售楼处方面工作计划.docx

1、售楼处方面工作计划售楼处方面工作计划【一】:售楼部10月份工作计划国际花园售楼部10月份工作计划鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想，我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必须提高，市场上投资商铺的客户是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。根据7,8,9月份的销售工作，市场反应的问题如下一、市场方面1、市场动向信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。2、客户开发一直以来置业顾问发传单和电话约客，不能扩大宣传面，基本大街上的人都对传单产生厌恶感了，导致发了单子也很少人问津；3、客户维护由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单

2、调，理据太单薄，不能激发客户购买欲；二、管理方面1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户；2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需；3、对于休假、请假的管理不够到位，没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中；十月份的工作重点针对7,8,9月份出现的问题，我们十月份的工作重点有一、市场方面1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆；2、有针对性的进行宣传，固定时间，固定地点让置业顾问出去发单子；二、销售方面1、改变销售策略，运用假销控进

3、行后期销售，营造热销的氛围；2、优化说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任；3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户；并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息；4、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的及时统计；三、人员方面1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识；2、改变每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行，3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专

4、业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。4、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天； 四，七月份对自己有以下要求1、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能懈怠；2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，并根据总结改变工作方式，自身管理水平要尽快提高；3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必须每次想办法留下客户联系方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。5、及时向上层领导汇报工作

5、及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想；6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任；7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种各样的困难，要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献；10、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划

6、能如期完成。售楼处方面工作计划【二】:售楼部开放工作计划表注明A、防止天热客户中暑，现场必须有应急的1-2名医务人员； B、 现场保洁，保证售楼部内部干净； C、 保安，现场维持秩序，引导停车。售楼处方面工作计划【三】:售楼处开放前营销部工作计划2012年3月18日售楼处开放前营销部工作统筹计划一、售楼处装修（责任人000）1、12月8日，装修队伍确定。2、12月10日，施工图纸审查完毕。3、12月11日，协助采购部完成主材采购。4、12月12日，施工单位进场。5、12月20日，软装方案确定。6、12月30日，软装公司确定，开始制作。7、12月12日2012年3月15日，协助工程部施工过程监督

7、。 8、2012年3月15日，售楼处装修完毕；9、3月16日-3月17日，软装摆场完毕；二、样板间装修（责任人000）1、12月5日，效果图确定。售楼处方面工作计划。2、12月12日，施工图纸完成；软装配饰方案完成。 3、12月15日，施工图审查完毕。4、12月16日，协助采购部完成主材采购。5、12月20日，软装方案确定。6、12月30日，软装制作单位确定，开始制作。7、12月16日，施工队伍进场。8、12月16日4月10日，协助工程部施工过程监督。9、2012年4月12日，样板间装修完毕。10、4月13日-17日，软装摆场完毕。11、4月18日，接待客户看房。三、入户大堂、私家电梯厅装修（

8、责任人000）1、12月15日，效果图确定。2、12月22日，施工图完成。3、装修完成时间视电梯安装时间而定。但最好在样板房开放前完成。四、销售组织（责任人111，协助人000）（一）销售队伍组建1、12月初，拟定招聘计划2、12月10日-19日，刊登招聘广告、物色销售人员。3、12月20日，面试4、12月21日-22日 报批5、12月24日，销售人员到位6、12月25日-2012年2月15日，销售培训（中间有10天左右春节放假时间）（二）外联工作开展1、春节前，外联方案策划完成2、1月底-2月15日外联物料准备3、2012年2月16日-3月16日，外联工作开展（三）（销售队伍工作装）1、1月

9、初，工作装方案制定（款式、费用等） 2、1月初-1月10日，工作装制作单位联系 3、1月10日-2月6日，工作装制作。五、广告推广（责任人111）（一）、广告公司选择1、12月10日前，广告推广公司确定。2、12月14日前，合同条款整理。3、12月15日，合同签订。（二）推广方案策划售楼处方面工作计划。1、12月18日前，推广方案研讨2、12月25日前，推广方案策划3、12月26日，推广方案讨论4、12月27-12月30日，方案定案（三）项目VI系统设计1、12月16日-12月25日LOGO设计2、12月26日，LOGO讨论、定稿3、12月27日-12月30日，项目应用系统设计（四）广告包装、

10、推广楼书1、2012年初-1月10日，楼书方案、设计 2、1月11日-1月12日楼书讨论、修订3、1月15日-2月10日，楼书制作电视片1、1月初-1月10日，电视片方案、文案 2、1月15日前，电视片方案定稿3、1月初-1月15日，制作单位联系、签订合作协议 4、1月15日-2月20日，电视片制作媒体广告A、户外1、1月初-1月6日，户外广告设计2、1月7日-1月8日，户外广告制作3、1月9日，户外广告发布B、报纸1、1月初-1月15日，报纸广告推广方案 2、1月16日-2月10日，报纸广告设计3、2月10日-3月18日，择机发布C、宣传单张1、1月15日-2月10日，文案、平面设计 2、2

