第四章世界市场.docx

1、第四章世界市场第四章 世界市场世界市场世界市场的发展和构成萌芽15世纪末和16世纪初的地理大发现标志着世界市场进入萌芽阶段发展在这个时期发生的产业革命，西方社会确立了资本主义的生产方式。世界市场进入到迅速发展的时代。销售和原料市场， 人口移动 农村向城市 国际间人口移动 运输方式的变革 世界货币的形成。世界市场的形成19世纪80年代到720世纪初，第二次科技革命的发生，资本输出的加强，国际分工进一步发展，形成了统一的无所不包的世界市场，其标志如下：宗主国和殖民地以及宗主国各个国家间的贸易和支付体系黄金和白银成为世界统一的货币，各国的货币都同黄金挂钩，相互之间通过各自货币的含金量来确定汇率，以此

2、维护世界货币市场的稳定。另一方面，世界货币把各国国内商品价格联系在一起。英国和美国的服装，服装价格通过两国各自货币英镑、美元和货币之间的汇率联系在一起。基本经济规律，经济发展不平衡，价值规律大型商品交易市场，拍卖市场、博览会，金融结算和支付体系，运输网络等，这一切把世界市场有机的结合起来四、当代世界市场的构成当代世界市场是由以下几个部分构成的：各种类型的国家发达的市场经济国家，欧美日等，东欧国家原先经互会成员，亚洲社会主义国家，中国越南朝鲜，发展中国家和地区。订约人公司：追求商业目标（商业利润）， 企业主联合会: 行会组织，代表整个行业发展的利益，为企业服务的组织，国家机关：作为一国政府代表，

3、在得到政府授权从事外贸活动。标的对象 P93国际商品市场与销售渠道商品交易所：在固定地点、规定的时间，按照规定的方式，由特定交易人员进行大众商品交易的专业市场。i商品包括有色金属、谷物、食品、油料和橡胶等 商品具有同质性。一般方法是通过经纪人在交易大厅中口头喊价交易。分为实物交易和期货交易。实物交易就是现货交易，货款和商品当场交割。期货交易：按照期货合同达成交易后，远期进行交割的行为。其主要目的不是为了实际货物买卖，而是为了投机或者套期保值。 世界著名的交易中心：谷物交易中心:芝加哥、伦敦、利物浦等。有色金属：纽约、伦敦、新加坡等 橡胶：新加坡、伦敦、纽约等拍卖：一种在规定的时间和场所，按照一

4、定的规章和程序，通过公开叫价竞购，把事先经过买主看过的货物逐批或逐渐卖给出价最高者的交易过程。商品主要有羊毛、鬃毛、毛皮、茶叶、鲜花等。商品具有异质性，品质不易标准化。还有政府处理库存物质和海关处理罚没品时也采用这种方式羊毛：伦敦、利物浦、开普敦等 毛皮：纽约、伦敦、蒙特里尔 歌本哈根等茶叶：伦敦、加尔各答、科伦坡等博览会（国际集市）、展览会：一种定期的在同一地点，规定期限内举办有众多国家、厂商参加，展销结合的国际市场。展览会区别：不定期，只展不销 分类: 样品国际博览会（看样成交） 莱比锡、里昂博览会综合性（厂商多，商品品种多） 米兰消费品 日用品 德国家庭用品集市 英国理想家庭博览会主要工

5、业部门产品 每年的航空展 汽车展等 一般工业部门产品 玩具、衣帽等 国别展览会展销会 国家 独家展览会展销会 大企业包括：招投标、易货贸易和租赁。商品销售渠道：商品从生产者到消费者手中所经过的环节。主要作用：P96 主要由三部分构成 国际市场运输与信息网络（）运输网络,（）信息网络。其他包括各种市场组织机构，国际贸易规则、条约、契约与管理机构。世界市场的开拓一、首先要进行开拓世界市场的准备即市场分析对市场环境进行调研。调研内容包括经济因素、政治因素、文化因素、社会因素等。确定进入世界市场的目标。包括商品进入哪个地区或城市，商品面向哪一个消费阶层及进入市场的范围。分析进入国家市场的动向。包括需求

6、数量，面临的竞争对手，需求的变化，潜在的市场需求，本身的供应能力。 二、开拓市场即进入世界市场的方法 企业进入世界市场，大约要经过三个阶段：产品出口阶段（直接或间接）到国外生产阶段企业到国外生产可采用以下三种方法：合资企业 外国和国内投资者为了从事商品生产或其他经营活动而成立一个新公司的安排。按照投资持有一定比例的股份国际分包 国外承包商将其承包工程的一部分分包给国内承包商。分包合同条款则规定承包商提供或资助分包商所需的机器和设备按照许可证制造：国外专利持有人给与买方该产品制造和在当地市场或指定出口市场销售的专有权。支付专利使用费形式购买制造权。跨国企业经营阶段企业进入国际市场的利益三、世界市

7、场上交易的达成世界市场上交易达成的标志合同。合同是世界市场上交易双方、当事人之间订立的有约束力的书面协议。要素：由定约能力的交易双方当事人，标的(买卖的商品)，意愿一致，义务的相互性。 原则: 要约人必须作出一项要约，接受要约人必须接受该要约合同类型：主合同为销售合同辅助合同为贷款、信贷、单证、运输、保险对等贸易：易货、转手、抵消、回购租赁合同代理协议：委托人授权代理人，代表他向第三者招揽生意，签订合同等。工程承包合同外资与合资企业协议技术转让协议运输合同国际保险合同世界市场上的交易方式（一）单纯的商品购销通过独立洽谈进行，使世界市场上最为普遍的方式。通常包括：买卖双方自由选择对象，协商合同条

