战略与决策.docx

1、战略与决策战略与决策课程导入 2MANMoney、Authority、Net 2怎么有钱？ 2怎样变成人才？ 2战略的重要性 3战略与决策 3战略的提出 3中国企业的兴衰 4企业兴衰的警示 4为什么制定战略 5战略制定失败的实例 5战略的作用 5战略的概念 5解析战略家 5战略理论演进 6孙子兵法 627与54 7三国演义 7战略的三大任务 8战略层次 9战略的特征 9对领导者的要求 10领导战略案例一 10领导战略案例二 12战略和策略的关系 12战略和战术的关系 12对战略和战略家的错误认识 13战略分析工具 14案例共享 14人才分析 14下属分析 15战略选择 15有效运用战略力量 1

2、6关注核心问题 16弥补不足 16目标制定ABC 16战略实施 16实施要求 16构建职业化管理平台 16创新观念 17团队合作 17领导的势 18未来的领导 19战略控制 20战略控制实例一 20战略控制实例二 20课程导入MANMoney、Authority、Net非常高兴今天下午用三个小时的时间和大家一起交流战略与决策。战略与决策这门课在哈佛大学MBA是一门重要的课程，学时是54学时。我们这里不能叫讲课，只是作为讲座。我问大家几个问题，在座的各位想不想有钱？想不想有权、有地位、有声望？想不想有朋友关系，有交际。如果说你这三个都不想，那你是四大皆空，你就做和尚做尼姑去了。那这样组成一个什么

3、？组成一个MAN。你不想你就不是一个完整的人。我们都知道想要有权和有钱是人的本性使然。那么在市场营销当中，推销都推销给有权的人，有钱的人，能拍板的人，而且有需求的人。Net是我开发出来的，你可能以前从来没听说过。钱、权、地位、关系网形成一个“人”。怎么有钱？那么怎么有钱？有四种方式。第一种，我称之为挣钱。大家看这个字就知道了，用手去争取。像农民似的，背朝苍天面朝黄土，日出而做日落而息，勤勤恳恳勤勉一生，到头来又是一个布尔什维克。什么都没有，无产者。下岗工人也是，很难挣钱。第二种，我们称之为赚钱。比如说，我做个生意、做个买卖，我可以赚钱。一说这个赚字就不一样了，在古代这个“贝”字是钱的意思，“兼

4、”就是兼并重组的意思。“赚”就是有了一定资金之后，有一定原始积累之后，做一个企业，而这个企业你要兼并重组，不要全力只做产品，要把企业作为一个产品，企业和企业之间要兼并重组，这叫赚钱，这个要快一些。第三种，我称之为生钱。生的话大家看一下，上面是个牛字，下面有一横杠，我称之为中国的股市，如果你在股市当中碰到牛市，那么你这个钱可以变成实币，可以百倍的翻番了。你进入熊市被套住了，这就是另一方面。第四种，我们称之为来钱。在座的各位作为一个官员，上面这几种方式都不适合，不能够做企业，炒股还有一些限制。那么这个字大家看一下，来钱的话，从右边看，它是人才啊，从左边看，也是人才。所以你是人才的话，你就真的有财了

5、啊。怎样变成人才？怎样变成一个人才，首先你要有知识，同时要有眼光，也要有核心能力。一个人的核心竞争力决定了这个人是一个什么样的人物。核心能力，或者核心竞争力是什么？它等于决策力乘以执行力，在市面上流行的，战略决定成败，执行决定命运，我们不再争哪个好哪个劣，因为决策力是领导做的，执行力是员工做的，缺一不可。决策力是要决定的正确，要做正确的事情，关注的是效能。执行力是正确地做事，正确地做事关注的是组织的效率，效能和效率虽然一字之差但是差之万里。它是方向、目标，在这是效率的提高。这里我们称之为叫战略，这个就称之为战术。那么正确的做事，提高组织效能，用战略的眼光来考虑问题，要求在座的各位领导应该要有知

6、识，有眼光。光有知识我认为还是不够的，我们许多人饱读诗书，学富五车，但是没有见识，还是不行，他老跟在别人屁股后边走，老跟别人说对对对，是是是，永远没有出息，没有见识，形成不了自己的见解。同时我们认为还要有胆识，要胆大、心细，而且看得高、站得远。做事要很果断。有三识作为一个人才是不是足够？我认为还是不行。还要有三明。第一， 你要精明，你不能被人骗，你可以骗别人。第二， 要开明，就是你要放权，让你手下去帮你做事，所有的事不能你一个人肩挑，一肩挑的话把你累坏了。我们发现许多领导每天都很累，其实你没有充分的放权，让你手下帮你做事，你光说不干，那这就是领导。第三， 我们称之为高明。作为一个领导，有三识，

