跨境电商人才初级认证考试题库200题含答案PE.docx

1、跨境电商人才初级认证考试题库200题含答案PE跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）一、单选题1产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的排名 B、产品标题 C、产品的详情页面 D、产品图片参考答案：A2在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？A、CER B、CFR C、FOB D、CIF参考答案：C3以下哪项关于视觉营销的说法是错的？A、视觉营销就是网络营销。B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力D、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注参考答案：A4以下关于PI的说法错误的是A、买方可以用形式发票申请外汇许

2、可、进口许可和开立信用证B、形式发票是一种数量化的报价C、形式发票没有法律效力D、形式发票可以当做销售合同参考答案：C5确定付款时间和交货地点是哪个岗位的职责？答案选项: CA建站与后台维护 B询盘转换订单C订单操作与单证D生产安排与跟单管理6在P4P中，关键词共分为几个级别星级？答案选项: CA 4 B 5 C 6 D 77我们和欧洲相隔的时间大概有几个小时？答案选项:5小时6小时7小时8小时8如下关于绝大多数中东阿拉伯客户特点描述错误的是？答案选项:性格急躁交货期限卡的紧样品跟成品一致性要求高不喜欢接收各种有地方特色的小礼物9以下报价的基本原则错误的是A、争取有利交易条件 B、有舍有留 C

3、、知己知彼 D、宁低勿高参考答案：D10FOB和CFR最大的区别主要在于？A、是否由卖家将货物发到装运港 B、是否由卖方支付海运费。 C、是否由卖方负责报关手续 D、是否由买家支付货物海运保险参考答案：B11产品的图片、标题等产品重要信息高度重复,被认定为构成( )的作弊行为A、重复发布 B、产品侵权 C、重复铺货 D、类目错放参考答案：C12某外商欲购我“飞龙”牌电扇,但要求改用“赏月”商标,并不得注明产地和厂商名称。外商这一要求属于A、 无牌中性包装 B、运输包装 C、定牌中性包装 D、销售包装参考答案：C13中国出口到韩国的商品必须要印制以下哪个标记A、Product from Kore

4、aB、Product from ChinaC、Made in KoreaD、Made in China参考答案：D14在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄A、侧面 B、正面参考答案：A15下列险别中不属于中国人民保险公司承保的海洋运输货物基本险的是A、勾损险B、平安险C、 水渍险D、一切险参考答案：A16橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？A、点击率更高 B、反馈率更高 C、排名优先 D、一定会上首页参考答案：C17产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、产品是零效果产品 B、图片太大 C、该图片在图片银行被删除 D、图片格式不对参考答案：C18全球旺铺“多商家在线”版块（即悬浮旺旺）可

5、以设置几个旺旺ID？A、5个 B、7个 C、3个 D、1个参考答案：A19在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、租船订舱 B、购买保险 C、出口国报关 D、进口国清关参考答案：D20以下报价的基本原则错误的是A、知己知彼 B、宁低勿高 C、争取有利交易条件 D、有舍有留参考答案：B21在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？A、FOB B、CER C、CFR D、CIF参考答案：A22欧洲大部分人的宗教信仰是？答案选项:基督教佛教伊斯兰教天主教23如下关于绝大多数中东阿拉伯客户特点描述错误的是？答案选项:性格急躁交货期限卡的紧样品跟成品一致性要求高不喜欢接收各种有地方特

6、色的小礼物24跨境电商的未来发展呈现出以下哪些趋势？A、产品品类和销售市场更加多元化 B、上述都对 C、B2C占比提升,B2B和B2C协同发展 D、产业生态更为完善,各环节协同发展参考答案：B25询盘分析要素要素包含A、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址 B、是否使用电子商务 C、客户IP地址 D、询盘内容参考答案：A26当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略 B、所有答案都不对 C、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略 D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D27信

