蛇类养殖及营销行业项目商业计划书.docx

1、蛇类养殖及营销行业项目商业计划书蛇类养殖行业项目商业计划书目录：一、计划摘要 . 3二、企业介绍 . 5三、产品服务 . 6四、市场分析 . 7五、竞争分析. 6六、管理团队 . 8七、市场营销 . 8八、运营计划. 9九、财务分析 .12十、风险控制.12一、 计划摘要 (一)、养蛇前景广阔，入世后将会继续走俏 目前，发展蛇类养殖业，已成为人们致富.一条可靠门路从有关部门召开.特种养殖信息交流会上获悉，近几年来，特种动物以其投资少、见效快而火爆大江南北，而蛇类更因其特有.营养保健价值或稳定.药效倍受国内外消费者青睐，从而导致市场货缺价扬，同时也极大地刺激了养殖户.饲养热情，养蛇业持久不衰 在

2、入世后蛇类养殖业还会迎来一次更大.发展机遇，那就是特养产品（目前蛇类属控管产业）.出售自主权将会有更合理.改善，我国可以享受WTO现有成员国（134个）平等.贸易待遇，政府对进出口贸易实施有效.宏观调控，流通渠道.费用会大大降低，养殖场（户）.出售权将得以巩固同时，我国丰富.自然蛇类资源优势，受洋产品冲击.可能性不很大；因此，国内现有.养蛇场（户）应抓住机遇，届时国外巨大.消费市场会给此行业带来更大.市场，蛇类走俏已成定局 (二)、蛇全身是宝 世界上约有3，000种蛇，大部分为无毒蛇，毒蛇只有650种李时珍著本草纲目记载：“蛇，性味甘、咸、温，入肝经，通治诸风、搐搦、疥癣”可用于风湿痛、手足麻

3、木、湿疹、面疮、粉刺、皮炎、痱子和皮肤瘙痒等皮肤疾患 蛇.全身都是宝蛇蜕可入药治溃疡及皮肤顽症；蛇胆具清热解毒明目之功效；蛇毒可治疗坐骨神经痛、风湿骨痛、脑血栓和冠心病等，口服蛇毒无任何副作用；蛇皮革制品被广泛用于出口创汇；蛇油被用于化妆品护肤养颜；蛇肉味道鲜美早被南方人享用，如今亦被北方人接受 纯蛇粉内含20多种氨基酸和锌、铁、钙、磷等20余种元素及矿物质，尤其是具有广泛生理、药理和保健作用.营养素牛磺酸含量高达4.5钙含量为6.13磷含量为3.33锌和铁含量分别为每克含200微克和443微克可全面调补人.神经系统、内分泌系统和免疫系统具有清热解毒、消炎止痒、镇痛除痱、祛斑护肤等功效，对皮肤

4、不适者，如痤疮、牛皮癣、神经性皮炎、皮肤瘙痒、黄褐斑、面疮、粉刺、湿疹等，有很好.辅助疗效蛇是颇为珍贵.中药材蛇头、蛇眼、蛇蜕、蛇胆、蛇肝、蛇膏、蛇毒等均可入药蛇肉具有强壮神经、延年益寿之功效，可治疗病后体弱、风痹麻木、关节疼痛等症蛇胆具有祛风、清热、化痰、明目.功效，主治小儿疳积、痔疮肿痛据临床报导：蛇胆汁乙醇溶液，是治疗角膜炎、角膜溃疡、角膜斑翳之良药以蛇胆汁、川贝母、杏仁为主要原料制成.“蛇胆川贝液”，是目前临床使用方便、疗效显著.止咳祛痰良药，对治疗气管炎、支气管炎等疾病引起.喘咳、胸闷气促等症，总有效率可达96.8%蛇蜕又名蛇皮、蛇壳，是蛇蜕下.皮膜，具有祛风定惊、杀虫、退翳消肿、清

5、热解毒.功能，可治目翳、疮疖、痔漏、痄腮、疟疾、小儿惊痫、疥癣、瘰疬等症蛇毒，是目前国际药材市场上十分昂贵.珍奇药材据报导：1盎司（相当于28.35克）美洲蛇毒液价值28万美元，我国特产五步蛇毒液.出口价格是黄金出口价格.50多倍在现代医学中利用蝮蛇毒制成.注射液，具有明显.抗癌、抗血凝作用近年来，科学家们从东南亚.一种叫红口蝮蛇.毒液中分离制成.“防芬”药物制剂，对治疗癌转移和血管栓塞等疾病疗效非常理想二、企业介绍利用国家针对大学生创业.优惠政策，通过向银行贷款、向朋友借、等形式来进行融资与人合伙，设立有限责任公司，注册资本为20万.左右本企业主打养蛇，不但养殖，而且还可以自己以此原料加工，