7、有三明，那么就可以作为一个真正的MAN，真正的人，那就是一个BIG MAN，一个大人物。战略的重要性战略做正确的事情是特别的重要，这也是我们学战略的原因。战略，在中国古代早就有了，像孙子兵法、三国演义，它是关于战争的文化和谋略。在美国，1965年安索夫安德鲁斯安东尼发明战略一词并且应用到经济和管理学当中。我们在1980年，大连和天津的一些培训学院，陆续引进了美国专家和日本专家来中国讲战略。在1982年，党的十二大召开，制定规划的时候提出战略目标，战略措施，战略部署。在中国，战略真正叫响是在1982年。我们把MBA引进来后，战略在学术界又开始进行探讨，所以战略在整个中国可以说是比较热，我们现在学

8、习它应该对大家的工作和生活很有帮助。作为一个领导来讲，你要有战略意识。什么意思？就是不谋万事者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一隅。万事之谋，全局之谋，其实就是一种战略之谋。你站的比别人高，看的就比别人远，这就叫战略工学。现在这个时代，我们认为叫胜者统吃的时代，你领先一步，你可能就全吃了，你领先半步，这个市场都是你的了，关键是你想的比别人要超前。现在不同于以前脚踏溜冰鞋，溜到哪算到哪；跟着感觉走，牵着梦的走，走到哪算哪；输了就当交学费，交不起。你抢东西一定要抢到别人前面。战略与决策战略的提出我们看一下战略的提出，我从企业案例讲起。一般的企业发展经过4个阶段，初创期、成长期、成熟期和衰退期。人、

9、组织、企业，包括产业都有这四个期。下面看一下企业的寿命，美国平均是40年，日本是13年，中国是5年，因为我们改革开放不长，才20来年的时间，平均是5年。日本商业杂志统计了1882-1987年这段时间的413家企业，出了一本书叫日本顶尖企业100强，在这一百年的时间中进入一百强的企业有113家，很多企业是进去之后出来，在一百年时间里始终在里头的只有一家企业，叫日本光制造。我们可以看到，一个企业长盛不衰几乎是不可能的。美国财富杂志也做了一个统计，1950年进入世界500强的企业，到1990年二分之一消失了。1970年进入的，到1990年三分之一消失了。我们看到企业的消失速度是越来越快，50年到90

10、年的四十年间，50%的企业消失了，70年到90年的二十年间，33%的企业消失了。中国企业的兴衰对一般企业来说，江山代有企业出，各领风骚三五年，中国企业与之特别相似，我们看这几个企业，太阳神落山，飞龙折翅；爱多生病，亚细亚末日；秦池醉倒，三株枯萎；巨人倒下，小霸王别姬。应该说当时这些民营企业是耳熟能详，五路皆知的。太阳神的老总叫槐汉兴，88年创业，生产猴头菇口服液起家，当年的产值就达到600万，到1990年达到1.5个亿，91年是5.2个亿，92年达到7.12个亿，到93年有10个亿，它的发展速度特别快。93年他又进入了房地产、保健品等其他行业，共进入了23个产业，最后失败了。第二个是沈阳飞龙，

11、是靠飞燕减肥茶和延生护宝液起家的。飞燕减肥茶是女人喝了瘦身的，延生护宝液是男人喝了强身健体的，男人女人市场它全部占据了，发展很快，第一年纯利润就达到500万，第二年就6000万，连续好几年平均利润达到两个亿，那么最后也失败了。爱多当时请成龙做广告，420万港币，“每天爱我多一点”。最近胡志彪欠供应商的钱，原材料商的钱，现在在广东蹲监。他是一代标王，他在98年的时候，1.7个亿做了一个电子类的标王，98年的时候还用3.2个亿又做了一个标王。我们这里算一下，98年市场行情是很差的，他的产量也只有20万台，每台顶多赚100块钱，那总共就赚2个亿，加上其他产值顶多3个亿，他拿出3.2个亿全部投入到电视