7、用证是一种（ ）信用A、商业 B、银行 C、企业 D、民间参考答案：B28下列贸易术语中,卖方承担风险、责任、费用最多的是A、CIP B、DDP C、DDU D、CIF参考答案：B29按照2010通则的解释,FOB、CFR与CIF的共同之处表现在A、风险转移均为装运港装上船B、均适合水上运输方式C、交货地点均为装运港D、买卖双方责任划分基本相同参考答案：B30以下信用证种类中,受益人一般只接受（ ）的信用证A、可撤销可转让B、保兑的不可撤销C、保兑可撤销D、不可转让可撤销参考答案：B31要求美观大方利于销售的包装属于A、 定牌中性包装B、 运输包装C、销售包装D、无牌中性包装参考答案：C32访

8、客详情统计周期下拉框不包括：A、最近3天B、自定义时间段C、最近30天D、最近7天参考答案：A33对于大批量交易的散装货,因较难掌握商品的数量,通常在合同中规定A、立即装运条款B、仓至仓条款C、溢短装条款D、品质公差条款参考答案：C34亚当斯密的理论是A、要素禀赋说B、绝对成本说C、 比较成本说D、重商主义参考答案：B35在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？A、FOBB、CIFC、CFRD、CER参考答案：A36国外客户收货办理清关时不需要以下哪个文件A、海运提单B、装箱单C、采购合同D、商业发票参考答案：C37在信用证项下,出口方为A、受益人B、保兑人C、 通知人D

9、、申请人参考答案：A38一份完整的报价单包含A、价格,贸易术语,产品名称B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式参考答案：B39欧盟的政治、经济一体化中枢为A、 欧洲委员会B、 欧洲法院C、特别理事会D、欧盟理事会参考答案：A40当橱窗展示形式为全小图展示模式时,最多能展示几个橱窗？A、20个B、60个C、10个D、30个参考答案：B41一份完整的报价单包含A、价格,贸易术语,产品名称B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式C、价格,贸易术语,

10、产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装参考答案：C42根据2010通则的解释,按CFR术语成交,卖方无义务A、提交货运单据B、租船订舱C、 办理货运保险D、 取得出口许可证参考答案：C43外贸直通车中的关键词工具左侧的方框中每次最多可添加多少个关键词？A、300B、700C、1000D、500参考答案：D44关于产品类目,以下哪个说法是错误的A、错放类目将导致买家流失B、产品类目选择准确是第一步C、排名由产品的类目决定D、用于产品的归类参考答案：C45什么是Volume Buyer？A、真实买家B、.以上都不是C、大买家D、经阿里巴巴或第三

11、方认证机构认证过的真实买家,具有较强的采购能力或有长期、稳定购买力的公司,且承诺在线下单成交至少每年100万美元以上参考答案：D46下面那个国家提货不需要提单41/48页B、英国C、巴西D、美国参考答案：C47英文缩写WTO是指A、与贸易有关的包括与货贸易有关的知识产权协议B、贸易有关的投资措施协议C、世界贸易组织D、关税及贸易总协定参考答案：C48根据国际惯例,唛头一般不包括以下哪项内容？A、件号B、参考号C、收、发货人名称的英文缩写D、目的国参考答案：D49下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的心理上的双赢B、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦C、所有答案都不对D、单纯

12、的经济利益上的盈利参考答案：B50货船在航行途中遭遇台风即将倾覆,船长命令将一部分货物抛入海中以减轻船身重量。这部分损失属于（ A ）A、推定全损B、实际全损C、共同海损D、单独海损参考答案：C51交易磋商的四个环节中, （ ）是两个不可缺少的基本环节A、发盘和还盘B、询盘和接受C、发盘和接受D、还盘和接受参考答案：C52自2009年1月1日起,我国一般纳税人在进口设备作为固定资产时所发生的（ ）,可从销项税额中抵扣A、进口环节消费税B、进口关税C、进口环节增值税和进口环节消费税D、进口环节增值税参考答案：D53下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、所有答案都不对B、单纯的心理上

