长租公寓创业商业计划书.docx

1、长租公寓创业商业计划书长租公寓创业商业计划书一.项目简介本项目是长租式公寓酒店,将采用集中式公寓的形式提供租住服 务，其一酒店式的物资配置、人性化的装修、友好的服务，即融合了 酒店的细微服务，又保留了公寓的家居特色，舒适、友好、便捷。我 们将致力于为租客营造如酒店一样的家。我们将租下整栋楼,重新改 造之后出租。计划是装修到开业周期约3个月。卖点是良善的公共空 间和紧密的社区氛围，让年轻人之间更好地交流。公寓将采用清新的装修风格，配备洗衣机、冰箱、空调、数字电 视、热水器、厨房、独立卫生间、阳台、1.5米床Z电热水壶、茶几、 衣橱、24小时免费宽带等。统一配备洗涤液、香皂、牙刷等日常用 品。布置

2、温馨,让你体会到回家的温馨。公寓内所有的床上用品均经过专业洗涤公司清晰消毒，卫生间、 厨房等均经过统一消毒，进行简单的入住手续后，你就可以甩开沉重 的包袱，享受家一般的温馨和酒店式的优质服务。本项目将会建造一个自己的电子商务平台，提供网上查询和网上 预定等服务。采用线上线下相结合的模式。二、市场调查分析旅行房屋租赁社区Airbnb共享经济模式的成功，弓I起了国内创 业团队的争相效仿，也得到了投资人们的追捧。2014年更多的目光 转移到了长租市场上，雷军五分钟决定投资YOU+国际青年公寓之 举，赢得了广泛关注。对于创业者而言，选择信息类平台的方向空间 将会十分有限。将租房与服务结合，切入到交易的

3、过程中可以产生更 多的想象空间。对于不限房源种类的中介服务平台，获取房源并非难 事，目前主要方法是从58同城等平台获取个人房源再发布到自己的 平台内。据亿家网的石总介绍,服务平台的难点在于获取租客上,爱 屋吉屋的经纪人为获取客源也会亲自去信息平台上重新发布房源信 息。个性化的服务可以强化品牌的概念,并逐渐降低获取客户的成本。下面是调查的关于租房行业市场概况:根据58同城2013年租房行业研究报告r 2013年全国租房市场规模约为2.5万亿RMBo411 3195570我国目前房屋空置率较高，仍然存在可拓展房源,城镇住房空置率及住房市场发展趋势的报告中显示了房屋空置情况:租客方面，赶集网发布的2

4、013年租房市场报告中显示:58% 的人选择整租,42%选择合租。在所有租客中42%为20-24岁35% 人为2529岁Z 12%人30-34岁，8%人35岁以上Z 3%人19岁以下。根据调查我们发现公寓品牌长租为重资本的方向，且国内公寓租 房还处于很早期的阶段，公寓品牌分散度较高。集中式的公寓在一线 城市获取房源会有很大的难度,从装修到开业的周期也较长，将商用 房改为民用出租房后面临着降低收益的风险。但集中式公寓的品质可 以更高，配套设施可以更完备，也艮适合发展成创业孵化器的场所。 分散式公寓在发展速度上会占有相对优势。租房领域在从信息化转到服务化的过程中，无论是哪种模式，对 团队的线下能力

5、都有着较高的要求，一方面快速的获取高质量房源， 另一方面为租客做好租后服务，留住租客，并通过老客的认可获取更 多的新客源。三项目商务设计1、市场定位因为我们公寓关注的是年轻群体，所以我彳门的目标群体为二十岁 到四十岁的青年一代，主要是初上班的年轻人。因为房间和楼梯为单 身成年人设计,40岁以上的不租，结婚带小孩的不租。我们公寓的 目的是让年轻一代能够更好的交流。而且年轻人人口简单，对居住环 境的娱乐性、休闲性要求较高具有生活品味，对住宅要求在中高档 次，崇尚物有所值的消费观点，希望通过外在的居住环境体现自 己的文化内涵。公寓也多位于大中城市商圈周围，客户多为高素质的 年轻人群。2、推广策略总体

6、策略：(1)打造良好的品牌形象，与竞争对手相区别，彻底的分析调研, 发掘该项目的个性之处。要细致周到，体现出处为客户着想的专业理 念。(2)将都市繁华和心灵交流为一体，打造个性、休闲、时尚、 现代的形象。不仅是酒店，更是身心的渡假场所、生活品质的体 现。分期策略：(1)引导试销期该项目重在树形象，在这个期间通过多方位的媒体宣传来造势， 针对目标消费者给出足够的信息，通过强势的宣传吸引消费者的注意 力。在正式投入之前要对对媒体进行严格筛选,争取达到最好的效果; 同时也要对目标市场及产品进行严格的调查和细分，从而给酒店准确 地定位，也更准确地锁定目标消费群体。公开强销期媒体宣传继续造势，巩固前期宣

