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1、创业计划书13范文小组成员：谭润孜，王启豪，李林，罗洋，谢月，周洋杰创业计划书 “路途户外”拓展旅游俱乐部第一章 公司概述及产业背景1.1公司概述1.2产业背景第二章 市场调查与分析2.1市场调查.2.2市场分析. . 2.3机遇. 第三章 公司产品介绍及推广3.1公司素质拓展项目3.2户外产品销售3.3公司拓展活动项目计划流程图第四章 团队管理5.1领导层成员结束语 第一章 公司概述及产业背景1.1公司概述1.1.1公司简介路途户外拓展旅游俱乐部是一个集户外运动用品销售及租赁，户外体验式的素质拓展培训和户外自助式旅游于一体，致力于户外体验式培训及企业内训的专业化培训公司，拥有专业的户外运动指

2、导老师和专业的户外素质拓展培训团队。通过不断的学习积累，我们对户外体验式培训有着更深入的研究与理解 。 1.1.2公司经营宗旨及目标公司的经营宗旨正是为所有热爱户外运动，或有兴趣通过户外体验式培训来达到提升自我，拓展自我目的的客户提供一个与同好者相互交流，共同挑战自身极限的平台，并为之提供值得信赖、值得托付的物质保障、师资保障与安全保障。我公司的经营目标，是掀起重庆地区户外体验式培训的热潮，让更多有需要、有精力的人们关注这个项目，投身这个项目，进而热爱这个项目，宣传这个项目，让它成为年轻人所崇尚的新时尚、新文化。而我公司强有力的领导团队和高素质的执行层将保证我公司成为这即将到来的户外体验式培训

3、新时代的领跑者。1.1.3公司业务介绍1.1.3.1 户外运动用品销售及出租我们为广大热爱郊游、野营、爬山、探险、漂流、骑行、滑雪等户外活动的客户提供一个最省钱、最便捷的户外装备销售及租赁平台。让您不用担心所购买的户外装备有任何瑕疵和安全隐患，我公司所出售的户外运动用品绝对是经过严格的审查和反复试验，确认安全的产品。让您不用担心临行前装备不够完整不够充分，购买又会投入很大的一笔资金，而且买回来也用不几次，算下来很是浪费，其实租赁是个不错的选择，我们每次用过的装备都会进行彻底的消毒和清洗，绝对干净卫生，请客户朋友放心使用。1.1.3.2户外体验式素质拓展培训我公司初步将与重庆多个户外培训基地合作

4、，在每年各个不同的时间段内开办户外体验式素质拓展培训营。每个培训营都会配备专业的户外运动指导老师和专业的户外素质拓展培训团队，使培训者感受到高质量的精英服务。1.2产业背景户外运动是一个非常广阔的领域,有着复杂的类别和各种层次的技术要求,几乎涵盖了所有户外型运动项目。根据国家登山运动管理中心的定义,户外运动是一组以自然环境为场地(非专用场地)的带有探险性质或体验探险的体育项目群,主要包括陆地、水上、空中三大类。目前我国开展比较广泛的主要是陆地户外运动,陆地户外运动是指在陆地区域(包括大陆和岛屿内)进行的户外活动,包括山地、海岛、荒漠、高原等。户外运动把旅游、运动文化、人际交流紧密结合起来,提倡

5、环境保护,倡导“自然、健康、自由、快乐”的生活方式,崇尚“平等、真诚、协作、自主”的人文精神。户外运动亲山近水,可以满足个体回归自然的愿望和寻根情结,因其拥抱自然、挑战自我,能够培养个人的毅力和合作精神,提高野外生存能力等特点,日益成为青年时尚的休闲娱乐方式,彰显出户外运动的极大魅力和发展潜力。户外运动自20世纪80年代初从欧美传入我国,近20多年已经在我国部分发达地区和大中城市的青年群体中蓬勃展开。体验式培训是一种摆脱传统教学观念的双向学习方式，即“在体验中学习”。我们每个人都会有两种截然不同的学习体验：第一种，我们经常会在考试结束之后将所复习的内容慢慢忘记，如果不再复习或许再次考试成绩有天

