雷霆战鹰巡航记陪速派奇销售总经理陈名友走市场.docx

1、雷霆战鹰巡航记陪速派奇销售总经理陈名友走市场“雷霆战鹰”巡航记陪速派奇销售总经理陈名友走市场 电动车行业发展十几年来，已经从导入期步入发展期的中后期，快进入成熟期的特定阶段。这个时期的行业主要特征就是：市场总量增长幅度放缓，甚至有点稍微倒退；行业的集中度提高，洗牌加剧；价格竞争非常明显；渠道中出现“鲸鱼”级经销商；渠道的经营模式出现多样化：大卖场、专营店、专卖店、连锁经营，百花齐放、百家争鸣；服务营销开始抬头等。但是，行业最终会往哪个方向发展，无论是品牌还是渠道、或是上游配套商都不能清晰的回答。 今年5月份，电动车行业的理论派和实战派的两大高手王启龙和陈名友空降到拥有16年制造经验、在国内电动

2、车行业拥有较高品牌知名度、年销售量在50余万量的常州速派奇车业有限公司。并分别出任速派奇电动车公司总经理和销售总经理。他们到任以后的第一件事情就是和电动车行业成长最快、内容最具可读性的行业杂志营商电动车签订价值百万元的全年战略合作协议。让营商电动车杂志派出精兵强将全面整合速派奇电动车的所有自身资源，并推出一系列的营销策划活动，于是，以冯瑞林、顾友军为首的专业咨询与策划团队开始进驻速派奇。市场竞争如逆水行舟DD不进则退。速派奇电动车在过去两年多的时间里面，由于采取的市场营销模式过于超前，部分渠道不能很好的理解和接收，导致渠道出现了一定程度的分化，给其他品牌的迅速成长留出了较大的市场机会。而随着行

3、业洗牌阶段来临，大品牌凸显的机会也迅速来临，稍纵即逝的机遇对速派奇来讲也是考验。 速派奇电动车的下一步该怎么办？目前最迫切需要解决的问题是什么？说小一点，这是摆在王启龙和陈名友面前的两个明显的问题。说大一点，是速派奇电动车的长期战略和短期战术问题，相信这也是速派奇掌舵人李长根已经深思熟虑的问题。 一、“战鹰行动”促使旺季提前启动 营商策划团队在6月2日进入速派奇以后，也在同样考虑以上的两个问题，并不断的收集、整理速派奇电动车的内部和现实的市场实际资料，更关键是从行业现状以及竞争对手的动作中寻找市场的机会。从6月8日开始，经过与速派奇团队深入的沟通，在经历过连续几个不眠之夜以后，陆续形成了200

4、9年度速派奇营销策划方案。比如：“战鹰行动”“傲鹰风暴”“伙伴计划”“金牌工程”等。并确定将在6月22日召开速派奇电动车全国性的经销商会议，进行战前动员会，统一思想，统一行动。会议于24日结束，25日“战鹰行动”在全国范围内打响。 会议取得了意想不到的成功，会议结束后就收到经销商的订单78000辆。远远超出了当初的预期。接下来的几天，天津工厂和常州工厂立即就陷入发货的狂潮中，旺季就这样悄无声息的袭击了速派奇电动车的常州和天津工厂，工人们的手在3天以后就开始肿了。工厂除了晚上12点到第二天早上5点停工以外，全天满负荷运转，拉货的车在1500平米的发货区以及车间附近的空地上排了几排。 工厂非常繁忙

5、，终端是不是也这样繁忙呢？渠道会不会是为了吃政策而采取的一种应对方法呢？于是， 7月2日我陪销售总经理陈名友一起走访江苏、山东及河北市场，看看终端的实际情况。 二、“请再给我发几百辆车！” 7月2日上午10：00，速派奇常州工厂办公大楼前，一行4人驱车，在夏日阳光的暴晒下，直奔我们的第一站南通通州市的速派奇专卖店而去。 通州速派奇专卖店，经销速派奇电动车已经有3年多时间，零售店面300余平方，拥有批发网点近30个，去年的销量是18000余辆。据称，其在当地市场是绝对的老大，其他品牌的代理商很多都是该店原来的学徒。 下午1：30分左右，我们到达通州速派奇专卖店。 老板娘已经在专卖店门口笑盈盈的迎

