韩束化妆品微商营销研究.docx

1、龙源期刊网韩束化妆品微商营销研究作者：钱芸芸 吴美珍来源：智富时代2015 年第 12 期【摘 要】网络营销日益强壮，消费者越来越趋向于便捷的网上购物。随着微信时代的到来，越来越多人参与微商营销，韩束化妆品在微商渠道销售额为前茅，其公司在微信营销推广 方面都有值得学习的发展历程。【关键词】微商营销；韩束品牌简介；韩束微商经营方法；韩束微商营销效果前言：微信朋友圈在2012 年的时候开始进入人们的眼线，在这短短的两年半内却占据了我们的生活，人们开始是利用它可以发送文字和图片的功能来分享自己的生活乐趣，渐渐却有 许多人从这小小的朋友圈中发现了更大的商机，微商由此诞生并且经营的火热。我们身边越来 越

2、多的人开始经营微信朋友圈生意，这块肥沃的土地犹如当初的淘宝兴盛一样被越来越多的人 所挖垦。在过去的这两年里，以护肤彩妆等作为重点的化妆品成为微商经营中的宠儿。一、上海韩束化妆品有限公司简介上海韩束化妆品有限公司，2002 年创建，在上海成立。韩束产品含有许多的滋养活性营养成分，一直也都是国外化妆品所推崇的。韩束有着健壮的优秀生产流程线、创新的优质产品，有一个多元化的和积极的敢于冲刺企业精神，并且已成为整个渠道营销代表国内企业。韩 束的产品，都是智慧的结晶，创新使其在市场上站稳脚步。韩束公司聘请数十名高级研发工程 师、知名高校的研发人员，组成的跨国研发团队，为全球尖端科学研究优势奠定基础。二、上

3、海韩束化妆品有限公司微商营销策略韩束品牌并不是一个刚起步的行业，韩束化妆品公司早就在2002 年于上海创立，主要是经营生产化妆品，并且有着其独特的营销渠道，中国的化妆品行业与国外的化妆品行业相比进 度要落后很多，进入商场看见的大多数都是欧美韩国等品牌而中国很早盛行的例如百雀羚、大 包等保养品品牌在像银泰、百货这些地方根本就是看不见只有在小店小商场里面可能才能找到，国产品牌的道路看起来好很长，那韩束又是怎么让自己扩展起来的呢。韩束在刚起步的时候采取了两种方法，开设化妆品专卖店，在各地开设多家分公司，大力 宣传让更多的人对这个品牌感兴趣，鼓励他们开设门店专门买卖韩束化妆品，所以在当时韩束 的门店在

4、大街上不少见，让更多对这个品牌并未耳闻的顾客加深了印象。2008 年，电视购物盛行，人们在家换台的同时对于出现的电视购物这种新鲜的方式有着浓厚的兴趣，韩束在此时 并也进入了电视购物的市场，韩束希望可以增加品牌的销售量同时也可以打开自己的市场让更 多的人了解他们的品牌毕竟电视上面的宣传比起专卖店的一对一的宣传要来的有效和快速的多。在 2010 年韩束成为了电视购物化妆品行业的第一名。韩束在过去的这8 年里从一个不被人所熟知的品牌直至一个人人都对其有了解有体会使用的品牌，这8 年为韩束后面再电子商务方面的宣传销售都垫下了深厚的基础。韩束虽然通过各种渠道打开了自己知名度但是在中高档化妆品行业还是在一

5、个较低的发展 阶段。而在2014 年，韩束借用微商这个营销平台真正的让自己成为家喻户晓，打了一场漂亮的翻身仗。韩束一直对品牌的渠道发展非常重视，一直都是与时俱进的，在2014 年韩束发现了微信朋友圈销售产品这条新兴的营销渠道，在一段时间的细心观察和探究后，韩束确定了接下去的 营销方针，利用微商这条传播方便、速度快、成本低、潜力大的渠道来更加扩大品牌的推广， 增加销售额。2014年微商兴起，微商们喜欢卖的是什么呢？一类是化妆品，其中以面膜等保养品居多，面膜的口碑是一传十十传百的一旦效果达到了一定的口碑那么销量就是非常可观的；二类 是包表等高档装饰品，虽然这类商品可能需求并没有非常大但是利润非常可

