淘宝旺店打造技巧.docx

1、淘宝旺店打造技巧 淘宝 旺店打造流程淘宝新排名规则提高了转化率的比重，更重视消保，不再以纯人气跟销量做为最高比重，基于这几个重要的游戏规则，淘宝基本上设定的策略方针是： 1） 提高转化率比重 - 你不烧钱做活动，自然转化率很难比的过做活动的有实力的商品，并且这招将任何刷流量的方法都杀掉了，因为流量越多， 你的宝贝排名越后面！ 2） 消保商家排名靠前 - 确保提高淘宝商家质量跟售后保证， 这个一定要加入 3） 商家 动态排名比重提高 - 代表你必须要有好评，必须要提高你的信誉，必须要服务好买家， 这个是必须的。 4） 支付宝率比重提高 - 代表你必须要成交！如果你有很多关闭交易，那么你的排名就会

2、下降， 因为你没法说服一个买家付款！ 5） 直通车以质量得分为主要计价因素 - 增加一个买家购买商品的几率， 如果你的商品质量得分下降，那么就越难得到推荐，要烧的直通车也必须越高。 淘宝不想赚大家直通车的钱， 他希望的是有人能够通过直通车成交。 如果多次推荐都不成交，那么他就不会再努力推荐你的商品了！ 总结一句话 - 你有钱，做活动 （提高转化率）， 淘宝欢迎您。 你没钱，服务好，送货快，商品人家喜欢，淘宝让你留下来。 其他的！ 最好全死掉！中小网商联盟提出了以下几个方式，让一家新店能够跟花大钱做活动的有实力卖家比拼。这个步骤不是一天可以完成的。 没有心想做好的卖家， 现在就可以不用看下去了，

3、 因为很烦的。【第一步】战斗前准备 （3 到 5天） 将商品标题优化，商品图片优化，商品详情页优化， 商品关联销售优化， 我下面都会解释每个步骤要怎么做。 商品标题优化 SEO 商品的标题30个字， 不是写给买家看的！他的最主要功能是要让你的商品能够被买家搜索到！不管是直通车，或者是淘宝首页搜索，都是在找你宝贝的30个字！做的好的标题，能够提高你宝贝被买家搜索出来的机会！然后才有排名的问题。 如果你连搜索都找不到你的宝贝，那么别想指望有人会点进你的门店。 那么商品的30个字应该要放什么字才能被搜索到呢？当一个买家在淘宝首页输入“秋季 女装 连身裙”， 这个时候会有大量的宝贝被搜索出来，如图，

4、我们看到有 7005 个宝贝拥有这几个关键字，并且下面列出了很多页的宝贝。 如何让你的宝贝排到前面几页呢？【淘宝搜索排序影响因素】 想要你的宝贝出现在搜索的前面几页，有几个重点要把握到 1。 宝贝标题跟类目关联性 - 你的宝贝标题， 淘宝在上架的时候，会将标题找出“预设类目”，要查你的宝贝类目是不是正确，可以到直通车的关键字查询，将你宝贝标题关键字输入，然后看看出来的预设类目是不是跟你的宝贝类目设定相同。 虽然这个很笨，但是很多人在上架的时候还是会出错，如果类目不精准，在买家搜索关键字的时候，你的宝贝直接不会出现在搜索结果里面。 范例：秋款時尚百搭韓版修身長袖拉鏈拼皮拼接針織開衫短款外套 这个

5、宝贝标题， 输入到 【我的直通车】【关键字查询】后，得到下面的结果可以发现，这个宝贝被淘宝”认为“应该是 针织衫。 根据淘宝网买家搜索和购买习惯，您搜索的关键词“韓版修身長袖拉鏈拼皮拼接針織開衫短款外套”，会优先展示以下类目宝贝： 女装/女士精品 女装/女士精品 针织衫 所以如果你的宝贝类目不是设定为针织衫的话，你的宝贝基本没有出现的可能性！所以类目的精准是非常重要的因素！ 2. 宝贝标题的属性关联性 - 你的宝贝标题，需要有精确的属性关联性，这样提高加你宝贝排名。尤其是类目搜索，很多买家是先输入”意向关键字“， 比如 秋 热卖 女装，然后在找出来的几十万个宝贝中，再选择属性来细化。这个时候，

