推销策划书文档4篇.docx

1、推销策划书文档4篇2020推销策划书文档4篇2020 marketing plan document编订：JinTai College2020推销策划书文档4篇小泰温馨提示：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：2020推销策划书文档

2、2、篇章2：新生开学推销活动文档 3、篇章3：水果拼盘设计与推销大赛策划书文档 4、篇章4：“追寻明天”大学生推销大赛策划书文档篇章1:2020推销策划书文档活动主题：推销方案设计大赛活动目的 推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培养学生的运用理论知识解决实际问题的能力，提高学生的推销业务的技能水平。策划主办单位：营销协会活动参与者 市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同学。活动流程： 一、推销方案的设计 12月30日至1月5日 要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行推销设计，整个方案必须包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈

3、，异议处理，成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容： 1、确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方法 2、进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求 3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则 4、研究顾客提出的异议的原因和种类 5、对顾客异议提出解决方案 6、成交的基本策略 二、推销面谈模拟演练 12月6日至12月9日 两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和服务进行现场模拟，由老师评分选优。最终评选出一二三等奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进行展示。活动预算：300元篇章2:新生开学推销活动文档 【按住Ctrl键点此返回目录】一、活动背景：xx年8月29日为

4、省警校新生开学日期，为了把我们创业协会宣传好，让新生了解创业协会，相信创业协会，依靠创业协会，经协会领导决定全体参加人员于xx年8月28日下午到达省警校。二、活动主题：方便新生 锻炼自己-新生开学推销活动三、活动时间：xx年8月29日活动地点：山西警官高等专科学校（省警校）四、参加人员：郝瑞斌、崔倩、崔俊范、卫琪琪、李白林、路丽丽、段斌斌、 付雁军，等五、活动准备情况： 1、筹集资金 负责人：郝瑞斌（本次采取分投分配原则，投资平均，利润平分，在批货之前把此项工作做好） 2、去尖草坪批货（xx年8月28日下午）组长：郝瑞斌 组员： 3、开会（8月28日晚上，安排活动具体情况） 会议主持：申俊杰

5、副主持：郝瑞斌 4、安排住宿 负责人：海瑞斌 组长：崔倩 （意见：必须保证每个人住宿安全，确保健康，不能出现任何问题） 5、清理各人所带的包包 组长：崔倩 副组长：崔俊范 崔倩和郝瑞斌必须做彩板的名片（个人投资） 参加人员每人做纸名片（8月28日晚上落实） 所有参加人员着警服，带创业协会的工作证，戴白手套 （原因：穿警服能表示是警校的，有亲切感，戴工作证能表示是创业协会的，有感染力，同时宣传创业协会，戴白手套能显示咱们的个性，让新生容易认识咱们。） 8、语言交流（参见“经验之谈”）六、活动推销东西： 衣服架、插板、水杯、（如需添加，有待讨论）参见经验之谈七、活动方式1、宣传创业协会 2、当移动

6、业务员，办理移动卡 （详见活动具体安排）八、活动具体安排： 1、参加人员不论是协会会员还是其余人员，必须在xx年8月28日下午到达省警校，一律平等对待，到达后开会安排 2、所有参加人员必须在8月29日上午七点到位，身着规定的服装。（崔倩负责检查） 3、前期全体人员去迎接新生，给他们搬东西，有俩人留下办理移动卡。最后利润平分，在迎接新生方面，男生给女生搬，女生给男生搬，这样有利于创业协会的宣传，迎接新生顺便给他们自己的名片，告诉他们咱们是干什么的，以后有事联系咱们。和新生先建立友谊，以一个学长的身份，以后便于开展工作。 4、后期全体出动继续卖咱们的东西，顺便宣传创业协会，和他们谈心，告他们一些学