12、上去，你可想而知他肯定是失败者。亚西亚老总王学宗在河南郑州亚西亚广场二期广场开起来的。当时他提出企业要三步走，第一步要占领整个河南18个地县，然后占领整个中国34个省市，然后冲出亚洲走向全世界，让60亿人口早上都能看到我的亚西亚。那么过了不长时间这个企业就倒闭了。在1997-98年，他的亏损额是5.2个亿，资产负债率是68%的，严重的资不抵债，早就该倒闭了。三株原来是很红火的企业，它是94年创业，老总叫吴秉兴，他一生很坎坷，三岁丧母，五岁丧父，在新疆建设兵团干了一辈子，得了一身病。回来之后，买断了上海大学的昂立一号，变名叫三株口服液，广告做得铺天盖地。94年起家，到97年就达到销售额80个亿，

13、净资产达到48个亿（94年的资产是30万），资产总额增加了16000倍，现在也没有哪个企业和它抗衡，而且一分钱不借。小霸王影碟机，我们知道，当时孩子都是独生子女，在学习的时候不想让他们玩游戏，有人出主意，能不能把它变成学习机，1+1=2，让它唱一唱歌，小孩子学点东西。当时市场上有个调查分析，中国市场上最出名的计算机品牌是什么，80%的国民说是小霸王，其实小霸王是学习机它不是计算机，可见它的品牌值特别厉害，它的老总叫段永群。段永群因为产权关系股权关系，负气出走，到东莞创立了步步高。企业兴衰的警示这些企业的倒闭，我们认为许多都是因为战略决策错误导致企业的失败，一旦失败之后，再起来就很难了。唯一起来

14、的就是巨人。所以说战略对企业很重要，我想说战略对组织、对个人也很重要。为什么制定战略为什么要制定战略。凡事预则立，不预则废，所预越长，结果越佳。我们看一个象棋比赛的例子。如果晚上有空了我想和各位同学下盘中国象棋，我就可能问一下，我说你能看几步？你说你能看两步，那我就不跟你下了，因为我一定能赢你，我能看三步，我赢你了。你说我能看五步，我也不跟你下了，你一定赢我，我怎么下也赢不了你，那样的话打的实在没劲。你说我能看三步，我说有一战，咱们可以战一下。下棋就是这样，善弈者谋事，不善弈者谋子。你看围棋高手九段在比赛的时候，很少有谋子的，尽量都在谋事。那就是一种战略的较量。那么我们说象棋的话，摆设都给你摆

15、好了，用什么较量？用战术，围棋就不一样，围棋是361个方格，每个人怎么布子，这都是你说了算，那其实是种战略。战略制定失败的实例讲一个小案例叫蠢妇愚夫。这个大家可能听说过。妻子在缝被子，丈夫在砌墙，妻子突然喊救命啊救命啊，丈夫很生气说你这个蠢妇，我要不是把自己砌在墙里头我非出去揍死你不可，她把自己缝在被子里了。许多事情不都是这样吗？我们修了条很好的马路，不用一两年，很快就割开了，铺煤气管道、水管、热管道等等，我们建了很多破旧的新马路。 当时长安街建的很宽的，很多人提反对意见，有必要这么宽么？现在看起来，却是有点窄啊，再改的话费用是太大了，没法拆。南京长江大桥1968年建的，当时建这桥没问题，没想

16、到我们现在三峡开发，重庆开发，葛洲坝水电站，三峡水电站一建，几十万上百万的水下来，下来之后就要分拆，分拆之后船再过去，每年的分拆费用就是十几亿，应该说这都是我们的教训。战略的作用所以战略决定一个组织共同的目标，共同的愿景，共同的计划，共同的愿力。如果说你某一个人不知道他的组织未来要怎样发展，就像一艘汪洋大海中的船一样，你敢上那艘船吗？你绝对不敢，你可能进入一个不归路。你只有知道这个组织将来要往哪边发展，对我有很好的成长性，对我有帮助，我才敢上这个船，而且在这个船上要好好的干，我从一副大副二副我就升上去了，而且组织起来了，我个人也成长起来了，这是最好的方式。有一个宏伟的目标，有一个美好的愿景，形