6、你宝贝的标题有没有相关的属性关键字就非常重要了！一个有同属性关键字的宝贝，会显示在前面，因为你的宝贝精准度比较高！淘宝搜索排名是透过2步骤，第一先筛选（筛选就是类目跟属性精准度），然后再透过权重（动态评分，宝贝转化率，销量，支付宝率，上下架时间）。 3. 宝贝标题的打造技巧 - 要让你的宝贝被”很多人“搜索到，你的宝贝标题必须要能够包含买家常搜索的”关键字“。关键字又分为几种： a) 顶级关键字 - 通常是 2个字， 比如”女装“，”男装“，”裤子“，”外套“。这种关键字搜索量大，但是找到的宝贝也多，属于非常不精准的关键字。 b) 二级关键字 - 通常是大于2个字，但是意向比较精确，例如：”短

7、袖T恤“，针织外套。 这种关键字一般可以比较精确的定位用户想要搜索什么。 c) 长尾关键字 - 通常是一串精准关键字，里面包含了顶级跟二级关键字并且能够精准的定位你宝贝。 比如：”品牌男装T恤衫“，“七分袖针织外套”。 一个好的宝贝标题，必须包含以下的关键词公式 营销关键词 + 意向关键词 + 属性卖点词 + 主关键词 + 长尾关键词 营销关键词 - 【包邮】，【特价】，秒杀 意向关键字 - 男装，女装，长裙 ： 无法明确定位这个买家要什么，但是表达他要买的宝贝的意向。 属性卖点词 - 圆领，针织，七分袖 ： 通常是从你宝贝设定的属性里面提取，搜索量比较大的关键词。 主关键词 - 整体门店跟商

8、品类目的主关键词 ：如果门店是定位“品牌女装”，“品牌特卖”，那么在 T恤的宝贝组分类里，所有宝贝的主关键词就是 品牌女装T恤。 长尾关键词 - 通常是包含了前面几个关键词，并且能够精准的找到你的宝贝的词。 比如说 “ 范例：【包邮】秋款時尚百搭韓版修身長袖拉鏈拼皮拼接针织開衫短款外套 营销关键词 = 包邮 意向关键词 = 时尚，白搭，韩版，修身 属性卖点词 = 拼皮，针织衫 主关键词 = 时尚 短款外套 长尾关键词 = 针织开衫短款外套 怎么判断一个关键词是好词，还是坏词？我们用下面这招： 先找出你的主关键词 - 针织衫 然后到淘宝首页，输入 ”针织衫“，马上会跳出跟针织衫相关的，买家最常搜

9、索的关键字，如图：可以发现最近一周平均每日搜索次数： 342299 次！这个关键词有很大的搜索量，但是竞争也很大。我们可以用另外一个方式找到更多好的关键字给我们宝贝： 输入针织衫后，可以看到淘宝推荐的关键字，这些通常是高搜索量的，你可以重复用直通车去看搜索量，然后用淘宝首页看宝贝数！一个好的关键词最好是搜索量大，宝贝数小，那么你的宝贝就很容易跑到第一页！ 还有另外一个招数，就是”偷看“别人的关键词。你先输入你的主关键字在淘宝首页， 然后搜索后，用类目来缩小宝贝数量。最终的结果，你可以看到别人的宝贝，找数量卖的多的，跟你类似的宝贝，看他们的关键字用了什么词，例如“修身”，显瘦。 但是不要看到就用

