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1、涉外合同教案001课题涉外合同授课教师陈晓逸班级3023教时安排教学目标1. 了解涉外合同的概念及分类。2. 掌握涉外合同的格式和写法。3. 领会涉外合同和国内合同的差别。4. 了解涉外合同争议的解决所适应的法律。5. 领会订立涉外合同的要求。教学重点难点涉外合同的格式和写法教法案例法教具多媒体教学内容与步骤第一学时【案例展示】阅读下例合同，感知涉外合同的特点。中国成套设备出口公司和吉布提外交和合作部关于派遣医疗队的合同合同号： 供方：中国成套设备出口公司（以下简称中方）需方：吉布提外交和合作部（以下简称吉方）根据年月日中、吉两国政府签订的中华人民共和国政府和吉布提共和国政府经济技术合作协定议

2、定书的规定，就中方派遣一个医疗队赴吉布提工作事宜，进行了友好商谈，达成协议如下：一、中方同意派遣由五人组成的一个医疗队赴吉布提贝尔蒂耶医院同吉方医务人员密切合作，开展医疗工作（不包括承担法律责任的医疗工作）。中国医疗队人员的专业为针灸、内科、骨科、翻译、厨师。吉方为中国医疗队人员办理出入境手续和居住证。二、中国医疗队在吉布提开展医疗工作所需的医疗设备、医用敷料、药品、化学试剂和器械由吉方负责提供。三、中国医疗队开展医疗工作所需的针灸用具和吉方不能解决而中方又有可能提供的少量药品、医疗器械由中方提供，并负责运至吉布提港口。上述物资的发货标记为：_；项目标记：_；到达港：_；收货人：_；全称：_；

3、简称：_；中方提供的物资装船后，中方将提单正本、保险单正本、发货单、装箱单各一份，航寄吉方收货人。四、吉方负责中方提供的物资到港后的报关、提货和吉布提境内的运输，并负责缴纳一切税款。五、中国医疗队前往吉布提的国际旅费（包括不超过二十公斤行李超重费）由中国政府负担；返回中国的国际旅费（包括不超过二十公斤行李超重费）由吉布提政府负担。六、中国医疗队人员在吉布提工作期间住房（包括家具、冰箱、炊具）、交通工具（包括因公事所需的燃油料）、办公用品等，由吉方免费提供。水、电费在贷款项下支付。七、中国医疗队人员在吉布提工作期间的技术服务费由中国政府负担。八、中国医疗队人员在吉布提工作期间享受中、吉两国政府规

4、定的节假日。每工作满十一个月，享有一个月的休假。如因工作需要，不能在当年休假，可保留在下年度补休。在执行合同期间，若中方主动要求更换中方医疗队人员时，所发生费用由中方负担；若吉方主动要求中方更换人员，则所发生的费用由吉方负担；如遇中方人员因疾病而不能继续工作需要更换时，所发生的费用由双方协商解决。九、中国医疗队人员在吉布提工作期间，应遵守吉布提政府的现行有关法令和尊重当地人民的风俗习惯。吉方应为他们的工作提供必需的便利条件，并负担他们应缴纳的直接和间接捐税。十、本合同第三款所发生的费用和第六款的水、电费，中方将定期开出帐单一式四份通过中国银行和吉布提国家银行，在两国政府年月日签订的经济技术合作

5、协定规定的贷款项下结算。十一、本合同未尽事宜，双方通过友好协商解决。十二、本合同自签字之日起生效。中国医疗队的工作期限为_年，自抵达吉布提之日起至离开吉布提之日止。期满后中国医疗队按期回国。如吉方要求续聘，应在期满前六个月提出，经双方协商一致后，另签合同。共两份，双方各执一份，每份都用中文和_文写成，两种文本具有同等效力。中方（盖章）：_吉方（盖章）：_代表（签字）：_代表（签字）：_ _年_月_日第一学时【温故知新】1. 什么是涉外商请报告？2. 涉外商请报告可分为哪些种类？3. 涉外商请报告的标题有哪几种写法？4. 涉外商请报告的正文应写哪些内容？【知识链接】一、合同的概念和分类。1.概念