6、推销到各个酒店餐馆，乃至网络销售，甚至引向国外，总之哪里有市场就往哪里走养殖场我们会选择在原野空旷位置，一方面远离人群，一方面为所饲养.动物以良好.条件，厂房也会严格要求搭建所符合.形态，卫生会依照国家最严格.规定，严格审核技术人员.能力，引导最好.技术做最好.产品是我们.宗旨坚持以“质量第一，信誉第一，服务第一”为宗旨，公司不断推行环境管理和生产管理从原材料采购，甄选到生产作业各个环节把关及维护，努力向更高.管理水平，更好.产品质量，更优质.服务迈进运用这个宗旨：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润一个企业家要能够成功，所必备.主要条件有四：一是要有冒险.精神，二是要有锲而不舍.尽

7、头，三是要有一点运气，四是关于如何处理好难以搞定.客户和如何与政府打交道.问题同样必不可少，而且有时会起到事半功倍.效果我相信我们能做好！三、产品服务在经济越来越发达.今天，人民.生活水平也越来越高，对于一些高营养.食物也越来越注重蛇属游蛇科动物，是一种十分宝贵.生物资源，如能很好.开发和利用，对人类大有益处蛇肉肉质细嫩、味道鲜美可口，是营养丰富.美味佳肴内含人体必需.多种氨基酸，其中有增强脑细胞活力.谷氨酸，还有能够解除人体疲劳.天门冬氨酸等营养成份我国许多地方都有吃蛇肉.习惯蛇不仅是美味佳肴，而且还是颇为珍贵.中药材蛇头、蛇眼蛇蜕、蛇胆、蛇肝、蛇膏、蛇毒等均可入药蛇肉具有强壮神经、延年益寿

8、之功效，可治疗病后体弱、风痹麻木、关节疼痛等症蛇胆具有祛风、清热、化痰、明目.功效，主治小儿疳积、痔疮肿痛据临床报导：蛇胆汁乙醇溶液，是治疗角膜炎、角膜溃疡、角膜斑翳之良药以蛇胆汁、川贝母、杏仁为主要原料制成.“蛇胆川贝液”，是目前临床使用方便、疗效显著.止咳祛痰良药，对治疗气管炎、支气管炎等疾病引起.喘咳、胸闷气促等症，总有效率可达96.8%蛇蜕又名蛇皮、蛇壳，是蛇蜕下.皮膜，具有祛风定惊、杀虫、退翳消肿、清热解毒.功能，可治目翳、疮疖、痔漏、痄腮、疟疾、小儿惊痫、疥癣、瘰疬等症蛇毒，是目前国际药材市场上十分昂贵.珍奇药材据报导：1盎司（相当于28.35克）美洲蛇毒液价值28万美元，我国特产

9、五步蛇毒液.出口价格是黄金出口价格.50多倍在现代医学中，利用蝮蛇毒制成.注射液，具有明显.抗癌、抗血凝作用近年来，科学家们从东南亚.一种叫红口蝮蛇.毒液中分离制成.“防芬”药物制剂，对治疗癌转移和血管栓塞等疾病疗效非常理想四、市场分析 养蛇.经济效益巨大 人工养殖和繁殖蛇类，是开发利用蛇类资源和发家致富.新途径这样既能满足国内外市场对蛇类越来越多.需求，又可以脱贫致富；同时还有效地避免滥捕滥杀现象发生，为保护蛇类、防止破坏自然界.生态平衡起到至关重要.作用 目前全国许多地方.政府部门在发展高产高效农业.同时积极因势利导地发动群众大搞庭院特种养殖业利用房前屋后或坑洼荒地大搞特种养殖并把养蛇当作

10、一项致富门路来抓，从而出现了一大批养蛇致富.带头人如渐江省兰溪市一养蛇专业户1990年开始养蛇每年饲养各种蛇类达1.5万条经济收入15万元在北方也有不少养蛇成功.事例如被誉为“养蛇女妆元”.农家女、山东省青州市北城蛇园女蛇王顾学玲，1992年开始养蛇，在养蛇.多年实践中，创建了地下蛇窝和多层立体式地下蛇房等独特.养蛇方式，推动了养蛇业.发展，她养蛇1万余条，吸引了全国29个省市自治区.客人前来参观、取经由顾学玲自己撰写.19.3万字.蛇养殖与蛇产品加工一书，已由北京科技文献出版社正式出版发行 蛇类专家分析预测，近10年内蛇类养殖业将呈现前所未有.新局面有关各种蛇产品.深度开发，探讨科学化人工养