6、接我们一行了。在简短的寒暄以后，陈总与老板娘王总的谈话就从“陈总，你是不是再给我安排300辆车”的“请求”中开始的。 陈总：“王总，你是我们速派奇经销商中的第一美女经销商。人美，经商也聪明。就拿这次活动来说，你在别人还在签要货协议的时候，你就已经打款进货了。你已经比别人提前1天享受到公司的政策。而且提货量也比别人多了很多。还不满足啊？你的实际消化量到底怎么样？” 王总：“哈哈。看陈总说得。我们的批发能力比较强，仅仅是活动这几天，我每天的出货量都是100多辆。这次，我只拿到600多辆车，加上前期备的900辆，也不过才1500辆左右，看这个势头，到不了10号，我肯定会没有货的。陈总，能不能多给我一

7、点支持，再给我发几百辆车啊。” 陈总：“哎呀，这有点难。这次你签的这个月的要货协议好像是900辆车啊。现在你已经拿了全月计划的三分之二了。而且，现在全国范围内，没有哪一个经销商不在催货。除非，你现在再增加这个月的要货量。这样，我还可以再给你安排一批货。” 王总：“那谢谢陈总了。我想把这个月的要货计划改到1200辆，你看怎么样？” 陈总：“这样吧，就1500辆吧。多余出来的300辆，你就在你专卖店旁边的广场上搞一次为期3天的特卖活动，按照我的方法来做。我包你能够销售300辆以上的车。” 接着，陈总把自己的一些具体操作市场的方法详细的介绍给了老板娘。我乘机多拍了一些专卖店的照片。 下午4：00钟左

8、右。我们经过40分钟的车程从通州到达速派奇如皋专卖店。 速派奇如皋专卖店在如皋市区的电动车销售一条街上，旁边有一批其他知名的和不知名的品牌专卖店。速派奇专卖店的地理位置比较好，在十字路口，门口有一个能容纳200人左右的广场，店面积在1000平米左右。下面有批发网点20余个。去年销售速派奇电动车10000余辆。 我们在专卖店附近的几个店转了一圈以后，再到速派奇专卖店中仔细查看一下。在营业人员上来询问我们是否是要购买车的时候，我乘机向他们介绍，速派奇公司的销售总经理陈名友来考察市场，请把肖老板叫过来。 很快，一个看上去比较厚道的中年男人就出现在我们面前。陈总立即上前和他握手并寒暄起来。在店中央的玻

9、璃桌前坐定以后，陈总问起了一些销售情况。 “陈总，我这几天的零售量平均是一天20几辆，批发量是近100辆，前期我的备货总共是1000余辆，按照目前的销售状况，我的货源很快就供应不上了。昨天，工厂就给我发了50辆车，陈总你看能不能给我多发一点。”肖总还没有等陈总喝上一口水，就开始诉苦了。 “老肖啊，这个月你下的订单是1200辆。目前你总共拿了多少货了？”陈总问道。 “我到昨天，总共才拿了150辆。天津工厂和常州工厂都说，这两天不给我发货，要发其他区域，陈总你看能不能给我多安排一点货。” “这几天工厂发货确实非常忙。而且，有些车型的市场需求量严重超出了我们的预期。最近工厂正在加班加点的生产，估计再

10、有4天时间就可以缓解了。供货也会正常化。请耐心等等。” “陈总，请再帮我安排发几百辆车吧。你看，我这边的乡镇网点还没有全面启动。一旦我放开发动起来，我很担心货源会跟不上。” “你放心，老肖。工厂一定会全力以赴保质保量的给你们供货。” “那就好。我们也有信心打好这场战鹰行动” 在接下来双方坦诚的交流中，陈总得到了他想要的如皋市场比较真实的情况。而肖总也从陈总的口中，了解了工厂的最新状态和下一步的一些规划。 下午5：30左右，我们和肖总道别，赶往宝应。 三、放心经营速派奇 经过2个多小时的车程，我们于当天晚上8：00左右到达了位于苏果超市旁边的宝应速派奇专卖店。在该专卖店边上，天津板块、浙江板块、

11、江苏板块的众多知名品牌的专卖店都能看到。价格方面：1298元，998元的横幅和店面广告到处可见。门头灯箱在夜色中闪烁着不同的光芒，争相辉映，好像彼此也要比个高下。 宝应专卖店的夏总，陪着我们在夜色中走了一遍 1000多米长的电动车一条街。在这条街上，大大小小的品牌有几十个。橱窗广告的内容包括了服务承诺，价格竞争，促销活动等几个大的方面。县城的晚上街上没有什么人，但是，从各个专卖店的终端布置就可以看出，白天竞争的惨烈。 回到酒店已经是晚上9：00多了。陈总和夏总的工作谈话才起了一个头。 夏总经营速派奇电动车已经有7个年头，销售速派奇电动车的最好成绩是年销售20000余辆。但是最近这两年，由于工厂

