外贸业务员实训报告.docx

1、外贸业务员实训报告进出口业务综合模拟实训姓 名：韩芳芳学 号：129F043219课程名称：进出口业务综合模拟实训提交日期：2014年11月14日概 要本文介绍了常见的进出口贸易以及来料加工的业务流程，通过理论与实践相结合增强业务员的实际操作能力，利用业务软件设计贸易案例说明在进出口贸易中的常见操作和流程以及常见的问题和结汇单据，介绍的案例包括3个出口、2个进口和1个来料加工的操作，设计的案例涉及到从商务谈判到进出口善后的每一个步骤。通过角色的扮演，掌握进出口贸易磋商技巧，强化制单能力，办理进出口批件能力，进出口接发货能力，结算核销能力等。并加深了对海关、外管局、检验检验局、银行、船公司、货代

2、等机构的相关流程的了解。实训项目的组织安排、实训要求及有关软件操作的使用说明体现了进出口业务过程中的方法能力、社会能力、专业能力等职业素养要求。第二章 出口毛绒熊玩具（T/T CFR）. 411 实训项目简介. . 41. 2 项目流程. . . 41. 3 毛绒熊流程图 . . . 121. 4 实训心得. 12第四章 进口冷轧不锈钢带材（L/C FOB）. 1321 实训项目简介. . 132. 2 项目流程. . 132. 3 进口流程图 . . 172. 4 实训心得. 18结论. . 20致谢. . 20参考文献. . 21附录1 . . 21一、 毛绒熊出口业务项目简介江苏国盛进出

3、口贸易股份有限公司与日本东京国际贸易株式会社进行进出口毛绒熊玩具业务磋商。在进行了艰苦谈判后，2007年8月14日签订了合同号为12345的外销合同。合同签订好国盛公司将该笔业务交给本公司进出口业务部办理。进出口业务部相关人员即根据合同规定向南京童乐玩具股份有限公司订购5480只毛绒熊玩具，备贷完成后即如期装运。备齐全部单据委托中国银行江苏省分行款。2.2项目流程1.寻找客户 ：调查毛绒熊的市场背景2.报价核算 ：CFR3.贸易磋商 4.签订合同：数量5480PCS、单价USD8.08/PC，付款条件T/T、最迟装运期20140930，与对方签约合同号为12345，日期为201408145.履

4、行合同：办理许可证、草订国内销合同、填制相关单据、进出口报检、冒领核销单、进出口报关。6.制单结汇：贷物进出运取得海运提单、向对方发送装运通知、缮制其它结汇单据。7.出口缮后：办理出口核销，出口退税、出口缮后函的书写与发送。8.资料归档流程图申请核销单发放核销单订舱委托流程图报检预录入流程图一般原产地证普惠制原产地证出口收汇核销单流程图出口报关预录入流程图流程图收汇核销单交单外贸企业退税流程图交单结束2.4实训心得出口毛绒熊玩具（T/T CFR）这是第二个实训项目，所以此时我对出口业务的操作已经基本熟练，可以一步一步按照系统流程往下做。但是事实不是我想的那么简单，由于对结汇知识的不熟，所以在第

5、二次的实训中，我还是遇到了问题，如；最后不能收汇，核销，退税。幸运的是在老师的参与和指导下，找到了问题：出口商委托货代租船订舱后，货代没有及时到堆场装货，发船，导致业务进行不了。这也让我引发了思考，幸亏是实训，旁边有老师指导，如果是在公司中，遇到这样的困难还会有人帮吗，所以要熟练掌握进出口知识。二、 进口冷轧不锈钢带材项目3.1实训项目简介光明眼镜（丹阳）有限责任公司近日开展镜框材料进口贸易业务，拟进口制作镜框材料的规格7*1.2mm+/_0.05mm冷轧不锈钢带材10KGS/CTN*50CTNS=500KGS，项目交本公司业务部办理，按程序办理进口业务，签约前需成本核算，开证后加改证环节，接

6、货时验收发现有1箱10KGS的规格为7*1.0mm不符合同约定，后以退货索赔处理。3.2 项目流程1. 付汇备案。2. 申请开证：企业凭进口付汇备案表向开证行填写不可撤销信用证申请书并按规定缴纳押金和手续费。3. 申请改证：经卖方要求，向开证行申请修改信用证。4. 订舱委托：FOB条件下，进口方负责进口货物的租船订舱并支付运费，考虑到船货衔接问题，进口方一般在货物入境地选择承运人订舱并由其海外代理完成船货衔接问题。5. 货运保险：FOB条件下，进口方负责进口货物的货运保险并支付保费。一般采用预约保险方式，即保险合同自动生效。6. 付款赎单：进口企业对开证行转来的全套单证严格审核无误后，决定付款

7、赎单时，必须填写对外付款、承兑通知书。7. 入境报检：法检商品需填报入境货物报检单，经检验检疫合格后出具入境货物通关单。8. 报关提货：在规定时日内报关。9. 进口善后工作。流程图信用证开证申请自动进出口许可证网上申领流程图入境货物报检预录入流程图出口报关预录入流程图进口付汇核销单流程图交单结束3.4实训心得进口冷轧不锈钢带材（L/C FOB）进口项目，和出口是完全相反的，一开始我还真的有点不适应。特别是开信用证，里面有很多关键性的术语，比如价格贸易术语，CIF价还是FOB价，最迟装运期，最迟交期单，我都要彻彻底底的了解它的概念，如果连意思都不知道，那我怎么准确判断，要知道，在国际贸易业务中，

8、一个小数点，一个日期的改变都会带来巨大的经济影响，所以这就更加坚定了我要学好国际贸易知识的决心。实务课本知识一定要学扎实。虽然是理论，但是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合利用考虑。经过拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。结 论在这三周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从

9、开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。通过这学期实训课的学习，让我将系统化的知识转换为了专业性的技能，提高了我的实际

10、操作能力。通过学习，使我深刻的认识到：真理要靠实践来检验。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的动手实践能力，继而实现自己人生的梦想！感谢这门课的开设!我总结了进出口贸易业务中的经验和教训 , 使我在以后的学习过程中 , 不断充实自己 , 认真地 , 更加重视案例讨论、实例分析和训练。通过这个实训平台，我有了真正的接触国际贸易业务流程的机会，在为期三周的实训中，我实际的掌握了整个国际贸易业务流程的实务，对我的理论知识和业务技能都是一个重大的提高。致 谢本综合实训项目是在朱玉赢、广银芳、毕甫清等老师的悉心指导下完成的，老师们对本次实训工作倾注了大量的心血。尤其是朱玉赢老师、毕老师，三周来一直指导我们，为了这个项目，为了我们的实训，他们的付出，不是我们说一句谢谢就足够的！那我就说三句谢谢！感谢您们对我的悉心教诲，使我顺利地完成了实训任务；衷心感谢老师们对我的关心和培养；感谢您们对此项目倾注的心血。