13、的双赢C、单纯的经济利益上的盈利D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D54世界市场上通过供求关系形成的价格是A、封闭市场价格B、内部价格C、自由市场价格D、调拨价格参考答案：C55某外商欲购我“飞龙”牌电扇,但要求改用“赏月”商标,并不得注明产地和厂商名称。外商这一要求属于A、销售包装B、运输包装C、定牌中性包装D、无牌中性包装参考答案：C56P4P除了在大陆以外还在哪个国家的点击不扣费？A、埃及B、尼日利亚C、印度D、荷兰参考答案：B二、多选题57国际贸易术语风险的来源有哪些？A、货代 B、收汇 C、物权 D、运输 E、责任 F、交货参考答案：ABCDEF58在外贸环节中,选择交

14、货条件要注意的内容包含以下哪些？A、客户的谈判条件 B、运输价格预测 C、对流程的把控能力（环节、单据、人） D、风险承受力参考答案：ABCD59在询盘交流过程中，客户使用“Thank you”,我们应该使用You are welcome作为回复下列描述正确的是？答案选项: BCDA这样回复很好，完全没有问题 B这样回复稍显不足，缺乏灵活性C建议使用No problems回复 D 建议使用No worries 回复60如下关于南美市场描述正确的是？答案选项: ABDA 南美洲地广人稀，资源丰富B 南美大陆语言以西班牙语、葡萄牙语为主C 南美大陆语言以英语为主D 南美洲贫富悬殊，近一半的财富集中

15、在10%人的手中61如下描述中，正确的是？答案选项:CFR=成本+运费CIF=成本+运费CFR=成本+运费+保险费CIF=成本+运费+保险费62无船承运人签发的提单是真实的有效的答案选项:无船承运人签发的提单是真实有效的无船承运人签发的提单不是真实有效的一级货代是可以承担承运人责任的一级货代是不能承担承运人责任的63阿里巴巴站内长尾词可以通过哪些途径获得？答案选项:热搜词行业视角外贸直通车外贸邮64关于阿里巴巴国际站旺铺主图，如下描述正确的是？答案选项:ACDA 主图是客户在列表页看到我们产品的第一张图; B 主图就是一张图片不需要在意;C 制作主图时要重点突出主产品; D 产品大小比例按照6

16、1.8%黄金分割点来占比和布局65RFQ交易意向数可以给我带来那些好处？A、在买家端口显示 B、提高采购直达等级,获得更多报价机会 C、可以让客户先付款 D、实力的认可,获得买家的信任参考答案：ABD66阿里巴巴站外长尾词可以通过哪些途径获得？答案选项:ABCA GOOGLE AD B UOL C YANDEX D SINA67阿里巴巴站外长尾词可以通过哪些途径获得？答案选项:ABCA GOOGLE AD B UOL C YANDEX D SINA68在my alibaba后台，可以通过以下那几个维度查看关键词？答案选项:ACDA 我的词 B 他的词 C 热门搜索词 D 行业视角69做外贸时，

17、可以从哪些方面提升自身专业度？答案选项: ABCA 掌握产品的生产流程 B 掌握产品的技术参数C 掌握工厂里工人的情况和生产能力 D 掌握工厂里工人的喜好70如下关于非正规报关描述正确的是？答案选项:非正规报关不可以申报退税非正规报关可以申报退税非正规报关是违法违规行为非正规报关是合法行为71关于阿里巴巴国际站上发布产品，如下描述正确的是？答案选项:产品类目要选择准确;产品名称必须包含买家搜索词;简要描述相当于产品广告语;以上都不对72主帐号进入橱窗管理页面有哪几种方式？A、数据管家 B、建站管理 C、外贸直通车营销中心 D、产品管理参考答案：CD73价格术语有哪些？A、FOB B、CER C

18、、CFR D、CIF参考答案：ACD74在P4P中，优化关键词可以从如下那几个方面入手？答案选项:优化以推广的产品整理星级低的词，重新发布产品检查产品类目是否正确以上都正确75知买家包含以下哪几个内容？A、访客详情B、行业视角C、RFQ商机D、营销管理参考答案：AD76关于邮寄样品,如下描述正确的是？A、不是所有客户都需要邮寄样品B、所有选项都正确C、有些客户是一定需要邮寄样品的D、所有客户都需要邮寄样品参考答案：AC77通过对外贸流程的学习,如下属于履约阶段的有哪些？A、生产/备货B、报关前的准备C、装船D、退税参考答案：ABC78给客户电话时,客户说我已经有自己的供应商了,在接下来的回复中