6、壤之别；第二种，当我们学会游泳、驾驶之后，即使很长时间不接触，仍然不会忘记。显然后一种学习方式是我们所讲的体验式学习，通过下表即可对比得知传统教育与体验式学习的效果：传统教育 体验式学习目标知识智慧途径读书、学习启发、反省来源书本（别人已经提出的思想、理论）头脑（本身具有的东西）特点填充式挖掘式性质操作性态度性从1995年,国内诞生第一家拓展训练机构到在,整个市场得到了空前的发展。虽然行业内还没一个准确的统计数据,但从全国规模来看,拓展训练近几年的市场增长大约在30-40%,2005年的国内产值达到2-3个亿,从业人员近万人。随着国家的扶贫的政策和重庆不断发展的经济水平，如能在重庆将户外运动与

7、素质拓展二者有机的相结合在一起，并形成一种公司化模式去运行，其在神秘的重庆的发展将具有广阔的发展前景。第二章 市场调查及分析2.1市场广阔随着重庆市民的生活水平逐渐提高,根据马斯洛层次需要理论,市民在基本需求得到满足之后会逐渐追求更高层次的需求。人们可支配收入的增加,生活水平不断提高,余暇时间的增多,人们会追求更高更深层次的体育旅游消费。特别是2008年北京奥运会的前后的健身热潮以及近年来重庆举办的各类健身活动的席卷，让更多人认识和了解了体育强身健体的好处,这就使得体育旅游有着更多的发展空间。而户外与素质拓展的这一集旅游休闲、体育健身、健心为一体的新兴项目必将策划成为城市人民的最佳选择。2.2

8、市场分析2.2.1优势2.2.1.1重庆户外运动自然资源优势。我公司将地址选在重庆，因其自然资源十分丰富且极具地方特色。以重庆为主体的渝湘黔川边境山地，被全国生态环境保护纲要列为九个生态良好区之一。目前重庆四川地区开展的比较多得户外运动，主要是陆上项中的山地户外运动，如登山(低海拔)、攀岩、溯溪、徒步穿越、野外生存、野外拓展和探险越野赛，特别是探险越野赛，带有很强的竞技性质。2.2.1.2独具特色的人文资源优势重庆户外运动开展的另一突出点体现在人文旅游资源上。在长期生存和发展的历史进程中,积累沉淀了独特的巴渝文化,创作出了丰富多彩的民族民间传统体育活动。如果将户外运动路线结合重庆具有地方特色的

9、项目，重庆的户外运动项目就不在是简单的体育项目，而是具有鲜明的民族品格、独特的文化内涵、浓郁的原始韵味、浑厚的历史氛围、显著的地域特色、欢快的生活情调以及丰富多彩的表现形式的体育运动，这样势必对国内外户外运动爱好者将产生巨大的诱惑力2.2.1.3区位交通优势明显重庆地区条件独特，交通优势明显。自古就有“川渝门户”之称，是东中部地区通向大西南的桥头堡和国内重要交通枢纽城市。“铁、公、水、空”四位一体的立体交通网络正日臻完善，不久的将来，重庆的西进东出、北上南下将更加便捷；优越的区位，便捷的交通，让重庆成为湘鄂渝黔桂五省（市、区）周边地区重要的人才交流、物资流动、信息集散频繁的经济文化中心。这为公

10、司的后期发展提供看了便捷的区位优势。2.2.1.4 公司具有多条成熟的户外路线重庆处于群山环绕之间,长江嘉陵江汇聚于此。境内武隆喀斯特地貌得天独厚的自然资源为重庆“驴友”提供了广阔的户外探索平台，而公司在创立之初开创的户外路线的活动开展就是最好的见证。（见表1） 表1：我公司成熟的户外路线分布图地区主要路线重庆及周边1：南川山王坪、风吹岭、马嘴2：武隆白马林场3：武隆珠子溪4：南川后河5：南川金佛山北坡、西坡环线6：万盛狮子坪7：北碚金刀峡、圣天湖、偏岩古镇8：贵州水银河漂流露营基地9：铁山坪拓展露营基地10：巫溪红池坝、龚滩古镇、云阳龙缸2.2.1.5以优质的服务打造自身品牌按照发展状况，我

