宝安地产赞助方案.docx

1、宝安地产赞助方案2005中国营销高峰论坛宝安地产赞助方案一、前言近两年，在房地产营销模式上，各个商家也是花样繁多。广告和促销是少不了的，大块大块的户外广告牌、横幅，众多的车身广告、制作精美宣传册、传单、DM宣传品，金额巨大的电视、报纸、期刊广告，令人神往的互联网广告，还有办不完的房展会，以及动辄就请知名度极高的名人助兴，或者开发商亲自出马，举办大型的文艺、竞技活动等。炒作二字似乎天生就是为地产业打造的，炒地段、炒概念、炒价格，在声声吆喝中，房地产商赚足了噱头，塞满了荷包，而消费者逐渐迷失在令人眩晕的纷繁信息中，成了众多跟风大军中的一员。消费者的购房心理逐渐趋于理智，对房价即将停止非理性上涨的预

2、期使消费者降低了对购房的热情，房地产商越来越觉得消费者的口袋难撬得动了，以往的营销模式似乎也不好用了，房地产营销似乎又要步入一个新的时代。二、关于赞助营销赞助营销是企业用来建立品牌和客户忠诚度的重要手段之一，许多跨国公司和国内知名企业深谙此道。例如，可口可乐 和 阿迪达斯 为了保住奥运会和国际足联主办的世界杯两项赛事的官方赞助商地位，每年要花费数百万美元；威士忌 酒世界领先者 Johnnie Walker 曾耗资20万美元赞助“2001迈克尔波特台湾演讲”活动（台北），从而在台湾一炮走红；红塔集团 也获得2004年迈克尔波特战略论坛的冠名权获得极大成功；农夫山泉 通过赞助中国体育代表团，并用“

3、一分钱活动”支持申办奥运，从而在饮用水市场上树立了崭新的形象本次“2005中国营销高峰论坛”论坛为企业提供了展示形象、塑造品牌、接触目标客户的广阔舞台和一种全新的地产营销模式。二、论 坛 简 介 1、 论坛名称：2005中国营销高峰论坛-中部崛起的营销支点总 策 划：主办单位：承办单位：协办媒体：2、 论坛主题：新机遇、新营销、新崛起3、 具体安排：4、 出席对象：董事长 / CEO / 总经理 / 副总 / 总监5、 三、论坛确认嘉宾（排名不分先后） 路长全北京赞伯营销管理咨询公司董事长、前伊利营销副总经理何 慕上海联纵智达营销咨询有限公司首席顾问、实战派营销专家秦 朔第一财经日报南风窗新营

4、销总编辑叶茂中北京叶茂中营销策划有限公司董事长。唐 骏上海盛大网络发展有限公司总裁、前微软中国区总裁王志纲地产战略专家，王志纲工作室首席策划四、宝安地产项目与论坛的结合点1、 与企业理念的高度结合 十年来，武汉宝安公司始终贯彻“以人为本，尊重自然”的住宅开发理念，积极引进现代住宅形态，倡导先进的生活态度，以其独特的战略眼光为起点，规模化、科学化地建立南湖花园城大社区，取得了良好的经济效益和社会效益，有力促进了武汉房地产业的健康发展。这都无疑表现出一家现代大型地产企业高瞻远瞩的魄力和发展雄心。而本次“2005中国营销高峰论坛”正是联合了中国最为优秀、最为活跃、最具使命感的企业精英力量，携手打造最

5、权威的强势平台，共同唱响“中部崛起”辉煌盛典。而本次峰会是中国改革开放、企业参与全球竞争以来在国内首次就“中部崛起”的使命及中部企业所面临的机遇为话题举办的一次全方位大型研讨会，其对企业和中部发展的意义是非凡，影响是深远。参与本次峰会，将进一步把宝安地产的发展理念深化和发扬。这也正切合了宝安地产集团2005年度的发展目标，将单一企业的扩张融入到整个中部发展中来，所带来的高度和广度，都是前所未有的。2、企业品牌拓展的广度结合由中国顶尖媒体南风窗经济观察报新营销湖北日报报业集团和极具实力的“企业全程营销及品牌传播伙伴”多米国际传播机构联合主办，并由中国数位营销管理大师担纲主讲，平台更高，质量更有保

