商城APP推广营销策划实施方案.docx

1、商城APP推广营销策划实施方案某商城APP推广营销策划方案第三部分 费用投入预算 第一部分产品规划一、产品定位主定位：1、专业为用户提供海量实惠正品商品订购服务功能2、为用户提供一键分享分销商品服务3、千万级用户客户端实时商品分享社区展示平台 4、客户端实时产品销售平台二、功能规划1、电商服务：海量正品商品订购平台2、社交分享: 便于用户真实社交圈病毒式推广.具有精准度高、转化率高等特点3、VIP用户服务：VIP用户备用金增值服务，作为收费附加项4、广告媒体：当达到一定用户规模时商业应用三、商业模式1、用户服务费：基础服务免费、增值服务收费2、品牌推广费：客户端启动画面品牌广告推送等3、商家广

2、告投放：社区板块图文及视频展示、客户端轮播展位、社群爆品打造等4、商品销售利润：自主产品、合作商品、第三方商品都可5、付费商学院：针对某商城分销团队提供最实战的课程，为用户学习和成长提供完整解决方案。四、展示样式把需要主推项目以频道的形式展示第二部分市场推广规划第一阶段 全面发展用户数量 战略：不涉及商业盈利、主推产品服务，全面覆盖各个领域用户战术：全面覆盖、集中曝光目标：发展用户数量、培养用户习惯、完善产品服务一、APP推广渠道全面上线1、渠道基础上线A、下载市场：安卓、安智、机锋、91、应用汇、木蚂蚁、N多、优亿、安机等B、应用商店：App Store、谷歌商店、三星商城、oppo商店、华

3、为应用市场、十字猫、爱米、开奇等C、运营商平台：移动MM商城、联通沃、电信天翼空间D、手机管理客户端：豌豆荚、360手机助手、91助手、爱思助手、应用宝E、WAP站点：天网、宝网、QQ、3G门户、手机之家等F、WEB站点：天空、华军、非凡、中关村、多特、电脑之家等2、细作分类排名全面上线后做排名，影响排名因素如下：(1)、名字、关键字、说明、子项目名字和说明(2)、更新时间：勤迭代，新版本上线App Store会给推荐(3)、下载量：最近下载量和当天下载量.下载量要成增长趋势(4)、点评打分：注意刷评论和刷量技巧，否则受到市场处罚(5)、活跃用户数（比率）：做好容推送，分析日志，优化产品3、市

4、场适时首发客户体验比较好时做首发：申请首发一定资源推广4、数据分析导向(1)、启动类数据指标：A、下载、安装、激活量B、注册量：新增用户量C、活跃用户D、周/月活跃用户（率）E、留存用户F、日/周/月留存率G、升级用户(2)、时长类数据指标A、日使用次数B、单次使用时长C、日使用时长D、平均日使用时长=某日总使用时长/某日总活跃用户(3)、消费类数据指标A、付费用户 /付费率B、客单价C、订单转化率D、用户订购周期E、投入产出比二、公共资源平台推广1、论坛：各下载市场论坛、行业门户论坛 （官方贴、用户贴）以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广.发完贴后，应当定期维

5、护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈信息，以便下个版本更新改进.(1)、门户论坛道（新浪、搜狐等）(2)、综合性论坛（猫扑、天涯、大旗网等）(3)、地方门户性论坛（小鱼儿论坛、论坛、19楼、西祠等）(4)、手机垂直类论坛（黑莓、中关村、百信等）(5)、交友垂直类论坛（真爱网、世纪佳缘、58同城、赶集等）选择论坛需要综合考虑相关性和权重高低等因素.2、问答平台：加以SEO优化XX知道、360问答、新浪爱问、知乎问答、搜狗问答、天涯问答，以上6个专业问答平台，进行每天5个专业领域问题问答，受众推广期预计可以达到2000人/日，并且效果持续时间能达到1年左右.3、门户评论：综合门户、