12、销售模式的调整，宝应市场速派奇的销售有所下滑。而且，夏总去年又上了天津板块的另外一个品牌。这也影响了速派奇在当地的销量。 此次速派奇电动车推出的“战鹰行动”，让夏总又重新焕发出了销售速派奇的热情，7月份的订单辆是3000辆，力争完成3500辆。 而陈总对夏总的希望就是，专心经营好速派奇宝应市场的两个专卖店。要保证这两个店内的软装修和终端布置全部到位。 欢快的时间总是过得很快，不知不觉就到了零晨一点钟。夏总在意犹未尽，满面笑容中向我们道别。 第二天早上7点多钟，夏总就到我们的住处要陪同我们吃早餐，并向陈总请教前天晚上还没有问完的市场具体操作方法和企业经营策略。这样，原本预计一早离开宝应去淮安的计

13、划，不得不往后推迟。 四、提出：“喊着卖” 、“拉着卖”的营销新模式 上午11：00，我们又开始向下一个目的地出发。下午2：00多，我们到达沭阳。 速派奇江苏区域经理和当地市场的片区经理以及沭阳地区的总代理商张总都已经在等着我们了。 陈总一进酒店的房间，立即就问速派奇江苏区域的相关人员关于7月3日下午4：00召开的沭阳地区经销商会议的准备情况。对会议组织工作，产品的成立和讲解人员的落实，乡镇经销商的邀请等等都问的比较详细。在得知，沭阳是第一次开整个地区所有乡镇网点的会议时，对会议的各项工作能够准备的如此完善，表示了充分的认可。 7月3日下午，主题为：“速派奇发布价值宣言沭阳经销商会议”在沭阳市

14、区最好的酒店召开。沭阳地区的38个乡镇网点的近80位人员参加了会议。 会上，陈总分析了行业的目前形式，介绍了速派奇的整体状况。重点讲解了乡镇网点的经营方法和盈利技巧。提出：“喊着卖”、“拉着卖”的营销新模式。内容生动，贴近市场，适合乡镇网点的经营，赢得了与会经销商的阵阵掌声。 在大家交口称赞的氛围中，会议现场乡镇网点签订7月份的要货总量达2400辆车。远远超出预期的1800辆。加上沭阳市区的零售量，估计沭阳地区7月份的销售会突破3500辆。 沭阳总代理商张总见到要货非常积极，临时决定，追加了一些奖励政策，这更是调动了经销商的热情，现场收到预付款近100000元。 当天晚上，陈总和沭阳的总代理商

15、以及速派奇当地区域的片区经理详细制定了沭阳地区终端销售方案。力争让所有的分销网点在提完货以后，在尽可能短的时间内销售出去。会议在晚上1：00左右结束的时候，已经形成了一系列的终端操作方案。 7月4日上午9：00，我们往泗阳进发。 沿途，我们随机走访了沭阳地区的两个乡镇。 在陆集镇上的速派奇专卖店，一早，店老板就按照陈总提出的“拉着卖”的一些方法布置起店堂的销售。当天一个早市，销售了6辆车。他们非常开心。 在洋河镇上速派奇的专卖店，老板娘见到陈总的第一句话就是：“陈总，我昨天卖35辆，今天上午卖了26辆。现在已经没有货卖了。你看怎么办？我这边印刷和制作的一些物料还没有全部布置，如果布置到位了，销

16、量还要大。” 陈总没有想到一个乡镇网点有这么大的销量，立即就向她取经。经过了解，原来她一直做着 “喊着卖”的事，只是自己不清楚这是一种新营销模式。而且，把“喊着卖”营销模式中的部分工作做的非常细化。已经成了当地的标准。这样看来，她卖的好，并不是偶然。 五、欠货比欠债更难受 中午1：00多，我们终于到达了泗阳。泗阳地区速派奇电动车总代理商徐总一直在等着我们。 进入泗阳市区，陈总的情绪就被调动起来。跨街的拱门上打着“速派奇电动车新价值宣言1298元起售”。市区主干道上挂着写有 “速派奇电动车特价风暴1298元起售” 的数十条横幅。路边的路牌广告上也是速派奇电动车的广告。停在速派奇专卖店门口的送货汽