6、证。并且召集到来自华中六省的400余名商界巨子、管理精英将云集武汉，与会人士将共同探讨企业如何“借脑”、如何打造强势品牌、企业可持续发展之道、中小型企业如何获得融资机会等热门话题，并广泛地分享领导心得。这将对宝安地产的新产品营销战略、企业品牌发展、企业传播等领域起到重要的帮助和指导作用。这一切无疑对企业品牌的提升，集团求实、开拓、团结、贡献的精神和扩展提供了良好的媒介基础和专业高度。 4、项目的深度结合全面覆盖打造知名度论坛以“精英荟粹山水龙城”2005中国营销高峰论坛为主标题，将在4个月宣传中，出现在新营销、南风窗杂志、湖北日报报业集团所属湖北日报、楚天都市报、楚天金报、21世纪经济报道、经

7、济观察报、环球企业家等报纸及中央电视台、南方周末、中国广告、哈佛商业评论、北大商业评论、商学院、财经、新民周刊、东方企业家、经理人、IT经理世界、中国经营报、聚众传媒全国楼宇电视广告、新浪网、中国营销传播网、万事通生活杂志、Framedia框架、103.8放音乐电台、等全国几十家强势媒体和地方媒体将对论坛做全程宣传和跟踪报道，硬性广告投放总值达到￥300万元，到达率和覆盖面将是深远和具有强烈冲击力的。本次峰会虽然以“中部崛起”为主要议题，实质是探讨中部企业如何在全国乃至国际市场上发展壮大作为我们的主要方向和真正主旨。其覆盖的范畴是全省乃至全国的，这对于“宝安山水龙城”项目在武汉及周边品牌塑造起

8、了重要帮助作用。五、合作形式及赞助商权益会议领袖赞助商仅限1家，赞助费用为人民币叁拾捌万元整，“宝安地产集团”独家总赞助商将得到以下超值权益： 活动总冠名权：本次会议以“宝安地产集团”独家领衔赞助字样,出现于各类活动和载体上； 主办单位：宝安地产成为本次论坛的主办单位,优先享受相关权益； 领导致辞：宝安地产董事长担任大会副主席,并在开幕式上致辞； 特别推荐：宝安地产董事长及领导优先被推介给与会的政府重要嘉宾和营销专家； 重大报道：2005年度新营销择机对宝安地产进行一次重大报道； 独家采访：论坛期间安排国内外知名媒体对宝安地产董事长进行采访报道； 会刊广告：获赠2005中国营销高峰论坛2个内页

9、会刊广告； 背景墙广告：在论坛现场大会背景墙最显著位置以冠名赞助商的名义出现宝安地产集团的标志； 宣传品广告：在论坛大会会刊、会议文件、宣传品和大会新闻报道中均出现宝安地产集团名称和标志； 2P整版内页广告：获赠新营销2005年度2P整版内页广告； 特别企业形象展示：可利用会场内外的重点场合进行企业形象展示； 协办媒体宣传：在论坛所有协办媒体宣传中重点突出宝安地产集团名称和标志； 新闻发布会：举行声势浩大的独家赞助新闻发布会，联合业内和媒体大力宣传，用高峰论坛这个契机，宣传企业品牌，打响企业知名度，提升企业美誉度。 经大会组委会同意，赞助商可根据宣传需要布置宴会厅，在开幕(或闭幕)晚宴上致辞，

10、并在主宾席就座； 公司宣传材料可与大会会刊一起赠送给参会的重要嘉宾和企业领袖； 可派3名代表免费参会； 免费获得5张参会代表证，一年内可派代表免费参加新营销杂志社主办的各种论坛或沙龙活动；六、宝安地产集团冠名的独家权益： 宝安精英会（俱乐部）独家精英团队：本次参加会议的全部专家及到会高层人士400余位，将成为首批精英会成员，为精英会的后期扩张打下坚实的基础，成为吸引受众的一大成功砝码，前所未有的数十家活跃在中国经济第一线的主流媒体，携手数十位国内知名营销人士，与业界近400位高层经理人阵容，为宝安地产项目增加一大闪耀的亮点。在会议期间，针对到会人士推出内部认购的精英特价房，辅助精英会的宣传，吸