10、，还是到直通车先查一下搜索量，如果每日超过1000个，那么就是不错的词，然后到淘宝首页输入 “显瘦高领针织外套”，看看有多少宝贝出现，如果只有几百个，那么恭喜你！你找到了一个高竞争力的关键字了！ 4. 支付宝使用率 - 支付宝使用率 = （实际使用支付宝的金额/买家拍下的商品总金额) * 100%. 要特别注意这个公式，买家拍下的商品总金额 是当买家拍下你宝贝，比如说你宝贝是 150 人民币，结果你在交易过程中，改价格成100，那么实际使用支付宝的金额是100，而拍下的商品总金额是150，你的支付宝率就下降了！通常下降都是因为2个因素：改价格跟关闭交易。买家拍了，后来不买，你手动关闭交易，你的

11、支付宝使用率就降到0，这个交易就会拉底你的整体支付宝使用率！ 5. 店铺动态评分 - 店铺动态评分就是你的主旺旺下面展示的。 最好要保持在行业水平20% 以上。 6. 宝贝上下架时间 - 宝贝上下架时间对排名比重影响蛮大的。越接近下架时间的宝贝，会被优先排到前面，所以安排上下架时间要按照下面的方式去做： a) 使用数据魔方，或者量子统计，抓出自己门店最多买家流量的时间段，一般都是早上9：00 - 12：00， 下午3：00 - 6：00， 晚上8：00 - 12：00. 这样的时间段，是总共10小时一天。我们的宝贝，一次上架选择的时间是 7天，如果上架时间设在下午5：30，那么7天后的今天，整

12、天都是接近宝贝下架时间，会比后天下架的宝贝占有一定的优势。 b) 手动是没法整天 每15分钟上一个宝贝，所以必须使用工具。一般可以使用超级店长，一个月20元，可以将宝贝上下架时间设定为你店铺的高流量时间段，然后让系统自动每一段时间上下架宝贝。 c) 最好是有足够多的宝贝能够天天都有宝贝在高流量时间段下架，这样可以提高门店的曝光率。 7. 商品转化率 - 这个是现在很重的重点，商品转化率 = 成交数量/流量100%。 如果很多人家进去看你的商品，但是都没有买，你的转化率马上降到小数点！并且商品的排名马上就下降，跑到很后面了。所以一般导入流量，必须要很注意转化率，这个也会严重影响直通车的质量得分！

13、 怎么能够做到高转化率呢？一般通过申请活动，可以将一个宝贝的转化率提高，因为活动将商品直接面对买家，要买的才会点进来，并且活动的时候又是价格非常优惠，买家进来后买的几率很高。 如果没法申请到活动， 那么只有靠刷转化率！能否100%安全的刷呢？后面会教你怎么做才能完全不被抓到的刷。（不可外漏）。 【商品转化率优化】 刚才知道宝贝转化率是非常重要的，也是直通车最重要的一个因素，那么如何让买家能够提高点击率跟购买率呢？下面几个要点分析一下： 1. 宝贝图片转化率 - 宝贝图，是用户搜索到你的宝贝后第一个接触的地方。记住！宝贝标题是给电脑看的！不是人看的。人看的是图片，当买家搜索一个宝贝，淘宝同时会显

14、现很多很多图片让他选。所以一张突出的宝贝图，能够很快的吸引买家的眼球。什么种图片能够吸引人点击呢？ 加入营销关键字的图！ 大家看看下面的搜索结果，那张图比较会让你马上注意到呢？第一张图跟第3张图是有加上营销关键字，但是第一张的败笔，件字直接写在背景上面！这个是大忌，会显示成很低档商品。第3张图，将原价，现价都用背景色很大的标识出来了！就连也是用黄底+红字，这样的展示方式，可以让买家一眼就看到为什么必须进去你的店看看你这几衣服！这点非常重要！尤其是烧直通车的卖家，一定要确保你的图片做好了才开始烧直通车，因为展示量大，但是点击量小的宝贝，直通车会把它的质量得分降低！导致你的宝贝开始下降！烧的钱必须