7、校的情况（只允许说积极的方面）并且可能的情况下给他们叠被子。 5、为了和其余人区别开来，所有参加人员佩带工作证，白手套。身着警服，这样既可以代表创业协会，也可以代表省警校。 6、省警校活动结束后参加人员不能离开，第二天早上八点开结束会，核对资金、利润等等系列情况，并且由郝瑞斌安排大家在其余学校搞活动。 7、对于这次活动有七分成功的把握，三分风险，任何生意都是有风险的，大家要团结一致，艰苦创业，对于这次活动表现良好的开学后让其负责项目，意思是当项目负责人，这也是给你们的一份奖励，对于非协会会员表现良好的以后可以免费加入协会，享受会员待遇。 8、该安排有不详之处，待开会讨论后补充，不妥之处要随机应

8、变，但总的方针和原则不能动摇。附： xx年度“新生开学推销活动”经验之谈 1、去年新生于8月28日开学，我于8月27日上午到校，和韩同学准备合作卖插板、水杯。 并且和xxx学院的哥们卖英语周刊，因为插板、水杯是韩独立投资的，于是我只卖英语周刊但卖下的钱都被负责人拿走了，我被骗了，骗了警校的同学。我一毛没赚下。 2、那天开学警校就像过会一样，尤其是移动在校园啥也乱挂，太阳蓬搭的随处可见，办卡的同学更是多如蚂蚁，因为办卡是一项很不错的业务。 3、同学及家长们对这所学校充满希望，看到他们的一幕幕就有点心酸，咱们穿上那神圣的的警服，他们会尊敬你，向您问声：“同志，请问一下，哪哪咋走。我们应该用尊敬的眼

9、神和话语告他：“请您跟我来” 4、在开学那天卖东西的（也算商家）多如牛毛。地下超市会倾嘈出动，摆在道路俩旁，还有外边的商户开的蛋蛋车拉进来的，有不少人给他们干，他们卖的生活用品很全，还有咱们学校的女生拿的塑料袋子卖的，竞争十分强烈。最为疯狂的是卖英语报纸的一个宿舍一个小时内就有二十来趟进进出出的，家长和新生对他们很反感，但也有不少买的了。 5、新生来到学校就是想尽快认识上一届的学长，学点经验，当咱们去他们宿舍卖东西时，他们会问关于咱们学校的一些情况，你的热心解读，并且给他们自己的名片，这样有利于宣传创业协会，打一个比喻：就像刚出生的鸭子，猫动也会认猫当做自己的亲妈妈。 6、在下午后，他们估计就

10、安顿好了，那时他们心灵是最孤独的时候，因为这时亲人离开，和舍友还不习惯，在这种情况下，他们很愿意和一个学校的人交朋友，这个时候去和他们谈心，顺便宣传创业协会卖东西。 7、别怕宿舍的人群体而攻击，那时的他们并不习惯，各有各的想法，不要当一个人的想法为全部的想法，那就错了，在卖东西时进去宿舍说：“有人需要衣服架吗？”肯定里面的人有俩三个会说：“不需要，我们已经买了。”但剩余的人就的看眼神了，他们有的正在打电话，有的正专注于某件事，所以你就得挨个问。碰到说看看吧，说明他还没有买，他能否买你的就看你的本事了。 8、对于发出去的名片，新生当天肯定不会给你打电话，但过后肯定打，不要嫌烦，这个人相处好了就是

11、你以后的客户，也是你的朋友，要珍惜，说不定以后对你有啥帮助，三人行，必有我师。 9、当遇到新生给你打电话，问些消极的内容，你尽量不要回答，或者往好的方面转。 10、当碰到别的做小买卖的人，不管是本校的还是外校的，要尊重他们，和气生财，如果他不尊重咱们，尽量不要发生矛盾，以免损坏协会的形象。 （这些是我去年的一些经验，只作参考） 本方案所有参加人员联系方式（略）篇章3:水果拼盘设计与推销大赛策划书文档 【按住Ctrl键点此返回目录】活动主题：校园社团文化艺术节营销策划协会之水果拼盘设计与推销大赛活动主办：营销策划协会活动赞助：活动目的：通过举办此次活动，让xxx大学生了解更多营养与健康的知识，养