6、。涉外合同是指中华人民共和国的企业或其他经济组织，同外国的企业和其他经济组织或者个人之间订立的合同，也就是中国法人同外国法人或个人之间，为实现一定的经济目的，明确相互权利和义务关系而订立的协议（国际运输合同除外）。2.分类。（1）按照商品流通方向，可分为进口合同和出口合同。a.出口合同，即一国商品或劳务涉外输出所签订的合同。包括进口后未经加工再向国外“再输出”部分。b.进口合同，即一国商品或劳务涉外输入所签订的合同。包括本国商品输出后，因未能销出或损坏等原因，又重新输入国内的“再进口”部分。（2）按双方合作方式、范围和权利义务的不同，可分为商贸合同、企业合同、劳务合同与工程合同。a.商贸合同，

7、指合作范围主要在商品贸易方面的合同。包括外商买卖合同、来料加工或来件组装合同、补偿贸易合同等。b.企业合同，指双方合作范围主要集中在组建企业或企业经营方面的合同，包括中外合资经营企业合同、中外合作经营企业合同等。c.劳务合同，指双方合作的方式主要是聘请派遣人员方面的合同，包括国际劳务合同、人员派遣合同、聘请专家合同、中国雇员聘用合同等。d.工程合同，包括工程总承包合同、国际工程分包合同、国际工程转包合同、国际工程合伙承包合同、国际工程固定总价合同和国际工程单价合同等。二、涉外合同的特征。1.合同具有涉外因素涉外合同具有涉外因素这一特征，是涉外合同与国内合同最显著的区别。涉外合同的涉外因素一般包

8、括下列三种情况:合同的主体(即当事人)至少一方是外国人(含法人、其他组织和个人，下同);合同的客体位于本国境外或者超过本国国境;合同的某种法律事实发生于境外(如合同成立或者履行均发生于国外时，虽然合同的当事人均为本国人，仍被视为涉外因素的合同)。这里需要指出的是，涉外运输合同(又称国际运输合同)与一般涉外合同的显著区别是，它是以运输地点在境外为特点的，即起运地(又称始发地)、中途经停地和目的地中任何一个地点在境外就为涉外运输合同，而不管合同当事人是否涉外(例如，我国公民乘坐我国运输公司的交通工具到国外，该涉外运输合同中的双方当事人都是中国人)。也正因此，以前涉外合同法并没有把涉外运输合同纳入调

9、整范围。2. 合同中我方当事人多为我国法人或者其他组织。至于我国公民个人，在目前条件下除了可以成为国际客运合同的当事人外，一般只能作为非对外贸易性的涉外合同的当事人，如作为涉外赠与合同的一方当事人等。涉外合同中方主体这种特殊性，也使它与国内合同有所区别，因为在国内合同中，我国公民、法人和其他组织，只要具有相应的民事行为能力，都可以成为所有类合同的当事人;而在涉外合同中，并不是我国所有民事主体，特别是非经济组织的组织和公民个人目前多数情况下不能成为涉外合同的主体，即不能对外签订合同。应当指出的是，就涉外货物买卖合同而言，也不是所有的中国法人和其他组织都具有该合同的主体资格，只有享有对外经营权的外

10、贸企业或者经国家有关部门授予订约资格(订立某类涉外合同的资格)的法人和其他组织才可以成为涉外合同主体。没有对外经济经营权的单位和个人不得(直接地)从事对外贸易活动，其订立的涉外合同为无效合同。对外贸易经营权是国家赋予的从事对外经济技术合作的权利，包括对外贸易经营权、对外技术引进权，办理涉外信贷、保险等涉外金融业务经营权等。不具有对外经济经营权的单位和个人，按照对外贸易法的规定，可以委托有对外经济经营权的企业或者其他经济组织对外签订涉外合同。需要指出的是，并不是说我国任何公民个人都不享有涉外合同当事人的主体资格，个人在某些情况下可以成为涉外合同的当事人。例如，按照有关法律、法规规定，个人可以在涉

