天樾府接待说辞区位沙盘样板间.docx

1、天樾府接待说辞区位沙盘样板间【区位讲解】请先移步区位图的位置，（配合区位图讲解示意），碧桂园天樾府项目位于赣榆区黄海路与海城路交汇处。周边环境介绍：（配合区域图讲解）碧桂园天樾府择址新老城区交汇板块处于赣榆黄海大道与海城路的交汇处；距离吾悦商圈约 400m 车距，临近赣榆人民医院，东侧紧靠约 15 万的赣榆法治文化公园，西侧约 700m 为赣榆实验中学， 是集萃商业、教育、医疗、生态等优质资源而打造的宜居品质社区。规划建设 6班制幼儿园与 6 轨制小学【商业资源】 新商业，带来繁华：碧桂园天樾府北侧 400 米即是目前赣榆最大的商业中心，吾悦广场，现赣榆发展的核心位置，满足您平时吃喝玩乐购一站

2、式的生活需求。让您在家门口，尽享繁华。【公园资源】 新公园，家门口的公园与碧桂园天樾府一路之隔便是占地约 15 万的法制文化公园，坐拥天然氧吧和健身休闲场所，占尽稀缺资源。引申说辞：景观正在成为一种昂贵的商品，为不动产赋予了强大的溢价能力，一个城市中最稀缺不可复制的资源。【教育资源】 新学校，书香韵味足：碧桂园天樾府项目规划建设 6 班制幼儿园与 6 轨制小学，距离赣榆实验中学仅700 米步行距离，聚集了赣榆最好的教育配套资源。让您的孩子赢在起跑线上。【医疗资源】 新医院，健康保驾护航赣榆第一人民医院，是目前唯一一个三级综合医院，是赣榆最重要的医疗保障资源，也为您后期家人的健康保驾护航。【城市

3、更新】 赣榆焕新，赋新城市新活力您如果从北侧过来的话，应该可以看到新修建的文化路，不仅路面拓宽，路面也 铺了沥青，车辆行驶期间也更稳，文化路的修建也和黄海大道相互呼应，大大提 高了我们居民的出行便捷；项目西侧的谷沙社区也已经发布了拆迁改造公示，未 来这里也会竖起新的面貌。未来天樾府周边会有更多的集中居住区和商业配套区， 在碧桂园天樾府，安家置业是您正确的选择。【沙盘说辞】说辞重点：项目规划理念、产品设计用心、小区配套丰富、推售情况逻辑顺序：(社区总体规划数据社区配套推售楼栋小结） 这里是我们的沙盘，我们一起来看一下碧桂园天樾府是我们碧桂园集团集 28 年开发经验精研之作，是连云港精耕赣榆背景下

4、,进驻赣榆第二个项目。我们这次带着集团最高规格的“好房子”系列产品，全力打造赣榆人居新高度。XX 先生/女士，您现在看到的就是我们碧桂园天樾府项目的沙盘模型，整体方位上北下南左西右东，这是我们现在所在营销中心位置（用激光笔指示沙盘朝向）。（1）【项目规划】小区总规划：项目分两个地块开发，整体占地 194 亩，总建筑面积约 29 万方， 绿化率 35%，容积率 1.8。共有 35 栋住宅楼组成，（南苑 10 栋洋房，10 栋高层），住宅户数约 1773 户，（南苑 1023 户），设有 4 种户型，面积约 115-215，是碧桂园根据多年的开发经验，于 2020 年升级新品的匠心之作。建筑设计：

5、项目采用新亚洲建筑风格，以简洁明朗的设计构制奢华礼遇生活。低密舒适的产品的定位决定了购买群体层次，也直接决定小区档次。小区出入口及适度人车分流设计：南苑及北苑各设 2 个出入口，车辆出入小区时， 采用智能道闸、车辆自动识别系统：无需刷卡，自动识别，出行畅通无阻。适度人车分流设计，考虑入住访客需求，因此预留了部分地上访客车位，最大化减少噪音，保障行走安全。现在赣榆各处停车难已然成为各大小区的痛点，车位配比约 1:1.2，让您停车方便，节约时间。考虑入住访客需求，因此预留了部分地上访客车位；（2）【社区配套】健康跑道： 小区内还配有环氧健康跑道等，现在很多人都注重健康，在我们项目即使不出门也有专门