12、成良好的饮食习惯；丰富同学们的课余生活，提高同学们的动手能力，怎强同学们的团队意识；激发同学们的创新潜力，增添大学生活的激情；是同学们积极参加校园活动，具备大学生健康向上，团结奋进的精神面貌。活动主题：了解营养，关注健康。主办单位：怀化医专营销策划协会活动时间：xx年10月底活动地点：怀化医专公寓篮球场活动内容： 1.赛前准备（1）比赛前几天进行宣传，具体安排由宣传部成员规划。 （2）确定场地后由策划部向学校递交申请活动策划书，并及时安排负责布置人进行布置确保活动顺利进行。 （3）由实践部负责拉赞助，保证活动经费及时到位。 （4）组织初赛，确定复赛人员名单。 （5）及时召开全体成员大会，鼓励会

13、员踊跃报名参加。 2.比赛流程：（1）以激情四溢的街舞拉开帷幕。 （2）主持人上台介绍本次活动的背景和意义，介绍嘉宾和评委。 （3）校领导致开幕词。 （4）参赛人员带自制作品展示，简单介绍，宣读参赛宣言。 （5）现场制作阶段，穿插才艺表演。 a.水果游戏 b.才艺表演 c.赞助商提供的特别节目 （6）参赛人员逐次展示，介绍，推销其参赛作品；评委评论打分。 （7）才艺表演，统分员将各参赛者的总成绩计清楚。 （8）公布获奖名单。 （9）由颁奖嘉宾颁奖并留影。 （10）赞助商发言，我们致闭幕词。 3.赛后工作:（1）待所有观众离开后，清理场地. （2）退还活动中租借的设备。 （3）进行活动总结。 4

14、.备注：（1）初赛方式由各会干商议决定。设立最佳人气奖，最佳创意奖，最佳主题奖，最低成本奖，最佳健康 奖，优秀奖。奖品的准备和水果的购置可以是拉赞助或自行购买，原则是物美价廉。赛前准备好活动中 的各种用具，包括盘子，刀具，创可贴等。 （2）活动经费预算： 报名表：80份（8元） 评名表：20份（2元） （3）应急方案：a.参赛过称中，如有不慎划伤手指的，要有规定的工作人员及时递送创可贴， 保证他们顺利进行比赛。 b.拍卖冷场无人购买时，由赛前指定的会员前去购买。 （4）活动中安全和秩序的维护：设立一个安全巡逻队，负责现场秩序的维护和人员安全。篇章4:“追寻明天”大学生推销大赛策划书文档 【按住

15、Ctrl键点此返回目录】 前言：为了贯彻我校办学理念，培养大学生的创新意识、创意思维、创造能力和创业精神，激发大学生创业满足大学生实践成才的热情，学院拟举办大学生推销大赛。现将大赛的有关事宜通知如下：一、指导思想 本次大赛旨在激发我院学生的创业意识，培养创业新精神，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计的过程中，培养实践能力，提高综合素质。同时通过开展这一活动，推进我院学生创新活动的开展，增强校园学术氛围。二、大赛工作机构 xxx学院教务实训处 xxx学院经济贸易系 xxx学院团委 4赞助商：（暂定） 里建移动公司 里建联通公司 乔老爷食品公

16、司 5参赛对象：全院学生 6大赛领导及工作机构名称： （1） 大赛组委会 副主席：张赟 李小红 成员：何莎 潘启富 叶继红 蒋庆娟 唐剑辉 游锋华 （2） 竞赛办公室 设宣传组：何维华 市场营销协会 经贸系团总支 秘书组： 王静 何一冬 各系部助理 （3） 竞赛评判委员会 副主任：张赟 李小红 评委：黄昆 韦贵婷 潘骏 姚茂雄 刘俊 各赞助商代表 （4） 安全保卫组 成员：保卫组全体成员 全面组织领导此次大赛活动。审定竞赛方案；负责竞赛的整体安排和组织管理；指导竞赛办公室和竞赛评判委员会工作；对竞赛期间的重大事项进行决策；发布决赛结果，宏观指导和监控大赛的全过程。 在大赛组委会的领导下，具体负

