薪酬提成管理制度doc.docx

1、薪酬提成管理制度doc薪酬提成管理制度1薪酬提成管理制度第一节薪资构成定义(一)城市系数：是基于对每个城市的消费水平的测算值，各分公司所在城市的系数如下表。类别一类：国内主要城市二类：区域主要城市三类：一般城市城市深圳、广州、北京、上海贵阳、南宁、成都、佛山、烟台、大连遵义、柳州、玉林系数 1.0 0.8 0.7(二)底薪：依据各工作岗位所担负的职责，以及个人职级确定的基本薪资。(三)补贴：商务区总经理、总部各部门主管以上人员按照规定标准享有此项补贴；高商、销工、商务总监、经理完成每月既定任务后，也按月享有本项补助。计算公式为:补贴基数*城市系数。(四)全勤奖：员工按公司规定的正常出勤天数出勤

2、即可取得此项，按50元/月发放在工资中；每月如迟到1次以上，或缺勤半天以上，不享有该奖金。(五)工龄工资：工龄工资按50元/年叠加计算。入职时间在15日前（含），在满周年的当月增加发放工龄工资；入职时间在16日后（含），在满周年的次月起增加发放工龄工资。(六)本制度所提及的任务额均指实际销售业绩。第二节商务系统的薪资商务顾问的薪资：(一)商务代表的职级评定1.商务顾问级职位说明：商务代表级的职位分为实习初级商务顾问、中级商务顾问、高级商务顾问。2.商务顾问经面试及培训合格后，准予试用，试用期一般不超过2个月。一个月内完成10000元现金到帐，当月即可以转正，成为初级商务代表。3.商务代表完成销

3、售业绩后，可以按照相应的业绩标准评定其职级，自满足条件的当月起按照新的职级发放薪资，商务代表必须符合职级保持条件才可以持续保持其职级，在保级的基础上才能晋升职级，否则将按照降级条件要求，直接降至其业绩对应的职级，自其降级后的次月开始重新计算晋升业绩，升级降级均可跨级进行。级别调整标准如下表商务代表职级晋升至该级别保级条件降级条件初级商务顾问 单月到账10000 试用期原则上一个月，经批准可延迟一月新员工二个月仍未达到月到帐10000，可取消试用并辞退。中级商务顾问 晋升或降级后次月起任意连续两个月累计不低于16000晋升后次月起任意连续两个月累计低于16000降为实习高级商务顾问 在保住现有级

4、别基础上连续三个月月绩达32000 晋升或降级后次月起任意连续两个月累计不小于4万 晋升后次月起任意连续两个月累计小于40000大于16000降为商顾，小于16000降为实习4.商务经理助理：由公司商务总监推荐或公司通过竞选选拔，公司人力资源部根据其销售业绩、工作能力、经验及表现任命为商务经理助理，协助部门经理工作。一个月完成业绩40000元的，奖励200元；完成业绩80000元奖励400元，完成业绩10万元以上的奖励600元。其它待遇依据其对应的职级确定。(二)商务代表薪资：1.薪资构成：月薪=底薪+销售提成+销售奖金+服务奖金+全勤奖+工龄工资； 其中，全勤奖和工龄工资按照前文标准执行。2

5、.商务代表薪资标准：级别 底薪 全勤奖 实习商务顾问 900 50 初级商务商问 1000 50 中级商务顾问 1200 503.商务顾问提成标准；商务代表的金到帐（单场会议）按阶梯提成法提成，具体阶梯提成比例见下表：4.商务代表未完成当月的销售基本任务，不再倒扣底薪。5.新入职见习商务顾问连续3月不晋级、或被降级至见习商务顾问之月起连续两月无业绩者，自满足条件次月起，底薪为0；即无岗位底薪。现 金0-4万 4-8万 8万-12万 12万以上 移动实名6% 7% 8% 10% 分配比例 邀约：谈单：会议服务=50%/40%/10%6新入职商务顾问在培训3天内不合格，公司可予以辞退。3天后填写入

6、职申请表，当月工资从即日算起。一个月内自动辞职或公司给予开除处分的无薪资发放。7.商务代表的销售奖金：月度优秀商务代表奖：分公司对每月现金到帐累计10万元以上(扣除促销费用、交换业务到帐)的商务代表前三名，分别奖励300元、200元、100元或同等价值的物品，若当月未完成任务的商务人员不足三人，则奖金酌减。商务经理的薪资：(一)商务经理的职级评定1.商务经理分为初级经理、中级商务经理、高级经理三个级别，符合条件的商务经理可以被任命为商务总监助理。2. 评级：商务经理的评级依季度考评结果执行。经理级考核按照自然季度考核。具体实施办法见商务考核管理办法。3.商务经理的现金到帐任务由商务总监分配下达