15、越来越多才会出现在用户的面前！ 2. 宝贝详情页面精准关键词【骗淘宝】 - 宝贝详情页的内容，大部分卖家都是尽量放图片，但是有一点是大家不知道的。 淘宝在上架商品的时候，会扫描你的宝贝详情页面，抓出里面的关键字，用来判断你的宝贝搜索跟推荐精准度的凭据。比如说，一个宝贝详情页有下面这几个字“秋冬季”，“羊毛”，”加厚外套“的，跟另外一个全部都是图片介绍的2个一模一样的厚外套，当买家搜索”冬天厚外套“，直通车跟搜索引擎都会优先推荐有这个关键字的详情页面的宝贝。为什么？因为淘宝希望排在用户第一页的商品，是最有可能被卖掉的商品，你只放图片，淘宝没法判断你商品是否有很高的关联性跟加厚外套”，自然先推荐他

16、认为有高关联性的商品了！ 最好的一个做法，是将跟你商品有非常强的关联性的关键字都放在详情页，但是又怕详情页丑，怎么办？这里教你一个方法，很有效！ 1. 确定下推广宝贝的主关键词，与相关性最强的十几个关键词 一定要确保相关性非常强 2. 如果是已上架的宝贝，就必须重新建立一个全新的宝贝，因为淘宝只有在新上架会抓一次详情页的内容关键字。 3. 在宝贝详情页增加2个自定义，上一个，下一个 4. 自定义上设置上最精准的相关关键词 并把字体的颜色调整为描述页背景的颜色，这样买家就看不出关键词存在。 【商品关联销售优化】 什么是商品关联销售？当一个用户透过搜索进入你的门店，他打开的是你其中的一个宝贝，而不

17、是全部的宝贝！很大的机会他不喜欢你这个宝贝，就离开了。这种就是叫做100%的跳失率！如何增加一个用户进来逗留的时间呢？看看下面一个做的好的关联营销的商品。注意他的详情页设计，不要把你所有宝贝滩出来，而是透过一些特别吸引买家的营销关键字“秒杀”，只限今日，将推荐商品很有序的展现在买家前面，引导他们去看你别的商品，然后从别的商品再看到另外一些商品。这个就是宝贝详情页的关联营销。 【影响直通车的重要因素】 当你上面所有的准备工作都做好了，宝贝标题优化好了，上下架时间安排好了，关联营销都设计好了，你的店应该开始有自然流量了！70%应该是透过搜索引擎进来的。但是自然搜索能够一天帮你带入100-200 个

18、流量已经算很厉害了！如果要真的有大流量，很多人选择了开始烧直通车！直通车是一个很有效的带入流量工具，但是操作不好的，就是只能眼睁睁地看着钱一直不停的被“烧”掉。我们来了解一下怎么做好直通车的准备！ 1. 宝贝的图片营销 - 影响直通车的“点击量”。直通车是将你的宝贝直接推荐给用户，但是不是只推你自己的一个宝贝，同是最少会有5个宝贝显示。当一个买家看到一排宝贝，他们不会去念宝贝的标题，而是直接看你宝贝的图。看下面的2张宝贝图，当整个页面都是宝贝图，琳琅满目的时候，适当的将营销关键字用红色表示出来，会让你宝贝的点击量增加，也就提高了你宝贝的质量得分！直通车会优先推荐高质量得分的商品！ 【直通车的关

19、键词设定】 一般卖家第一次设定直通车，遇到关键词选择的时候，就直接使用淘宝推荐的关键词！这个是非常错误的做法！淘宝一般都是推荐一些流量很高的关键字，比如”女装“，”衬衫“。 看起来是很不错的关键字，你也希望买家打衬衫的时候，你的宝贝会出现。但是想想，当用户输入女装的时候，其实你根本不知道她要买的是什么东西，买家想要买裤子，结果你的裙子被推荐上去，当然点击量会降低，而直接的后果就是你宝贝的质量得分下降，排名就越来越后面了！ 关键字，你不需要设定一些有几千万搜索的字，反而一些精准度高的关键词对你直通车帮助更大！比如说: 针织衫短外套”，”连身裙“。（务必要用直通车-关键词查询 先看看你设定的关键字