11、蛇迫在眉睫另外，蛇类养殖专业户.生意普遍看好行家还断言，未来几年.养蛇业将是一个波及全国、深度开发、规模养殖、综合加工、出口创汇.黄金时代而其中经过多年.摸索，又以王锦蛇、乌梢蛇为最容易养殖，也为广大客户和市场所需要五、竞争分析目前，发展蛇类养殖业，已成为人们致富.一条可靠门路从有关部门召开.信息交流会上获悉，近几年来，特种动物以其投资少、见效快而火爆大江南北，而蛇类更因其特有.营养保健价值或稳定.药效倍受国内外消费者青睐，从而导致市场货缺价扬，同时也极大地刺激了养殖户.饲养热情，养蛇业持久不衰通过市场调研发现内地市场需求广大蛇类养殖.人在陕南也不是很多六、管理团队首先熟悉公司.场地环境，周边

12、环境，设备设施，员工基本情况其次做好内部与外部人员.沟通工作，随时掌握各类信息及时调整工作定期对周边同行及整个行业进行市场调查，随时掌握市场动态，并根据实际情况制定出合理有效.营销方案根据实际经营情况，每月制定出经营业绩指标（包括收入指标和费用支出指标）并根据指标拟定工作计划再次制立店面各岗位.编制，定员，定岗责任明确，并对员工进行不间隔.培训与绩效考评及时处理各类投诉和纠纷，重大问题必须立即向有关领导报告投诉纠纷主要来源于内部和外部两方面最后树立和维护公司.形象，积极组织各类有益.员工活动，鼓励员工提出建设性，合理化建议十几名专业人员，还有三四十名员工，共同为蛇来服务1、建造立体蛇房2、混合

13、用药 3、给活饵注射药物防疫4、同场混养5、分割食饵6、蛇场安灯泡7、蛇场罩“网”降温七、市场营销1.找专业.营销公司现在有专门从事畜禽营销.公司，这些公司不从事养殖，主要是从养殖户手中收购产品之后再出售2.找专业合作组织现在各地一些专业合作组织纷纷成立，他们信息畅通，为养殖户及时出售畜禽架起了很好.桥梁 3.找食品加工公司很多食品公司常年对外收购鲜活畜禽产品4.找饲料加工厂一些饲料厂因为生产饲料.品种或用途不一样，会常年收购一些畜禽下脚料作为饲料加工原料一方面通过电视、媒体、报纸、网络、电台对产品进行广告宣另一方面传针对本市一些大.高档.酒店、餐饮推销在扩大产品.知名度后建立广泛.合作关系进

14、一步做大本公司.宣传并提高服务质量，降低成本，提高综合服务竞争力，增强服务适应市场变化.能力；增强市场应变能力，丰富和深化服务.种类；建立一套完善.市场信息网络体系，制定合理.销售价格，增强公司盈利能力；寻求相关产业链同盟.支持；实施品牌战略我们必须明白，只有共赢才是赢，只有互惠互利.关系才会长久，我们只有在“情感”和“利益”上实现自我超越，能够将更多.利益与人分享一般成功企业具有很强.诚信度，因此诚信策略也是创业成功.重要环节这不仅包括要对客户、供应商、代理商等对外部人员讲诚信，做生意最重信誉，声誉好就能揽住生意，牌子硬客户会主动上门具体.话:1.价格方面：以其能够尽可能适应多.消费者群体为

15、宜价格不会比同行.高，但是不能够低于养殖成本或只比养殖成本高一点那样就不足以有足够.资金维持公司.运行2.促销：a.由一位成员负责销售工作，对外宣传和联系销售事宜主要目标是个大农贸市场和特色餐馆、农家乐，和部分中间商，并和这些客户建立稳定长久.合作关系b.在陕西 四川省各个县城内设置销售点，进行零售和批发联系以及宣传工作c.开通网店，例如，阿里巴巴、企业黄网等一些网络渠道在网络上进行宣传和销售d.通过有特色.大餐馆或者农家乐帮助销售无偿优惠送礼品以此增加我们公司产品在大众心中.形象e.采用名片推销宣传，扩大影响力，引导购买f.采用事先预定机制，给予一定量.让利回报g.海报宣传，采用真彩实景拍摄