11、引到会人士的注意和大众关注，提升企业实力。附件论坛其他合作机会合作项目合作回报价格钻石伙伴（协办方）(1)、公司领导优先被推介给与会的营销领袖和重要嘉宾； (2)、公司领导担任大会组委会副主席，并在贵宾席就座；(3)、免费获得3张参会代表证，一年内可派代表免费参加新营销杂志社主办的各种论坛或沙龙活动； (4)、2005年度新营销可择机对公司进行一次重大报道；(5)、论坛期间可安排国内外知名媒体对其领导进行采访报道；(6)、可获赠2个内页的2005中国营销高峰论坛会刊广告；(7)、在论坛现场大会背景板的显著位置以协办单位的名义出现，(8)、在论坛大会会刊、会议文件、宣传品和大会新闻报道中均出现公

12、司名称或标志，(9)、并可利用会场内外的重点场合进行企业形象展示； (10)、在论坛所有协办媒体宣传中突出贵方单位名称和LOGO；(11)、经大会组委会同意，赞助商可根据宣传需要布置宴会厅，在开幕(或闭幕)晚宴上致辞，并在主宾席就座； (12)公司宣传材料可与大会会刊一起赠送给参会的重要嘉宾和企业领袖;(13)获赠新营销2005年度1P整版内页广告。￥18万元（会议协办赞助商仅限2家）白金伙伴(1)可利用会场内外的部分场合进行企业形象展示(摆放易拉宝一个)； (2)可获赠1个内页的2005中国营销高峰论坛会刊广告； (3)在论坛现场大会背景板以特约支持伙伴的名义出现，在大会会刊、会议文件、宣传

13、品中均出现公司名称或标志. (4)公司领导可参加开幕(或闭幕)晚宴，并在重要席位就座； (5)公司宣传材料可与大会会刊一起赠送给参会的重要嘉宾和企业领袖； (6)可派1名代表免费参会。￥5万元（会议特别支持伙伴仅限3家）2005中国营销高峰论坛媒体广告发布表媒体名称发布形式发布日期发布时间备 注新营销杂志一个整版的硬广每月3号出刊2005年第4期全国发行2005年第5期2005年第6期聚众传媒楼宇电视广告全国20个重点城市8000个目标楼宇播出4月5日至5月31日4月5日中国楼宇视频第一网络（全国播出）万事通DM杂志一个整版硬广一个整版软文每月5号出刊4月27期共三个月每期25000份5月28

14、期6月29期武汉展览馆户外广告牌户外发布4月1日至5月31日2个月约300平米机场路户外广告牌户外发布4月1日至5月31日2个月约300平米武汉市汽车站站牌户外发布4月1日至5月31日2个月80块广告牌广播电台（103.8频道）滚动播出4月1日至5月31日2个月每天10次以上60秒广告框架传媒电梯内广告牌武汉130个高档写字楼4月2日至5月31日2个月共400块湖北日报半版（彩色）4月5月2个月硬广、新闻专题共6期楚天都市报半版（彩色）4月5月2个月硬广、新闻专题共5期楚天金报半版（彩色）4月5月2个月硬广、新闻专题共5期武汉楼市整版、半版4月、5月2个月硬广共3期体育周刊半版（彩色）4月5月

15、2个月硬广、新闻专题共7期湖北卫视财智时代栏目全程录播外围参与报道的媒体有：中央电视台、新营销、南风窗、第一财经日报南方周末21世纪经济报道、经济观察报、中国广告哈佛商业评论北大商业评论、商学院、财经、新民周刊、东方企业家、经理人、IT经理世界、中国经营报等。 多米国际传播机构（武汉）2005年4月20日房地产业：迎接隐形销售时代的到来近两年，在房地产营销模式上，各个商家也是花样繁多。广告和促销是少不了的，大块大块的户外广告牌、横幅，众多的车身广告、制作精美宣传册、传单、DM宣传品，金额巨大的电视、报纸、期刊广告，令人神往的互联网广告，还有办不完的房展会，以及动辄就请知名度极高的名人助兴，或者