20、一天有多少搜索量，没有超过500的都不要使用）。当用户输入连身裙，然后你的连身裙出现在直通车推荐，成交几率就远远大于搜索女装看到连身裙的高了！ 还有一点，直通车关键字必须每几天就优化，将高浏览量，低点击量的关键词拿掉，然后替换更精准的！一直到每个关键字的点击量跟转化率都高了，自然商品就开始卖了！ 【直通车排名规则】 一般卖家认为只要出价高，展示量就大，其实不然。你的宝贝是按照点击算钱的，而单个点击烧掉多少钱是按照下面公式： （点击单价） 实际扣费=下一名出价X下一名质量的分/你的质量得分+0.01 可以看到，影响直通车点击价格主要因素就是要提高自己宝贝的质量得分。什么是质量得分？如何能够提高呢

21、？ 【提高质量得分的方法】 影响质量得分最重要的因素就在于 ”关键字转化率“。为每个宝贝设定关键词出价的时候，一定要好好分析关键词跟宝贝的关联性。关键词分2种： 1. 一般关键词 - ”2011新品“，”女装“，”夏季女装“。这种关键词，一般的目的性不精准，当买家通过搜索“夏季女装”看到你的宝贝，但是心中想要买的是一个“点点哈伦裤”，那么你的宝贝基本会被无视掉！这种关键词什么时候用？当你的宝贝图上面有很精确的营销关键字引导，并且你的宝贝活动做的很大，例如 1折秒杀，今日限量，原价128，惊爆价9.9 ！ 那么就可以考虑用大流量的一般关键字。 2. 精准关键词 - 设定直通车关键词，尽量使用精准

22、关键词。一个好的精准关键词，带来的展示量可能没有一般关键词高，但是转换率（点击率）会高很多，进而提高你的质量得分，越烧越便宜。 什么是精准关键字呢？精准关键字是跟你宝贝属性，跟你的类目非常匹配的关键字，通常用户输入了这些关键字，就是要买你这件衣服的类别，成交的机会就提高了！ 3. 精准宝贝标题 - 直通车的宝贝标题是 20个字！跟SEO优化一样，必须确保精准类目，精准属性，才能提高质量得分。 4. 关键字每日维护 - 每天都要看一下直通车的关键字分析，发现任何关键字没有点击量，就必须删除或者优化，务必要让自己的钱烧的正确，每花1元能够带来5元的收益！ 5. 宝贝详情页优化 - 确保按照上面的教

23、材，将精准关键字都隐藏在宝贝详情页，直通车在推荐买家的时候，会用你详情页的关键字来分析关联性！关联性越高，把你的宝贝排在越明显的位置！1. 确定下推广宝贝的主关键词，与相关性最强的十几个关键词 一定要确保相关性非常强 2. 如果是已上架的宝贝，就必须重新建立一个全新的宝贝，因为淘宝只有在新上架会抓一次详情页的内容关键字。 3. 在宝贝详情页增加2个自定义，上一个，下一个 4. 自定义上设置上最精准的相关关键词 并把字体的颜色调整为描述页背景的颜色，这样买家就看不出关键词存在。【第二步】 进入战斗状态 （20天） 定好冲量的商品，必须是你认为最吸引人的商品，最大可能性会有转化率的明星商品。记住，

24、这个商品必须是别人看到会想要进来买的商品，因为过了10天后，这个商品会排名在前面几页， 但是如果没吸引力，那么还是不会有自然转化率， 那么就白做了。 【明星宝贝100%不被抓刷法】 刷 没有100% 没风险的，现在给大家这个方法，是目前大部分 5000 包皇冠不被抓的刷法。仔细看懂， 只要照着执行，一天可以刷80单不会被抓。 【淘宝检查虚假交易公式】 淘宝排查系统是每天晚上快速扫描，一个月排期2次大扫描。主要的几个重点，要避免被扫描出来是虚假交易： 1. 发货地址吻合 - 发货地址如果你是上海的，必须是从上海发出。 很多人用随便单号，一下就被抓到了！ 2. 有效当天单号 - 如果发货时间是在下