11、外技术引进和边境小额贸易中成为涉外合同的当事人。涉外合同的种类首先需要指出的是，在涉外合同分类问题上，合同法分则规定的十五种基本类型的有名合同同样适用于涉外合同的划分。除了合同法分则规定的有名合同外，涉外合同还有其他种类的合同。随着对外开放政策的贯彻落实和对外经济技术交流与合作的发展，我国的涉外合同不仅数量增长快，而且种类也在不断增加。第二学时三、涉外合同的格式和写法涉外合同的写作结构可分为三大部分，即首部（约首）、正文和尾部（约尾）。1.约首。合同的名称、类型（标题）、编号；合同签订的日期、地点；合同当事人的名称或者姓名、国籍、主营业所或者住所；电报挂号、电传号或电话；2.正文。合同的类型和

12、合同标的的种类、范围；合同标的的技术条件、质量、标准、规格、数量；履行的期限、地点和方式；价格条件、支付金额、支付方式和各种附带的费用；合同能否转让或者合同转让的条件；违反合同的赔偿和其他责任；合同发生争议时的解决方法；3.约尾。合同使用的文字及其效力；合同正本、副本、附件的份数；签章；四、涉外贸易合同基本格式。贸易合同书 合同号： 签约日期： 签约地点： 买方：_地址：_邮码：_电话：_法定代表人：_职务：_国籍：_卖方：_地址：_邮码：_电话：_法定代表人：_职务：_国籍：_经买卖双方在平等、互利原则上协商一致，达成本协议各条款，共同履行：第一条 货物名称：_第二条 产地：_第三条 数量：

13、_第四条 商标：_第五条 价格：_fob_第六条 包装：_第七条 付款条件：签订合同后买方于7个银行日内开出以卖方为受益人的、经确认的、不可撤销的、可分割、可转让的、不得分批装运的、无追索权的信用证。第八条 装船：从卖方收到买方信用证日期算起，45天内予以装船，若发生买方所订船舶未按时到达装货，按本合同规定，卖方有权向买方索赔损毁/耽搁费，按总金额_%计算为限。因此，买方需向卖方提供银行保证。第九条 保证金：卖方收到买方信用证的14个银行日内，向买方寄出_%的保证金或银行保函。若卖方不执行本合同，其保证金买方予以没收。第十条 应附的单据：卖方向买方提供：1.全套清洁提货单;2.一式四份经签字的

14、商业发票;3.原产地证明书;4.装箱单;5.为出口_ 所需的其他主要单据。第十一条 装船通知：卖方在规定的装货时间至少14天前用电报方式将装船条件告知买方，买方或其代理人将装货船估计到达装货港的时间告知卖方。第十二条 其他条款：质量、数量和重量的检验可于装货港一次进行，若要求提供所需的其他证件，其办理手续费、领事签证费应由买方负担。第十三条 装船时间：第十四条 装货效率：每一个晴天工作日，除星期日、节假日外，每舱口进货为_立方(吨)。第十五条 延期费/慢装卸罚款：对于_载重吨船来说，每天_u.s.d.。第十六条 不可抗力：签约双方的任何一方由于台风、地震和双方同意的不可抗力事故而影响合同执行时

15、，则延迟合同的期限应相当于事故所影响的时间。第十七条 合同争议的解决：第十八条 本合同于_年_月_日在_市用_文签署，正本一式两份，买卖双方各执一份，买卖双方签字生效。买方：_（章） 卖方：_（章）代表：_ 代表：_ 第三学时五、例文学习阅读教材189至192页中国雇员聘用合同，再次明确涉外合同的写作结构。六、涉外合同争议的解决。（一）争议的解决方法。发生合同争议时，当事人应当尽可能通过协商或者通过第三者调解解决。当事人不愿协商、调解的，或者协商、调解不成的，可以依所合同中的仲裁条款或者事后达成的书面仲裁协议，提交中国仲裁机构或者其他仲裁机构仲裁。当事人没有在合同中订立仲裁条款，事后又没有达成