19、比较好的做法是：A、友好的表示你可能能给他带来新的行业信息,不防给你1分钟讲解下B、保持友好的态度,继续挖掘客户的需求C、征求客户的意见,是否可以给你一个邮箱,你可以将信息给到他做参考D、既然客户表示不需要,那就挂掉电话参考答案：ABC79如下描述中,属于术语风险的有哪些？A、货代风险B、物权风险C、交货风险D、运输风险参考答案：ABCD80接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方？A、车间B、办公室C、原料间D、仓库参考答案：ABCD81以下哪些是国际快递公司的正确缩写？A、TNTB、FedexC、DHLD、UPS参考答案：ABCD82在阿里巴巴平台上进行产品详细描述时，文案设计可以从如

20、下那几个方面入手？答案选项: ABCDA吸引注意力、激发兴趣 B产品专业性介绍C简历信任感 D接触抗拒点83随样品文件一般包含哪些内容？A、目的地B、数量C、收件人D、物品种类参考答案：ABCD84目前最热门的两个多语言市场是什么？A、俄罗斯B、中东C、日本D、西班牙参考答案：AD85寄样前的准备工作包含哪些内容？A、随样品文件B、取样原则C、形式发票D、样品确认参考答案：ABCD86关于售后的正确引导,如下描述正确的是？A、B、客户收到货后,如满意,立即进行二次销售或者寻求转介绍客户 客户收到货后,如不满意,根据实际情况,尽力配合解决C、定时给客户汇报,并为二次销售准备D、做好货物的运输跟踪

21、参考答案：ABCD87付款方式有哪些A、后T/TB、D/PC、D/AD、前T/T参考答案：ABCD88如何避免样品寄出后石沉大海A、及时通知很重要B、跟踪样品情况C、样品管理D、建立稳定联系参考答案：ABCD89和传统国际贸易相比，跨境电子商务呈现出传统国际贸易所不具备的以下特征。答案选项: ABCDEA多边化 B小批量C高频度 D透明化 E数字化90跨境电商参与主体有哪些？答案选项: ABCDA通过第三方平台进行跨境电商经营的企业和个人 B跨境电子商务的第三方平台C物流企业 D支付企业91无船承运人签发的提单是真实的有效的答案选项: ADA无船承运人签发的提单是真实有效的 B无船承运人签发的

22、提单不是真实有效的C一级货代是可以承担承运人责任的 D一级货代是不能承担承运人责任的92关于橱窗产品信息,以下说法错误的是？A、如果橱窗调整之后,产品排在首页,那么我们就不需要再关注这个关键词了B、买家喜好度目前没有明确的评判标准,因此我们不需要关注C、更换产品模板,完善产品信息可以提高产品排名D、为了吸引散户,订购量少的买家,我们需要把MOQ定得越小越好参考答案：ABD三、判断题93汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的，这种说法正确么？答案选项: 错正确 错误94对于有回复未成交的客户，该如何跟进？A.已报价情况 B.其他产品推介 C.定期关怀 D.特价或有新产品时及时通知参考

23、答案：D95在美加航线运输货物时是可以不需要考虑限重的，这样的说法正确么？答案选项: 错正确 错误96形式发票和商业发票不同的是在发票上有“形式”字样。是 否参考答案：97由于邮寄的是样品,不是正式的产品,所以考虑样品包装,简单一些即可。这样的说法正确么？是 否参考答案：98邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？是 否参考答案：99装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么？是 否参考答案：100剪贴画处理时,可以通过2次取消来对其中的某个图形做修改是 否参考答案：101ICC(C)对自然灾害造成的损失不负责是 否参考答案：102信用证装运