17、成一个很好的阅历，一个很好的计划，踏踏实实的进行下去，你就可以推动一个组织前进。战略可以凝聚人心，决定你的方向。战略的概念什么是战略？战略古代又称为叫韬略，韬是剑囊的意思，略是剑的意思。古代行军打仗要背一个剑囊，剑囊里边装着剑，每个士兵的剑囊里装着三到五支剑。为什么不放多一些？放多一些影响行军的速度，放少一些影响杀敌的数量，只有资源的最佳利用，带恰当的剑，射杀最多的敌人，这就是战略。那么在形容词当中，我们形容战略，就是重大、带动全局性的，决定全局性的职位的谋划和策略，凡是决定组织命运的，决定组织未来方向的，决定组织成败的，决定组织目标的，有关全局的，全阶段的，不是每个阶段的，这些都是战略问题。

18、解析战略家领导者，同时是一个战略家。我们知道，毛主席一生十分坎坷，从一千多人的军队，变成几十万人军队的统帅，他经历了中国的革命战争，各个时期的复杂多变的反应，都是在很弱的情况下打败了很多强大的对手，包括日本军队，美国军队。他靠什么？就是靠战略眼光，靠三大纪律八项注意，靠为人民服务，能把一个农民的军队武装成世界上最好的军队。他一生经过了400场比较经典的战役和战斗，光他指挥的杀敌数量达到了一千万人。他的战略艺术在于，在革命建设年代他善于在战争当中融进政治斗争，在经济建设当中又把军事斗争融进去。他往往是跳出战争看战争，跳出政治看政治，他看的就比别人远一些，所以他的位置很稳，不容易被夺权，这是毛主席

19、。我们看一下邓小平，毛主席去了之后，美国总统卡特想和中国建交，但是又顾虑重重。他首先抛出了橄榄枝，第一个派出了国务卿曼斯1977年10月访华。卡特有什么顾虑？第一，台湾在美国人民心目当中势力比较大，而且在国会当中势力比较大，他们认为台湾应该是一个独立的主权国家。第二，美国和台湾签定了一个美台防御条约。第三，美国、中国和苏联的三方关系怎么处理。卡特不敢，他说就慢慢来吧，一步一步的走，但是和中国的建交是肯定要的。曼斯77年来的时候没有达成协议，失败回去了。到了1978年5月份他又派了国家安全顾问布勒及斯基来访华，这次访华取得了巨大的成功。邓小平在和外国记者谈论这个问题的时候有意无意就透露了一条信息

20、，他说我们和日本的谈判，建立和平条约用了三分钟，那么快就搞定了，我们认为和美国的谈判两秒钟就可以搞定了。这个信息传到卡特和布勒及斯基的耳朵里去了，他们认为许多问题是可以解决的，邓小平关注的是更大的一些问题。毛主席和邓小平关注的问题就是你只要不搞一中一台，只要不搞两个中国，只要不承认台湾是一个独立的主权国家，一切都可以谈。在这个基础上，在他访华之后，1978年12月联合公报就报出来了。从1979年1月1日起中美正式建交，上海联合公报就报出来了。晚年时，布勒及斯基写回忆录，对邓小平特别佩服，睿智的眼光看到战略的谋略，对卡特，对他都有很大的启发。所以这个战略对整个国家，对整个人生都是特别重要的。战略

21、理论演进我们看一下战略的远近，战略发展经过了六个阶段。第一个阶段是二十世纪初，我们称之为组织内部活动的管理。从18世纪到19世纪，英国有一个经济学家，他写了一本书，关于国民经济财富的性质和原因的研究。他提出要研究一些企业，要研究一些分工。1938年时，又有一个经济学家叫巴纳德，他认为要研究组织、企业、行政单位，中间战略和管理是特别重要的。战略关注效能，管理关注效率。到20世纪60年代，像法瑞尔和三安范式，他们提出组织要和环境建立一个良好的关系，要和它匹配。组织要发展，同时环境支援你发展，中间有一个切合点，形成战略。第三个阶段是20世纪80年代，我们称之为产业选择和产业类定位学派。1980年，哈

22、佛大学的教授波特，陆续发表了三篇文章，一个叫竞争优势，一个叫竞争战略，一个叫国家竞争优势。他奠定了学派大师的地位。他认为组织或企业的发展要找一个好的产业，然后在这个产业中找一个好的位置。90年加拿大一学者对他进行了一个批判，他们认为管理是多变的，而且是动态的。不可能找一个很好的产业。尤其随着网络的发展，计算机的发展，信息的发展，边界是模糊的，找不到好的产业了。所以战略应该是动态的，它应该像一个木匠似的，他在动态的调整，雕刻战略。到了90年普拉德和帕伯尔在肯普商学院发表了一篇文章，叫企业核心能力，他们认为我们不要再两眼向外了，我们要收缩眼光，要两眼向内，我们要相对看，大练内功。现在又出来企业能力