7、传结果适时宣传销售成果，刺 激消费者充分利用媒体资源，进一步挖掘潜在客户销售冲刺期根根据前期市场反应，及时检讨，适时的调整宣传策略、方向。3、盈利分析(1)租金收益本公寓提供长租，月租金为2000-3000元。(2)广告收益在公司电子商务平台发展到一定知名度,访客量增多之后，可以 收取广告费用。4、主要风险(1)政策风险：国家对长租酒店式公寓行业还未有规范，在国外 例如美国，该行业已经相当成熟，但国内因为政策还存在一定风险。(2)投资风险：房源集中的公寓的价钱很高。回报不确定。G)自身问题：长租公寓形式在近年才开始,专业运营长租公寓 的团队很少。没有前辈的经验，只能自己摸索。很多工作都需要投资

8、 者本人兼任。1、设计原则(1)安全性原则系统安全性和保密性对于计算机软件系统是至关重要的，系统中 的彳召可数据丢失、数据错误以及数据泄露都有可能对公司和相应的业 务客户带来巨大的经济损失，所以在方案设计中要充分考虑系统的安 全和保密因素，保证系统数据不会被非法修改、窃取、破坏。(2)稳定性原则本系统设计要具有高稳定性，系统在正常的访问使用过程中能够 稳定、可靠地进行业务数据处理。G)高效性原则由于系统随时都可能需要处理并发的业务请求，所以要求系统设 计要尽可能紧凑、高效，尽量加快每次业务请求的响应时间,避免出 现用户需要长时间等待系统进行数据处理的情况(4)技术先进性原则系统方案设计和软件开

9、发的实现应采用先进、成熟的软件设计技 术,所采用的开发和实现技术应符合今后的技术发展潮流，使得整个 系统具有更长的技术生命周期，从而保护系统的开发投资。(5)可扩展性原则系统要充分考虑今后平台业务的发展、运营管理体制的改变等因 素,系统设计要具有高度的灵活性和可扩展性，以便于在今后业务情 况发展、变化时，可以根据应用需求的改变而方便地扩充和调整系统 功能，从而满足新的应用需求。(6)易维护性原则系统设计应该便于安装、升级和维护，尽可能减少因系统维护问 题对平台的管理服务产生影响。易使用性原则系统的用户接口界面设计应符合用户已有的操作习惯，系统操作 应易学易用。2、网站形象设计第一，酒店的主页应

10、能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二， 网页结构设计合理，层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自 己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需 的信息。第四，网页的链接应方便浏览，传输速度和图片的下载的速 度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况存在。面对网上如此从 多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸弓I顾客就是在给酒店互联网营 销创造机会。由于项目的目标定位式年轻人，所以网站风格会以个性轻松为 主，以当下流行的用词来布置页面。3、系统功能设计(1)公寓信息子系统公寓的基本信息包括所在城市，具体地址，联系方式，基本情况, 入住要求，以及公寓的配图。每个房间的宽带情况，以及活

11、动时的价 格跳动情况。(2)网上订单子系统会员便捷预定功能,会员登陆后，可免填写基本信息并获得奖励 积分。涵盖业务流程多种订单状态设置，方便业务管理(为确认、确 认中、一确认、已入住等)强大的订单查询、统计功能，可按照下单 用户、订单状态、订单日期等多种条件组合查询或模糊查询。订单处 理结果可以短信、邮件等方式通知顾客。也会同时通知酒店销售人员。G)客房、房价管理系统编辑员可以在后台添加、删除修改房态、发布图片等。(4)公寓点评管理系统客人入住公寓后可以发布入住体验，对公寓进行真实点评。(5)公寓地图定位系统按照客户要求提供主流地图系统的地图标注服务，以及公寓按照 地图进行精确位置查询。4、电

12、子商务平台人员配置程序员：2-3名。核心程序开发1人，辅助开发2人。核心人员 由于涉及到网站整个技术平台的开发，故必须有大型网站建设经验， 数据库开发严谨，同时，由于我们的站点是由政府类的旅游资讯门户 和新兴的web2.0电子商务模式 敢要求必须具备门户网站开发经验, 和国内的web2.0交互网站开发经验。并且对数据库极为深入和熟悉。 网站美工设计师：1名。作为一个高规格要求的网站，网站设计水平, 我们也有高的要求，因此,网站美工设计要求较高。网站编辑：1名。在网站搭建过程中，有相当多的文档资料需要 手工录入电脑,虽然我们可以用技术手段实现数据的采集发布，但当 中难免出现电脑的死板性没有办法取代认为的灵活性。太多的数据需 要网络编辑的修改和添加。