6、行业门户、娱乐门户资讯评论几乎每个门户站新闻资讯都是可以评论，我们要选择爆炸性新闻、热点事件、名人名嘴、关注度高的文章等点评容要求如下：(1)与新闻有一定关联性、(2)合理引入我们产品相关信息、(3)设置关键字4、软文推广：腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会 ，软文收录之后可通过微博、QQ、微信等分享键分享，以增加权重.5、PUSH：将做成页面形式推送三、社交化媒体推广1、微博：自主官方微博推广、百万博主大V推广、官微建立二维码(1)、设立公司官方微博、公司所有员工必须关注，微博活动强制性转发(2)、大V推广：借助百万博主推广(3)、互动：关注业

7、相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。(4)、容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。(5)、活动、专题、事件营销等2、微信：容营销、事件营销、话题营销(1)服务号主导客户服务和问题解答(2)订阅号主推相关性资讯、热点新闻事件吸引用户关注度和分享率(3)活动推广两个账号同时发布(4)与同级别的公众账号互推备注：因微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考以下几步曲：容定位：结合产品做容聚合推荐，容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。种子用户积累

8、：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。微信个人小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。3、社交:开心网、人人网、Facebook、 Twitter等从功能分类上看，社交平台大致分布在以下围：(1)、社交方式：分为微信、微博、SNS、通信录、BBS、LBS(2)、关系方式：分为熟人社交、陌生社交、兴趣图谱等.(3)、信息传递方式：有文字、语音、视频等.推广原则：由熟到生、图文并茂4、QQ群：老用户群维护和推荐、陌生活跃群软文发布(1)、用QQ群维系老客户关系(2)、用QQ群聚集潜在客户A、多建立QQ专属群B、引入潜在用

9、户a、去其他相关群宣传；b、写一些相关软文，留下QQ群号;c、到XX知道、贴吧、分类信息等发布信息留群号.d、引导准客户将沟通阶段划分，比如第一阶段“新入群培育期”；第二段“沟通良好发展期”；第三阶段“发广告成熟期”.为每个阶段QQ群分组，每个阶段的群，我们都要制定一些可以发的容.(3)、将QQ群发广告效果放大（利用水军或者威客将效果放大）QQ群发任务要求：A、QQ群主题是“XX”（每次任务选定一个主题，否则不精准）.B、群总人数在200以上，在线人数必须超过70人，否则算是无效任务.C、群绝对不可以重复，否则无效.D、字体为红色，12号字.E、发布时间8:00-20:00，时间不对不予通过.

10、QQ群发任务要求：A、QQ群主题是“XX”（每次任务选定一个主题，否则不精准）.B、群总人数在200以上，否则算是无效任务.C、群容见附件（这块容需要我们自己撰写）D、发布时间8:00-20:00，时间不对不予通过.5、百科类推广：在XX百科，360百科建立品牌词条问答类推广；在XX知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等建立问答。6、论坛，贴吧推广：机锋、安卓、安智。在手机相关的底端都可以看到很多的行业论坛。建议以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。第一阵容：机锋论坛、安卓

11、论坛 、安智论坛 第二阵容：魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛 第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛四、付费推广时机：产品出现好的用户口碑；产品新版本优秀要求：对产品进行大规模、密集地网络报道；应用市场付费推广包括置付费推广、按量付费、广告联盟付费推广等模式.1、APP市场推广 2、广告联盟推广3、手机厂商预装:4、运营商推广5、平媒炒作6、短信PUSH7、 刷榜推广 8、水货刷机 备注：刷榜：刷榜的价格比较高，国榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。采用应用推荐类推广：金山、限免大全、搞趣、APP123等结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一

12、直在涨，金山合作需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要20块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱。只是长期投放之后用户就会产生审美疲劳，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以容植入也可以去谈CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影。手机厂商预装推广：这个就是需要和手机厂商的合作，在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方式用户转化率高，是最直接的发展用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长，毕竟从手机厂商的合作，到手机新品上市，用户购买需要一段时间，一般在3-5个月。水货刷机：安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式的