7、，如果连续三个月不能完成现金到帐任务，应主动向公司请辞商务经理职务。商务经理请辞后仍可从事销售工作，并按其担任新的商务职位标准给予相应的待遇和考核。(二) 商务经理薪资：1. 薪资构成月薪=底薪+通讯补贴+销售提成+销售奖金+全勤奖+工龄工资；其中，通讯补贴需乘上城市系数；全勤奖、工龄工资按前文标准执行。2.商务经理底薪标准：级别底薪通讯补贴初级商务经理1500中级商务经理2000100高级商务经理25003.商务经理的销售提成商务经理常规项目上对部门现金到帐总额按阶梯法提成，交换业务计入业绩但不计提成，具体明细见下表：(扣除基数8万后方可享受提成）+所有会场人员享受会议提成（提成比例里面分配

8、）三日内到账（休整为周6为工作日，周日不算工作日）净现金到帐8-25万25-45万45万以上提成比例02%25%30%4.未完成任务扣款：如每月不能完成商务总监下达的部门现金到帐任务，按（部门到帐任务-销售业绩）* 1%在工资总额中扣除，扣款金额最高不超过800元。5.商务经理的销售奖金：1)月度奖金：月度位列分公司第一名且完成公司下达的销售任务的部门，分公司给予500元的奖励。2)过半奖：所有参加正式考核的商务部，如每月月中完成一半销售任务（月中是指当月工作天数的一半，如果工作天数T是奇数，则以第（T-1）/2个工作日作为月中），并且月底完成当月销售任务，则对该部门发放过半奖200元。3)奖

9、金只能用于部门集体经费，采取先活动后报销的形式发放。第三条商务总监的薪资：(一)商务总监的职级评定1.商务总监分为初级商务总监、中级商务总监、高级商务总监三个级别。2.评级：商务总监的评级依季度考评结果执行。经总监级考核按照自然季度考核。具体实施办法见商务考核管理办法。3.商务总监的现金到帐任务由总公司营销中心直接下达，如果连续三个月不能完成公司下达的现金到帐任务，应主动请辞商务总监职务。商务总监请辞后仍可从事销售工作，并按其担任新的商务职位标准给予相应的待遇和考核。(二)商务总监薪资：1. 薪资构成月薪=底薪+销售提成+分红（分公司分红）其中，通讯补贴需乘上城市系数；全勤奖、工龄工资按前文标

10、准执行。2. 商务总监底薪标准：级别底薪初级商务总监3000中级商务总监3500高级商务总监40003.商务总监提成：（最少2个部门）商务总监常规项目上对分公司现金到帐总额按阶梯法提成，交换业务计入业绩但不计提成，各分公司设立业务基数，在基数范围内，总监不提成，各分公司的提成基数为；类别一类：国内主要城市二类：区域主要城市三类：一般城市城市深圳、成都贵阳、遵义宜宾、攀枝花系数 1.00.80.7业绩基数（N）8万*部门数7万*部门数7万*部门数各分公司总监在业绩基数以上部分按以下比例计算提成：扣除政策成本后的净现金到帐(单位：万元)N N+以下阶梯档数值（16万元每档）小于16W大于16-32

11、W大于32-48W大于48-65W65W以上比例01%15%20% 25%备注：商务部总监以上人员不享受谈单提成。3. 商务总监的月度销售奖金：月度完成任务奖：公司设立月度奖励，月度完成销售任务，公司给予1000元的奖励，用于日常团队和商务活动。4.未完成任务扣款：如每月不能完成公司下达的分公司现金到帐任务，按（部门现金到帐任务-销售业绩到帐）*0.5%在工资总额中扣除，扣款金额最高不超过1000元。(三)营运副总经理薪资：1. 薪资构成月薪=底薪+销售提成+分红其中，通讯补贴需乘上城市系数；全勤奖、工龄工资按前文标准执行。2. 商务总监底薪标准：级别底薪营运总经理助理4000营运副总经理5000营运总经理60003.商务总经理（含助理总经理、副总经理级别）提成（包括成都、深圳总业绩/月）：营运总经理常规项目上对分公司现金到帐总额按阶梯法提成，交换业务计入业绩但不计提成，各分公司设立业务基数，在基数范围内，营运总经理不提成，各分公司的提成基数为；类别一类：国内主要城市二类：区域主要城市三类：一般城市城市深圳、广州、上海、昆明成都、深圳贵阳、佛山、烟台、贵州、桂林、柳州、宜