17、车，也穿上了印有“速派奇电动车发布价值宣言1298元起售”的外衣。橱窗海报，把此次速派奇发布价值宣言的具体车型，配置和价格，标示的清清楚楚。店堂里面，装车的人员，一直没有停息。 在饭桌上，徐总一直合不拢嘴的笑着和陈总讲话。他说：速派奇公司开展“战鹰行动”以来，他从7月1日开始，每天3个专卖店的总销售量都在100辆车以上。加上批发，这几天已经卖掉了600多辆车，货源非常紧缺。工厂每天只给他100辆车他根本不够分，目前他还收着下级网点的60余万元钱没有货给。现在电话也不敢接，每天都是关机。昨天又去办了一个新号码用于对外界联系，主要就是找工厂要货。 说着，徐总掏出了4部手机，其中3部是关机。 陈总见

18、状，哈哈大笑。同时承诺，工厂在7号以后，供货就会正常化。陈总还把这几天走访市场的相关情况对徐总通报了一下。 陈总说：通州专卖店这几天的销量也是非常好，这个月的订单增加到1500辆；如皋专卖店的订单在1200辆；宝应专卖店这个月的销量争取完成3500辆；沭阳专卖店的销量估计完成3500辆也是没有问题。泗阳专卖店的要求是，这个月必须完成2500辆。 徐总表示，只要速派奇工厂的货源能跟上，他完成2500辆就不会有任何困难。 下午3：00，我们在看完当地的市场以后和徐总话别，赶往淮安。 淮安市区的速派奇专卖店，是去年刚开。在当地电动车一条街上有两个店。店面积超过500平米。由于销售速派奇电动车的时间还

19、没有一整年，因此还没有办法统计出一年的总销量。但是，这个月的订单量是1200辆。 在我们和专卖店的导购员聊天的时候得知，速派奇电动车发布价值宣言以来，销售量节节攀升，让附近的几个其他品牌的专卖店基本上都不销售电动车了。同时，导购员还透露了一个信息，该专卖店老板在这条街上还有一个店面，目前正出租给其他人使用。 陈总得到这一信息以后，立即和速派奇专卖店的老总沟通，让他想办法把那个店收回来，并开速派奇电动车的专卖店。速派奇工厂也会对淮安市场做出重点支持。争取经过两年时间的努力，让速派奇电动车在当地的市场销量成为绝对的第一。 六、“六招”经营大卖场 5：00多，我们又踏上了前往山东临沂的征程。 到达临

20、沂已经是华灯初上了。夜幕下，金鹰天宇车辆商场的霓虹灯分外的抢眼。 1000多平米的商场内，只有速派奇电动车和另外一个品牌的电动车以及一些自行车。在速派奇电动车的专柜区，只有3辆黄颜色的车孤零零的立在“特价 1298元”的牌子下面。商场的张经理介绍， 7月1日，他们发布“速派奇发布价值宣言1298元起售”的活动以来，零售量迅速上升，2天零售共计近200辆车。现在2个面积都在1000多平米的商场中，速派奇电动车都没有什么货。工厂每天只给我们发50辆车，数量太少，根本不够卖。 陈总带着歉意向张经理解释：工厂为这次活动，在前期做了很多准备工作，但是，市场的需求远远大于我们的预期，而且大家的提货集中度太

21、高。这都给工厂的发货、物流及生产，带来了比较大的考验。我们董事长正在亲自抓这些事情，相信，很快就会扭转过来。 而金鹰天宇车辆商场邵总和陈总的话题，则围绕大卖场如何经营而展开。陈总向邵总讲解了一整套的大卖场经营方式，并总结出适合天宇车辆商场的经营模式： 1、 要不断的推出各类活动以吸引顾客光顾大卖场； 2、 要分品牌经营，一个品牌不可能满足所有消费者的需求； 3、 零售和批发，两手都要抓、两手都要硬； 4、 零售车型和批发车型要区分开； 5、 在硬件上抓好建设的同时，更要打造别人无法比拟的软件建设，如：导购员的培训；成交技巧；店堂管理的流程；服务流程及标准； 6、 要“战红海、游蓝海”。红海：目