23、学派，说企业有能力，个人有能力，有目标，那么能力和目标之间要有一个很好的结合。如果目标太大可能把能力压垮，人就不存在了，每天生活的都很不幸福的。但是如果目标太小，能力大大超前，每天感觉到无所事事，工作太轻松，什么都没有难度，人生目标太低了。怎么把能力和战略结合起来，这是我们未来要思考的重大问题。孙子兵法我们知道孙子兵法，孙子兵法在公元前六世纪末到五世纪初是中国的兵圣，孙武所著。它被称作为世界古代第一兵书，军事家用的很娴熟，包括毛主席。十八世纪传到日本，日本研究孙子兵法的人很多，光出书就100多部。1770年传入法国，拿破仑在滑铁卢失败了，正在流放的时候看到这部书，他十分佩服，认为这本书写的太好

24、了！十分遗憾，他说早看到这本书我不至于失败。日本一个学者村上户，他说日本的成功靠了两件利器，一是美国的管理，二是中国的孙子兵法。日本许多企业，美国西点军校，东南亚许多国家都在读孙子兵法这部书。这部书对企业的发展、组织的发展是很有帮助的。孙子兵法一共有43篇，根据我们所谈的战略，要有战略目标，战略的原则，要有环境分析，战略方法选择，还有战略实施这么几点。孙子兵法里都谈到了。大家看战略的原则，死生之道，存亡之道，不可不察也。生死存亡的，有关国家安全的，作为一个国君，不能不仔细考察。目标：上兵乏母，其次伐交，其次发兵，其下攻城。我们发现当时美国和苏联搞了一个天空的防御体系，一个大战，把苏联直接就拖垮

25、了。其实就是一个上兵乏母的谋略。其次伐交，那么通过和日本关系比较差的话，我们就可以把这个大势调回来。大势一回来就不建交了，下边就发兵了。但是还没到这个地步，还没调回来啊，在下攻城。精制一武士、道、天地将法。我们说道生一、一生二、二生三、三生万物，道是本源，这个道义，天天理；包括一些地定位、区域；将领导怎么做，制度怎么做。战略方案和战略实施。27与54我们看一下三国演义，诸葛亮，应该是一个家喻户晓的人物，那么1700年来成为楷模，刘备找到诸葛亮之后，战赤壁，借荆洲，夺一周，三足鼎立局面就形成了。刘备死后，他又辅佐他儿子刘禅，出西山，北定中原。那么一生十分的坎坷。那么只有淡泊明致，名清志远，27岁

26、出山了。他死的时候是54岁。我们知道刘备遇到这么一个人之后才发家的，一开始人们称他是孤穷刘备，又孤独，又穷，但是他有大志，他是汉室之志，他想统一天下。他有这么一个大志。虽然是卖草鞋的，一开始，刘备找过曹鲜，找过公孙战，找过曹操，也找过刘表。投靠过很多人，结果全部没有成功。结果看到一个地方，找到了刘表，到了新野这个地方，他又安下立身之命。那么诸葛亮出来之后，辅佐他，制定一个战略。那么我们看一下，27岁和54岁，我们讲一下。诸葛亮是27岁出山的54岁死掉的。我们发现毛主席基本也是27岁，1921年，1890年出生的，1921年他才27、8岁，共产党建立，他是先驱。在54岁的时候的49年国家建立了。

27、一个日本学者叫渡边教授，他把人生划为三个阶段，一般的人就活三万天，第一个10000天，就是0-27岁，这个阶段叫学业阶段，从6岁开始上学到博士毕业，基本上是27岁左右，大概得上23、4年学。第二个10000天大概是28-54岁左右，我们称之为创业。第三个10000天，从55岁到73岁左右，这叫守业阶段。为什么到73岁？因为人逢七十古来稀嘛，到73岁基本上就差不多了。73、84阎王不叫自己去，而到73就拉倒了。再来第4个10000天到100岁是不可能的事情，很少，凤毛麟角。所以说学业阶段是特别重要，27岁之前不要干别的事情，如果说想创业的话，那想法太幼稚了。学业阶段不需要你挣钱的，到了28岁这时