6、观；三类有服装等，此类商品种类繁多、选择性强，但是利润不大，所以消费者大多反应被刷屏的大多数是此 类产品。在韩束准备进入微商时就以保养品和面膜的销售为重头，这两款产品独家专供微商渠道， 不允许在其他渠道销售，这一规定有效预防串货和乱价现象。微商营销最重要的就是货源，只 有拿到的是低成品、高品质的产品才能保证销量，但是由于微商并不像阿里巴巴淘宝等B2B网站中一样商家会受人监管，微信朋友圈的营销是杂乱无章的，没有秩序的进行竞争的一个市 场，这种无序导致了假货纵横，乱高抬价，消费者们无从入手。韩束为了可持续发展杜绝这种 糜烂的现象，确实了“人走货清、无条件退货、备案授权、科技防伪”的线路，走的是品牌

7、营销，保证品牌质量和口碑。建立品牌形象是很重要的，以确保市场的品牌形象，发布微信业务授权的授权证明书，每 组的产品销售都有防伪标志，购买的消费者只要扫一扫二维码就知道自己购买的产品是否合格，避免消费者买到假货使皮肤受损，使消费者对韩束产品更加信任。许多微商经营者在不确定自己的购买群体是多少时并不会盲目的进货，导致压货，他们大 多数都是少量进货，并且进的都是自己一般会使用的商品，抱有的都是卖不掉就自己使用的想 法。韩束提出“快乐微商，无忧代理”的思想理念，主要是为了授权的微商们。希望进货的微商 们可以减少销售的压力最好不要压货，可以货款两清。想要授权的微商们只要首次进货三套即 可，并且没有销售任

8、务，入门台阶非常低，韩束希望更多的人对韩束微商营销感兴趣加入他们 的团队、壮大这个团队。韩束的代理也可以先进行韩束的培训，一步一步的教会认识使用产品 或者如何进行微信的营销，教授一些营销的手段。因为朋友圈大多数都是朋友熟人为主所以微 商们一般都会自己先试用产品，用自己最切实的效果来体现产品的特征，所以让微商们更加了 解产品是一个很重要的步骤，只有自己体会过是真的好推销给客户是才会更加的有底气，推销 也会离成功更近。光自己会使用是不行的，还要有推销营销的技能，韩束经常会在YY 语音或者是微信品牌等进行营销方法的培训，让代理的微商们在销售上比别的微商赢在起跑线上。韩 束还会对进货商们进行划分等级，

9、等级越高的，进货数量越多的，成本也会越低，当然相对应 的销售任务也会越重。韩束的推广工作可以说是做的风生水起，就算是并没有用过韩束的顾客恐怕对这个品牌也 并不陌生。韩束这几年在广告上面下了很大的功夫，各大台的一些娱乐节目黄金时段都有广告 或者赞助，在很大的程度上对品牌的推广起到了加强的作用。越来越多的平品牌通过对真人秀 等节目的赞助大大的增加了他们的知名度，韩束也不例外。韩束化妆品经过短短的几年就在微 商销售业发展的风风火火，但是这也并没有影响他们在各大超市、卖场等的销售力度。它更加 推进消费则对产品的了解程度，让其在一定程度上与微商营销相衔接，只有知名度越高才会有 更多的人购买使用。三、上海

10、韩束化妆品有限公司微商营销的成效时间飞逝，韩束公司已经经历了13 年的岁月时光，在这13 年中韩束在传统营销和互联网营销方面都做的非常好，可能微信营销对于韩束也只是淘宝等营销的一种延深，对新的渠道的 参与，但是他却在各个渠道都做得顺顺利利也并非容易之事，可见韩束的成功来的也并非易事。微信朋友圈营销的发展时间还较短而且是自发性的并没有象其它网站那么的系统所以更加 的难以管理，所以微信经历过自己发展还有野蛮发展朝着现在的可持续健康发展所进展，微信 朋友圈的销售更多的是依赖口碑营销，借助优等质量的产品，所以微商们要有更加完善的产品 销售素质，希望微信营销可以在以后的道路上走的更加长远。【参考文献】1 百度百科.韩束EB/OL. http ：/2 焦天慧.微商对我国网络经济发展的影响分析J.中外企业家，（06）2015，29.