6、的跑道供使用。幼儿园：在北苑的东南侧为规划幼儿园，后期将会引进优质的幼儿教育机构，让我们业主的小孩不用出小区就能享受三年、安全、优质的幼儿教育。社区商业：项目沿街有约 5000 方自建商业，以后将会有超市、洗衣店、便利店等入驻，足不出户为业主的提供便捷丰富的生活配套。景观园林：我们小区的立体式景观园林则秉承碧桂园集团 28 年园林设计理念， 选用乔木、灌木、时花（应季花木）、地被（低矮草本植物类似草花）、石子线等多重景观植物营造出立体式景观园林，这种园林打造的方式是碧桂园独有的，您可以看一下我们的老项目赣榆碧桂园，在整个赣榆的园林景观都是非常不错的， 我们新项目基于老项目做了一些改进，在赣榆其

7、他小区是享受不到的，您可以参考下我们项目门口的景观就是未来我们小区的打造方式。（3）【目前推售】项目即将首开的是天樾府南苑，从南往北推售（具体推售套数待定）。本次首开的楼栋靠近黄海大道，深受客户期待。楼层为 9 层洋房和 18 层 22 层小高层、（7 号楼为 27 层）前后有超宽楼间距保证了每一户的采光，同时观景效果最佳。总结：地块位置绝无仅有，配合上碧桂园最新的产品打造与户型设计。建成后必将成为赣榆人居典范。目前项目处于验资阶段，首开在即！抢到就是赚到！这边我带您参观一下板板房。【优居公告介绍】诚信客观介绍：阳光公约内容，教育信息不确定告知书、项目情况公告、体验空间与货量区差异、同户型非标

8、户型差异、阳光公示、物业装修提示、车位情况公告、客户关系部简介、物业简介、物业服务内容及收费标准等。引导说明：这是我们的优居公告区，请您仔细看下（这句话必说）您现在看到的是我们的阳光公约和优居公告，阳光企业的宗旨是，要求销售人员对客户诚信销售，这里展示了我们项目的不利因素、学区划分、户型差异、阳光公示、物业简介、物业服务内容及收费标准等，我先带你介绍一下项目详细情况， 在您购房手续办理之前您也可以再详细看一下购房合同样本及我们的公示等。【体验空间说辞】碧桂园拥有自己的研发中心甲级设计院，专门做产品研究，他们的每天的工作就是研究如何把我们碧桂园产品做的更好，更加符合市场客户的喜好！户型通用优点：

9、板楼设计，通风采光好；房型方正，得房率高；全明设计，即明厅、明卧、明厨、明卫设计，其客厅、卧室、餐厅、厨房、卫生间等均有窗户和自然光，通风、采光极佳，保证家人的生活健康！户型方正： 户型设计方正，整体无缺角，让空间布局更合理；卧室方正，有利家具摆放，最大限度利用空间；三开间朝南： 户型在设计上采用 三开间朝南设计，最大限度吸纳光照，每天都有好心情。YJ115 板房说辞建筑面积约 120m相比差异点：三开间朝南、大阳台、动静分离介绍流程：户餐厅、厨房客厅阳台童房卫间 北侧次卧主卧回到门XX 先生（小姐）您好，（引导至户型水牌）您现在所看到的 YJ115 户型，建筑面积约 120 平方米左右，是我