13、话，用户起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，业公司有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在5-10元，包机一部机器价格在10-20元之间。三、应用推广：五、合作换量互推A、交换广告B、应用推荐C、与其他APP交叉推广，要找到合适的类型和口碑六、推广思路例举根据最近相关热点信息例举以下：1、知名度炒作类(1)、以“XXXXXXX”为主题引导到我们平台.(2)、以“XXXXXX”为主题引导到我们平台.(3)、致富有道，秉承“XXXXX”的宗旨，给每一位消费者带来便利与实惠, 让我们分享的每位用户都能够买到好货，少花钱，多赚钱，做

14、生活中的理财专家。2、容营销类(1)、由“所有的精打细算，都是为爱打算！”为题引导我们的平台；(2)、“S2b2c会员模式”财富自由新玩法 -鲸选好货，享赚就赚；等等系列软文。3、事件营销类(1)、高考事件：“十年寒窗苦，中榜谢师恩”，随着2019年高考各省本科分数线的公布和各地文理科状元的诞生，一场场谢师宴一时间火爆全国，同桌的你想看看我家谢师宴的场面吗？某APP给你支招，让你那些落榜的好友们也偷窥一下吧！(2)世界杯：这些天晚上，舒适的坐在家里，啃着鸡爪，喝着啤酒，看着电视里二十几个千万富豪，汗流浃背、拼命拼抢，累得跟王八犊子似的踢着球，我觉得很幸福！晚上熬夜了，白天自然就要睡一天了，千万

15、别羡慕我，要是以前上班，这事想都不敢想，偶是自主创业.不要多想，只是某商城的一员多谢某商城APP，我可以放心得看球了！4、节日营销类(1)、亲子篇是你让我尽到了父亲的责任，感谢某APP手机客户端，虽然父子分离但我能天天看着儿子长大！(2)、父亲节时光时光慢些吧，不要再让你再变老了由筷子兄弟的父亲创意父亲，让儿子每天都多看你一会(3)、母亲节：小时候我学步蹒跚，你一刻也不让我离开你的视野，如今我大了远在他乡，因为工作不能经常回去看您，但我知道现在的你，心里时刻想着儿子.妈，其实我也想您5、线下推广类印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。介绍海报在人流量多且可免费宣传的地方贴海报宣传宣传单与合作商家商

16、议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。地推卡传单制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。第二阶段 产品商业化应用战略：广泛发展用户同时挖掘产品商业性应用战术：广泛撒网、重点突破目标：商业盈利一、社群合作通过与各大社区社群、微商团体、拼购社团、社交电商Q群等合作，搭建自身平台多社交软件用户流量池。将用户转化为平台分销团队，从而达到平台盈利与日活双赢目的。2、品牌合作除了承接各类品牌广告投放，为进一步落地商业化战略，我们后续将会推出品牌合作人平台，提供品牌方、容合作(MCN)和KOL三方连接的桥梁，自建广告营销系统，打通供需两方，并从交易中抽取佣金。3、付费商学院后续打造专属XX商

17、城的付费商学院，采用线上课程线下实训的模式，是一个提供鲸享达人代理商学习成长、及传统企业起盘转型学习的一个专业平台，里面将汇聚多位以上知名导师各种创业技巧与业界多位知名大团队长的创业手记、及数十个个千万级、亿级微商品牌成功的运营实战经验分享。平台融汇所有鲸享商城领袖的智慧结晶，为XXX商城生态圈打造了一个真正高端与实效并行的教育平台，将打开联网的知识付费黄金时代。付费商城主投资学习是最有价值的投资，其宗旨是帮助更多鲸享商城创业者及遇到瓶颈的微商团队，顺利解决创业难题; 让代理商可以自由学习，让互联网创业变得简单。第3部分 费用投入预算推广预算申请类别渠道第一期预算（单位元）渠道推广线上推广各大应用市场发布405000社交平台合作推广费用200000线下推广合作商家推广50000新媒体推广品牌基础推广百科类推广0问答类推广0微博推广0微信推广0软文推广100000事件营销2000000线下活动推广宣传单10000海报30000地推卡10000地推人员成本300000