17、责竞赛的组织安排和日常管理工作。主要包括策划和制定竞赛的具体组织方案，组织和监督计划的实施，负责与竞赛各相关单位的日常沟通；负责竞赛期间的各项宣传工作；负责竞赛奖品、物品（包括纪念品、宣传品等）的设计、制作和管理；负责竞赛经费的筹措、使用和管理；负责竞赛总结和统计数据的分析工作。 （3）竞赛评判委员会 在大赛组委会的领导下，全面负责竞赛的各项赛务工作。组织制定竞赛规则、比赛评判方案的设计及考核大纲等技术文件。负责竞赛结果的核实、确认、呈报工作。负责制定评分标准、负责本次大赛中出现的争议的仲裁。 在大赛组委会的领导下，全面负责安全工作，与各参赛小组保持联系。三、参赛方式（报名表见附表2）1.大赛

18、以推销计划小组（团队）形式参赛。大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组，以小组的形式参赛。参赛小组的人数不限（建议6-8人），可以跨专业跨系部组队参赛。 2.参赛小组应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的推销计划书。 3.所有完成的推销计划书要求有文版和电子版两种。 4.具体实施推销计划书，进行实物产品推销。四、大赛程序 本届比赛分预赛、决赛两个阶段进行。具体安排和要求如下： xx年4月5日-xx年4月25日。 （2）参赛方式：撰写推销计划书（平分细则见附件1） 请各参赛小组于xx年4月25日

19、（截止日期 暂定）前务必上交推销大赛计划书（文版：一式两份；电子档）参加预赛， （1）决赛时间：xx年5月8日-6月10日。 （2）参赛方式：实物产品推销 （2）产品种类（暂定） c：乔老爷食品公司产品 武鸣里建华侨投资区。五、评审规则 评审委员会将通过对创业计划书进行全面、严格和公正的评审，对参赛的团队统一组织公开答辩。评审委员会对推销计划书要本着切实可行、低成本的原则进行评比。通过公开答辩，评出进入决赛的计划书。 按照产品类别进行同类产品的实际销售业绩进行评审，每种产品取前三名给予奖励。六、评审奖励 组委会将组织有关学者、教授等成立评审委员会，承担大赛的评审工作。评审委员会将通过对参赛作品

20、和团队进行预赛、决赛评审，最后确定获奖作品名单。本次大赛将设一、二、三等奖和优秀创业团队奖，分别颁发证书、相应奖金；同时设立优秀组织奖，奖励大赛组织中工作出色各系学生会，颁发奖状。对大赛中评出的优秀创业方案将有机会投入市场，进行实际商业运作。 大赛将设: 一等奖：奖金500元 荣誉证书 二等奖：奖金300元 荣誉证书 三等奖：奖金200元 荣誉证书七、大赛时间安排首届“追寻明天”大学生创业计划大赛时间安排表（初定） 3月底 下发大赛通知 4月5-4月25日 参赛团队撰写推销计划书 4月26日 -4月28日上交推销计划书到竞赛办公室 4月29日 预赛评审 5月5日 公布入围决赛的名单 5月8日

21、-6月10日 决赛 6月15日 决赛业绩公布并进行答辩，颁奖典礼 以上为初定时间安排，原则上不会有太大变动，各项安排的具体时间以正式通知为准。希望各部门根据以上时间安排，及时组织开展好创业计划大赛活动。八、其他未尽事宜，由xxx学院经济贸易系负责解释。附件1: 1.方案概要（5） 要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。 2.产品（或服务）介绍（15） 要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。 3.公司战略（5） 要求：公司背景及现状介绍清楚；商业

22、目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。 4.市场分析（10） 要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。 5.营销策略（25） 要求：促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。 6.经营管理（5） 要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。 7.创业团队（10） 要求:团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。 8.财务状况（10） 要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效。 9.关键的风险和问题（10） 要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。 10.创业计划表述（5） 要求：专业语音运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。 xxx学院经济贸易系 “追寻明天”大学生推销大赛策划书- Designed By JinTai College -