22、前的价格竞争虽然惨烈和残酷，但是比较管用；蓝海：革命性的新产品或尚未开发的新市场，如果我们新研发出来或先开发出来，我们就能领先一步、享受美好的成果； 陈总还强调，要开展服务营销； 1、 要形成自己独家的售后服务模式；有了自己独家的售后模式就有了别人无法轻易取代的能力； 2、 要加强售后服务人员的管理；要求售后人员有：耐心、毅力、热情； 3、 要延长售后服务时间：推出24小时服务； 4、 要拓宽售后服务范围：a、主动上门服务，对故障车无论何时、无论何地，在半小时内要能赶到现场维修；b、对一些小零件和易损件，能免就免费，以吸引回头客； 5、 对一些老顾客多一些关怀：a、要建立起客户档案，进行“数据

23、库营销”；b、对一些老顾客采取优惠活动，比如：老顾客介绍一个新客户给什么奖励；介绍三个新顾客给什么奖励；介绍五个顾客给什么奖励；要把相关的信息明确给老顾客； 6、 提倡“明白消费”；对维修的所有配件及服务收费标准能在最醒目的地方张贴清楚； 7、 提出“4S”店服务水准； 陈总知无不言、言无不尽的作风很适合山东人的处事习惯。让初次见面的两位老总话题越谈越多，从摩托车行业的发展，到家电行业的演变，双方都谈了很多各自的观点。共同的经历让彼此的心越拉越近。 七、“要货电话，让耳朵都听的疼” 7月5日，下午2：00，我们离开临沂前往诸城。 4：00多进入诸城，一家挨着一家的电动车专卖店，川流不息的人群，

24、停放在路中间的汽车，都让我们感觉到电动车市场的旺季已经来临。 汽车缓缓移动，快到速派奇电动车专卖店的门口，老远就看见堆的高高的空电动车包装箱。下车后仔细数了一下，有36个。速派奇山东区域的经理告诉我们，这些空箱是当天的销量，领先于第二名近一倍。现在整个山东区域都非常缺货，他刚从天津要货回来，诸城地区只要到50辆车。其他区域加起来总共只有300辆车，远远不能满足山东市场的需要。现在，每天至少要接100个以上的要货电话，耳朵都发疼。 抱怨归抱怨，但是从他脸上洋溢着的笑容可以让我们明显的感觉什么叫做：痛，并快乐着！ 在诸城市场考察一圈以后，我们于5：00多前往高密。 40分钟的车程，在满车厢的鼾声中

25、结束了。小憩以后，浑身都透着爽劲。 高密速派奇电动车专卖店的郯总操着很浓的乡音接待我们。对于第一次踏上高密市场的我来说，郯总的方言让我理解起来还是比较费劲。但是，总体上明白他是在问陈总要货。 确实，对于在高密市场唯一拥有两间门面的他来说，连续两天没有给他发货，让他不急才怪。 据了解，郯总去年零售速派奇4000多辆，今年预计可以完成5500辆，是当地市场绝对的老大。而批发方面几乎没有任何销量。郯总说：今年准备加强这方面的工作。陈总则建议，批发方面让老板娘来管或是请一个销售经理来操盘。郯总掌控好大方向就可以了。 陈总的豪爽，从他和郯总的喝酒中可以完全看出来。一杯接着一杯，按照山东人的喝酒方式，直接

26、把白酒倒进胃里面。虽然，脸红了，话多了，舌头不清了，但是酒还是一杯不少的灌了下去。酒品就是人品。陈总喝酒不拖泥带水，不打折扣，就如他做事情一样，干净、利落、认真；就如他做人一样，清清爽爽，真诚待人。 酒多了的日子不好过。第二天一早，陈总就嚷着要喝粥。但是，高密只有羊肉汤。 八、竞争就是让对手无法安睡 7月6日，天下起了雨，连续几天的35度以上的高温，终于有点下降了。上午10：00，我们去淄博。 首先到达的是张店区的速派奇专卖店。该店毕总陪同我们把整个市场转了一下。行业内的前几位品牌都扎堆在那一条街上。毕总介绍，由于他和其中的一个江苏板块的品牌总代理商是很要好的朋友，于是，他们俩就联手对天津板块