11、月11日-2月16日，印刷D、网络1、1月初-1月9日，方案、设计 2、1月10日，发布（五）售楼部包装1、3月10日前，售楼部包装方案 2、3月13日前，包装设计、物料采购 3、3月17日，包装实施（六）销售现场人行通道包装1、2月10日前，包装方案2、2月13日-2月20日，包装设计 3、2月22日-3月初，包装道具准备 4、3月15日，包装布置完毕。（七）看房通道包装1、2月20日-3月初，看房通道包装方案 2、3月初-3月10日，包装方案设计3、3月12日-3月20日，物料准备、制作 4、3月底，看房通道包装完毕售楼处方面工作计划【四】:xx售楼部七月份工作计划XX售楼部七月份工作计划

12、鉴于六月份的销售业绩严重下滑，我作为XX售楼部经理有不可推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必须提高，XX的市场是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。根据六月份的销售工作，市场反应的问题如下一、市场方面1、市场动向信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。2、客户开发一直以来置业顾问发单子，没能针对性，不能扩大宣传面，基本吴堡大街上的人都认识几个发单子的置业顾问了，发了单子也无人问津；3、客户维护由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，不能激发客户购买欲； 二、管理方面1、来客来电登记不够明确，多数自到客户都不能留下联系方式以至于流失客户；2、平时只

13、注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需；3、对于休假、请假的管理松散，使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中； 三、销售回款方面 本月回款懈怠，置业顾问催收付款方式有问题，客户不予配合，总以和开发商说好了为借口拒绝交款；七月份的工作重点针对六月份出现的问题，我们七月份的工作重点有 一、市场方面1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆； 2、有针对性的进行宣传，固定时间让置业顾问出去发单子； 二、销售方面1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售；2、调整说辞，让置业顾问统一口径，先说服

14、自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任；3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户；并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息； 4、做好售楼部日志记录工作； 三、人员方面1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识； 2、改变每天早会方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行，3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。4、不定期抽查专业知识，90分过关

15、，不过关者罚款十元充为售楼部公费； 四、回款方面本月必须把首付款全部催回，若有怠慢催款工作导致不能及时结账的后果自负； 五七月份对自己有以下要求1、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能懈怠；2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，并根据总结改变工作方式，自身管理水平要尽快提高；3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必须每次想办法留下客户联系方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 5、及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联

16、系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想；6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任；7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种各样的困难，要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献；10、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工售楼处方面工作计划。关于早会和考核

17、等其他内容变更明细售楼处方面工作计划【五】:售楼处10月工作计划工作计划是事先为你的工作做好提前准备，预防工作实施过程中遇到的阻力，让工作进展顺利。提前进行工作计划，让您的工作状态饱满。()里有各种工作计划，如学习计划、旅游计划、策划计划等应有尽有。2013年10月房地产销售工作计划房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。一个好的房地产营销方案必须有一个好

18、的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括 计划概要对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 市场营销现状提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 机会与问题分析综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 目标确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 市场营销策略提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 行

19、动方案本方案回答将要做什么谁去做什么时候做费用多少 预计盈亏报表综述计划预计的开支 控制讲述计划将如何监控。一、计划概要高效协同办公 轻松企业运营致得计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料

20、。竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。售楼处方面工作计划【六】:售楼处9月工作计划工

21、作计划是事先为你的工作做好提前准备，预防工作实施过程中遇到的阻力，让工作进展顺利。提前进行工作计划，让您的工作状态饱满。()里有各种工作计划，如学习计划、旅游计划、策划计划等应有尽有。鉴于六月份的销售业绩严重下滑，我作为XX售楼部经理有不可推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必须提高，XX的市场是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。根据六月份的销售工作，市场反应的问题如下一、市场方面1、市场动向信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。2、客户开发一直以来置业顾问发单子，没能针对性，不能扩大宣传面，基本吴堡大街上的人都认识几个发单子的置业顾问了，发了单子也无

22、人问津;3、客户维护由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，不能激发客户购买欲;二、管理方面1、来客来电登记不够明确，多数自到客户都不能留下联系方式以至于流失客户;2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需;3、对于休假、请假的管理松散，使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中;三、销售回款方面本月回款懈怠，置业顾问催收付款方式有问题，客户不予配合，总以和开发商说好了为借口拒绝交款; 七月份的工作重点针对六月份出现的问题，我们七月份的工作重点有一、市场方面1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表

23、，做到知己知彼，百战不殆;2、有针对性的进行宣传，固定时间让置业顾问出去发单子;二、销售方面1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售;2、调整说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;4、做好售楼部日志记录工作;三、人员方面1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识;2、改变每天早会方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行，3、

24、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。4、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费;四、回款方面本月必须把首付款全部催回，若有怠慢催款工作导致不能及时结账的后果自负;五、七月份对自己有以下要求1、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能懈怠;2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，并根据总结改变工作方式，自身管理水平要尽快提高;售楼处方面工作计划【七】:售楼处每月工作计划有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情

25、上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。下面是跟大家分享的有关工作计划的信息，仅供参考。欢迎关注留学网更多相关信。根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划一、 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2007年度内销总量达到1950万套，较2007年度增长14*.2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球

26、市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.目前*在深圳空调市场的占有率约为8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个，到2007年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。2007年度LG受到美国指责倾销;科龙遇

27、到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而*空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。销售主管工作计划 销售部工作计划 房产销售工作计划 2008年销售工作计划二、 工作规划根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作:1、 销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、 K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临