8、款内容（商品规格、品质、数量、价格等）和订立合同（二）包销： 1、特点：（1售定性质 买断和卖断的行为，各自自负盈亏 （2独家销售权利 buyer在指定地区和期限内享有独家销售权 （3报销协议：商品种类，包销地区、期限、专营权、最低购买数量或金额等2、利弊：有利于调动包销商的积极性，稳定销售渠道，扩大市场，避免自相竞争；包而不销，包销商控制价格和市场。（三）代理代理协议：明确委托人和代理人之间权利与义务的法律文件：主要内容P104性质：委托人与被委托人的关系，不是货物买卖关系。货物所有权没有从被代理人转移到代理人手中。代理商不垫付资金，不承担风险，只收取佣金特点：（1活动在授权范围内，代表委托

9、人；（2一般不以自己的名义与第三者签订合同（3使用委托人资金从事业务（4不负责盈亏，只收取佣金（5中间人，不承担合同履行义务种类：独家代理（专营权），只要是在协议规定的范围内，无论是代理商，还是委托人或其他商人做成的业务，都要算代理人的业务，代理人有权获得佣金一般代理 不享受专营权总代理：代理商在指定区域内不经由代销指定商品的权利，还有代表委托人办理其他业务的权力。 （四）寄售：货主为开头国际市场，先把货物运往国外市场，委托指定商号代销其货物，在货物售出后才收回货款，并支付代销商代垫费用和佣金。寄售合同特点：（1代销性质，属于委托与被委托关系，并非买卖（2货物所有权属货主，只要不是代销人过失造

10、成，所有风险由由货主承担（3先出后结利弊：优点（1寄售人持有货物所有权，有利于随行就市（2凭实物交易，货物直接和货主见面，有利于成交（3调动代销人的积极性 缺点（1出口方风险大，费用高，资金占用（.2美金 12月份，小麦价格下跌 现货市场 以2个美金价格卖出这批小麦 每个单位损失了1个美金 12月份，期货市场上买进 同等数量小麦，期货价格.2个美金，每个单位收益1个美金。3、达成期货交易条件（八）对销贸易，包括易货（直接易货和综合易货），互购，回购 是在易货贸易基础上发展起来的，以进出口相结合为特征的一种贸易方式1、直接易货：等职货物换取等值货物，差额用货币或其他货物支付2、综合易货 两国之间

11、有记账或支付协定，按照协定相互在对方银行开立帐户，由各国外贸公司根据协定所规定的商品种类、数量和金额等签订进出口合同，并执行后，双方银行根据装运货物单证按约定期限进行结算。3、互购：交易双方相互购买对方的产品，涉及两个合同，又称平行贸易。发展中国家先和发达国家签订一个进口合同，用现汇购买发达国家的技术或设备，发达国家在此合同中承诺在一定期限内购买发中国国家货物。根据上面的合同，发达国家再和发展中国家签署一个进口合同，约定用前一个合同所的货款的一部分或全部从发展中国家购买商定的回头货。4、回购：按照回购协议，发展中国家以赊销或者信贷方式从发达国家购进技术或设备，同时发达国家承诺购回一定数量或金额

12、该设备或技术所生产出产品，来抵偿货款。（九）补偿贸易：在信贷基础上进口设备，然后以回销产品或劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款及利息。1、直接补偿（产品返销），间接补偿（产品互购或回购） 2、特点 （1建立在信贷基础上 （2进口和出口相结合的贸易方式 3、作用（1 有利于进口方利用外资（2有利于突破进口方支付能力不足，扩大出口（十）加工贸易外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由另一方按照对方要求进行加工装配，成品再交由对方。加工方获取加工过程中的劳务费对承接方作用（1克服本国生产能力有余而原材料不足的矛盾（2开发劳动力资源，增加就业并繁荣地方经济（3有利于引进国外先进技术和管理经验，促进外

13、向型经济发展对委托方作用（1降低产品成本，增强国际竞争力（.,贸易专业化系数.出口业绩相对指数3.固定市场分额模型4.比较优势指标三. 企业全球战略指标(一) 含义与确立基础 竞争战略目标是针对生产竞争的各种影响力而建立一个有利可图和持久地为。（二）全球竞争优势的来源：比较优势规模经济产品差别专有的产品或服务技术具有克服竞争障碍（经济障碍、管理障碍、制度上的障碍和资源上障碍）的能力国际竞争的战略措施竞争是指追逐利润的竞赛。在世界市场上，各国贸易商为了追逐利润，展开了激烈的竞争，出现了各种竞争方式与策略。国际竞争的战略内容是由如下几个部分构成的：确定竞争对手；树立产品整体观念，积极研究新产品（核心、形体和附加利益）；建立通畅的销售渠道（直接和间接）；讲究促销；掌握及时可靠的信息；建立营销信息系统（内部报告系统、营销情报系统、营销研究系统和营销分析系统）：运用电子商务含义种类：活动参与方B2C，B2B，B2G；交易的标的物实物，数字化的，服务行业的效益：给卖方带来的效益是；扩大销售市场降低销售成本改善客户服务（提供更加符合买方个性化要求的商品，提供便捷的商品的储运信息，和完善的售后技术支持，缩短商品的供货周期，改善库存管理）给买方带来的效益是：扩大买方采购商品的选择范围降低采购成本使买方获得更加快捷的良好服务