16、开发商亲自出马，举办大型的文艺、竞技活动等。炒作二字似乎天生就是为地产业打造的，炒地段、炒概念、炒价格，在声声吆喝中，房地产商赚足了噱头，塞满了荷包，而消费者逐渐迷失在令人眩晕的纷繁信息中，成了众多跟风大军中的一员。在过去的一年里，中国的房地产业不太平静，首先是政府采取了控制新增土地供应量的措施，土地价格随强劲的购房需求以及紧缩的供应量双重影响逐渐水涨船高。其次，央行的加息政策也在一定程度上抑止了购房的需求。整个楼市受国家宏观调控的影响开始盘整，供销两旺的局面开始受挫，购房者观望态势明显，下单速度急剧趋缓，销售开始成为各房地产开发商所面临的一道难题。消费者的购房心理逐渐趋于理智，对房价即将停止

17、非理性上涨的预期使消费者降低了对购房的热情，房地产商越来越觉得消费者的口袋难撬得动了，以往的营销模式似乎也不好用了，房地产营销似乎又要步入一个新的时代。房地产业的营销定势房地产的宣传途径主要有两种，一种是利用广告形式对目标消费者进行产品的宣传，另一种是通过现有业主的口碑对产品进行宣传。从关联度上来看，通过这两种方式，商家与潜在消费者之间的联系是间接的，除非潜在消费者是带着很大的目的性去了解产品的信息，否则这些宣传方式的效果并不明显。并且，同质化的沟通手段，广告促销等等使房地产商不能形成营销个性或营销特色，无法形成营销优势。过份的炒作反而会起到反作用，让消费者感觉商家的功利性太强，对产品和品牌形

18、成强烈的抵触心理。可见，房地产的宣传已经陷入广告+炒作=关注的定势思维中。在意识到单纯靠广告、靠促销来完成销售目标的日子渐行渐远后，房地产商又打出了品牌旗。然而，很多开发商对品牌的认识仅仅停留在“品质要做好，宣传要到位”的认识上，认为做品牌就是做产品，但由于企业的历史短，品牌的概念模糊，内涵缺失，品牌价值低，房地产商又陷入了产品+宣传=品牌的定势思维中。在房地产企业中，顾客关系营销是不可缺少的。顾客关系营销是通过不断改进企业与消费者的关系，实现顾客固定化的一种重要营销手段。房地产商通常的做法是，对重复购买或介绍他人购买以及与公司有一定业务联系的顾客购买房屋，给予财务奖励，或通过建立俱乐部的形式

19、，加强企业与顾客的关系，将公司的服务个性化、私人化，增加顾客的社交利益，把顾客变成亲密的客户，甚至通过定制生产或提供特别服务来直接满足顾客需要，并建立顾客档案以保持长期的合作关系。目前，房地产商实施关系营销的主要对象定势在现有的顾客上，而对潜在顾客的关注度并不高，潜在顾客的关系维护不到位。风向标指向哪里？地产业的高速发展导致产品供应量大增，楼市已经出现了供过于求的情况，营销模式的固化使房地产业营销思路停滞不前，已经到了地产商跳出现有的营销框框，做出思维创新的时候了。房地产的购买行为是一种高参与度的购买行为，消费者会在购买前的信息收集阶段收集很多关于房产品的资料，做出评价分析，最终决定购买。如果

20、在这个阶段就能让潜在消费者接触到房产品的相关信息，使他们从认识阶段转化为喜爱忠诚阶段，就会拥有一批稳定的潜在顾客群，为将来的产品销售储备力量。在宣传内容上，地产商的炒作已经过时，消费者更倾向于接受一个诚信的、具有公众责任感的品牌信息，并将这些信息转化为支持自己做出购买决策的依据。因此，如何利用情感营销拉拢地产商的潜在客户，确定其忠诚度，要比单纯的炒作、广告轰炸来得有价值，无形之中还为地产商的品牌增添了内涵。持币待购人群的增多对地产商是问题也是机会，在这段消费间隙中，商家可以悉心制订俘获潜在消费者心智的计划，并从竞争对手的潜在顾客中挖掘机会，争夺更多的目标顾客。房地产业的风向标逐渐转向加强与潜在

