珠宝黄金春节活动方案文档3篇.docx

1、珠宝黄金春节活动方案文档3篇珠宝黄金春节活动方案文档3篇Jewelry gold Spring Festival program document编订：JinTai College珠宝黄金春节活动方案文档3篇小泰温馨提示：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到

2、对应篇章】 1、篇章1：珠宝黄金春节活动方案文档 2、篇章2：珠宝春节促销活动策划方案文档 3、篇章3：珠宝春节促销活动策划方案文档篇章1:珠宝黄金春节活动方案文档一. 活动时间： 20xx年12月25日20xx年2月13日二.活动主题： *珠宝“摇钱树”送礼百分百三. 活动目的： 通过*珠宝元宵“摇钱树”活动活跃元宵节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。四. 活动形式：1. 主题活动： 凡在*珠宝全国加盟店/柜购买任何一款*钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动： 摇摇*珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码

3、），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、*珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。 1-18号兑换利是包 19-68号兑换*珠宝抱枕 69-100号兑换*珠宝挂历2. 宣传造势： （1）在活动前（约12月24日）和活动中（1月15日、2月10日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“*珠宝摇钱树 送礼百分百”（1/4-1/8版），介绍活动的奖品及参与细则。 （2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。 （3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。 （4）店头PO

4、P： X展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。五. 活动经费预算 1.“利是包”费用：50 元18=900元; 2.抱枕：30元49=1470元;挂历：30元31=930元; 3.X展架：65元/个2=130元，喷绘海报： 120元 ; 4.宣传页（DM）：0.5元/张1000份=500元; 5.广告宣传费约5000元; 6.总计：9050元。篇章2:珠宝春节促销活动策划方案文档【按住Ctrl键点此返回目录】一、活动目的 新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带

5、来福音。 珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。二、活动对象 孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。 1、活动对象：1835岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。 2、活动控制的范围：优先选择的特定区域。（一、二级市场） 3、促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。 4、促销的次要对象：注重装饰;关心质量和服务。三、活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择

6、什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。 我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销 价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润（40%100%），把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。 抽奖：具体形式见“活动方式”。 服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

7、这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。 整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。 卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段 选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。 其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。四、活动方式 1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定

8、活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客： 金额在1000元（实际结算为准，下同）以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖（下同），或者直接领取安慰奖一份; 金额在10003000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份; 金额在30006000元：获得三次抽奖机会，或者

9、直接领取四等奖一份; 金额在600010000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份;， 金额在10000xx000元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份; 奖品设置（设七个等级），特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。五、活动时间和地点 活动时间：1月24号2月7号。 此次活动在*珠宝公司所有销售网点同期进行。 此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。六、广告配合方式（待定） 优点：1。信息的传播可以限制在目标区域内。 2、广告制作速度快。 3、灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。 缺点：1。杂乱，针对性差。 2、保存性差

10、，复制质量低，传阅者少。 3、浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司？品的人。 4、一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。 优点：1。综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。 2、能很好地建立形象的一种媒介。 缺点：1。制作成本高。 2、干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。 3、大多数广告只有10到30 秒长，这就限制了我们可传送的信息量。 1、区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。 2、复制率高，保存期长，传阅者多。 1、广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。 2、篇幅成本和创意成本较高。七、前期准备 1、人员安排：要“人人

11、有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与商场的沟通？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？谁负责产品介绍？谁负责数据记录？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训，统一思想，统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。 2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置

12、：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。 3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，及时补充。八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，

13、对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？ 综合成本（低）、媒体知名度（高）、受众（多）、宣传时间（及时）及方式（切实可行），选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。十、费用预算 整个活动费用包括：活动期间员工工资（含加班费）、广告媒体费用、店铺包装费用（购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等）等。总费用单店控制在一万元以下。 另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。十一、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政

14、府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。 这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。十二、效果评估 活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据（包括销售量和销售额），销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况（大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额），实际总费用（包括明细帐）等。 从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公

15、司市场部。篇章3:珠宝春节促销活动策划方案文档【按住Ctrl键点此返回目录】 xx年12月25日xx年2月13日 *珠宝摇钱树送礼百分百 通过*珠宝元旦春节摇钱树活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。 凡在*珠宝全国加盟店/柜购买任何一款*钻饰的顾客即可参加摇钱树活动： 摇摇*珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10100元不等的现金利是包、*珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。 兑换规则如下： 118号兑换利是包 1968号兑换*珠宝

16、抱枕 69100号兑换*珠宝挂历 （1）在活动前（约12月24日）和活动中（1月15日、2月10日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是*珠宝摇钱树 送礼百分百（1/41/8版），介绍活动的奖品及参与细则。 （2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。 （3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。 （4）店头POP： X展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。 1、利是包费用：50元18900元； 2、抱枕：30元491470元；挂历：30元31930元； 3、X展架：65元/个2130元，喷绘海报： 1xx元 ; 4、宣传页（DM）：0.5元/张1000份500元； 5、广告宣传费约5000元；- Designed By JinTai College -