维动画、虚拟现实等技术都已经实现向互联网上移植，未来的不久，他们就会出现在企业客户网站上面；新的网络编程语言（.net技术）和服务器CDN（内容发布网络）技术也将使网站结构更紧密，访问更流畅，更能适应新的要求。网络营销服务将同网站建设融为一体，提供一体化服务。企业客户现在已不再满足于做一个网站，然后自己开展网络营销活动，网络公司还要为企业客户制定具有针对性的网络营销策略并实施，让企业网站真正发挥作用，为客户带来实在的效果。这对网络公司提出了更高的要求，网站建设从业者必须要加强自我学习和提高，才能适应这一要求。个性化的个人网站、面向个人的主题网站等多种

5、形式的个人网站建设服务现在已经初露端倪，个人网站建设服务将成为新的业务增长点。三、市场调查和分析1、企业网站数量及比例根据中国互联网络信息中心（CNNIC）的“第25次中国互联网络发展状况调查报告”表明：截至2009年12月，我国网民规模已达3.84亿，互联网普及率进一步提升，达到28.9%。由此可见，网站建设业务在不断发展，行业市场规模巨大，同时也有越来越多的网络公司参与到市场竞争中来，中国互联网市场价值可期待。从数据可以看出，中国互联网应用正显出网络消费快速增长的显著趋势。但是和美国相比，中国网民在互联网应用结构上仍存在较大差异：美国互联网在网络消费指数上得分几乎是中国的三倍。从另外一个方

6、面说明，我们中国的网络消费增长还有更大的空间。2、网站建设服务商调查目前国内从事网站建设业务的企业有很多，几乎每个网络公司都在开展网站建设业务，只是业务所占比重各有不同。第一类，行业门户网站。许多行业门户网站，在其VIP会员服务项目当中，包含了为VIP企业会员提供网站建设的服务，像中国化工网、中国纺织网等公司，吸引了大批行业类的企业注册成为他们的VIP会员，获得包括网站建设和维护在内的多种服务项目。行业门户网站的企业建站服务占到所有企业网站建设服务市场的20%；第二类，网络综合应用服务公司。指提供包括网络基础应用服务（如域名、主机、邮箱）和网络增值应用服务（如网站建设和推广）等业务在内的综合应

7、用服务公司，企业网站建设是重要业务之一，业务总量占到所有企业网站建设市场的40%。像甘肃兰州宏点网络等公司，通过网络综合应用服务业务的宣传与拓展，在业界具有良好的形象和口碑，提供的网站建设服务也普遍为客户所接受。第三类，专业网站建设服务公司，以网站建设业务为公司主要业务，突出个性化制作和客户长期跟踪服务，业务总量占到所有企业网站建设市场的40%。3、我国网站需求现状统计从绝对规模上看，2009年网民增长8600万，由于中国网民基数庞大，虽然增长率降到了28.9%，但是网民规模增长依然旺盛。 图1 2009年部分国家的互联网普及率截止2009年底，中国网民规模达到3.84亿人，较2008年增长2

8、8.9%，在总人口中的比重从22.6%提升到28.9%，互联网普及率在稳步上升。图2 中国网民规模与增长率经济的快速发展是互联网用户持续增长的基础。中国目前网络市场说明政府继续加大对基础设施建设的投入力度。为了促进经济回升，国家投入4万亿资金，主要集中在基础设施建设方面，通信网络建设稳步推进。2009年末，TD-SCDMA网络三期工程顺利完工，全国70%以上地市实现TD-SCDMA网络覆盖，其中东部省份100%地市实现覆盖，基站总数超过10万个，核心指标接近2G水平。基础设施的改造为不同区域互联网使用提供了先决条件。随着互联网的深入，越来越多的网民，企业开始注重在网上寻求市场。当然现在市场上做

9、网站的人非常多。但是精英是非常少的，尤其是在网站优化上，大部分的网站是不符合W3C标准的。而且中国在这方面基本是个空白，而国外在这方面的技术比较成熟。页面不仅漂亮，而且是非常容易被检索到。在前面大量分析、预测的基础上，SEO研究了网站行业今后的发展与投资策略，根据市场需求及时调整经营策略，发现这一行业很具有很大的潜力。通过网站进行宣传公司的产品也是一件非常常见的事情，现在一些个体也需要个人网站。会做网站的人越来越多了，要有更牛的技术才能超越别人，光会做网站是不行的。据我说知，国内在网站优化这一方面还是有很大的欠缺的。太多冗余的代码和重复的语句不仅浪费空间还使得搜索引擎很难搜索到。四、公司战略1