11、公司最终将发展成一家大型户外与素质拓展培训公司，因此在发展期所提供的一系列“产品”都将严格把关，做到服务最优，服务最周到，此外公司还会建立沟通平台，及时与客户建立“户外素质拓展体验”的沟通服务，根据客户的要求去完善我们的项目和服务。2.2.2劣势2.2.2.1市场前景巨大却有待开发重庆隶属西南地区，其经济发展比较迅速，但是政府有关单位亦没有给予民间户外运动俱乐部太多的支持，因此，重庆户外运动的兴起基本上是依靠民间户外运动俱乐部带动，参与人数占人口比例较低，而公司的户外路线也是需要通过初期的投资及开展小型的户外拓展活动所取得的资金，自主、艰难地开拓出来的。2.2.2.2没有进行产品深加工在起步阶

12、段，公司由于资金不足，客户较少，故而尚未对户外运动与素质拓展培训进行深入加工，与其相关的衍生产业也未开发。据了解，国内的户外运动品牌基本上属于代加工销售型，并没有专业的自主户外运动品牌。这是户外素质拓展活动目前存在的一个缺陷，也是待开发的一大商机。2.2.2.3销售渠道不足 与所有刚创立的公司一样，我公司也存在现有客户太少、销售渠道狭窄的困难，然而，也与所有成功运营的公司一样，这将是我公司将要突破并必将成功突破的挑战。2.3机遇2.3.1市场需求大，供不应求放眼重庆地区乃至全国，户外素质拓展市场需求极大，而现有的相关机构远远不能满足市场需求。在此时扩大规模也可保证户外素质拓展培训项目能够有足够

13、的升值空间。2.3.2户外与素质拓展在世界掀起消费热潮自20世纪80年代初，户外运动从欧美国家传入我国。随着人们物质生活条件的不断改善和余暇时间的增加，登山、攀岩、滑翔、溯溪、漂流、探洞等户外运动项目开始吸引人们的目光。到今天为止，户外运动作为最时尚、最健康的运动之一，受到越来越多的消费群体的青睐，迅速成为中国大陆的一股潮流，并且创造了巨大的经济效益和社会效益。2.3.3西部大开发的优惠政策随着西部大开发战略的提出,为西部地区旅游业发展带来了机遇,西部大开发是我国现代化建设向第三阶段战略目标迈进的一个重要战略决策“大力发展旅游业”已明确纳入了西部大开发的五大工作重点之中。2000年,中央政府决

14、定发行两批旅游国债,共12亿元,其中已落实的8亿元西部地区占了70%。2000年6月9日,重庆被国务院划进西部大开发范畴之内,西部大开发一系列优惠政策给重庆旅游业的发展带来了无限的机遇。更是户外运动这一新兴体育项目难得的崛起机会。2.3.4黔东南、川渝、湘西户外圈的合作重庆临近省份的贵州、湘西以及同样是具有丰富的户外资源，同时也是在这几年中大手笔的发展自己该地区的户外运动产业。如重庆的武隆国际山地越野挑战赛，贵州梵净山山地户外挑战赛等等，若是将我们的黔东南、川渝、湘西这四大临近户外运动地区资源整合形成一个大型户外运动旅游圈，或许在中国户外界会有更大的影响力，想必也会吸引更多的海内外热爱户外运动

15、的人士前往游玩。总的来说：在市场调查及分析之后，我公司在重庆有着广阔的市场，得天独厚的自然优势、人文优势、交通优势，政府西部大开发的优惠政策，以及重庆学院强大的师资培训基地。我公司在这个户外运动供不应求的蓬勃发展时期，必将顺应市场发展必然趋势，在湘西重庆这一片有着神秘的民族特色的土地上开创出属于我们的美好明天。2.3.5“新旅游法”颁布，团队游费用上涨“新旅游法”颁布，团队游费用上涨，因此户外俱乐部在价格上有了充分的优势。市场前景广阔。 第三章 公司产品介绍及推广本公司的消费人群主要有三大类：参与户外运动素质拓展培训的消费者和购买或租赁户外运动器具的消费者，以及自助式户外旅游消费者。3.1公司