10、们小区里最小的户型，毛坯交付，专为三口之家研制而出的三室两厅两卫户型，精致不拥挤，整体户型正，三开间朝南，整体设计动静分离，生活与休息相互之间不会影响，在保障室内合理布局的同时， 房间内没有任何浪费面积，两个卧室和客厅三面均朝南，南侧阔景阳台设计，冬暖夏凉，居住舒适度；主卧设置全景飘窗（7 号楼为南向三阳台设计），为赣榆成功人士专属定制精致三房，三口之家和投资人士的优选。1、入户 (说辞重点：智能锁、玄关)首先您看到的是我们的入户，虽然是毛坯交付，但我们免费赠送智能门锁，集钥匙、指纹、密码、智能卡四合一密码锁，家可根据不同使习惯开户，忘记带钥匙或者法记得密码，就可以使指纹轻松户，您看到我们的户

11、很气派，彰显户家的气派。您进门看到的是我们为业主设置的入门玄关，中国传统文化重视礼仪，讲究含蓄内敛，有一种“藏”的精神。像平时您下班回家，可以把像钥匙手提包、钥匙、手表这些东西放到台面上，方便上下班放取，下面可以打造成鞋柜，可放置多双拖鞋，以后亲朋好友的到来，也能保持干净整齐。2、厨房、餐厅(说辞重点:人性化设计，U 型布局)在关对称的是厨房，采U 型布局，洗、切、炒、取只需要个轻松的转身， 5 步之内就可以完成，其次，碧桂园根据厨房黄金比例设置橱柜高度，约 0.8 米台面高度，减少长期操作引发的弯腰劳累。在这个位置，您也可以和我们一样装修成开放式厨房，巧妙利用空间，形成一个开放式的烹饪就餐空

12、间。开放式厨房营造出温馨的就餐环境，让居家生活的贴心快乐从清早开始就伴随全家人。3、客厅(说辞重点:使用空间)我们的整个客厅餐厅阳台形成一个非常大的公共空间，将布局设计的更加合理， 腾挪出更多的空间，在这里您可以尽情享受全家人聚在一起的欢乐时光。同时保障以后如果要二胎都有充足的房间（客户观赏时讲解户型设计缘由）4、阔景阳台 （说辞重点：超大面宽，断桥铝窗户）请您移步阳台这边看一下，南向双阳台设计（7 号楼三阳台），最大限度保证了您家里的采光，满足日常晾晒的同时，又能有位置让您摆放一对休闲桌椅，闲暇的时间，喝茶休息，推窗入目即是“园林景观”，给您一份闲适安逸的居住体验；另外，我们预留洗衣机的位置

13、，洗衣、晾衣一应俱全，可以更好的晾晒衣物。我们采用的是断桥铝的双层 low-e 玻璃，隔音降噪效果非常好，您打开来给您感受下。还有我们南向玻璃是配备了百叶窗，天气热起到降温的效果，而且还可以当做窗帘使用，很好的保护您的隐私。5、次卧（说辞重点：儿童房，朝南，采光好）：通过阳台，我们来看一看与客厅阳台相连的卧室，我们这里设计成儿童房，房型中正，便于孩子各功能区的布置，给孩子更丰富的独享空间，另外我们看下，儿童房外接阳台，超大落地窗，可以保证更好的采光及通风效果6、卫生间（说辞重点：同层排水，干湿分离、设计合理、人性化的设计）这里是我们的公卫间，我们现在卫生间的设计干湿分离的，一方面可以保证卫生间

14、的洁净，另一方面可以有效的提高卫生间的使用率，您可以想象下，每天早上是卫生间使用的高峰期，家人都为上洗手间和洗漱矛盾的时候，干湿分离的卫生间有效的解决了这个难题；以后您家也一定要干湿分离这样装卫生间。我要跟您重点强调一下咱们的同层排水系统。我们都知道老社区的排水系统都是一根管道的，所以在上卫生间的时候也经常听到楼上哗哗的冲水声，如果堵塞了维修起来也很麻烦，也容易造成邻里关系不合。对此，我们采用了同层排水系统，就是指排水管不穿越楼板，摆脱了相邻楼层间的影响，同层排水的沉箱设置在自己的楼层，当您使用马桶或者进行厕所维修时，也不会对下一层楼的邻居造成噪音或者漏水的干扰。7、北侧次卧（说辞重点：多功能