16、书面仲裁协议的，可以向人民法院起诉。（二）处理涉外经济合同争议的实体法适用情况。当事人在订立合同时或者发生争议后，对于合同所适用的法律已有选择的，人民法院在审理该项合同纠纷案件时，应以当事人选择的法律为依据。当事人选择的法律，可以是中国法，也可以是港澳地区的法律或者是外国法。但是当事人的选择必须是经双方协商一致和明示的。在中国境内履行的中外合资经营企业合同、中外合作经营企业合同、中外合作勘探开发自然资源合同，必须适用中国法律，当事人协议选择适用外国法律的合同条款无效。当事人在订立合同时或者发生争议后，对于合同所适用的法律未作选择的，人民法院受理案件后，应当允许当事人在开庭审理以前作出选择。如果

17、当事人仍不能协商一致作出选择，人民法院应当按照最密切联系原则确定所应适用的法律。如果当事人未选择合同所适用的法律时，对于下列涉外经济合同，人民法院按照最密切联系原则确定所应适用的法律，在通常情况下是：国际货物买卖合同，适用合同订立时卖方营业所所在地的法律。如果合同是在买方营业所所在地谈判并订立的，或者合同主要是依买方确定的条件并应买方发出的招标订方的，或者合同明确规定卖方须在买方营业所所在地履行交货义务的，则适用合同订立时买方营业所所在地的法律。银行贷款或者担保合同，适用贷款银行或者担保银行所在地的法律。保险合同，适用保险人营业所所在地的法律。加工承揽合同，适用加工承揽人营业所所在地的法律。技

18、术转让合同，适用受让人营业所所在地的法律。工程承包合同，适用工程所在地的法律。科技咨询或者设计合同，适用委托人营业所所在地的法律。劳务合同，适用劳务实施地的法律。成套设备供应合同，适用设备安装运转地的法律。代理合同，适用代理人营业所所在地的法律。关于不动产租赁、买卖或者抵押的合同，适用不动产所在地的法律。动产租赁合同，适用出租人营业所所在地的法律。仓储保管合同，适用仓储保管人营业所所在地的法律。但是，合同明显地与另一国家或者地区的法律具有更密切的关系，人民法院应以另一国家或者地区的法律作为处理合同争议的依据。1.当事人有一个以上的营业所的，应以与合同有最密切关系的营业所为准。当事人没有营业所的

19、，以其住所或者居所为准。2.我国缔结或者参加的有关国际条约，如果同涉外经济合同法或者我国其他与涉外经济合同有关的法律有不同规定的，适用国际条约的规定，但是我国声明保留的条款除外。3.在应当适用我国法律的情况下，如果我国法律对于合同当事人争议的问题未作规定的，可以适用国际惯例。5.在应适用的法律为外国法律时，如果适用该外国法律违反我国法律的基本原则和我国的社会公共利益的，则不予适用，而应适用我国相应的法律。（三）涉外经济合同的时效规定。我国涉外经济合同法规定：货物买卖合同争议提起诉讼或者申请仲裁的期限为四年，自当事人知道或者应当知道其权利受到侵犯之日起计算。其他涉外经济合同争议提起诉讼或者仲裁的

20、期限由法律另行规定。我国民法通则规定：一般诉讼时效为2年。七、订立涉外合同应注意的问题。1.遵守平等互利、协商一致原则。2.坚持合法性原则。订立涉外经济合同必须符合我国法律的规定，不损害国家利益和社会公共利益。3.涉外经济合同的条款必须齐备，文字表达必须准确；4.要注意订好担保条款；5.对于仲裁条款应明确地加以规定。八、涉外合同与国内合同的区别。国内合同涉外合同价格有国家定价、浮动价格、议价三种。自由商定价格。计价人民币双方商定确定币种。文字汉字可能出现两种或两种以上文字，在合同中注明“某种文字有效”或“同等有效”仲裁国内法律，即中华人民共和国合同法中华人民共和国涉外合同法或相适应的国际法律。