28、候你就开始创业了，你的家庭就要靠你来养家糊口了，老婆要靠你小孩要靠你，你是个顶天立地的男子汉了。到了55岁之后，你想要再创业那就比较难了。我发现这个话很有道理，可以发现很多伟大的人物都是这个时间段，27岁出山。三国演义这是隆中对，隆中对虽然只有340个字，但是一篇很好的战略方面的范文，从这里可以看到：自董卓以来,天下豪杰并起,跨州连郡者不可胜数。曹操比於袁绍,则名微众寡,然操遂能克绍,以弱为强者,非惟天时,抑亦人谋也。今操已拥百万之众,挟天子以令诸侯,此诚不可与争锋.孙权据有江东,已历三世,国险民附,贤能为之辅,此可以为援而不可图也。荆州北据汉,淝,利尽南海,东连吴会,西通巴蜀,此用武之国,而

29、其主不能守。此殆天所以资将军,将军岂有意乎？大家看见没有荆州就这么点出来啦。益州险塞,沃野千里,天府之土,高祖因之以成帝业.刘璋闇弱,张鲁在北,民阜国富,不知存恤,智能之士思得明君。将军既帝室之胄,信义著於四海,总览英雄,思贤如渴,若跨有荆,益,保其巖阻,西和诸戎,南抚夷越,外结好孙权,内修政治。这里又提到什么？益州。根据诸葛亮给刘备规划的三步走战略。战略部署：第一步，占领荆州，夺取立足之地。第二步，夺取益州。保其巖阻，形成三国鼎立局面。第三步，北定中原，统一三国。刘备实现了前两步，后面那步没有实现。这是他的战略部署。战略开始要分清敌我。他说孙权是朋友，曹操是敌人。如果你把孙权当作是敌人的话，

30、你就错了，孙权据有江东，已历三世，孙坚、孙策、孙权。国险民附，又有天险之见。你不可能过去，你只能联合他，然后共同抗击曹操。曹操，又挟天子以令诸侯。通过分析，敌人找到了，总体战略目标就是统一全中国，这是最终战略目标。后面就开始实施。当时，赤壁战之后，刘备占领了荆州，借的荆州，既然是借的孙吴就过来要，要的时候就说我们一块打了赤壁之战，把曹操三万大军全给打败了，要是分红的话也能分一个荆州吧，说不行，不行的话我借可不可以？借你们荆州的话你们没还，当时刘表没死，刘表死了你们该还了吧，刘刚死了他儿子刘琪还在。这个刘备差不多是他叔叔。我帮着我的侄子守一下荆州总可以吧。还是过得去的。情理条件还是可以的。之后，

31、刘彰守益州。我们知道刘彰比较弱，没本事。汉中的张鲁进攻益州，进攻刘彰，刘彰弄了封鸡毛信过来，让刘备去协防，刘备正好又有兼并益州的想法，又过去了，变相的又把益州占领了，三国鼎立局面就形成了。最后在统一中原的时候，因为诸葛亮一些战略错误，也没有采用马谡的建议，直捣长安，最后也没有大将了。最后给刘备牵马的人，当了大将了，实在没人了。所以最后统一中原没有实现。但是我们说在那种情况下，能形成三足鼎立的局面，已经是难能可贵了。战略的三大任务战略的三大任务：第一，你要明确我是谁？有的人可能不知道自己是谁？你要明确我是谁的话，你要进行周围竞争对手的分析。你的目标是哪个地方？你的环境是什么？你有哪些资源，这些分

32、析清楚之后，你要知道现在处在什么位置？你要跨到那个位置，中间还有多少距离？你要清楚我是谁。第二，你要到哪去？你的目标、你的目的地是什么？厅级领导将来当部长，这是我的目标追求，终身追求，那么你一定能实现。你只要坚持，锲而不舍。做什么，我的目标要定，我现在做什么，我还缺哪个东西，你要进行SWOT分析，我的优势、我的劣势，我面临哪些机遇和挑战。对手方面有哪个优点我没有，我哪一个缺点，我怎么改进？这个东西都需要做，我们后面还会讲。下面我们看一下形成目标，或者形成自己的一个目标想法，还要通过几个步骤？ 第一有没有机会？有机会，这个事情是可以做的。 第二有没有约束，我约束了，我不能做那个事情。你该不该做？ 第三你有没有这个实力？这个你能不能做？ 第四你有没有一个偏好，你想不想做？ 第五你有没有这个魄