15、房、客房、儿童房）北向房间，可作为多功能房间，配备超大采光窗户，如果家有两个孩，可以作为另一个童房使，我们展示的时候把这个房间做成了书房，房间布局相对安静，在您或者和爱人晚上需要加班、看书的时候，可以保持相对的安静、私密的环境。另外也可以作为卧房布置，父母带孩子、家里来朋友，都有相应的居住空间，可以说是比较灵活的使用空间。8、主卧(说辞重点：私密、方便)主卧是整套房子中最高贵、最私密、也最舒适的地。在空间设计上，充分考虑空间的完整性，所以非常方正，并赠送飘窗（7 号楼为阳台设计，空间更大），采光极好，视野开阔，既可以设置书架满足储物功能，更可根据主人喜好，改造成娱乐休闲区。卫生间采用干湿分离设

16、计，方便主卧主人更方便的起居，保证主人的私密性。主卧与童房临近，对于即将分床睡的宝宝，更利于夜间照顾。 9、卧室回到客厅（说辞重点：小三房）标准动作：回到客厅停留下！这就是咱们的三房的户型，超大阳台，空间正， 动静分离。虽然是小三房，可是麻雀虽小，五脏俱全，能确保每个房间的功能性， 实际使用率非常的高！YJ140 板房说辞建筑面积约 141m相比差异点：电梯厅、三开间朝南、大阳台、介绍流程：户电梯厅入户老人房餐厅、厨房客厅阳台书房儿童房 卫生间主卧回到门XX 先生（小姐）您好，（引导至户型水牌）您现在所看到的 YJ140 户型，建筑面积约 141 平方米左右，是经碧桂园精心打磨的功能性四房，毛

17、坯交付，精致不拥挤，整体户型正，三开间朝南，整体设计更强调每个人的生活私密性， 每个房间的休息相互之间不会影响，在保障室内合理布局的同时，更加大了客厅的活动空间，房间内没有任何浪费积，两个卧室和客厅三面均朝南，客厅连接阳台，冬暖夏凉，居住舒适度；主卧设置全景飘窗及独立卫生间，为赣榆成功专属定制高品质生活及社交空间。我们是一梯两户的户型，双开门电梯更加方便隐私，您可以在侯梯厅的地方打个鞋柜方便使用，为您提供更多的使用空间1、入户 (说辞重点：智能锁、玄关)首先您看到的是我们的入户，虽然是毛坯交付，但我们免费赠送智能门锁，集钥匙、指纹、密码、智能卡四合一密码锁，家可根据不同使习惯开户，忘记带钥匙或

18、者法记得密码，就可以使指纹轻松户，您看到我们的户很气派，彰显户家的气派。您进门看到的是我们为业主设置的入门玄关，中国传统文化重视礼仪，讲究含蓄内敛，有一种“藏”的精神。像平时您下班回家， 可以把像钥匙手提包、钥匙、手表这些东西放到台面上，方便上下班放取，下面可以打造成鞋柜，可放置多双拖鞋，以后亲朋好友的到来，也能保持干净整齐。2、父母房(说词重点：全景飘窗、更好采光) 接下来请大家看下第一个房间，考虑到老人日常活动方便和喜静的特点，在相对安静的地方设置了南向的老人房。全景飘窗无限延展室内空间，日照采光更佳， 有助于老人家的身体健康。另外老人平时起床做个早餐、出门晨跑，也不会影响其他卧室里熟睡的

19、人3、客厅（说辞重点：空间特色、南北通透、空间功能）我们再来看客厅，朝南大客厅开间，与餐厅整体连成一线、南北对流、采光通风一流，居者生活更加舒适开阔。客厅空间更大，也保证了一家人在家里的活动空间，特别是疫情居家的时候，太小的卧室、客厅，极大限制了一家人的活动场地。家里来朋友的时候，既能保证大人之间的交流，也能给孩子在客厅留出玩耍的空间。4、阳台（说辞重点：宽大阳台）穿过客厅就是宽大的南阳台，不仅满足了生活晾晒需求，还可以根据个人需求喜好灵活运用布置。阳光充裕的下午，再此泡一杯咖啡尽享惬意生活。我们采用的是断桥铝的双层 low-e 玻璃，隔音降噪效果非常好，您打开来给您感受下。还有我们南向玻璃是