21、第四学时九、小结：一个概念、二四分类、三部结构、四点区别、五项注意。十、巩固练习涉外合同同步练习题一、选择题1.下列可以签订涉外合同的有（ ）A中国足协与英国曼联足球俱乐部B中国四川大红鹰集团与中国湖南远大集团C中国一汽与德国大众汽车D武冈华鹏卤菜与美国百事可乐公司2.按照商品流通方向，涉外合同可分为：（ ）A企业合同 B工程合同 C进口合同 D出口合同3.下列属于商贸合同的有（ ）A中外商品买卖合同 B来料加工合同C补偿贸易合同 D聘请美国专家合同4.下列关于国内合同与涉外合同的说法正确的有（ ）A合同价格的确定，国内合同只有一种，叫做“议价”。B涉外合同有国际定价、浮动价格及“议价”三种。

22、C国内合同的计价一般是用人民币，涉外合同可以是人民币也可以是双方商定的其他币种。D国内合同，除少数民族外，一般采用汉语书写，一般不存在“合同使用的文字及其效力”的问题。5.订立涉外合同要遵守的原则有（ ）A合法性原则 B平等互利、协商一致原则C约定担保原则 D条款完备、规定明确原则二、案例分析题阅读下列合同回答问题。销售合同SALES CONTRACT Contrat NO.: Date: 卖方：THE SELLER 中国公司买方：THE BUYER: 国公司兹双方同意按下列条款由卖方出售，买方购进下列货物：The Seller agrees to sell and the Buyer agr

23、ees to buy the under mentioned goods on the terms and conditions stated below:货物名称及规格，包装及装运唛头Description of Commodity,Specifications,Packing and Shipping Marks数量Quantity(pcs)单价UnitPriceCIF MOJI seaport(USD/PC)总值Total Amount （USD）1.装运条款和交货期：于合同生效后8月27日前以陆运形式送货到达香港。Delivery time(CIF HONGKONG): After t

24、he order in effect by truck to hongkong, and arriving at HONGKONG on or before: 27th August 2011.2.最终目的地：3.付款条件: 电汇，月结90天付清货款。Term of payment: By T/T after 90 days.4.保险：按发票金额110%保一切险及战争险（中国人民保险公司条款）。Insurance : To be covered by the seller for 110% of invoice value against all risks and war risk as p

25、er the clause of the People Insurance Co. of China.5.品质与数量，重量的异议与索赔: 货到最终目的地后, 买方如发现货物品质及/货数量/重量与合同规定不符,除属于保险公司货船公司的责任外,买方可以凭双方同意的检验机构出具的检验证明向卖方提出异议,品质异议须于货到最终目的地起15天内提出,数量/重量异议须于货到最终目的地起10天内提出。Quality /Quantity/Weight Discrepancy and Claim: In case the quality and /or quantity/weight are found by t

26、he Buyer not to conform with the contract after arrival of the goods at the final destination, the Buyer may lodge a claim against the seller supported by a survey report issued by an inspection organization agreed upon by both parties with the exception of those claims for which the insurance compa

27、ny and /or the shipping company are to be held responsible. Claim for quality discrepancy should be filed by the Buyer within 15 days after arrival of the goods at the final destination while for quantity / weight discrepancy claim should be filed by the Buyer within 10 days after arrival of the goo

28、ds at the final destination. 6.人力不可抗拒：本合同内所述全部或部分商品，如因人力不可抗拒原因，使卖方不能履约或延期交货,卖方不负任何责任。Force Majeure: The Seller shall not be held responsible for failure or delay in delivery of the entire or portion of the goods under this contract in consequence of any Force Majeure incidents.7.仲裁：凡执行本合同或与合同有关事项所发生

29、的一切争执，应由双方通过友好方式协商解决。如果不能取得协议时，应提交中国国际贸易促进会委员会对外贸易仲裁委员会，根据该仲裁委员会的仲裁程序暂行规定进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。仲裁费用除非仲裁另有决定外，均由败诉一方承担。Arbitration: All disputes in connection with this Contract or the execution thereof shall be settled through friendly negotiations. If no settlement can be reached, the case shall then be submitted to the Fore