24、总量为500公吨,规定,从6月份开始,每月装100公吨。在实际装运时,6月份装100公吨,7月份装100公吨,8月份未装,而卖方要求9月份一起补交,则不可以补交。是 否参考答案：103垃圾询盘不回复也不会影响询盘及时回复率是 否参考答案：104部分口岸会要求箱单上显示货物的英文品名和体积。是 否参考答案：105在类目优化中,当产品涉及到多个类目时,只发布一个最匹配的类目。是 否参考答案：106信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件，这样的说法正确么？答案选项:正确错误107我的效果里面的产品类目是我们自定义的产品分组。是 否参考答案：108通过对外贸流程的学习，我们发现在往来磋商阶段

25、主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈，这样的说法正确么？答案选项: 对正确 错误109点击率：点击率=曝光量/点击量-点击率 可以反映出您的商品或公司在搜索结果页面是否足够吸引买家是 否参考答案：否110跨境电商交易环节简单（生产商-零售商-消费者或生产商-消费者）涉及中间环节较少是 否 参考答案 ：是111西联汇票提供至少一种形式的第三方担保服务是 否参考答案：否112图片银行支持以下哪几种格式的图片A.PNGB.PCXC.BMPD.JPG参考答案：ACD113国外交货快递术语有哪些？A.DESB.DDUC.DEQD.DDP参考答案：BD114金砖5国是指哪5个国家？A.中国，印尼，俄罗斯，南

26、非，巴西B.中国，印度，俄罗斯，南非，巴西C.中国，欧洲，没过，德国，法国D.中国，泰国，俄罗斯，日本，巴西参考答案：B115给同一个客户发开发信每月什么频率最好A.1-2次 B.2-4次 C.4-6次参考答案：B116系统提供的滚动BANNER有几张？A.2张 B.1张 C.4张 D.3张参考答案：C117在首页页面在虚线以上实线以下的是什么产品？A.顶级展位 B.P4P产品 C.固定排名 D.自然排名参考答案：B118若要发布品牌产品,需先提供授权证明经平台审核参考答案：119通过本课程的学习，我们不难发现产品详情模板是影响点击到询盘转化率的最主要因素，这样的说法正确么？答案选项:正确错误

27、120跨境电商面向全球市场，市场规模大，增长速度快 是 否参考答案：是121出于礼貌,我们一定不能问客户收取样品费。参考答案：122接待客户前需要对客户进行调查,这样的说法正确么？参考答案：123蚕食策略运用了需求连续性的原理,这种说法正确么？参考答案：124把客户变成朋友并以朋友的身份关心客户,是解决邮件石沉大海的好方法,这样的说法正确么？参考答案：125在全球旺铺中,多语言选项最好放在页面的导航栏下面。参考答案：126当前,物流已不再是制约跨境电商发展的重要因素。参考答案：127金砖5国是指哪5个国家？A、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西 B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西 C、中国、欧洲、

28、美国、德国、法国 D、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西参考答案：A128以下报价的基本原则错误的是A、知己知彼 B、有舍有留 C、宁低勿高 D、争取有利交易条件参考答案：C129对于有回复未成交的客户,该如何跟进？A、其他产品的推介 B、特价或有新产品时及时通知 C、已报价情况 D、定期关怀参考答案：B130下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的经济利益上的盈利 B、所有答案都不对C、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 D、单纯的心理上的双赢参考答案：C131汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？是 否参考答案：132在GOOGLE ADWORDS寻找关键词后，我们不能将它下载，这样的说法正确么？答案选项: 错对 错133买家搜索的关键词在文中反复出现的越多越好是 否参考答案：否134通常来说北欧的客户对错误的容忍度极低，这样的说法正确么？答案选项:正确错误135蚕食策略运用了需求连续性的原理，这种说法正确吗 是 否参考答案：是136阿里巴巴多语言市场，已于2013年7月17日正式向供应商开放，现包括西班牙语、葡萄牙语、法语、俄语等15个主流语种 是 否参考答案：是137如何在旺铺首页告诉海外买家我们是卖什么的？ A. LOGO和公司名中体现主