27、的某品牌实施打击。以达到抑制对手，提高自己销量的目的。 去年，他销售速派奇电动车达到4500辆，挤进了该地区的前几位。今年的目标是6000辆。他对陈总提出，一定要保证货源，让他实现他自己定下的这个目标。 离开张店区，开了20分钟车程后到达周村。 周村的姬总，在来之前就听了很多关于他的传说。满大街的“战鹰行动”的横幅、海报，让我们不断比对着脑海中的印象。到达位于500米长的电动车一条街的正中央的速派奇专卖店门口时，突然听到鞭炮声。我们顺着声音传来的方向，看到一个前额头发微脱的中年汉子，站在速派奇电动车专卖店门口笑盈盈的看着我们的车。速派奇电动车山东区域的经理告诉我们，他就是姬总。 在鞭炮的烟中，

28、陈总很不好意思的和姬总握手，并接过老板娘送过来的一束鲜花。 鞭炮声吸引了好几位消费者到专卖店来观看。陈总看到一对小夫妻在店里面看车，就把那束鲜花转赠给了他们。随后，那位手捧鲜花的女士，怎么也不好意思再走到别家去了，当场定了一辆2400元的电动车。鞭炮、鲜花，在给了陈总贵宾待遇的时候，也同样吸引消费者来店观看，起到了促进销售的效果。真是一举两得！ 又是一个20分钟车程，姬总在陪同我们看完市场后，直接把我们送到淄川的速派奇专卖店。 王总，一个皮肤有点黑、身材高大的山东大汉。正在速派奇电动车专卖店的门口广场上指挥着装车。门头上方的LED显示屏不断滚动着这次“战鹰行动”的宣传语，“骑车不是骑概念、买车

29、不是买广告，速派奇电动车发布价值宣言1298元起售”。 王总一见我们到达专卖店门口，立即走过来和我们打招呼，并兴奋的告诉我们：他今天零售60几辆车，这条街上其他的专卖店基本上都没有卖车。接下来的一句话，就是我跟陈总走市场听到最多的一句话：能不能再多给我发一点货，我这边快要卖光了。 由于天色已晚，很多其他的店都已经关门。我们没有办法看其他的专卖店的具体情况，只能看看门面的装修和橱窗海报。 晚餐时刻，在热闹的气氛中，让我们彻底领教了淄博地区速派奇专卖店的三位经销商的搞笑本领。他们自称是：霸王别（毕）姬组合。 晚上11：00，王总离开了我们的住处。 九、价值宣言让会议现场设置POS机收款 7月7日上

30、午，我们留下一人帮助维护山东市场，继续北上邯郸，参加邯郸总代理召开的有200余人的区域会议。 速派奇电动车在邯郸市区有3个专卖店。其中和平路上的店面积最大，近500平米。人民路上的店和电动车批发市场的店面积都在200多平米。邯郸地区速派奇的总代理商高总，经营速派奇已经快5年时间，年销售记录是近30000辆。现有批发网点50余个，这次会议新邀请网点40余个。 会议于7月8日上午在邯郸五星级酒店DD金都大饭店召开。当日，高总用36辆车身贴满“速派奇发布价值宣言”广告的汽车接送参会的嘉宾。浩浩荡荡的车队经过邯郸市区的时候，吸引了路边的行人不时的驻足观看。在给了与会经销商贵宾级享受的时候，也为速派奇电

31、动车在邯郸地区的销售，又造了一次势。 陈总在会上详细讲解了此次“战鹰行动”的内容，并把新总结的营销模式和大家共同分享了一下。陈总用一些幽默的笑话和精美的图片，把枯燥的营销理论做了精准的细分和宣灌。与会经销商在笑声中，接收了营销的知识，并领会了“战鹰行动”的内涵。 天津工厂的宁副总，在会上重点介绍了已经研发成功即将量产的新品。惊艳的外观，让与会经销商发出阵阵感叹。 高总在会上宣布，当场下订单的经销商100中奖，同时将有机会赢取最高奖：速派奇电动车一辆。从7月份开始算，到12月底，总销量在1000辆以上，可以享受新、马、泰双飞游；销量在500辆以上的享受海南双飞游。另外，高总还在速派奇工厂统一实施的全国政策之上又推出定20送1的渠道优惠政策。高性价比、高奖励、高回报的刺激，让分销商疯狂下单，7月份订单在200辆以上的经销商就达3个，100辆以上的12个，其余最少都是50辆。总订单量4000余辆，当场收到订金十几万。现场的POS机前面，排起了交款的长队。 好雨知时节。干旱了2个多月的邯郸地区，在我们7月8日下午返回常州的时候，下起了磅礴大雨，滋润着燕赵大地。 速