10、、产品战略随着互联网的普及，网站的应用是越来越多了。但是，我们国内的大部分网站除了粗糙以外，过多冗余，繁杂重复的代码，也是非常多的，导致了XX、GOOGLE无法搜索到。据因特网统计，国内对网站优化作研究的公司基本是没有的，而国外一早就有了，而且研究的成果也是令人瞩目的。也许大家对网站优化也不了解，殊不知多了这种优化，网站不仅很容易被搜索到，还能节约很多的虚拟空间。网站优化的基本思想是：通过对网站功能、结构、布局、内容等关键要素的合理设计，使得网站的功能和表现形式达到最优效果，可以充分表现出网站的网络营销功能。网站优化包括三个层面的含义：对用户获取信息的优化、对网络环境（搜索引擎等）优化，以及对

11、网站运营维护的优化。其中搜索引擎优化，它着眼点不能只是考虑搜索引擎的排名规则如何，更重要的是要为用户获取信息和服务提供方便，搜索引擎优化的最高目标是为了用户，而不是为了搜索引擎。那么搜索引擎优化应该重视什么呢？其实很简单，是网站内部的基本要素：网站结构；网站内容；网站功能和网站服务，尤其以网站结构和网站内容优化最为重要。”并且认为，“搜索引擎优化的最高境界是忘记搜索引擎优化”。可见，真正的搜索引擎优化重视的是网站建设基本要素的专业性设计，让其适合用户获取信息，同时也适合搜索引擎检索信息网站优化的出发点和最终目的对用户以及搜索引擎都是一样的，都是为了给用户获取网站的信息提供方便，所以从根本上说，

12、网站优化既是对用户的优化，也是对搜索引擎的优化。这就说明，网站优化与搜索引擎排名SEO服务的本质区别在于，网站优化是用网络营销导向的网站建设思想来指导网站基本要素的专业化设计，是一项系统性和全局性的工作，从而让网站更好的实现向用户传递网络营销信息的目的；搜索引擎排名只是以局部的观点，对有限的关键词实现在搜索引擎检索。SEO是及时性非常强的,可能这个方法这两个月还对搜索引擎有效果,过两个月效果弱了,甚至还会导致你的网站被K掉,这时请不要奇怪.SEO就是这样,你在用的方法,大家都在用,用的人多了,搜索引擎就反感了,就要想办法让你这种做法失效了.反应快的网站优化公司能够及时的给予调整,并给学员后续的

13、技术支持与辅导.那么应该如何提高网站的排名？这就是我们团队要研究的一项目之一。2、公司战略思想我们团队的目标战略：5年内成立网络公司，16年内成为综合性的集团企业。充分研究，开发、利用、推广高校资源并与社会资源，进行优势互补，优化配置，使国家、社会、高校均实现体制改进，产生巨大的社会效益和经济效益。2010年上半年，培养一个比较精良的团队。使我们团结拥有一种合作，共同探讨的好习惯。同时，也是在技术和经验上的一种飞速增长和积累。并且拥有一定的客户量，积累一些资金。2010年下半年，主要是巩固我们这个团队，及核心团员的培养。技术和经验上更上一层，同时，也拥有稳定的客户量，及一定的市场。3、人力资源

14、战略我们这个团队主要是以人才为主。每个劳动者的素质是非常重要的，为了提高职工队伍的整体素质，发挥人力资源的整体效能，积极地提高员工的智慧和能力，所我们团队长远性的谋划和方略，具体战略内容正在商讨确定过程中。（1）引进人才战略；（2）借用人才战略；（3）招聘人才战略；（4）自主培养人才战略；（5）定向培养人才战略；（6）鼓励自学成才战略。五、营销策略目前，我们主要是在网上进行营销。引擎营销、也是我们自己擅长的。即高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。当然还包括电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、

15、病毒式营销;但随着互联网发展至web2.0时代，网络应用服务不断增多，现在的营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。随着我们团结队经验的积累，将会陆续招募营销人员，为团队增加更多的业务。待到有一定资本，进行公司组建。六、经营管理1、团队内部管理为加强团队的规范化管理，完善各项工作制度，促进团队发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及团队制度的规定，制订团队管理制度大纲。一、团队全体队员必须遵守团队章程，遵守团队的各项规章制度和决定。 二、团队倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门

16、、个人做有损团队利益、形象、声誉或破坏团队发展的事情。 三、团队通过发挥全体队员的积极性、创造性和提高全体队员的技术、管理、经营水平，不断完善团队的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大团队实力和提高经济效益。 四、团队提倡全体队员刻苦学习科学技术和文化知识，为队员提供学习、深造的条件和机会，努力提高队员的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的队员队伍。 五、团队鼓励积极参与团队的决策和管理，鼓励队员发挥才智，提出合理化建议。 六、团队实行“岗薪制”的分配制度，为队员提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高队员各方面待遇；团队为队员提供平等的竞争环境和晋升机会；团队推行岗位责任制