16、产品体形规格特征及相应.产品供应量，销售价位，销售地址及销售期限，联糸方式，让利回馈方式等3.销售人员应关注.：在销售过程中，尽量满足客户需求，为顾客提供优质服务，扩大、留住顾客，与建立良好长久.合作关系4.对销售人员.奖励机制：在销售人员.基本工资基础之上，按照销售.总额给予一定.提成销售.金额多则其获得.提成也自然多超过一定.销售额再给予一定.奖金让消费人员更加有动力有激情去为公司效命八、运营计划1. 产品生产第一步：到专门.蛇类养殖基地，学习蛇内养殖技术，了解蛇类中哪些品种易于养殖，以及蛇类疾病.防治技术，及其经济效应高低第二步：进行市场考察，了解市场行情变化同时了解客户、市场需求和产品

17、.销售模式第三步：进行养殖基地.选址，通过自身资金规模.大小选择合适.养殖规模同时到工商部注册相应手续第四步：种苗.选购，开始养殖，逐渐摸索养殖经验待走上正轨，于于市场需求扩大相应规模2.总体战略第一步打响本地区市场第二步打开省内市场第三步抢占全国市场第四步走出国门，出口创汇九、财务分析1.产品投入预算初期种蛇.选购，养殖场地.租借费用，以及蛇类喂养所需.饲料，疾病防治以及产品运输所需要.费用估计5万2.销售预算依据现有市场行情，这两种蛇类大约在每斤40多元左右，而且冬季价格还要上涨，养殖一年就可以出售估计在两三年内可以收回成本3.盈亏分析如果不出意外，每年估计有5万左右.收入当然随着经济.发

18、展蛇类养殖将进入黄金期间十、风险控制创业风险与其他事件.风险相比，其特点是创业风险发生.链条长从项目选择、资金筹措、团队组建、产品生产，市场开拓以及事业发展壮大等等，战线长，变数大，任何一个环节都有可能存在风险而成功.创业者是有计划地冒风险精明.创业者让其他团队人员一起共同分担风险养蛇风险是有.，但相对于其它养殖业来说要小一些，当然利润和发展空间是比较大. 风险主要来自于以下几个方面：1、盲目开始：没有技术养不成蛇，技术和管理不规范也养不好蛇如果你在没撑握成熟.养蛇技术.情况下就开始养蛇，是要注定要失败.2、忽视管理：养蛇成功并不是把蛇放到蛇房随便喂点食物就能养好并挣钱.即使有了技术刚开始还要

19、求自己亲历亲为，心到力到，细心管理，精心饲养只有自己撑握和了解了养蛇.全过程，有了经验有积累，才能指导自己.工人进行规模化发展，扩大养殖规模3、不注重合作：认为只要自己在家养好蛇就可以了只有与大企业合作，当自己遇到困难时能得到他们.帮助任何一个事业.成功都是有诚信合作为基础.因为现在养蛇.人还不多，真正撑握核心技术人就更少了加上技术封锁等原因，当你遇到一些你解决不了.问题.时侯你周围.朋友和家人是帮不上你忙.，这个时侯需要一个有实践经验.师傅给予你正确.指导，才能解决问题项目实施可能出现.风险及采取.应对措施：a.资金运转.风险应对措施是：采用阶段性投资项目预算，或者利用国家对于农业发展.支持

20、政策到银行贷无息贷款在现有计划中将投入金额较大化，盈利较小化使得年度实际产生效益与预算成满意状态便于今后资金有较大周转空间b.大规模禽流感.发生应对措施是：采取果断隔离措施，迅速转移现有养殖，另外开辟临时养殖基地同时在养殖过程中要注意卫生环境.安全，以及防疫.准时供给建立高标准.疾病防控中心c.由于市场饱和或者其他地区疫情导致.销售过程中出现滞销.风险应对措施是：采取质量保证，价格适宜.应对策略同时建立高标准.大型冷藏库以此来应对禽类销售.艰难阶段d.企业管理风险应对措施是：对于人才高度重视，在工资待遇/福利/家庭状况等方面为公司所有在职及兼职人员提供人性化服务，减少人才.流失提倡和鼓励人才自

21、我推荐机制，同时采用优胜劣汰.人才选用机制，不断培育和补充企业发展所需要.实用型人才总之任何伟大事业.建立都不是一帆风顺.，都历经坎坷曲折在一次次失误中得到改进和提高，在不断摸索中奋勇前进不断学习，创新，努力把握住每一次机会，伴随着智慧与汗水走向成功危机是危难也是机会，我们不惧怕风险我们视它为空气一样，是需要也是必要我们用乐观.态度去面对，用谨慎.作为去规避风险，将不利因素缓和转化为有利因素，进而将它当做机会好好利用当然创业不可能一帆风顺，在创业中可能会遭遇各种困难在遭遇风险时需要冷静.头脑，和正确.应对措施例如遭遇疾病导致损失巨大，需要严格控制养殖基地.卫生状况，和正确.饲养方法具体情况到时在分析但必须留有一定.应急处理资金