20、配备了百叶窗，天气热起到降温的效果，而且还可以当做窗帘使用，很好的保护您的隐私。另外，我们预留洗衣机的位置，洗衣、晾衣一应俱全，可以更好的晾晒衣物5、厨房、餐厅(说词重点：结构、收纳) 为缩短家务动线，厨房与餐厅相连。厨房采用经典 U 型布局，高效的黄金三角位，主人只需小幅的转身和移动，就可轻松顺畅的完成整个“洗、切、煮”操作流线，高效烹饪尽享品质。其次，碧桂园根据厨房黄金比例设置橱柜高度，约 0.8米台面高度，减少长期操作引发的弯腰劳累。餐厅阔绰开间，足够放下约 1.8 米大圆桌，让家人每一天都可以团团圆圆、欢聚一堂。同时巧妙利用空间，设置大容量的陈列柜，扩大了餐厅收纳容量，方便主人储存各式

21、名酒、食物。6、北侧书房（说辞重点：采光、通阳台）接下来，请大家跟我一起参观另外两间卧室。餐厅正对的这个卧室我们做成了书房设计，大开门、大窗户的设计，既保证了整个房间的空间采光和流通，还彰显书房的大气之感，另外在您工作和阅读的时候，半开书房，也可以关注客厅上玩耍的孩子，更增强了亲子之间的互动。如果家里孩子多的话，也可以打造成儿童房。7、儿童房（说辞重点：隐私、静谧）东北侧这间卧室，我们打造成时尚的王子房，位处整个房间的东北角度，相对比较独立及静谧，孩子晚上睡觉的时候，也可以享受较好的安静。另外，如果加班或者阅读期间更喜欢安静的话，这个房间也可以根据需求设为书房。8、卫生间（说辞重点：干湿分离、

22、人性化设施）这里是我们的公卫间，我们现在卫生间的设计干湿分离的，一方面可以保证卫生间的洁净，另一方面可以有效的提高卫生间的使用率，您可以想象下，每天早上是卫生间使用的高峰期，家人都为上洗手间和洗漱矛盾的时候，干湿分离的卫生间有效的解决了这个难题。我要跟您重点强调一下咱们的同层排水系统。我们都知道老社区的排水系统都是一根管道的，所以在上卫生间的时候也经常听到楼上哗哗的冲水声，如果堵塞了维修起来也很麻烦，也容易造成邻里关系不合。对此，我们采用了同层排水系统，就是指排水管不穿越楼板，摆脱了相邻楼层间的影响，同层排水的沉箱设置在自己的楼层，当您使用马桶或者进行厕所维修时， 也不会对下一层楼的邻居造成噪

23、音或者漏水的干扰。9、主卧套房（说辞重点：超大面宽、飘窗、收纳空间、双控开关）接下来，跟大家重点介绍的是我们朝南的主人大套房设计，可以说是整套房子中最高贵、最私密也最舒适的地方。另外我们更大的卧室空间可以搭配更大的收纳衣柜，床上用品，四季衣物，全部装进去也绰绰有余，尽显丰富的收纳功能，且不浪费空间，卧室南侧阔绰大飘窗，采光极好，视野开阔，既可以设置书架满足储物功能，更可根据主人喜好，改造成娱乐休闲区。卫生间采用干湿分离设计， 方便主卧主人更方便的起居，保证主人的私密性。10、卧室回到客厅（说辞重点：总结提升，加深客户记忆） 结语: 碧桂园的 YJ140 户型在设计中考虑到所有人居住的私密性，降低各个房间之间的打扰，是经过全国各个市场检验，也是最受广大业主欢迎的畅销户型， 是碧桂园各产品系列当中的明星产品，这个产品更适合家庭社交功能及三代人的居住。