25、单时间之前，就会被抓出虚假交易” 3. 直接进入宝贝交易 - 没有通过搜索，直接进入宝贝详情页拍下商品，会被“识别”成有可能虚假交易。所以必须要透过搜索进入宝贝页面。 4. 打开宝贝详情页马上拍 - 淘宝有记录“页面逗留时间”，如果时间过短，进入就拍，没有拉下到宝贝详情页底部，会被“识别”为可能虚假交易。 5. 没有旺旺聊天直接拍 - 如果没有打开旺旺， 并且没有聊天，会被识别为可能虚假交易，并且之后没有方法证明是非虚假交易！一定要开旺旺聊一下宝贝。 6. 避免对方是被列入淘宝黑名单的小号 - 淘宝抓平台虚假交易，是通过一系列的“淘宝黑名单”来抓卖家！避免刷客是黑名单。 7. 高流量转化率作假

26、 - 淘宝记录每个宝贝今天的流量转化率作为排名第依据，一般超过 6% 的都是可疑交易。必须配合流量做到 3-5% 转化率。 【100%不被抓公式】发货地址吻合+有效当天单号(非过期单号)+各类搜索模式+打开商品页面停留3-5分钟拉到底+旺旺聊天购买+物流收货后确认付款或者好评+非刷信誉买号（实名买号最佳）+流量转化率1%-3% = 100%安全 【单号问题解决方法】 要解决单号问题， 就必须拿到今天从“发出地”的有效单号。比如我是上海的，那么我只要有“圆通”快递今天从上海发出的真实单号，那么我的物流就是可查询，并且符合发货地址吻合+有效当天单号(非过期单号) 这2个条件。我们可以使用 千度-快

27、递单号生成器 v6.0 来得到所有上海发出的快递单号， 如下如：attach41/attach 这个软件必须注册，38元一台电脑。 官网： http:/www.qian-, 注册后永久使用，每天可以帮我们找出几千个单号使用。 【支付宝转账问题解决方法】 找人刷，最痛苦的就是“打款”的问题，如果你先打款给买家， 对方不拍下你宝贝，不付款，你也拿他没门。叫对方帮你垫付，对方不见得愿意，怕你事后不付钱。我们用一个方法，是支付宝的“红包”来解决。 什么是红包， 红包是支付宝（注意，不是淘宝）的一种付款方式。每个人都可以发红包给别的支付宝账户。当你给别人一个红包的时候， 你可以做到下面2点： 1）限定红

28、包只能1天内必须使用，不然就作废。 2）限定红包只能在“你自己的”淘宝店里面消费。 比如你叫 A 先生来帮你刷宝贝。你可以给他支付宝先打一个109的红包（宝贝价格109包邮），然后限定只能在你自己门店使用，当A先生选择付款的时候，就会看到可以用“红包”来付。而整个交易记录是不会有任何红包的记录的！对淘宝而言，红包就是现金！这个功能是为了做来淘宝网自己发红包给买家，所以没法检查或者限制用户使用红包！ 【发行红包步骤】最后将帮你刷的人支付宝帐号输入到 “给指定人发送红包 里面，对方就会收到一个有效期1天，只能在你门店买商品的付款的VIP红包了！当他拍你宝贝付款的时候，会看到下面这个画面：attac

29、h46/attach 就可以全额用红包支付了！双方的资金都是安全的。【流量转化率解决办法】 要做到每个宝贝维持在 3-5% 的转化率，就必须要能够做出流量给宝贝。 比如说，你今天要刷30件销量（记住，要刷就要按照淘宝买家习惯来刷，集中在早上9点到11点，下午3：00 - 5：00， 晚上8：00 到 12点），那么你这件衣服就必须被浏览过最少600次！不然你的衣服今天的转化率会达到惊人的100%！ 马上就被淘宝排查系统抓到了！ 下载”流量精灵“，或者在群里我上传了版本，然后做如下设置:然后点击 “曲线控制”， 件流量的时间段设定好，半夜没有流量，晚上多点下一步要设定来源网址， 来源网址是设定这个流量来自于什么地方，一般我们设定来自于淘宝搜索， 设定方式如下： 先到首页