21、消费者的沟通、沟通内容真诚可信、打造有价值的品牌这些方面。打造地产业的隐形销售模式如何吸引更多潜在消费者的注意力？如何让潜加深消费者对产品和品牌的认知度？如何促进潜在消费者将购买意向转化为真正的购买行为？针对这些目标，我们提出了一种新的房地产销售概念隐形销售模式。隐形销售是指针对潜在消费者进行一系列的关系营销、情感营销、口碑营销等活动，使他们在购买行为之前的信息收集与评估阶段就已经在心里认同了地产商的产品和品牌，并且这种认同将在很大程度上刺激他们的购买行为。基于房地产隐形销售模式所进行的一系列关系营销、情感营销、口碑营销活动的实施需要一个媒介平台，这种媒介平台的方式可以是地产商进行的各种媒体宣

22、传、公益活动、促销活动等，但是这些方式缺少对地产商产品和品牌推广的持续性、深入性、互动性和针对性。因此，房地产隐形销售模式所选择的最佳媒介平台形式应是互动平台。俱乐部是房地产商提高业主忠诚度和展示企业形象的一种很常见方式，但是，传统的俱乐部在对促进销售上有很大的局限性。其一，传统的俱乐部一般都是面对地产商已有的业主，地产商期望加强他们的忠诚度，一方面增加他们再次购买的可能性，另一方面是在此基础上借助他们的口碑效益，以影响其他购买者行为，但是这种效果并不十分明显；其二，在俱乐部的运作指向上，传统俱乐部所举办的活动和为会员提供的服务都具有很大的功利性，这种运作思路对提升企业品牌、激发购买行为的效果

23、并不明显。所以传统意义上的俱乐部并没有发挥它在促进销售、提升品牌形象的潜在作用。隐形销售模式是地产业竞争激烈化的产物，为了实现销售目标，地产商的眼光不仅应该关注那些上门看房的顾客身上，还应该关注那些在未来的几年内有实力购房的潜在客户身上。所以隐型销售模式下的俱乐部的一个突破就是聚焦潜在购买者。俱乐部除了面对已有业主，俱乐部另一个目标群体就是潜在的购买者。从马斯诺的需求理论来讲，人有五种需求，一是生存需求；二是安全需求；三是归属感；四是受尊重的需求；五是实现个人价值的需求。对于俱乐部成员来讲，他们的前三种需求已经得到了满足，所以为达到隐形销售的目的，俱乐部要在后两种需求上进行操作。并且后两种需求

24、正是往往容易被个体外界所忽视，个体也最难得到的方面。基于这种思想，隐形销售模式下的俱乐部将采用一种全新的运作指导方针。为了赢得潜在购买者的认同，地产商通过俱乐部从侧面激发潜在购买者对企业品牌的认知度，具体是通过各种非功利性的事件和公益活动，以满足他们的受尊重需求和个人价值需求，从而培养潜在消费者对产品与品牌的忠诚度和认知度，并在以后转化为现实的购买行为。在关系营销方面，将目标客户信息的量化，利用数据对客户群进行有效地分类，针对不同客户群的特征来制定沟通策略和内容，增强沟通的有效性，就可以大大地提高销售成功率，降低营销成本，并大幅提升客户满意度。这就是基于会员制管理的“互动营销”。这样做的目的还

25、有就是通过对目标客户信息的量化管理，以最大限度上满足他们的层次需求要求。如果将俱乐部的活动与购房折扣相联系就更能够吸引潜在购买者的参与。在情感营销方面，可以利用一些诸如社会公益事件和活动，将潜在购买者的受尊重需求和个人价值需求进行固化。这种方式一方面可以使其对地产商的公益形象产生认可，对地产商表示信任，另一方面还满足了他们在其他地方满足不了的需求，使他们对地产商（俱乐部）产生信赖感和依赖感。目前，情感营销已经成为了广州番禺楼市推广社区文化的重要方式，情感营销的社区文化建设对于提高社区居民精神文明生活、维系社区良好人际关系、提高生活环境空间质量，都是有效方式和途径。这里将情感营销直接针对潜在的消费者，对销售将起到很大的刺激作用。同时，通过俱乐部的具体运作，将社会对潜在购买者的承认程度和购买优惠挂钩，在满足他们高层次需求的基础上，以物质利益进一步刺激他们的购买行为，以达到双管齐下的效果。 xx传播机构xxxx年xx月