16、素质拓展项目对于参与户外素质拓展训培训的消费者，我公司将提供所有装备，同时会有专业“拓展师”带队指导户外系列运动项目。公司根据暂根据重庆户外素质拓展培训消费需求划为三类：3.1.1常规类：打造良性销售团队课程、新人融入拓展课程、会议增效拓展课程。3.1.2主题类：高效团队建设课程、客户关系成长拓展课程、领导力拓展课程（培训图1）。 3.1.3特色类：青少年素质训练营、青少年户外素质拓展夏令营等。就参与户外运动消费者的不同关系，将户外运动方案拟为四类：亲情游，团队游，挚交游，自助游。同时，根据户外素质拓展训练的主题，将旅游路线进行分类，例如红色路线，经典路线，我们还会模拟经典游戏来设计运动路线，

17、如冒险岛，超级玛丽，突出重围等。此外，消费者与我公司将构成合约关系，并享有相关保险。3.2户外产品销售公司前期打算与重庆各大户外俱乐部合作，销售品类拥有背包、鞋子、帽子、手套、指南针、地图、刀具、火种、头灯（手电）药品、山地自行车、冲锋衣裤等野外生存装备及炉头、气罐、灶具、睡袋（宿营袋）、帐篷、防潮垫等宿营必备装备30余套，专业的溜索绳、速降绳、八字环四套，以上均属国际顶尖装备，绝对安全可靠。3.3 公司拓展活动项目计划流程图：第五章 团队管理5.1领导层成员我们的创业团队：路途户外创业小组总经理：谭润孜。负责公司的日常经营事务，协调各部门之间关系；营销部：李林。负责公司总体的营销活动，决定公

18、司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。产品开发部：王启豪、谢跃、周杨杰。负责生产和开发和研究新的拓展培训项目、户外运动装备检验技术等。负责组织学员培训工作。财务部：罗洋。负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。5.2管理制度和企业文化5.2.1建立企业文化要建立企业文化，首先必须完善企业的管理体制，规范企业的管理制度。公司管理制度概要为：领导层次分明； 各级、各部门的职责明确；各岗位工作人员定岗、定位、

19、定待遇，使各人责、权、利相统一；主要管理人员相对稳定；各部门、各岗位都有其一定的行为规范，企业内部决策、信息传递、相互约束均遵循一定的程序；有一个健康、舒适的工作、生活、人际关系环境；设法增强企业的凝聚力、吸引力以及企业领导的号召力、感召力。经营是艺术，管理是科学，体制是保证，人才是根本。把握好企业经营、管理、体制、人才这几个方面，企业才有希望健康发展，也才有可能真正建立起自己的企业文化。5.2.2公司的企业文化 企业精神：真诚创造价值，专业铸造品质。公司使命：帮助更多的企业和个人成长。经营理念：个性化服务、量身定做。企业行为宗旨：绝对执行力。企业经营宗旨:满足顾客需求。企业核心竞争力：创新力、创造力。企业口号：挑战自我 突破极限。结束语经过近半月的资料查询和计划撰写，凝聚了整个团队的心血。重庆路途户外素质拓展公司的创业计划书终于成稿。大学生创业就现阶段的我们而言，自身的能力素质还需要更强的磨砺，视野的局限性与经验的匮乏，让这份计划书难免有稚嫩之处，大学生创业必须要经过实践的考验与修正。但是，不能忽视的是，这份计划毕竟是一次积极的、前所未有的对大学生创业项目的开拓与探索，将在自己喜爱的项目以往已有的实例与经验进行了整合，是对大学生创业的一种渴望，这份创业计划书能否实行也没有那么重要。不过在未来创业的路上，我相信会大家都会付出不懈的努力。